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女性創(chuàng)業(yè)者如何白手起家賺千萬(wàn)
“一個(gè)女人家，放著好端端的班不上，跑出去趕時(shí)髦、湊熱鬧，逞什么能呢?”雖然打擊多于鼓勵(lì)，反對(duì)多于支持。但吳兆娥深知，她最大的精神動(dòng)力，莫過(guò)于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一個(gè)眼神，一句安慰的話時(shí)，是她從小青梅竹馬的丈夫果敢地說(shuō)：“既然她執(zhí)意要干，就讓她試試吧。實(shí)在不行，再回頭也不遲。”性格倔強(qiáng)的吳兆娥堅(jiān)持認(rèn)為，既然東海有全國(guó)一流的水晶資源，只要充分加以合理開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，這將形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，準(zhǔn)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和騰飛。對(duì)于水晶產(chǎn)品，不能只靠出賣廉價(jià)的原料，這樣農(nóng)民只能守著“聚寶盆”，過(guò)著窮日子，必須充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)水晶進(jìn)行再加工，改變這一面貌。由于她自己有水銀加工的出色技術(shù)，她對(duì)于自己辦工廠更是充滿了信心，她堅(jiān)信自己能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖不出一條致富路來(lái)。
白手起家談何容易啊，吳兆娥只能靠省吃儉用攢下來(lái)的二千元錢(qián)，開(kāi)始艱難的創(chuàng)業(yè)。首先她把自己家里的幾間瓦房騰出來(lái)做廠房，借錢(qián)又買(mǎi)了幾臺(tái)加工水晶的機(jī)器，接著招來(lái)了村里幾個(gè)聰慧的姑娘、媳婦，然后就手把手的開(kāi)始教她們水晶切割、研磨、拋光、穿線等全套技術(shù)。其中最難的是研磨和拋光這兩道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均勻地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、寶塔形，技術(shù)操作要求高，一個(gè)失誤就會(huì)磨廢一塊水晶。
吳兆娥一遍又一遍教村里的姐妹們，使她們都能嫻熟地掌握了這一技藝。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項(xiàng)鏈就在她細(xì)心的指導(dǎo)下做出來(lái)了。然而，看著大量的珠珠串成一件件成品，而且越積越多，銷售可就成了急待解決的問(wèn)題。吳兆娥想到：城里的人有錢(qián)又愛(ài)美，找找城里的親戚興許能幫幫忙代銷，賣出去再繼續(xù)擴(kuò)大加工�？墒�，親戚們壓根兒就沒(méi)看得起這小小的鏈珠能成什么氣候，一口回絕了她。
“那時(shí)，我的壓力可想而知，一方面要繼續(xù)生產(chǎn)加工水晶，還要想辦法找開(kāi)并不看好的銷路，而這些我沒(méi)有一點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)。而流動(dòng)資金極少，成了最大的制約，面對(duì)困難重重，真想打退堂鼓�？晌矣忠幌�，既然干了，就得干出點(diǎn)兒名堂，我從小就對(duì)任何事有一股子不服輸?shù)拟顒艃骸?rdquo;今天，當(dāng)吳兆娥講起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷仍心有余悸。
記不清是哪位名人說(shuō)過(guò)：挫折往往更能使人充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。就在企業(yè)最艱難的時(shí)候，吳兆娥鼓足勇氣徑直跑到張家港里找了一位老熟人，推薦到一個(gè)展銷會(huì)上準(zhǔn)備試銷剛生產(chǎn)出來(lái)的水晶產(chǎn)品。可是就在要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的剎那間，女人天性中的怯懦突然在她的身上顯露出來(lái)，她在展銷會(huì)的門(mén)口一時(shí)竟然失去了勇氣…… 她想退卻，可就在她猶豫的那一刻，聯(lián)系人連拉帶推說(shuō)道：“來(lái)已經(jīng)來(lái)了，怕什么，進(jìn)去吧!”。最終，她手足無(wú)措地呆呆地站了足足好一會(huì)兒，然后來(lái)到展廳漲紅了臉，大聲說(shuō)道：“這是東海的水晶項(xiàng)鏈，大家快來(lái)買(mǎi)!”說(shuō)來(lái)真是有些奇跡，她這第一次的推銷竟然獲得了出奇的成功，她手中的一條條晶瑩剔透的項(xiàng)鏈，被大家你一條、我一條的買(mǎi)了去，不一會(huì)功夫，70多條項(xiàng)鏈就被搶購(gòu)一空。
這次商海上的初師告捷給了她莫大的鼓舞，也更加堅(jiān)定了走下去的決心。逐漸的，她甚至可以繪聲繪色的向客戶介紹東海水晶和自己生產(chǎn)的其它水晶產(chǎn)品了。隨后，她帶領(lǐng)工廠20多名職工，憑著一股子干勁和韌性，開(kāi)始了她不凡的創(chuàng)業(yè)歷程。
小水晶創(chuàng)造千萬(wàn)元資產(chǎn)
冰心說(shuō)過(guò)：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的萌芽卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”
從創(chuàng)業(yè)以來(lái)的十八年間，吳兆娥在現(xiàn)實(shí)和理想之間，時(shí)時(shí)處處體驗(yàn)著失敗和成功的甘苦，也在辛酸和苦難中逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)。1998年10月，在商海奮斗了十年的她經(jīng)熟人介紹去浙江嘉定和一個(gè)美國(guó)人談一宗巨大的水晶生意。從連云港到上海中轉(zhuǎn)后才到達(dá)嘉定。一路上正趕上滂沱大雨。到達(dá)嘉定時(shí)，已是午夜時(shí)分，下了車也沒(méi)人接，也找不到吃飯住宿的地方，她一個(gè)人在雨中佇立著，整個(gè)人兒渾身上下被淋得濕透。恰好一位好心的大姐關(guān)切發(fā)現(xiàn)了她，讓她在一所小學(xué)校的辦公室里艱苦的度過(guò)了一夜�？墒堑鹊教炝梁笳业浇宇^人時(shí)，對(duì)方告知：“你來(lái)晚了，要買(mǎi)項(xiàng)鏈的美國(guó)人已經(jīng)去了北京。”
面對(duì)如此的打擊，她一下子被搞懵了，半天沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。后來(lái)，她只好背起她的大包小包日夜兼程的趕到上海再轉(zhuǎn)車趕往北京。一連幾天幾夜她沒(méi)能安然的合上眼睡上一覺(jué)，更沒(méi)能舒服的吃下一頓飯，況且沒(méi)能賣出一條項(xiàng)鏈。
這一次的經(jīng)歷卻讓她有了一個(gè)感想，那就是不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，一定要在落實(shí)清楚狀況之后再做決斷，不作無(wú)畏的犧牲。
這給她今后的發(fā)展之路做了一個(gè)很好的鋪墊。1995年第四屆世界婦代會(huì)在北京召開(kāi)，全國(guó)婦聯(lián)邀請(qǐng)她去懷柔出席會(huì)議。當(dāng)她趕到展銷會(huì)場(chǎng)時(shí)，會(huì)議已經(jīng)是第三天了，大家對(duì)其他展銷品已經(jīng)熟視無(wú)睹了。而她剛把自己帶來(lái)的兩大包水晶打開(kāi)，立即引來(lái)各種膚色女性朋友的關(guān)注，呼啦一下將她團(tuán)團(tuán)圍住。也不知從哪里來(lái)的勇氣和一股子讓她放得開(kāi)的機(jī)敏。她不停地向大家展示、不停地講解，口若懸河、語(yǔ)出珠璣，得體的裝扮、不卑不亢的神情，贏得了在場(chǎng)所有嘉賓的親睞。她的攤位前從早到晚，黑壓壓的人群擠成一片，忙的她水顧不上喝，飯顧不上吃，會(huì)議尚未結(jié)束，帶去的水晶都銷售一空，她只感嘆東西帶的太少了。
從那時(shí)起，吳兆娥的水晶生意仿佛如虎添翼，她走南闖北，生意越做越大，越做越順手，生意一直拓展到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。面對(duì)企業(yè)的不斷發(fā)展，她的壓力無(wú)形中也越來(lái)越大，因?yàn)樗�，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須要有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)。而自己由于只有高中學(xué)歷，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)管理知
識(shí)知之甚少。對(duì)于一系列的技術(shù)加工資料，她總是耐心地給職工講解、做示范，對(duì)于法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，她總是謙虛地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，并不時(shí)地向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。
為了在技術(shù)上有所創(chuàng)新，讓水晶工藝品技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)別致新穎，她多次孤身一人到外地取經(jīng)學(xué)習(xí)，她先后參加了廈門(mén)、西安、無(wú)錫、昆明等地的培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。為了充實(shí)和重新塑造自我，她買(mǎi)來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)等多方面的書(shū)籍進(jìn)行認(rèn)真、刻苦的鉆研。為了使她的水晶產(chǎn)品提高一個(gè)檔次，她把眼光伸向水晶工藝品的加工，專門(mén)從揚(yáng)州等地聘請(qǐng)了高級(jí)雕刻師。在香港回歸祖國(guó)前夕，她相繼推出“九九歸一”、“普天同慶”，“五龍戲珠”等水晶雕刻工藝，一時(shí)之間被港澳客商搶購(gòu)一空，也引來(lái)大批國(guó)內(nèi)外大客戶的訂單，產(chǎn)品的多元化也為她帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。
目前，海龍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了首飾類、保健類、觀賞類、禮品類等系列300余個(gè)品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市和美國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等國(guó)家，固定資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。
做生意并不全都是為了賺錢(qián)，在某種意義上就是更好地發(fā)揮人性中最美好的東西。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以德取勝。她做生意如做人—樣質(zhì)樸和本份，也因此換來(lái)了許多比金錢(qián)更可貴的好名聲，而這好名聲迎來(lái)了好信譽(yù)。
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