1.1公司及產(chǎn)品

　　恒知信息技術有限責任公司將成為國內(nèi)首家專業(yè)的傳感RFID提供商。公司初創(chuàng)期的主要產(chǎn)品是溫度傳感RFID標簽，恒知提供目前國內(nèi)領先的用于溫度追蹤、監(jiān)控、管理的RIFD標簽，在冷鏈物流、資產(chǎn)管理等方面有廣泛的市場。

　　恒知的核心技術已申請發(fā)明專利八項，產(chǎn)品的多項指標處于國際領先地位。

　　1.2市場

　　近年來，國家大力支持RFID與傳感器產(chǎn)業(yè)，據(jù)市場研究公司易觀國際最新發(fā)表的研究報告稱，2011年中國RFID產(chǎn)品銷售收入將增長到65.31億元人民幣，同時，有關食品、藥品安全的條例頻頻推出，推動了冷鏈物流及RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。冷鏈物流與RFID產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為溫度標簽市場帶來契機。另外，RFID與傳感器的結合也是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向。目前，我國溫度RFID標簽產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，擁有廣闊的市場前景，并且將迎來快速增長的成長期。

　　市場細分：溫度傳感RFID標簽的適用領域非常廣，冷鏈物流、資產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)等行業(yè)都對此產(chǎn)品有著很大需求。 

　　目標市場：根據(jù)調查，中國冷鏈物流缺口大于70%，此行業(yè)中基數(shù)最大的食品冷鏈和疫苗冷鏈兩部分在以8%和15%以上的速度高速增長。 因此在創(chuàng)業(yè)初期，我們把目標鎖定食品冷鏈物流和疫苗冷鏈物流行業(yè)，之后隨著發(fā)展，將逐步滲透入資產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)等領域。 

　　競爭分析：與國內(nèi)一般的有源RFID公司相比，恒知有著大差異化的價值曲線，不僅在產(chǎn)品的使用時間、體積等關鍵要素上為客戶提供更高的價值，更是創(chuàng)造性地向客戶提供標簽充電服務和國內(nèi)唯一地芯片定制服務�？梢哉f恒知有著相當強的競爭力。 

　　1.3技術與研發(fā)

　　依托復旦大學微電子學系AUTO-ID實驗室，恒知公司擁有著國內(nèi)一流射頻RFID芯片設計研發(fā)實力。我們的產(chǎn)品基于國產(chǎn)第一款單片集成溫度傳感器+標簽的芯片，該芯片具有完全自主知識產(chǎn)權。通過芯片國產(chǎn)化，我們可以大幅下降產(chǎn)品的成本。

　　1.4生產(chǎn)與營銷

　　恒知將入駐位于張江的國家射頻識別產(chǎn)業(yè)化基地，享受基地的多項支持政策。此外，由于張江高科技園區(qū)以集成電路、軟件、生物醫(yī)藥為主導產(chǎn)業(yè)，擁有大量潛在合作商，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對物流及倉儲溫度檢測需求很大，是公司的潛在客戶。公司將芯片制作外包給代工廠進行加工，大量減少了初期投入，生產(chǎn)總部主要進行封裝、測試工序。

　　溫度傳感RFID技術目前正處于市場引入階段，客戶對技術了解不多。因此恒知將主要采取直銷的營銷模式，并提供產(chǎn)品試用服務，讓客戶得到直接體驗。另外，恒知將建立示范客戶，盡快在業(yè)內(nèi)樹立口碑。目前我們已與泰凌醫(yī)藥公司達成協(xié)議，其疫苗物流部成為恒知的示范樣點。在中長期，恒知將加入分銷渠道，進一步擴大市場。同時恒知還將對產(chǎn)品提供專業(yè)校驗報告，保障產(chǎn)品質量，盡快獲得顧客信任。

　　根據(jù)調查分析，預計第一年標簽銷售量將達到2萬個，第五年年銷量預計可以達到10萬個。預計銷售額為：第一年520萬，第二年631萬，第三年819萬，第四年1247萬，第五年1802萬。

　　1.5投資與財務

　　股本規(guī)模及結構定位：公司注冊資本1000萬元人民幣。其中，外來風險投資入股300萬（30%）,創(chuàng)始人專利技術入股280萬（28%），創(chuàng)始人資金入股420萬（42%）。

　　恒知公司初期投產(chǎn)5萬張芯片，每張成本在3到6元間。加上其他原材料費用，成本是同類產(chǎn)品的20%到30%。產(chǎn)品成本低，市場容量大，第二年公司資產(chǎn)實現(xiàn)正凈現(xiàn)值，5年后，恒知公司資產(chǎn)凈現(xiàn)值2193.63萬元，資產(chǎn)回報率120%，回收期1年半。

　　1.6組織與人力資源

　　恒知成立初期采用職能制的組織結構，管理團隊都是來自復旦大學，是一群有著不同專業(yè)背景，充滿想法和創(chuàng)業(yè)激情，不言放棄的青年創(chuàng)業(yè)者。隨著公司的發(fā)展，在未來幾年里，恒知將以包容的心態(tài)，不斷吸收業(yè)內(nèi)精英，持續(xù)提高公司的競爭力。另外，在技術方面，公司擁有復旦大學微電子系和復旦大學上海物流研究院作為技術支持；在管理方面，公司聘請多位管理學院教授作為管理顧問。

　　聯(lián)系方式 郵箱wangzhixiao@fudan.edu.cn