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分享童裝店成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
童裝簡(jiǎn)稱兒童服裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學(xué)的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛(wèi)衣，套裝，T恤衫等。
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長(zhǎng)都很關(guān)注的一點(diǎn)。
眾所周知，在這個(gè)世界上，只有女人和小孩的錢最好賺，所以，童裝開店是肯定賺錢的，主要是你怎么經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)也是有絕技的，下面看看這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你會(huì)嗎?
童裝開店不論是運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、禮服還是其他都有相應(yīng)的消費(fèi)群，在選擇童裝種類的同時(shí)就必須了解相應(yīng)消費(fèi)群的整體特征和消費(fèi)心理，但是做僅僅了解消費(fèi)者的心理掌握好消費(fèi)者往往是不夠的，最起碼對(duì)童裝店數(shù)量、童裝店商品策略、童裝店人員管理、童裝店庫(kù)存管理、童裝店多品牌化發(fā)展這五大核心要素要有所掌握。
童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一：童裝店的數(shù)量童裝商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，童裝店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回童裝品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。
童裝店多一個(gè)店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，童裝店主可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷售的渠道，即專門處理庫(kù)存。
童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二：童裝店的商品策略由于童裝品牌服裝的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以童裝店主要琢磨的是爭(zhēng)取在最好的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤(rùn)。
童裝店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。
童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三：童裝店的人員管理童裝店通常由商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員管理、商品管理和陳列，其中童裝店的導(dǎo)購(gòu)員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。
招聘適合的導(dǎo)購(gòu)員，在形象和氣質(zhì)方面，對(duì)男裝品牌的導(dǎo)購(gòu)員要求比較高;在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面，對(duì)女裝品牌導(dǎo)購(gòu)員要求比較高;而童裝店的導(dǎo)購(gòu)員，必須具有一定的親和力。平時(shí)童裝店主也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開雙向溝通的早會(huì)。然后，通過(guò)制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。
童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四：童裝店的庫(kù)存管理由于服裝行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢(shì)，雖然童裝店里的過(guò)季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過(guò)季衣服。商品庫(kù)存一直是壓在童裝商心中的大石。在銷售過(guò)程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。
童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)五：童裝店的多品牌化發(fā)展在現(xiàn)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌服裝公司會(huì)在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。
部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營(yíng)兩至三個(gè)品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵(lì)原有童裝店商新品牌。品牌也是有成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，同一公司其他童裝品牌在經(jīng)營(yíng)上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商可以增開新銷售點(diǎn)，如果原來(lái)的店鋪面積大，在原有童裝店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。
現(xiàn)在就分享到這里了。了解掌握童裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)心理，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中靈活運(yùn)用，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證銷量。童裝店看似簡(jiǎn)單但在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，因此必須迎合市場(chǎng)需求適時(shí)作出調(diào)整。
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