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“宮”熊敲開(kāi)網(wǎng)絡(luò)財(cái)富大門(mén)
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載1，熱銷的宮熊）
放在我面前的是一對(duì)泰迪熊，高35公分，五個(gè)關(guān)節(jié)可以活動(dòng)并且轉(zhuǎn)軸。男熊（姑且這樣稱呼）身穿軍服，女熊一襲韓裙，它們表現(xiàn)的是韓國(guó)電視連續(xù)劇《宮》中主人公的形象，我們就簡(jiǎn)稱它們?yōu)閷m熊吧。
宮熊是深圳毛絨玩具設(shè)計(jì)師夏妮燕的最新設(shè)計(jì)。7月初，宮熊在淘寶網(wǎng)上組織連鎖店銷售，不到15天，30個(gè)名額就已經(jīng)滿員。每單起低額1300元的訂貨單，有的已經(jīng)開(kāi)始第三單的訂貨。一些連鎖店的店主告訴我，他們的客戶不僅僅在網(wǎng)上，而且分散在各地的網(wǎng)下實(shí)體店，甚至臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)都有客戶定購(gòu)。這種熱銷現(xiàn)象讓我吃驚：工藝禮品一類的非熱銷產(chǎn)品，真的會(huì)象“芝麻開(kāi)門(mén)”一樣在網(wǎng)上出現(xiàn)奇跡嗎？
我決定做一些調(diào)查，探究網(wǎng)絡(luò)銷售的奧秘。
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載2，全亞洲都在熱播《宮》�。�
網(wǎng)上有女孩子先告訴我，上半年網(wǎng)上最火的電視連續(xù)劇就是韓國(guó)的《宮》，20多集的連續(xù)劇，她們會(huì)一口氣幾天里看完。
我搜集了一些資料，原來(lái)，《宮》是根據(jù)韓國(guó)同名暢銷漫畫(huà)改編過(guò)來(lái)的。原著于2002年開(kāi)始連載，并在同年獲得“大韓民國(guó)漫畫(huà)大獎(jiǎng)”的人氣以及新人兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，又于2004年上半年再獲包括“我們的漫畫(huà)”和“大韓民國(guó)漫畫(huà)”等在內(nèi)的多個(gè)人氣大獎(jiǎng)，是韓國(guó)最具影響力的青春漫畫(huà)之一。《宮》將社會(huì)背景架空，虛擬韓國(guó)成為象英國(guó)日本一樣的君主立憲制國(guó)家，講述了一個(gè)平民女子嫁入皇室的故事。
該劇三位主演均屬新面孔（韓國(guó)年輕演員尹恩惠、周智勛、金正勛），但現(xiàn)在人氣沖天。三位中有兩位來(lái)自韓國(guó)歌壇。尹恩惠是前人氣組合babyvox的成員，在劇中她飾演女一號(hào)彩京，是一個(gè)天真爛漫對(duì)人毫無(wú)戒心的活潑女孩。另一位主演金政勛同樣走的是歌而優(yōu)則演的路線，他是二人組合UN的成員，至今為止已發(fā)行過(guò)五張專輯，擁有固定的歌迷群。他飾演王子律一角，是皇位的第二繼承人。中國(guó)各個(gè)媒體對(duì)《宮》的報(bào)道，有稱青春浪漫喜劇的，有稱輕松搞笑韓劇的，有稱青春夢(mèng)幻偶像劇的，堆滿了溢美之詞。上半年，該片賣到中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、香港、泰國(guó)、菲律賓等亞洲市場(chǎng)，共創(chuàng)收160萬(wàn)美元以上。7月份將通過(guò)衛(wèi)星頻道在日本首播，《宮》的出口總額會(huì)超過(guò)300萬(wàn)美元。
全亞洲都在熱播中，全亞洲的年輕人都在議論中，《宮》劇會(huì)走紅一年。該劇在早前網(wǎng)絡(luò)所做的關(guān)于“2006上半年最受期待的電視劇”調(diào)查中，以41.3%的支持率高居榜首，是06年度最具話題性的韓劇之一。 并且，它的續(xù)集又開(kāi)拍了。
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載3，道具也瘋狂）
《宮》的出名，不僅是因?yàn)橛谐錾难輪T，而且，它的道具也瘋狂。
《宮》的造型為它贏得了大量好感。造型師和服裝設(shè)計(jì)師們?cè)谂臄z期間平均3天要手工做出一套衣服，因?yàn)橐骰莸拇蟛糠忠路琼n服或改裝韓服。而為了突出模特出身的朱智勛的身材，短上衣、修身長(zhǎng)褲、顏色鮮艷的針織衫都必不可少。宮廷氣氛的華麗給少女服裝增添了夢(mèng)幻色彩，讓小女生們心向往之。
《宮》的另外一個(gè)道具就是泰迪熊。在每一劇的后面，都會(huì)有泰迪熊出現(xiàn)，并且演繹故事情結(jié)。泰迪熊本身就是可愛(ài)和時(shí)尚的象征，它作為道具在劇中出現(xiàn)，當(dāng)然就增加了亮色。許多年輕人愛(ài)屋及烏，在自己的電腦里收藏了大量《宮》中的泰迪熊的圖片。
聰明的商家于是考慮接下來(lái)的商機(jī)：如何利用瘋狂起來(lái)的道具演變成為商品？
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載4，夏妮燕的宮熊）
夏妮燕在走上毛絨玩具的設(shè)計(jì)之路以后，第一個(gè)獲得成功的作品是婚紗熊。關(guān)于婚紗熊，我們會(huì)在以后講它的故事。夏妮燕當(dāng)時(shí)的考慮是：如何借鑒婚紗熊的成功做好下一個(gè)產(chǎn)品？
2006年4月初，《宮》的發(fā)行商在網(wǎng)上找到夏妮燕，給夏妮燕看了《宮》劇中泰迪熊的圖片，要求夏妮燕能夠設(shè)計(jì)生產(chǎn)出和圖片上一樣的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕感覺(jué)沒(méi)有把握拒絕了，但是這個(gè)發(fā)行商在最后說(shuō)了一句話：這個(gè)劇會(huì)象《大長(zhǎng)今》一樣火的。
夏妮燕當(dāng)時(shí)對(duì)《宮》一無(wú)所知，立刻到網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)果然很火，于是她反過(guò)來(lái)仔細(xì)研究了對(duì)方給的圖片，發(fā)現(xiàn)這個(gè)熊的風(fēng)格正是自己本人喜歡的古典熊，并且華麗的服裝也令自己著迷。夏妮燕立時(shí)的感覺(jué)就是技癢：“不管怎么樣，我要把它做出來(lái)！”
夏妮燕想，如果做的和對(duì)方的圖片一摸一樣，就沒(méi)有創(chuàng)意了。她找來(lái)劇照對(duì)比參考，不僅感覺(jué)服裝縮小十幾倍后的困難，而且揣摩那軍官的氣度和神韻，才感覺(jué)設(shè)計(jì)上的困難。
但是夏妮燕已經(jīng)入迷，她決心做出來(lái)，表現(xiàn)出劇中人物的神韻。她舍棄全部圖案采用絲印表現(xiàn)服裝的方法，決心要在服裝上體現(xiàn)一點(diǎn)真實(shí)的東西，“不然就達(dá)不到神韻的效果。”
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載5，軍官熊的設(shè)計(jì)）
夏妮燕的設(shè)計(jì)過(guò)程是這樣的：
比照劇中人物衣服圖片進(jìn)行復(fù)制，在電腦里拼接制作，再將圖片縮小至玩具的比例。軍官服 胸前和袖子上的圖案先做好電版，將圖案燙上裁好的軍官服裝的前片和衣袖裁片。軍官的肩章本來(lái)是找專做軍服的生產(chǎn)工廠去定做，但是工廠不接這樣的訂單，因?yàn)樘×�。夏妮燕只好在網(wǎng)上找肩章配件，有十幾種，經(jīng)過(guò)比對(duì)搭配，最后自己制作了肩章的樣板交給工廠制作。
夏妮燕很想真實(shí)地表現(xiàn)軍官服上的紐扣這樣的細(xì)節(jié)，她在配料市場(chǎng)找了7種紐扣，有的大小合適顏色不行，有的顏色可以花紋不對(duì)，有的花紋對(duì)了大小又不合適。最后她終于找到顏色、花紋、大小都合適的紐扣，經(jīng)過(guò)修改再拿到五金廠定制。
我注意到了袖子上的細(xì)膩花紋。夏妮燕介紹，領(lǐng)口和袖口的織帶是跟真人穿的衣服上的花邊花紋一摸一樣的，就是縮小了。方法也是掃描進(jìn)電腦，在電腦里修改好后，再根據(jù)小的軍官服比例縮小，再打版確認(rèn)，再批量生產(chǎn)。
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載6，女裝的表現(xiàn)方式）
夏妮燕覺(jué)得，女裝的衣服如果完全參照?qǐng)D片上的款式就沒(méi)有特色了，而且價(jià)格也會(huì)比較貴，市場(chǎng)接受不了，最后就想到了設(shè)計(jì)傳統(tǒng)女性韓服的方法來(lái)配合軍官熊，收到了好的效果。
夏妮燕先后找來(lái)很多款韓服圖片，自己還買了一套成人韓服來(lái)研究。為了和軍官熊的衣服和身份相襯，決定女熊的衣領(lǐng)和袖口也用男熊衣服上的織帶。夏妮燕特意到深圳的韓菜館去吃飯，專門(mén)了解那里穿著傳統(tǒng)韓服女侍應(yīng)生胸前飄帶的打法，結(jié)果女熊上衣的飄帶可以打得很松很松又不會(huì)散開(kāi)。
女裝衣服第一次設(shè)計(jì)時(shí)，樣板上的衣服和裙子是連身的，這樣的生產(chǎn)方法可以節(jié)約手工，造價(jià)便宜很多，但是效果不滿意，沒(méi)有韓服的那種上衣和裙子之間的層次感。夏妮燕寧可節(jié)省其他手工，也不愿意忽略這樣的細(xì)節(jié)。她將一對(duì)宮熊的零售價(jià)定在199元上，為了控制在這個(gè)價(jià)格，不得不在包裝上舍去豪華，但是夏妮燕為此一直耿耿于懷非常后悔當(dāng)初的決定。
宮熊網(wǎng)上熱賣的前前后后（連載7，被發(fā)行商認(rèn)可）