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做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)钠叽竽芰?/h1>
時(shí)間:2024-09-25 11:53:07 小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 我要投稿
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做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)钠叽竽芰?/p>

    做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的,如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰?我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書(shū)都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述,因?yàn)檫@些書(shū)全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等。

做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)钠叽竽芰?/></p>
<p>    我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。</p>
<p>    生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái),要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中,因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅S顾椎氖,與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào):重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益,就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益,就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。</p>
<p>    我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè):與太太在深圳開(kāi)過(guò)手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開(kāi)過(guò)中國(guó)佛教連鎖專賣店,親身經(jīng)歷過(guò)做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來(lái)我一直觀察我身邊20多個(gè)創(chuàng)業(yè)的好朋友,另外我做保健品時(shí)曾與幾十個(gè)保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱,我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。</p>
<p>    我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例,大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的,特別是記者、策劃公司等文人寫(xiě)的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分(因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝耍话銇?lái)說(shuō),文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵),我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。</p>
<p>    故我覺(jué)得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的,特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來(lái)看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì):</p>
<p>    1、 算計(jì)的能力(20分)</p>
<p>    算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。</p>
<p>    雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái),你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利,還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去,你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。</p>
<p>    生意的本質(zhì)是低買高賣,一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人(低買)、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣),基本上做生意沒(méi)戲。</p>
<p>    我親身經(jīng)歷過(guò)算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來(lái)從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地,是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題,但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣,十字路口的土地價(jià)值又不一樣,各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。</p>
<p>    簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來(lái)。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來(lái)。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示,他沉吟一下,給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法,就報(bào)出合理的價(jià)格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車?yán)习、我們?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁,那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬(wàn)級(jí)老板。</p>
<p>    還有一次,我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國(guó)最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作,還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個(gè)招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素,招聘會(huì)舉辦在即,時(shí)間緊,我們這幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來(lái),第二天我們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)(他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃),他想都沒(méi)有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格,并證明我們這幫國(guó)外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。</p>
<p>    所有我們有時(shí)不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。</p>
<p>    最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī),其成功核心的精髓就是算計(jì)能力:算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。</p>
<p>    一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人,比如你打牌不愿記牌、算牌,我還是勸你不要打工,不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。</p>
<p>    2、 鉆營(yíng)的能力:(20分)</p>
<p>    鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢,甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì),不管其他能力如何,就一定會(huì)成功。</p>
<p>    原來(lái)我所在的中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后,包括我在內(nèi)我們30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè),但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功,后來(lái)我們這幫人聚會(huì)時(shí),說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了,做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理,他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么紙印刷的,成本是多少,中國(guó)有多少這種藥,每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。</p>
<p>    他的辦公室后面有床,一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事,樂(lè)此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)他要印刷海報(bào)宣傳,2000元行價(jià)的印刷費(fèi),他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià),最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來(lái)。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來(lái)談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生,他為了壓低他的宣傳成本,他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢都是利潤(rùn)。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如,覺(jué)得應(yīng)該讓人家賺錢的。</p>
<p>    鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上,可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手,他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。</p>
<p>    你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢,我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng),但你具備鉆營(yíng)的能力嗎?</p>
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