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白手起家:不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)
白手起家需要些什么?理想、市場、資源，還是不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)?
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是很早就應(yīng)該考慮的一項(xiàng)人生目標(biāo)。
所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機(jī)遇，所面對(duì)的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭與我們的父輩相比，我們幸運(yùn)地生活在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，中國過去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走過了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。曾幾何時(shí)，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個(gè)生活物資極其貧乏的國家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機(jī)遇，從無到有，通過自身努力開創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時(shí)成為有志之士白手起家的樂園。
評(píng)估市場機(jī)遇
企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的第一步是要對(duì)市場機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅(qū)動(dòng)因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對(duì)手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個(gè)快速成長的市場，選取一個(gè)生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。
世人艷羨的成功企業(yè)家們，實(shí)際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價(jià)值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比獨(dú)立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力;創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);他必須能凝聚和激勵(lì)一群杰出的、承擔(dān)主要責(zé)任的團(tuán)隊(duì);他應(yīng)該給予團(tuán)隊(duì)足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足市場和社會(huì)的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。
從以上幾點(diǎn)可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對(duì)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點(diǎn)是基于以建立一個(gè)杰出的企業(yè)為假設(shè)前題的。
避開意識(shí)誤區(qū)
目前許多人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解存在著一定的誤區(qū)：
誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜致富一夜發(fā)家致富的故事不斷地流傳，書店中也充斥著成功企業(yè)家如何一朝抓住機(jī)會(huì)成功致富的案例分析，以及教人如何短時(shí)間致富的書。但許多人卻不知道現(xiàn)在的成功人士在沒有成功以前經(jīng)歷了多少艱辛和波折，更不知道導(dǎo)致他們成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。許多人很喜歡讀成功名人的傳記，希望從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取養(yǎng)分，但在楊斌和周正義大肆講述自己成功心得的時(shí)候，誰又會(huì)想到背后完全不同版本的故事。
所謂成功企業(yè)和成功企業(yè)家對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與現(xiàn)實(shí)往往是兩回事，自傳中充斥著炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)。所以照單全收的讀者往往會(huì)被誤導(dǎo)。事實(shí)上因?yàn)榇嬖诤艽蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)不是所有人都適合選擇的道路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每年有大約200萬家新創(chuàng)企業(yè)，其中70萬成功地完成注冊(cè)可能有成長的機(jī)會(huì))，成功注冊(cè)的公司八年后生存的只有50%。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的歷程，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面對(duì)的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人和家庭生活都受到影響，財(cái)政上承受著巨大壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔(dān)失敗所帶來的一系列后遺癥。所以事實(shí)上，所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機(jī)遇發(fā)展事業(yè)所面對(duì)的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。這場硬仗打贏了固然可以帶來財(cái)富，但創(chuàng)業(yè)者在實(shí)施的過程中還有許多隨之而來的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無助、成功的滿足感、付出代價(jià)時(shí)的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個(gè)創(chuàng)業(yè)人所必經(jīng)的歷程，所以有些人事后才發(fā)現(xiàn)，他們寧可追求更平凡、更安穩(wěn)的生活。
誤區(qū)二：創(chuàng)業(yè)家是喜歡賭一把的人
事實(shí)上創(chuàng)業(yè)家比任何人都必須具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，他們?cè)敢饷半U(xiǎn)，但冒的是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算并可以有效控制的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟一旦失敗會(huì)令他們付出沉重的代價(jià)，所以他們需要收集和篩選足夠的數(shù)據(jù)和事實(shí)，通過嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)來支持他們理性的決定。當(dāng)然，勇氣對(duì)于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也無法證實(shí)自己真正的能力。
誤區(qū)三：資本是創(chuàng)業(yè)惟一需要的資源
資金并非惟一需要的資源，對(duì)于有些行業(yè)而言甚至不是最重要的資源，市場上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運(yùn)用他們的公司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一系列資源：客戶基礎(chǔ);供應(yīng)商支持;有能力的員工和團(tuán)隊(duì)支撐;品牌和聲譽(yù);技術(shù)和服務(wù)支持體系;生產(chǎn)工藝流程等。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)前就學(xué)會(huì)如何在非常有限的資源下作戰(zhàn)，提早進(jìn)行充足的準(zhǔn)備和積累。其中一個(gè)好辦法是在沒有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應(yīng)將來需要面對(duì)的相似環(huán)境，以上資源的積累需要一個(gè)過程，企業(yè)家的成熟需要付出代價(jià);每個(gè)人的成長都要交學(xué)費(fèi)，初創(chuàng)的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒有多少資源可供浪費(fèi)。而這些代價(jià)通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng)業(yè)前交足夠的學(xué)費(fèi)(類似工作中所經(jīng)歷的失敗教訓(xùn)、從中獲得的感悟等)，很可能會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期栽跟頭，也可能導(dǎo)致初步成功后的滑鐵盧。
誤區(qū)四：錢是創(chuàng)業(yè)者的惟一目標(biāo)
白手起家的人是擁有某種類型價(jià)值觀的人，首先他們都具有企業(yè)家的價(jià)值觀，他們既是理想主義者又是現(xiàn)實(shí)主義者。創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的方式是通過發(fā)現(xiàn)市場的一特定機(jī)遇，然后去建立一個(gè)組織去實(shí)現(xiàn)，并通過推出新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足社會(huì)或市場的特定需求。他們都是一群不甘于平凡、愿意為追求理想而付出代價(jià)的人，這個(gè)理想并不是錢本身，但由于創(chuàng)業(yè)者所從事的是商業(yè)活動(dòng)，錢是他們的成績單和里程碑。錢不是企業(yè)存在的惟一目標(biāo)，單純追求利潤(尤其是短期利潤)的企業(yè)是難以長久的。
誤區(qū)五：追求短期成功的快錢
成功需要天時(shí)、地利、人和以及足夠的運(yùn)氣。不要小看運(yùn)氣，如果時(shí)運(yùn)不佳，再出色的企業(yè)家也得在困難中掙扎。創(chuàng)業(yè)之路就像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會(huì)是一片黑暗�？吹焦饷髑暗男睦沓惺苣芰蛯�(shí)現(xiàn)理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風(fēng)順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。許多人抱怨被房子、車子的供款捆住，家庭無法承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上在買車買房時(shí)，你就應(yīng)該考慮對(duì)以后造成的影響，創(chuàng)業(yè)是很早就應(yīng)該考慮的一項(xiàng)人生目標(biāo)，其他的家庭決策都要與之相配，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
若干創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個(gè)學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說明白手起家是一門科學(xué)，是可以通過有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。
洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因?yàn)槠渌送茨芑蛘卟辉敢馔度胪瑯拥臅r(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
大約20多年前，喬布斯(Steven Jobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺意識(shí)到他們?cè)谲嚪恐薪M裝的個(gè)人電腦會(huì)改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢(mèng)想，從而造就了全球個(gè)人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司;蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠(yuǎn)景方面與董事會(huì)發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。