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800元撐起批發(fā)大生意
“他是我的小學(xué)和初中同學(xué)，他是我的高中同學(xué)，她是我的校友，然后她又是我女朋友的高中同學(xué)，還有我一個高中同學(xué)去送貨了……我們一共5人，3個男生，2個女生。我們都是武漢人，我們從‘學(xué)生時代’就相識，現(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)”。
一群武漢獨(dú)生子女，平均年齡22.5歲。4年前，因?yàn)槠渲幸粋�女孩子嘗試用800元投資開創(chuàng)了一家網(wǎng)店，他們的生意便一發(fā)不可收拾。而今，通過同學(xué)招募同學(xué)的方式，他們集合成一個團(tuán)隊(duì)。由800元起家，他們滾動積累資金達(dá)50萬元、月收益上萬元。在去年的金融危機(jī)中，因?yàn)橥鈪R的“瞬間”貶值，他們的一筆日常訂單直接損失就高達(dá)5000。
作為全球金融海嘯中最小的一個帆板“掌舵者”，這些“孩子船長”不驕不餒，通過及時調(diào)整銷售策略，成功抵御了突如其來的沖擊。今年，當(dāng)同齡者還在為找工作而焦頭爛額或找父母訴苦時，他們卻辭去了原本收入穩(wěn)定的工作，全心全意投入到自己的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中。
在新一年的計(jì)劃中，“孩子船長”們寫道：“繼續(xù)擴(kuò)張航行的海域，除保持日韓和歐洲市場高增長外，今年的重點(diǎn)是加速進(jìn)軍美國市場。”
春節(jié)之后的一次網(wǎng)購中，記者在網(wǎng)上認(rèn)識了一個專職銷售化妝品的武漢團(tuán)隊(duì)。在崇文圖書城附近的一套兩居室內(nèi)，這些戴著袖套、對著電腦目不轉(zhuǎn)睛、面無表情飛速敲打鍵盤“談生意”的大男生說，賣化妝品其實(shí)是件體力活。因主做化妝品批發(fā)生意，他們既是網(wǎng)商又是搬運(yùn)。“你瞅瞅這一箱箱的貨，女生搬得動嗎？”
創(chuàng)業(yè)核心成員劉順告訴記者，網(wǎng)店最初是女朋友張溪巖讀大學(xué)時創(chuàng)立的，店名“溪巖的小屋”�，F(xiàn)在，為全身心投入其中，他剛剛辭去了某法院的工作，專職與張溪巖以及他的同學(xué)們一道全力以赴辦網(wǎng)店。“不要認(rèn)為男生賣化妝品不專業(yè)，我們都從‘搬運(yùn)’和庫房管理做起，對化妝品的品種、品牌和基本用途爛熟于心”。
從投資800元上網(wǎng)開店賣韓國化妝品開始，劉順便給張溪巖當(dāng)起“搬運(yùn)”。隨著生意越做越大，他要搬運(yùn)的貨品也越來越多。網(wǎng)上薄利多銷，可要的是體力。劉順笑說，倉庫在三樓，一筆訂單就是3萬元，58箱，每箱20公斤。“那個時候，搬貨累到想死的心都有了，于是，搬著搬著就拉著同學(xué)們一起來搬，一起創(chuàng)業(yè)了”。
在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、聊聊天就能做的生意會有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？談起這不過一百平米內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，張溪巖和劉順?biāo)麄儺惪谕暤靥岬搅?ldquo;外匯貶值”。為了時刻提防這個隱形的殺手，這些“小老板”們每天得緊盯各國匯率波動信息。
據(jù)介紹，僅在去年北京奧運(yùn)會期間，“溪巖的小屋”從英國采購的一批“the body shop(美體小鋪)”因航期延誤，凈損失就達(dá)到5000元。當(dāng)時，我國對液體物品出臺了“禁運(yùn)令”，而“溪巖的小屋”采購的貨品已經(jīng)出發(fā)了。不能空運(yùn)轉(zhuǎn)走海運(yùn)，到貨期整整晚了一個多月，外加期間因?yàn)橛㈡^貶值，這筆貨到手時就縮水了5000元。
“遭遇這樣的情況，也是沒辦法的，去年韓元、歐元、美元都在貶值，一貶再貶，我們只得順勢調(diào)整。”劉順說，店內(nèi)主營韓貨，去年損失最慘的還數(shù)韓貨生意。
曾經(jīng)有一段時間，韓元貶值慘烈(用人民幣購買韓元貶值前后標(biāo)價的商品等同于直接打六折)，劉順?biāo)麄冊鐜滋斓倪M(jìn)貨價和其他網(wǎng)絡(luò)賣家晚幾天的出貨價持平或更高。
人家賣25元一瓶，可你的進(jìn)價已經(jīng)達(dá)到了26元。面對殘酷的市場競爭，“溪巖的小屋”只得找來一些前期積累的老客戶們幫忙“出貨”。
“盡量做到不虧，即使是按照進(jìn)價銷售，我們也是零售、批發(fā)并行。”劉順說，為了加速資金和貨物的周轉(zhuǎn)，即使“平出平入”不賺錢也要加速周轉(zhuǎn)。只有這樣，他們才能保證損失最小，資金流動暢通。
當(dāng)然，持續(xù)性的貶值，導(dǎo)致剛剛回籠的資金進(jìn)的貨品又要遭遇再度貶值的風(fēng)險(xiǎn)。“這個時候不能畏懼，否則要么沒貨發(fā)，物流鏈斷了；要么沒錢進(jìn)，資金鏈斷了。資金一旦回籠就趕緊追加新訂單再去進(jìn)貨，即便進(jìn)貨時韓元又貶值了，那還是得接著出貨。”猶如一個經(jīng)驗(yàn)老到的外貿(mào)人，劉順滔滔不絕稱金融危機(jī)讓他們更加懂得“資金周轉(zhuǎn)和物流管理的重要性”。
今年，匯率波動依舊會出現(xiàn)。可積累了抵抗金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)驗(yàn)的“溪巖的小屋”卻還打算加速進(jìn)軍美國市場�？紤]到各國匯率有漲有跌，最能夠“遍地開花”，風(fēng)險(xiǎn)更加均衡一些。采訪結(jié)束時，張溪巖握著全身心來陪她創(chuàng)業(yè)的男朋友劉順的手說：“風(fēng)險(xiǎn)與利益并存已成為我們航行全世界的法寶。”
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