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小本創(chuàng)業(yè)掘金成功的關(guān)鍵
隨著社會的發(fā)展以及人們生活水平的提高，隨著對物質(zhì)享受的追求以及對優(yōu)裕生活的渴望，更多的人懷揣著強(qiáng)烈的賺錢的渴望，他們紛紛走出舒適的辦公室加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中來。人們曾經(jīng)將創(chuàng)業(yè)形容為“下海”，這的確是一個(gè)非常貼切的比喻，在變幻莫測的商海中，如果不會水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有兩種可能：被海水嗆到或是沉入海底！所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚經(jīng)營什么項(xiàng)目，如何打理你的錢財(cái)，對于那些資金不是很雄厚的小本經(jīng)營者，這一點(diǎn)尤其重要！
2007年又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)年，所有的人都在考慮自己創(chuàng)業(yè)，自己給自己打工，每個(gè)人都想找到投資少、見效快、多賺錢的行業(yè)，那么如何在竟?fàn)幖ち业氖袌鼋?jīng)濟(jì)中做好生意呢？下面的內(nèi)容可能會對你有所幫助：
一、正確評價(jià)自己的實(shí)力
所謂實(shí)力，不僅指你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也包括你的經(jīng)商實(shí)力�？催^、讀過、學(xué)習(xí)過很多創(chuàng)業(yè)方面的資訊、信息、經(jīng)驗(yàn)并不代表你就可以去創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)之前，要重新評估一下你自己，總結(jié)一下自己的優(yōu)缺點(diǎn)，要對自己有一個(gè)正確的評價(jià)，在創(chuàng)業(yè)的道路上既不要看輕自己，也不要抬高自己。一句話，就是要對自己正確定位！人的商業(yè)智商以及創(chuàng)業(yè)潛能是可以被激發(fā)以及提高的。相當(dāng)一部分的小本經(jīng)營者經(jīng)過了許多年還是做什么都不成功，究其原因主要是因?yàn)閷ψ约旱膶?shí)力沒有正確評估，定位錯(cuò)誤！一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上糾正還不算晚，你所要做的就是，苦練基本功、逐漸積累經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富。切記：盲目羨慕別人是沒有用的！要成功，就要想辦法盡快的用各種商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的真實(shí)歷練來形成一套只適合你自己的專用經(jīng)驗(yàn)以及思維模式。投入到市場的大潮中，你就會發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)并非像你想的那樣難，如果你還不會走，就想跑，那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習(xí)，通過平時(shí)點(diǎn)滴的鍛煉積累，能夠在商戰(zhàn)中走穩(wěn)走好，并且已經(jīng)能夠在商海中奔跑了，那么你想跑多遠(yuǎn)就可以跑多遠(yuǎn)！
二、選對經(jīng)營項(xiàng)目
經(jīng)營項(xiàng)目的選擇是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要首要考慮的問題，但是對于小本經(jīng)營者，由于資金的限制，很多項(xiàng)目是無法嘗試的，只能從可以選擇的若干個(gè)方面來尋求適合自己的發(fā)展方向。對于小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)的項(xiàng)目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。
以女性飾品的經(jīng)營為例，在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會大環(huán)境下，女性對于美的追求可以說達(dá)到了空前高漲的形式。中國飾品需求量的旺盛，加上消費(fèi)群體的龐大，使得飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。
隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。
正如專家所言，這一切為我們帶來一個(gè)富有潛力的市場：中檔飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤最大。我們可以看到：現(xiàn)在國內(nèi)中檔飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
另外，選擇加盟一個(gè)比較成熟的品牌，是小本經(jīng)營者創(chuàng)業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇！銷售價(jià)格定位于幾元到一百多元，來自英國的喬伊絲飾品在中國中檔飾品市場的成功就是這一發(fā)展趨勢的有力印證。敏銳察覺到中國市場消費(fèi)者對于美的追求日益提升，國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)時(shí)尚前沿但價(jià)格卻并不高的產(chǎn)品，對流行趨勢的精準(zhǔn)把握，為中國地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺，同時(shí)給中國熱愛時(shí)尚的年輕女性帶來充滿活力以及自由的生活方式。在品牌以及加盟店的經(jīng)營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優(yōu)勢，以及豐富全面的品牌管理以及專業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化、員工培訓(xùn)專業(yè)化，為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門以及盈利。
總的說來，飾品市場是一個(gè)具有廣闊前景的市場，一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場；而中檔飾品市場，則是這廣闊市場中最年輕、最有生機(jī)、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數(shù)商機(jī)的市場。投身中檔飾品市場，我們有理由相信，你就會成為中國未來飾品行業(yè)的大贏家。
三、店里的貨物是關(guān)鍵
經(jīng)營項(xiàng)目確定了，店址選好了，當(dāng)你的店在一片鞭炮聲中開張后，千萬不要以為萬事大吉了，你就只等著坐著數(shù)錢了，一切的繁忙以及忙碌才剛剛開始！你要做的是：
(1)搜羅各種新奇時(shí)尚賣點(diǎn)產(chǎn)品的貨源資訊，可以將你感興趣的產(chǎn)品資訊統(tǒng)統(tǒng)儲存起來，結(jié)合市場需求再慢慢分析。
(2)分析市場狀況，確定你認(rèn)為最有賣點(diǎn)的一類或若干類商品，同供應(yīng)商進(jìn)行洽談，選擇供應(yīng)商的環(huán)節(jié)很重要，在剛開始可以像不同的進(jìn)貨商進(jìn)貨，但是為了長久的發(fā)展，盡量同一個(gè)或者幾個(gè)你認(rèn)為合適的供貨商保持長期的業(yè)務(wù)往來，在進(jìn)貨的時(shí)候，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下，選擇一些新奇時(shí)尚的貨物。但是時(shí)尚特色的產(chǎn)品是把雙刃劍，很多所謂的時(shí)尚特色產(chǎn)品是只有看點(diǎn)而沒有賣點(diǎn)，進(jìn)了這種產(chǎn)品只能加大產(chǎn)品的積壓。因此，在進(jìn)貨時(shí)，一定要準(zhǔn)確把握貨物的質(zhì)量、式樣以及數(shù)量。如果創(chuàng)業(yè)者本身對貨物的選擇一竅不通，也沒有相關(guān)的門路，那么還是建議選擇加盟創(chuàng)業(yè)的方式，以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利以及支持。
(3)進(jìn)貨后，要加大產(chǎn)品的宣傳力度，采取發(fā)傳單、打廣告等適當(dāng)?shù)姆绞綄Ξa(chǎn)品進(jìn)行宣傳。銷售時(shí)，要有所側(cè)重，主打某一類或某幾類產(chǎn)品，凸顯店里的特色！特別要注意的是，無論是什么產(chǎn)品都不要壓貨，寧可賣斷貨，也不要貪大壓貨，造成資金積壓。
四、不要想走捷徑
正所謂“天下沒有免費(fèi)的午餐”，創(chuàng)業(yè)的道路上也沒有捷徑而言，如果你想在創(chuàng)業(yè)的過程中取得成功，真正需要的還是務(wù)實(shí)以及努力。切記：在創(chuàng)業(yè)的初期，能多賺錢當(dāng)然好，但是一開始賺不到錢也不用著急，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中，你可以學(xué)到很多東西。一旦你對行業(yè)有了一定的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，那么你就有了下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
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