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新式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：一站式婚慶服務(wù)婚慶策劃
只要說出你的婚禮時(shí)間、參加人數(shù)、預(yù)算就可以安心在家等候?qū)I(yè)人士為你打造夢(mèng)幻婚禮。在講效率、拼便捷的時(shí)下，“一站式婚慶”這一概念受到各行各業(yè)的青睞，在一線城市受到追捧的一站式婚慶服務(wù)開始現(xiàn)身榕城市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著一站式婚慶服務(wù)發(fā)展成熟，未來發(fā)展大有“錢景”。
什么是一站式婚慶服務(wù)
所謂“一站式”婚慶服務(wù)，即從訂婚開始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可集中在一個(gè)地方辦妥。包括新房裝修、家具家電購買、策劃婚禮形式、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、婚宴安排、洞房布置、婚紗、化妝、花車出租、配飾、跟蹤攝影攝像、租售婚慶用品、VCD制作、婚典場(chǎng)景策劃布置、司儀等全都不用結(jié)婚者勞心，在一個(gè)地方就可以將你所在地方的最好的婚慶用品一網(wǎng)打盡。
“一站式”初試水
這些提供一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)通常被稱為婚慶殿堂、婚禮會(huì)館等，這一概念在國外流行已久，在國內(nèi)的上海、北京等一線城市也有了幾年的發(fā)展。如今這一模式正悄悄進(jìn)入榕城，已有福州酒店和婚慶公司合作打造婚慶殿堂，并成功推向市場(chǎng)。
記者從福州五洲佳豪酒店了解到，該酒店就與婚慶公司聯(lián)手推出了“一站式婚慶殿堂”。這種模式最大的特點(diǎn)就是能擁有一個(gè)專門舉辦婚禮、婚宴的場(chǎng)所，將酒店的場(chǎng)地和婚慶公司的策劃執(zhí)行結(jié)合起來。
“我們開設(shè)了一個(gè)西式婚禮專用的證婚堂，新人可以完成唯美正式的西式婚禮儀式。我們還布置了歐式梳妝臺(tái)的新娘專屬的豪華婚宴化妝間。我們酒店的‘婚慶殿堂’與一般酒店最大的區(qū)別就是，并不是任何一個(gè)宴會(huì)廳都能拿來辦婚禮。我們有專門用于辦婚宴的宴會(huì)廳，里面能布置長(zhǎng)的T型舞臺(tái)，還設(shè)置專為婚宴服務(wù)的機(jī)位、燈光、布景等。”五洲佳豪酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種專為婚禮準(zhǔn)備的場(chǎng)地將完全與普通宴會(huì)廳區(qū)別開。
據(jù)婚禮司儀葉子介紹，一般的新人婚禮需要酒店、司儀、婚紗影樓、車行、婚慶公司等多方共同參與，有時(shí)難免發(fā)生銜接問題。在“一站式”的概念下，新人只需要告知婚慶公司時(shí)間、人數(shù)、預(yù)算、風(fēng)格就可以了�；槎Y的地點(diǎn)與婚宴的地點(diǎn)在一起，免去了來回奔波，專屬的場(chǎng)地也免去了親友走錯(cuò)場(chǎng)的尷尬。
“因?yàn)榛閼c殿堂的風(fēng)格本身是以辦婚禮為主，舞臺(tái)、燈光、布景等只需要根據(jù)每對(duì)新人的特殊要求進(jìn)行微調(diào)，所以能省下道具和設(shè)備搬運(yùn)、租賃等費(fèi)用。包括現(xiàn)在大多數(shù)酒店對(duì)提前進(jìn)場(chǎng)布置還要收取場(chǎng)地費(fèi)，這塊費(fèi)用也能省下。”葉子介紹，雖然“一站式”婚慶服務(wù)的報(bào)價(jià)起步都是以萬元計(jì)，但其中包含了所有的費(fèi)用，新人對(duì)婚禮成本的控制性更強(qiáng)，總體算起來比相同規(guī)格的“組裝”婚禮費(fèi)用還要略低一些。
前期投入不小
記者了解到，其實(shí)目前出現(xiàn)在福州市場(chǎng)上的此類“一站式”婚慶僅僅是雛形，與真正意義上的“一站式”婚慶機(jī)構(gòu)還是存在不小的差距。
“國內(nèi)一站式婚禮會(huì)所發(fā)展最好的應(yīng)該是上海，并不是我們這種婚慶公司與酒店相結(jié)合的模式。因?yàn)榧幢闶怯袑俚难鐣?huì)廳，但還是在酒店里，還是難以完全避免與其他宴會(huì)混雜的情況。上海的婚禮會(huì)所是完全獨(dú)立的空間
，有自己的場(chǎng)地，只做婚禮和婚宴。比如上海第一家一站式婚禮會(huì)所‘羅曼園’從2007年成立到現(xiàn)在已經(jīng)擁有10個(gè)場(chǎng)館和24大宴會(huì)廳。”葉子介紹，上海這類婚禮會(huì)所的價(jià)格普通要高于星級(jí)酒店，起步價(jià)在每桌5000～10000元。
在接受采訪時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種一站式婚慶服務(wù)的前景頗為看好，認(rèn)為這是婚慶行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士稱，這一模式對(duì)婚慶公司本身做大做強(qiáng)是有利的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說有助于拉低成本提高利潤(rùn)。
“最主要的投入是初期的建設(shè)，類似于建設(shè)一個(gè)主題酒店，里面的裝修風(fēng)格更加多樣化。包括燈光、舞臺(tái)、場(chǎng)景等都需要特別定制，這塊的投入很大，必須要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者。但這在運(yùn)營一段時(shí)間之后就能逐漸收回成本，后期主要是不定時(shí)對(duì)軟裝進(jìn)行調(diào)整，還有人工成本的支出。一桌婚宴在普通酒店的價(jià)格是2000元，婚慶殿堂可以收5000元一桌，多出來的3000元客戶能理解為婚禮的布置、策劃、執(zhí)行以及專業(yè)產(chǎn)地本身的附加值。但作為經(jīng)營者來說，除了婚宴的材料和人工費(fèi)用之外，其他的成本主要體現(xiàn)在前期投入，后期投入很小。這3000元里面至少有2000元是凈賺的。”考察過上�；閼c會(huì)所市場(chǎng)的葉子介紹，婚禮會(huì)所實(shí)際上就是一條稍有個(gè)性的流水線，初期的投入就像是購買流水線設(shè)備，只要能抗住創(chuàng)辦初期的壓力，未來發(fā)展還是很有“錢景”的。
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林斌：提供一站式婚慶服務(wù)掘金福州80億婚慶市場(chǎng)
中國網(wǎng)福建5月19日訊 (記者 林奕 李永貴 文/圖) 5月19日，第十六屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(huì)期間，百姓婚慶網(wǎng)總經(jīng)理林斌做客中國網(wǎng)福建高端訪談間接受專訪。
中國網(wǎng)：您是本屆“海交會(huì)”上婚慶展承辦商，那么能否介紹一下本次婚慶展的特色?
林斌：我們是希望通過在“海交會(huì)”上設(shè)立婚慶展，讓福州地區(qū)一些大的婚慶公司和婚紗攝影公司以及整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈能夠有機(jī)會(huì)走到臺(tái)前做現(xiàn)場(chǎng)展示，向市民近距離的展示婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r，展示婚慶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與服務(wù)，也讓準(zhǔn)備結(jié)婚的新人體驗(yàn)一站式婚禮的采購服務(wù)。也為下一次更大型的婚博會(huì)做前期預(yù)熱工作。
中國網(wǎng)：要想讓結(jié)婚朋友能夠享受到一站式的采購服務(wù)，貴公司做了哪些工作?
林斌：我們公司旗下網(wǎng)站——百姓婚慶網(wǎng)成立于2011年，一家婚嫁行業(yè)一站式o2o電商服務(wù)平臺(tái)。目前聚集了福州地區(qū)眾多的婚慶公司、婚宴酒店、婚紗攝影、鮮花、婚車租賃等與結(jié)婚有關(guān)的聯(lián)盟商家企業(yè)。通過百姓婚慶網(wǎng)，新人可以輕松瀏覽婚禮照片，輕點(diǎn)觀看婚禮視頻并學(xué)習(xí)交流婚禮籌備經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)商家的資料和作品都以簡(jiǎn)潔直觀的方式呈現(xiàn)在用戶面前。此外，我們的婚禮顧問也可以全程為新人提供一對(duì)一的婚禮跟進(jìn)服務(wù)，根據(jù)新人個(gè)性化的需求推薦合適的商家信息。百姓婚慶網(wǎng)已成為婚嫁行業(yè)商家和消費(fèi)者互動(dòng)和交流的直接有效的渠道和平臺(tái)，百姓婚慶網(wǎng)對(duì)婚嫁行業(yè)的相關(guān)資源進(jìn)行了內(nèi)容和咨詢的有效整合，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和婚嫁行業(yè)商家的高效溝通。
中國網(wǎng)：您如何評(píng)價(jià)福州婚慶行業(yè)的發(fā)展?
林斌：民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示福州去年有8萬多對(duì)新人申請(qǐng)結(jié)婚，通過我們的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，平均每對(duì)新人結(jié)婚所花的費(fèi)用在10萬元左右，一年下來，福州整個(gè)婚嫁行業(yè)大概有近80億元的收入，具有非常大的市場(chǎng)。同時(shí)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。雖然福州的婚嫁市場(chǎng)很大，但是存在無序競(jìng)爭(zhēng)和分散的狀態(tài)。因?yàn)楝F(xiàn)在福州存在近上千家大大小小的婚嫁行業(yè)商家，但是由于部分商家存在信譽(yù)問題，服務(wù)水平低等因素影響，會(huì)給新人消費(fèi)者造成一些不必要的損失。
通過我們這個(gè)平臺(tái)，一方面是可以保障消費(fèi)者的利益，另外一方面，與我們合作的商家，都會(huì)提供最優(yōu)惠的價(jià)格，最舒心的服務(wù)，我們也承諾，通過百姓婚慶網(wǎng)如果消費(fèi)者在消費(fèi)中利益受損，百姓婚慶網(wǎng)會(huì)直接先行賠付消費(fèi)者。
與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。百姓婚慶網(wǎng)與銀行緊緊圍繞公益便民的總體方向和任務(wù)目標(biāo)開展規(guī)劃編制與實(shí)施合作，針對(duì)社會(huì)家庭問題(結(jié)婚啃老)丶婚嫁行業(yè)(市場(chǎng)資源分配不均)等問題深化研究，百姓婚慶網(wǎng)和銀行推出富有百姓婚慶網(wǎng)特色的“專項(xiàng)結(jié)婚信用卡”， 針對(duì)那些剛參加工作幾年但是需要結(jié)婚的對(duì)象，如果手頭上資金不夠，這個(gè)時(shí)候就可以在百姓婚慶網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)“專項(xiàng)結(jié)婚信用卡”，銀行提供消費(fèi)分期，開啟新人幸福人生。
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