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特色產(chǎn)品讓你賺大錢
現(xiàn)在開(kāi)店的人越來(lái)越多，但在一條街上賣著同樣的商品，有的人可以做得風(fēng)生水起，有的人店門前冷冷清清，其中的關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品有無(wú)特色。
福州有三寶：牛角梳、壽山石、紙傘。在福州各大旅游景點(diǎn)，有很多店賣這三樣。其中，由于牛角梳價(jià)格便宜，實(shí)用，所以賣牛角梳的店往往三步便是一家。大家所賣的牛角梳大同小異，生意也相差無(wú)幾。可是，一家僅有15平方米的小店卻總是擠滿了人。
乍一看，這家小店的牛角梳質(zhì)量沒(méi)有什么不同，但仔細(xì)觀察，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)牛角梳上精致地刻著顧客的名字或想說(shuō)的話，產(chǎn)品很有特色。
這家特色梳子店的老板叫小胡，經(jīng)營(yíng)這家小店有一定時(shí)間了。小胡原本是一名木匠，在江西時(shí)專門幫別人雕刻一些佛像。跟隨家人來(lái)到福州后，他發(fā)現(xiàn)以前的手藝在這里沒(méi)有需求，便摸索著屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路。
小胡前后做過(guò)洗碗工、服務(wù)員等。一次，他與朋友到三坊七巷游玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)滿大街都是賣牛角梳的店，卻都沒(méi)有什么特色。小胡想，假如在牛角梳上刻下顧客的名字，是不是就能擺脫牛角梳生意千篇一律的窘境。覺(jué)得這是個(gè)好想法，也是個(gè)好生意。
說(shuō)干就干，小胡把辛苦攢來(lái)的錢在旅游區(qū)內(nèi)租了一間小店，先試營(yíng)業(yè)半個(gè)月，免費(fèi)幫顧客在牛角梳上刻名字。通常，來(lái)福州的游客都會(huì)買牛角梳回去，這回牛角梳出現(xiàn)了“專門定制版”，一下子吸引了更多的游客。
在這半個(gè)月中，小胡干得很辛苦，卻看到了不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，也打響了名號(hào)。于是，他進(jìn)了一批質(zhì)量上乘的牛角梳，開(kāi)始了正式營(yíng)業(yè)，收費(fèi)刻字。
憑借精湛的手藝，小胡讓每個(gè)顧客滿意而歸。雖然這里的梳子比普通的牛角梳貴一些，卻阻擋不住顧客們的消費(fèi)熱情。
隨著生意不斷做大，小胡又在牛角梳的包裝上下了很大功夫，既提供紙質(zhì)包裝盒，也提供雕刻精美的木盒。俗話說(shuō)，“開(kāi)店容易守店難”，但小胡把店守住了，而且經(jīng)營(yíng)得十分紅火。
經(jīng)營(yíng)啟示錄：特色產(chǎn)品讓你賺大錢
1、 特色產(chǎn)品出奇招。小胡的店之所以會(huì)成功，其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，就是他能夠?yàn)閺V大的顧客提供其他商店提供不了的服務(wù)。要想賺錢，必須得出奇招。市場(chǎng)一直都是在變化的，為了保持自己獨(dú)有的“特色”，就必須不斷更新自己的經(jīng)營(yíng)方式，小胡的特色梳子店并沒(méi)有止步于在牛角梳刻名字，后期他還在包裝、服務(wù)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)，一直努力保持著以“特色”為理念的經(jīng)營(yíng)之道。
2、與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。作為一個(gè)店主，我們應(yīng)該樹(shù)立創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，力求使自己的商店不隨波逐流，這也是成功的秘訣之一。
3、 銷售策略要滿足消費(fèi)者的隱性需求。經(jīng)營(yíng)中，我們可以從質(zhì)量和價(jià)格入手吸引顧客，但我們也要考慮到消費(fèi)者的隱性需求。往往這才是拉開(kāi)與其他人的店鋪距離的關(guān)鍵。每個(gè)顧客都希望自己所買到的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，哪怕是小到一個(gè)裝飾品，他們都希望有屬于自己的一個(gè)小標(biāo)記。這時(shí)候作為商家，如果可以充分考慮到這一點(diǎn)，就像上述例子中小胡牛角梳上刻上顧客的名字以博取顧客的一種滿足感的話，那么對(duì)于自己店鋪的發(fā)展無(wú)疑是上了一道保險(xiǎn)。
特色經(jīng)營(yíng)，立竿見(jiàn)影
俗話說(shuō)“做得好不如做得巧”。想要在開(kāi)店經(jīng)商這條道路上走得更久更遠(yuǎn)，最好的做法就是開(kāi)一家獨(dú)具匠心的、有自己文化特色的商店。贏得先發(fā)權(quán)，自然可以在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。所以，對(duì)于很多想要開(kāi)店創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)店的老板而言，如何讓自己的店鋪從平凡的商業(yè)堆中顯示出自己的光芒這便是一個(gè)值得好好思考的問(wèn)題。
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