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白手起家 創(chuàng)業(yè)者該怎么成功創(chuàng)業(yè)
引導(dǎo)語：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自己沒有多少資金實力，這些創(chuàng)業(yè)者很難請到高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，白手起家，創(chuàng)業(yè)者該怎么成功創(chuàng)業(yè)?
從擺地灘開始創(chuàng)業(yè)，不僅有助于你形成并實踐自己的商業(yè)思維(進貨、選定市場、聯(lián)系攤位、擺貨、賣貨，就是一個商業(yè)生態(tài)的微縮版)。同時，可以降低投資的風(fēng)險，即使賠本也不會損失很多。最后，也可以讓你體驗創(chuàng)業(yè)的樂趣。
當(dāng)然，不是叫你擺一輩子地攤，你應(yīng)該從擺地攤的過程中學(xué)習(xí)營銷與銷售的技巧，進貨的經(jīng)驗，經(jīng)營的方法，從客戶購買的商品中發(fā)現(xiàn)商機，形成自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，從而制定自己進一步的創(chuàng)業(yè)計劃。
我們所說的白手起家并不是那種身無分文人，這里的白手起家是指那些沒有什么背景，沒有一個有錢的老爸，沒有太多的創(chuàng)業(yè)資金。
白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自己沒有多少資金實力，這些創(chuàng)業(yè)者很難請到高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。
所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系，有了廣泛的社會關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個好的銷售渠道。
有預(yù)見性：對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。
通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時，一般要考慮以下三點：一是該產(chǎn)品或項目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。
這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見能力，能夠把握好市場未來的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
2. 良好的信譽和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。
同時白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔(dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。
3. 吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要面對殘酷的市場競爭。
與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。
二 白手起家創(chuàng)業(yè)的四點必備
1.技術(shù)
如果你有自己的獨創(chuàng)技術(shù)，并有市場需求，那當(dāng)然是最好了。只要包裝一下，弄得有點說服力，種子基金大概就擠破門了。但有這個條件的畢竟是很少的一部分人。
其實自己沒有也沒關(guān)系，能找到也行。每個人都可以做得方法之一是去翻專利庫，現(xiàn)在都在網(wǎng)上，里面躺著很多有開發(fā)價值的專利，看你有沒有耐心和眼光了。愿意的話還可以去看看外國的專利，看看有沒有可以借鑒的地方。
2.資金
現(xiàn)在市場有很多風(fēng)投手里有的是錢卻不知道往哪里投。如果你有點融資渠道的人脈關(guān)系，又有點說服能力，就有很好的創(chuàng)業(yè)機會了。就算不能獨自創(chuàng)業(yè)，也可以成為創(chuàng)業(yè)團隊的一員。
此外，不要看不起需要啟動資金不多的小生意，一方面小生意可以鍛煉你的能力，另一方面小生意也可以快速發(fā)展成大企業(yè)。
3.經(jīng)驗
在一個行業(yè)干得久了，自然就有一些業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗。千萬不要小看這個經(jīng)驗，你認(rèn)為那些東西都是常識性的，一錢不值，但隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。而且，經(jīng)驗這種東西是靠日積月累來的，量變導(dǎo)致質(zhì)變，經(jīng)驗也會磨練出你的眼光和創(chuàng)意。
4.人才
想要成就一番事業(yè)，光靠自己一個人是不夠的。你應(yīng)該從現(xiàn)在開始就留心尋找那些將來有可能成為你的伙伴、臂膀或者能給你幫助的人。
感謝互聯(lián)網(wǎng)大大拓寬了我們交流的空間，可以使我們不像以前那樣不得不局限在親戚、同學(xué)、朋友的小圈子里。你可以多去一些專業(yè)的論壇，有不少地方都是藏龍臥虎。
不過可能也需要你能時不時的發(fā)點言，這樣才能通過交流找到一些志趣相同的朋友。
三 白手起家應(yīng)該注意的幾點
第一 立即動手
加入一些與你將來公司有關(guān)的行業(yè)組織，訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。在這里你可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。還有，平時在瀏覽因特網(wǎng)時要時不時注意與你行業(yè)有關(guān)的專題或文章。
第二 制定財政方案
詳盡的財政預(yù)算統(tǒng)計能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財政目標(biāo)，對自己的財政狀況一無所知，那你事業(yè)的成敗就只能由老天爺決定了!
第三 現(xiàn)金預(yù)算
現(xiàn)金預(yù)算聽起來令人頭疼乏味，其實做起來倒是很簡單。估計一下你下個季度的收入情況，然后在這個基礎(chǔ)上預(yù)算出能夠保證公司正常運作的季度支出。
這里要提醒各位千萬要考慮到公司的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)問題。很多公司就是因為忽略了這一點而在實際運營中困難重重。
第四 多聽聽別人的意見
難道小本經(jīng)營也要去搞這個?其實大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問，你可以和他們一起探討你的商業(yè)計劃和公司營運結(jié)果。
多聽聽家人和朋友的意見總沒有壞處，除非他們不懷好意。
第五 兼顧工作與家庭
能夠做到工作家庭都兼顧對事業(yè)的長期成功非常重要。通常我們會為了某個項目或產(chǎn)品而廢寢忘食，當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解，但一旦加班加點成為一種長期行為，那就不妙了。
因為這對你而言簡直是一種慢性自殺。這時候最好休個假，好好修養(yǎng)一番，讓自己的身體充一下電，同時千萬別忘了你的家人，和他們享受一下天倫之樂，因為一個美滿的家庭是事業(yè)成功的堅實基石。
第六 充分利用外部資源
孤陋寡聞，信息閉塞是很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的毛病。所以要走出家門多和外界聯(lián)系，這樣不光能夠知曉當(dāng)前最新的行業(yè)信息，把握市場的脈搏，有時還能在事業(yè)上獲得一些外部的幫助。
在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不是光光靠自力就能更生的，眾人拾柴火焰高，多聽聽別人的建議，你往往能從中發(fā)現(xiàn)很多寶貴的信息。
第七 按計劃完成工作 提高工作熱情
小團隊工作中遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計劃不周密，這樣往往導(dǎo)致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每周，每天的工作計劃就至關(guān)重要。
同時還要注意要定時檢查一下工作的完成情況，監(jiān)督自己，及時調(diào)整工作進度。當(dāng)每次回顧工作情況后，對自己的成果會感到由衷的滿足，由此更加激發(fā)了工作熱情。
第八 不要為取得的成就沾沾自喜
要在瞬息多變的市場環(huán)境下求生存千萬不能自滿，應(yīng)該不時地評估你的競爭對手，把握行業(yè)的動態(tài)，調(diào)整團隊的發(fā)展方向。
第九 做自己喜歡做的事
你如果很不滿意自己從事的工作，那么你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作。
創(chuàng)業(yè)自測：你適合白手起家嗎?
為何你有創(chuàng)業(yè)的欲望?你真的想為自己工作嗎?走上創(chuàng)業(yè)這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場的需求。自己創(chuàng)業(yè)確實讓很多人實現(xiàn)理想，可是對另一些人往往導(dǎo)致破產(chǎn)、精神崩潰乃至走上自我毀滅的不歸路。
在創(chuàng)業(yè)之前你必須了解是否具備成功的條件，一般成功創(chuàng)業(yè)者的條件包括：自律、自強、識人能力、管理技能、想像力?口才、毅力、樂觀、奉獻精神、積極人生觀、客觀?推銷產(chǎn)品(服務(wù))的能力、獨立作業(yè)的能力?追求利潤的方法?當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行再說。你可以探索以下一些問題：
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?想法必須明確。你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己語言的原因大概也是一個警告———你還沒有仔細(xì)地思考吧!
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎?許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎?一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎?當(dāng)未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，你會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設(shè)想是為自己還是為別人?你是否打算在今后5年或更長時間內(nèi)，全身心地投入到這個計劃的實施中去?
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)?開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
要想白手起家創(chuàng)業(yè)成功，富你可以從擺地攤做起。
從擺地灘開始創(chuàng)業(yè)，不僅有助于你形成并實踐自己的商業(yè)思維(進貨、選定市場、聯(lián)系攤位、擺貨、賣貨，就是一個商業(yè)生態(tài)的微縮版)。同時，可以降低投資的風(fēng)險，即使賠本也不會損失很多。最后，也可以讓你體驗創(chuàng)業(yè)的樂趣。
當(dāng)然，不是叫你擺一輩子地攤，你應(yīng)該從擺地攤的過程中學(xué)習(xí)營銷與銷售的技巧，進貨的經(jīng)驗，經(jīng)營的方法，從客戶購買的商品中發(fā)現(xiàn)商機，形成自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，從而制定自己進一步的創(chuàng)業(yè)計劃。
就連馬云都擺過地攤，還通過擺地攤養(yǎng)活了他的第一個創(chuàng)業(yè)項目，一家翻譯社。
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