小本創(chuàng)業(yè)小技巧

時(shí)間：2024-07-20 15:40:51 小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我要投稿

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小本創(chuàng)業(yè)小技巧

　　引導(dǎo)語(yǔ)：小本創(chuàng)業(yè)就是用較少的資金投資項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)賺取利益，很多人會(huì)選擇小本創(chuàng)業(yè)，但并不是每個(gè)人都能成功，小本創(chuàng)業(yè)有哪些技巧呢?我們一起來(lái)看看吧。

　　經(jīng)營(yíng)小本生意是一門藝術(shù)，要講究策略技巧。是對(duì)于經(jīng)濟(jì)不是很充裕朋友們來(lái)說(shuō)，就更要謹(jǐn)慎從事，盡量選擇低風(fēng)險(xiǎn)的投資渠道，合理運(yùn)用營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，方能積少成多。

　　慎選項(xiàng)目

　　很多人由于不熟悉市場(chǎng)，往往是跟著感覺(jué)走，看到別人做什么生意賺錢，就盲目仿效跟潮，也不考慮自身實(shí)際情況。這樣，往往因?yàn)槭袌?chǎng)供過(guò)于求或不適合作這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果把手中的本錢變成一堆賣不掉的陳貨。因此，在投資時(shí)，要學(xué)會(huì)鉆空子，找冷門，做到“人無(wú)我有，人有我憂”。

　　見(jiàn)縫插針

　　經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之前是一定存在著適合小本經(jīng)營(yíng)的縫隙市場(chǎng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄的思維模式，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地去把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。比如，經(jīng)營(yíng)與大眾商品相配套的商品;開(kāi)辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

　　快速反應(yīng)

　　時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間、爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國(guó)時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

　　急客戶所急

　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)則應(yīng)重“走”。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門。而經(jīng)營(yíng)小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動(dòng)攤檔，他們所經(jīng)營(yíng)的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門，收入不菲。

　　薄利多銷

　　俗話說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”小本經(jīng)營(yíng)資金相當(dāng)有限，如果只注重高額利潤(rùn)則容易造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成惡性循環(huán)。奉行薄利多銷的原則，盡管利潤(rùn)微薄，但價(jià)格降低了，在競(jìng)爭(zhēng)中比別人具有優(yōu)勢(shì)，就能吸引顧客，照樣賺不少錢。

　　有利即為

　　賺大錢是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這其中很重要的一個(gè)原因是他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢賺不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)：“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打火機(jī)、紐扣、繡花針等小物件而實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富的。這些小產(chǎn)品的利潤(rùn)才幾分錢，有的甚至1分都不到。在許多人對(duì)此人不屑一顧的時(shí)候，精明的溫州人卻依靠它們實(shí)現(xiàn)了賺大錢的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)賺錢從“個(gè)性市場(chǎng)、綠色商機(jī)、女人和孩子、連鎖加盟”所相關(guān)的生意入手，是當(dāng)今發(fā)財(cái)致勝的選擇。

　　思路一：凸現(xiàn)個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。

　　思路二：女人孩子錢仍好賺

　　猶太人說(shuō)，“賺女人和孩子的錢!”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)依然屹立不倒。不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費(fèi)興趣發(fā)生了些許變化。

　　有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店，消費(fèi)的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來(lái)參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)型態(tài)發(fā)酵的原因。同時(shí)，從中國(guó)社科院公布報(bào)告顯示，子女教育消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)養(yǎng)老和住房消費(fèi)，成為居民儲(chǔ)蓄的最大目的。

　　思路三：加盟瞄準(zhǔn)高門檻

　　連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實(shí)則未必。

　　創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5%，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬(wàn)元以上的僅為16.7%。這一誤區(qū)也正是撰寫(xiě)本文需要將此獨(dú)立成段的一個(gè)重要原因。

　　加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費(fèi)和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。

　　小本創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

　　1、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬

　　2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。

　　3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

　　4、商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門。

　　5、把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

　　6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

　　7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

　　8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

　　9、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。

　　10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。