開服裝店的禁忌

　　任何事情都是有禁忌的，開服裝店也是一樣，有些禁忌千萬不能犯。雖然這些禁忌看起來是小事，但事實上對服裝店的影響是很大的。至于是哪些禁忌不能犯呢？下面卡叮熊督導(dǎo)就來告訴大家，希望對想開服裝店的朋友有幫助。

　　開服裝店的禁忌 1

　　第一、切忌“守株待兔”

　　不要坐在店里等待顧客的自愿光臨，開門做生意，就要宣傳，就要發(fā)動所有可以發(fā)動的人去 “拉客”。這里的拉客不是上街去拉客，而是通過一些渠道，如網(wǎng)上發(fā)消息，派宣傳單，搞些活動，吸引顧客

　　第二、切忌好高騖遠(yuǎn)

　　不要想一下子做成什么什么樣，沒有一下就能登天的道理，不管做什么，都要一步一步來，特別是做服裝生意，從小本生意做起。只有慢慢積累，聚少成多，最后才能爬上財富的高峰。

　　第三、切忌隨大流

　　開服裝店一定要有自己的特色，沒有特色的店，顧客是很少光顧的。如果隨大流，跟著別人做，其實很沒意思，人家進(jìn)什么新款，你也跟著，人家打折促銷，你也跟著打折等，這樣的話，既然都一樣，如果人家的地理位置比你優(yōu)越，顧客肯定是去人家的服裝店了，何必來你的服裝店，多此一舉。擁有自己的特色才能吸引更多顧客，生意才會好。

　　第四、切忌厚利銷售

　　有的人認(rèn)為開服裝店最好賺，一件進(jìn)貨價十幾塊的衣服，可以賣幾十塊甚至上百元。這樣是不好的，衣服定價太高，會令很多人望而卻步，結(jié)果銷售量低，照樣是賺不了錢。只有把獲利看得輕點，價格定位合理，薄利多銷也是賺大錢之道。

　　第五、切忌脫離市場信息

　　開服裝店，市場信息是很重要的。如市場上的時尚潮流方向，最新款式，流行什么顏色，顧客的穿衣搭配習(xí)慣等，如果不知道這些，或是不能了解到最新資訊，就很容易流失客源，久而久之，生意就做不下去。

　　以上便是開服裝店的五大禁忌，想開服裝店的朋友千萬不能犯哦。開服裝店做生意，講究的就是特色和細(xì)心，把能想到的事情都想到，切記一切要注意的事情，服裝店一定能能夠長久發(fā)展，越做越好的。

　　服裝店怎么開？

　　1）興趣是先導(dǎo)

　　選擇自己感興趣的項目開店，會使你樂在其中，全力以赴。開創(chuàng)一個新事業(yè)，是比較辛苦的，興趣、理想與熱情是支持投資者堅持到底的原動力，甚至決定著新事業(yè)未來的發(fā)展。因此，投資者一定要以興趣為先導(dǎo)。

　　（2）能力很重要

　　每一個行業(yè)都有進(jìn)入門檻，投資者如果不具備這方面的條件就貿(mào)然涉足，失敗的可能性較大。因此，自己的能力是最重要的參考因素，要量力而為。

　�。�3）資訊不能少

　　俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。投資者要充分掌握相關(guān)信息，如該項目的市場前景如何、贏利狀況如何、投入資金多少、競爭激烈程度如何等。信息越豐富，失敗的可能性就越小。

　�。�4）開店早準(zhǔn)備

　　開店前的準(zhǔn)備工作一定要做足、做好：在店面裝潢、購置設(shè)備的同時，投資者要多走動走動，與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作，并且熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯�開發(fā)潛在顧客；在籌備期間，就應(yīng)招募足夠的工作人員，并事先做好訓(xùn)練工作，才能從容應(yīng)對開業(yè)時的繁忙。

　　開服裝店的禁忌 2

　　1、不了解產(chǎn)品

　　你只知道你賣得是服裝，但是不清楚什么樣的風(fēng)格和怎么搭配的話，那么你一定也是失敗的。

　　2、盲目推銷

　　不知道客戶想要什么，只推銷你想要賣出去的產(chǎn)品，那么你的推銷也是會引起客戶們的反感的，根據(jù)客戶的需求來推銷，讓你既可以賣出你的產(chǎn)品，也能夠讓客戶更容易接受。

　　3、沒有底氣的說話

　　很多人感覺自己推銷產(chǎn)品，那就是匆匆客戶兜兜中挖錢，這是十分尷尬的事情，更也是沒有絲毫底氣來說話，那么顧客一聽就是感覺你心虛，更加不會愿意買你的產(chǎn)品。

　　4、銷售方式太呆板

　　銷售其實也是有公式的，很多人可能就是根據(jù)公式來用，但是這給予人的感覺就是你的套路太過于死板，給人的感覺甚至是厭煩的味道。

　　5、連帶銷售不懂

　　連帶銷售，這也是近幾年十分火的銷售方式，想要讓自己的業(yè)績好，很多人都是采取連帶銷售，這個時候，你不跟著學(xué)一學(xué)連帶銷售，那么你也會比不過其他人的銷售模式的。

　　6、放棄太容易

　　被客戶拒絕了一次，你也就放棄了，那么也就可以不用做銷售了。真正的銷售王，從來不會懂得什么叫做放棄。

　　開服裝店的禁忌 3

　　第一，按照自己的喜好進(jìn)貨。

　　大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多慘敗的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨！你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。

　　第二，被批發(fā)商吹捧暈了。

　　在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句大客，有眼光的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后稀里糊涂就知道遞錢了。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。

　　第三，懶惰情結(jié)做服裝有了小成。

　　比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個下午很清閑，悠哉游哉。這些人是永遠(yuǎn)不會做大的，因為他們犯了開店第二大忌諱：懶！成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認(rèn)識他是誰。要想開店成功，別給自己的懶惰找借口，隨時敲自己警鐘。

　　第四，適應(yīng)現(xiàn)象。

　　店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的？其實這是一個心理學(xué)上的適應(yīng)現(xiàn)象。也就是古話里的入鮑魚之肆久而不聞其臭，入芷蘭之室久而不聞其香。心理學(xué)告訴我們，人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

　　一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的你都要看老板的臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則批發(fā)商會直接告訴你這款斷貨了調(diào)不了，所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時才不會當(dāng)面罵你。

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