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月薪近萬元辭職擺攤先“丟”自己面子
楊亮曾在鄭州一大型汽車企業(yè)里做東北區(qū)的汽車售后服務(wù)，但月入近萬元的他卻認(rèn)為人這輩子應(yīng)該做一些讓別人驚嘆的事兒，但苦于自己沒資金沒經(jīng)驗(yàn)，他的創(chuàng)業(yè)之路就從擺地攤起步了。
“好的銷售人員，首先要把自己的面子踩到地上。”營銷學(xué)里的這種說法，讓楊亮深信不疑。
投資1000元進(jìn)貨，在原單位總部大門口，楊亮他們支起了賣衣服的小架子，出攤了。
想刻意磨煉自己，但碰到同事們，他們還是條件反射地臉紅、低頭。時間長了，他們也就想開了，“憑自己的努力賺錢，不偷不搶，光明正大，沒什么見不得人”。一個月后，他們已經(jīng)能大方面對來往的同事了。
好不容易過了“面子關(guān)”，但楊亮發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品并不好賣，琢磨著另謀職業(yè)。
有次，朋友買了對耳釘，花了25元。楊亮開始琢磨，耳釘利潤會不會很高？他發(fā)現(xiàn)，在步行街，年輕女生是主要消費(fèi)群體，而這里逛的女生，九成以上來都打了耳洞。而耳環(huán)的利潤為60%~70%。
去年5月，他決定和女友“押寶”在耳環(huán)上。
楊亮確定了經(jīng)營思路：一、賣服務(wù)；二、拼款式和質(zhì)量；三、打價格戰(zhàn)。
“低端銷售市場也能享受到高服務(wù)質(zhì)量”，楊亮備了配件，為耳釘免費(fèi)換銀針防過敏，把鉤子換成夾子適合沒耳洞的人。
拉價格差距，進(jìn)貨價不能高，他決定借鑒原單位的“供應(yīng)商優(yōu)化”理念。
楊亮想，賣耳環(huán)也一樣，首先要成為進(jìn)貨大戶。他開始實(shí)驗(yàn)，先定價10元，再定價5元，對比營業(yè)額。5元的定價，銷量明顯提高，總利潤也沒降低。據(jù)此，他認(rèn)準(zhǔn)“全場5元”的定價，并實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商的優(yōu)化：從本地市場找供應(yīng)商，到后來的網(wǎng)絡(luò)訂貨，再到現(xiàn)在的從浙江義烏廠家進(jìn)貨。通過優(yōu)化供應(yīng)商，利潤也日漸豐厚。
慢慢的，“地攤”只是一種銷售方式，楊亮和女友還租了店面，開起了一家服裝店。“這一年多，賬面利潤有十六七萬。”這樣的收入，楊亮還不滿足。
“像有些精品店一樣，我們要打造自己的服裝和飾品品牌。”他打算，選用固定的供應(yīng)商代加工產(chǎn)品，建立統(tǒng)一的配貨中心，在自家店面或攤點(diǎn)出售掛有自己標(biāo)簽的產(chǎn)品。
“我們已經(jīng)咨詢了商標(biāo)注冊，網(wǎng)站建設(shè)也在進(jìn)行中，開創(chuàng)品牌，我們已經(jīng)走在路上。”
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