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創(chuàng)業(yè)者必看的9條衷告
當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)，在所在領(lǐng)域里，你想躋身于被公認(rèn)為行業(yè)“領(lǐng)袖”、“ 佼佼者”的那1%的成功創(chuàng)業(yè)者嗎?來看看以下列出的9條關(guān)于成為成功創(chuàng)業(yè)者的要素——或許你就是那1%成功創(chuàng)業(yè)者中的一位。
大多數(shù)人喜歡把自己標(biāo)榜為創(chuàng)業(yè)者。如果其中一些是以提供專業(yè)的服務(wù)或者極致的產(chǎn)品為主的科技創(chuàng)業(yè)者的話，并不是這所有的人都會被當(dāng)作領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者。這兩者之間的區(qū)別是什么?
創(chuàng)業(yè)者追逐的只是潛在的客戶，而一位領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者追求的是忠實的客戶。
一個創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)可能選擇的只是一個領(lǐng)域，而領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者選擇從自己精通的領(lǐng)域出發(fā)開始創(chuàng)業(yè)。
作為創(chuàng)業(yè)者可能已經(jīng)失敗過10多次，而一個領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者肯定早已經(jīng)失敗過數(shù)百次或者更多。
要成為一位領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者需要在以下9方面做到極致：
1. 對于你選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域要充滿激情
如果你對你所選擇的領(lǐng)域，所做的事業(yè)充滿激情，那就意味著你愿意為此付出任何努力，克服任何困難直至成功。你愿意去嘗試風(fēng)險，在所做的項目上投注大量的時間，投入大量的資金以及在所有人都期望你失敗退出的時候堅持做下去。你所要做的就是愛上你所做的事業(yè)，相信它一定會成功。
而且當(dāng)你對你所做的事情投入激情近乎癡迷的狀態(tài)時，別人也會被你感染，開始去相信你所做的事情或許真的有生機。
2. 專注于客戶的需求
你的客戶就是你企業(yè)的生命線。如果你不關(guān)注用戶的需求，當(dāng)然用戶也就不會把你的產(chǎn)品作為備選項。做好市場營銷，強調(diào)你就是滿足客戶需求的最好解決方案。聯(lián)系他們的情感需求，讓他們信任你能夠解決他們的各種需求。要與你的客戶建立友誼。
大多數(shù)時候，顧客愿意從老朋友那里購買東西而不愿意在一個陌生人那里花錢。因此努力去接觸他們，與他們做朋友，了解他們的需求。
3. 公司流程系統(tǒng)化、組織化
有組織并不僅僅是將文件整理好或是買一些辦公柜儲存好——而是意味在公司內(nèi)部設(shè)立統(tǒng)一的體系，當(dāng)你運營企業(yè)的時候方便適應(yīng)任何變化。這意味著有固定的時間來解決問題，制定好每天的工作計劃，確保你把最重要的事情優(yōu)先處理，公司內(nèi)部有相應(yīng)工作手冊或技術(shù)操作手冊等等，這些會整體提高公司的效率。
確實，作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者意味著靈活地操作性，但大多數(shù)時候，你需要一個既定的流程、制度來保持公司穩(wěn)定發(fā)展，
4. 要學(xué)習(xí)授權(quán)藝術(shù)
首先，是的，在創(chuàng)業(yè)初期，你將要負(fù)責(zé)公司里的一切。你認(rèn)為你可以處理一切事情因為你擁有你所需要的任何技能。然而，隨著時間的推移，你還是會意識到自己的局限性。你并不是全才。這時，你首先要弄清楚自己最擅長或在什么方面精通。
而對于其他方面，學(xué)會把這些任務(wù)分派給那些精通這些方面的員工去管理。記住，永遠(yuǎn)雇傭比你好的員工!同時要確定他們的性格以及態(tài)度也是極佳的!
5. 不斷在內(nèi)心鼓勵自己更積極樂觀
外界并不會一夜之間就了解你、你的產(chǎn)品以及服務(wù)。不要期望顧客會突然間蜂擁而至，他們也不會像追逐明星簽字那般祈求你把產(chǎn)品賣給他們。你要對自己的產(chǎn)品有信心，并努力不斷地向其他你認(rèn)識的人推薦你的產(chǎn)品、服務(wù)。
· 你不需要在第一次與客戶會見就急切的要求客戶簽訂合同，只是需要真誠的嘗試幫助他們，這樣在之后的接觸中，他們就會慢慢的了解你，信任你。
利用你的社交媒體平臺，努力的去與其他人交流，免費去為別人提出建議，提供正能量。
志愿幫助非盈利組織，針對他們的需求提供巨大折扣的服務(wù)，或者公益性的服務(wù)。
隨身攜帶你的名片與周圍的人交換名片，并在最短的時間里與他們聯(lián)系，但也不要天女散花似的到處遞名片。
6. 沒有付諸執(zhí)行的計劃是無用的
不要浪費時間在完美的Powerpoint文檔或者制定計劃上——這些都不會實現(xiàn)，如果你不按照計劃執(zhí)行。演示文檔以及計劃書可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計劃里細(xì)枝末節(jié)的問題，不是嗎?
不論你花費多少時間再頭腦風(fēng)暴以及會議上，你終究需要面對殘酷的現(xiàn)實。那些計劃制定起來都是相當(dāng)容易的。然而，最終的執(zhí)行才是至關(guān)重要的。
7. 定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點
當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品與你競爭對手的產(chǎn)品作比較時，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長時間的服務(wù)?更靈活的支付方式?
選擇一種方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠為他們帶來什么好處，讓他們注意到你的產(chǎn)品、服務(wù)：
產(chǎn)品：健康食品
顧客想法：我需要多長時間來消耗掉食品里的卡路里呢?
產(chǎn)品：衣服
顧客想法：這些衣服會讓我看起來更迷人嗎?
服務(wù)：支付
顧客想法：這些服務(wù)會改進貨品支付時的繁瑣手續(xù)么?
8. 像一個男人一樣言行一致
在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同，會采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過程中許諾過多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報呢?
不要為了讓客戶簽合同而簡單粗暴的應(yīng)付客戶的異議。他們提出異議是因為希望自己的問題能夠解決。而這些問題并不是虛造的——它們來自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前，你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問題。
9. 成功的道路注定是坎坷而遙遠(yuǎn)的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)
要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，意味著你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。
不要沉溺于糾結(jié)的過程，要專注于解決方案，同時享受創(chuàng)業(yè)過程中的每個坎坷。
在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路，開始挑戰(zhàn)吧!
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