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教你如何在前5分鐘抓住投資人的興趣
1. 時機(jī)在哪：解釋清楚創(chuàng)業(yè)的根本突破點(diǎn)在哪里。
2. 做什么的：一句話說清你的公司能通過大變革做出什么。我很詫異，很多時候我們開會已經(jīng) 20 分鐘了還沒理清一個公司是做什么的。
3. 基本概況：列出你業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：公司何時成立?雇員多少?發(fā)展 / 市場階段?希望如何募集資金?這能夠幫助投資人在接下來的展示中，在頭腦中保持對公司的基本概念。
到此，前 5 分鐘的展示基本完畢，接著應(yīng)該過一遍會議議程表，這包含了一些比較常規(guī)的內(nèi)容(如產(chǎn)品，市場規(guī)模，團(tuán)隊(duì)等等)。
從這里開始，很多創(chuàng)業(yè)者會馬上開始講述具體細(xì)節(jié)。但是我們建議，在前 5 分鐘展示結(jié)束之際，你或可暫停下來，收聽一下聽眾的反應(yīng)。大部分情況下，他們會見識過類似的商業(yè)模式。很可能他們會基于之前在類似市場的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而做出有偏頗的判斷。因此，最好能夠在展示深入之前，盡早將他們的這種概念肅清。所以在羅列出會議議程之后，我們會問詢投資人，是否有任何問題或者疑惑我們能夠解答的。
在之后商業(yè)模式的展示方法就多如牛毛了。每個人都有自己獨(dú)特的方式。你應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己的。但不論你怎樣去做，這里有一些紕漏是值得避免的：
痛點(diǎn)：對于你要解決的問題，一定要陳述清晰。關(guān)于消費(fèi)者方面的，講述清楚他們的需求。若是企業(yè)方面的，展示出對客戶痛點(diǎn)的具體理解。如果你無法讓投資人深信現(xiàn)存的體系存在問題，他們根本不會對解決方案產(chǎn)生興趣。
答案：如果可能的話，Demo 勝過千言。盡管某些時候不太實(shí)際(比如基礎(chǔ)架構(gòu)軟件之類的產(chǎn)品不易展示)。如果無法演示，那么截圖配合流程圖的展示方式則是比較好的替代。
市場規(guī)模：如果這是一個新興的市場，那么最好展示出，該產(chǎn)品 / 服務(wù)擁有多少用戶 / 客戶，這些數(shù)字隨著時間的增長趨勢是什么樣子，每個用戶 / 客戶的價值是多少(最后這一點(diǎn)中可以補(bǔ)充進(jìn)定價 / 收入模型)。如果該業(yè)務(wù)是置換現(xiàn)有市場，比如通過軟件自動化來替代某種服務(wù)，你需要指出當(dāng)前的市場份額為多大，而你希望能夠從通過更低廉的價格獲得多少。千萬不要根據(jù)某些沒有細(xì)節(jié)支撐的市場研究，來一味的展示數(shù)字。
競爭：最好在投資人指出之前將所有的競爭對手列出。這樣一來，你能夠主動的展示出自己的獨(dú)特性。
團(tuán)隊(duì)：到此，如果投資人還感興趣，他們會樂于了解團(tuán)隊(duì)。所以這里很值得花些時間來展示創(chuàng)始人的背景，著重描述他們適于創(chuàng)立這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特殊天賦和經(jīng)驗(yàn)。
財務(wù)：很多人容易迷失在數(shù)字之中。我們建議簡單的列出時間表，展示出你將在每個階段如何花錢(比如招募員工)來達(dá)到特定的目標(biāo)(比如開展某項(xiàng)服務(wù))。
最后，將整個展示控制在 20 分鐘內(nèi)。這樣可以留下充足的時間進(jìn)行之后的討論。最好的會議一定是更像談話而非展示。你確實(shí)需要向投資人展示你在做什么。但是越快進(jìn)入一個雙邊談話，對雙方的益處都越多。
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