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六年磨一劍，鄭海濤的創(chuàng)業(yè)融資之路簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)總是艱難的。其中，融資成了最頭痛的事兒，這也是萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者的難題，今天我們就來(lái)看一看北京數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤是怎么解決創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題的。
鄭海濤，哈爾濱人。1992年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)，1992-1999年在深圳中興通訊公司工作，1999年回中關(guān)村創(chuàng)辦“北京數(shù)碼視訊科技有限公司”。2001年7月，國(guó)家廣電總局為包括華為、中興、比利時(shí)Barco公司在內(nèi)的幾家大型通訊電子公司頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)編碼、解碼器。這其中還有一家創(chuàng)辦僅兩年的“小”公司——北京數(shù)碼視訊科技有限公司。這個(gè)“小”公司究竟靠什么贏得了與“巨人”同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資格?帶著疑問(wèn)，記者采訪了公司創(chuàng)辦人鄭海濤，并聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)三部曲。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
鄭海濤一直說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)是被那口子“攆”出來(lái)的。在中興工作七年，待遇相當(dāng)優(yōu)厚而且親歷了中興從“默默無(wú)聞”走向輝煌，所以有很深厚的感情。要舍棄的確需要一定的勇氣和魄力。當(dāng)他猶豫時(shí)，是妻子積極鼓勵(lì)他走“出來(lái)”。當(dāng)時(shí)的清華大學(xué)黨委書記賀美英也告訴他，這幾年中關(guān)村的情況和以前大不一樣了，并歡迎他回來(lái)。“一邊‘?dāng)f’我走，一邊召喚我，我只好回來(lái)了。”其實(shí)，鄭海濤自己一直沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的想法。他說(shuō)那是他大學(xué)時(shí)代就有的夢(mèng)想。在中興，鄭海濤在研發(fā)部、銷售部、新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷部都曾干過(guò)一段時(shí)間，積累了一個(gè)管理者應(yīng)具備的一些經(jīng)驗(yàn)�！霸摳傻亩几闪耍皇Ｏ聞�(chuàng)業(yè)沒(méi)干，所以就去創(chuàng)業(yè)”，鄭海濤這樣說(shuō)。
談到創(chuàng)業(yè)，鄭海濤認(rèn)為，“一定要有足夠的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力儲(chǔ)備后，再去創(chuàng)業(yè)。除非你像比爾·蓋茨一樣是個(gè)天才，而且創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，你才可以做些超常規(guī)的事。另外，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研也很重要。創(chuàng)業(yè)不是玩過(guò)家家，千萬(wàn)不能憑一時(shí)的沖動(dòng)。創(chuàng)業(yè)前一定要問(wèn)自己：準(zhǔn)備好了嗎?”鄭海濤最初打算投資的行業(yè)一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)是電視數(shù)字化系統(tǒng)，他們?yōu)榇俗隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，才做出最終決定。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有幾家大的跨國(guó)公司在做完整的電視數(shù)字化系統(tǒng)，比如，朗訊、NDS公司和Barco公司等，產(chǎn)品約占了80%的市場(chǎng)份額。此外還有華為、中興等國(guó)內(nèi)公司，但它們只是生產(chǎn)電視數(shù)字化系統(tǒng)的一部分產(chǎn)品。鄭海濤說(shuō)：“我們之所以冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入這一行業(yè)，就是看中這里面機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們要充分挖掘我們的技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同其他對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。以服務(wù)為例，我們能提供每天24小時(shí)為用戶解決問(wèn)題的服務(wù)，國(guó)外廠家就做不到�！�
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹
鄭海濤曾開玩笑地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要具備良好的心理素質(zhì)，他以自己的親身經(jīng)歷生動(dòng)地詮釋了這一點(diǎn)。像所有創(chuàng)業(yè)者一樣，鄭海濤當(dāng)初也曾因融資問(wèn)題而沮喪動(dòng)搖過(guò)。那時(shí)，他們自籌的資金只剩不到兩個(gè)月就要用完了，而后續(xù)資金還沒(méi)有頭緒。心急如焚的鄭海濤拿著五六份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，到處尋找投資人，一連找了二十多家投資商，都給他吃了“閉門羹”�！澳嵌螘r(shí)間，我真的是經(jīng)歷了生與死的考驗(yàn)”。恰在這時(shí)鄭海濤應(yīng)邀參加了中央電視臺(tái)的《對(duì)話》欄目，嘉賓是柳傳志�，F(xiàn)場(chǎng)他問(wèn)了柳傳志兩個(gè)問(wèn)題：在你成功的過(guò)程中，機(jī)遇起了多大作用?在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，是否有過(guò)動(dòng)搖?過(guò)后，鄭海濤對(duì)記者說(shuō)，這些問(wèn)題與其說(shuō)是在問(wèn)柳總不如說(shuō)是在問(wèn)他自己。柳傳志的回答是，機(jī)遇當(dāng)然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。而這給了鄭海濤很大的信心。
或許是近水樓臺(tái)先得月，就在鄭海濤為融資一事苦惱不已時(shí)，他們公司所在的“孵化器”——清華創(chuàng)業(yè)園發(fā)現(xiàn)并肯定了他們產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)價(jià)值，給了他們第一筆投資10萬(wàn)，之后其他一些原本觀望的資金也跟著進(jìn)入，公司融資逐步走上了良性循環(huán)的軌道。從1999年到現(xiàn)在，他們已成功地進(jìn)行了兩輪融資活動(dòng)。先后有上海運(yùn)時(shí)、中國(guó)信托投資公司、清華科技園、寧夏金蛙等公司投資。
2001年，公司新產(chǎn)品在青島、保定等地試用。公司注冊(cè)資金也由100萬(wàn)發(fā)展到1000萬(wàn)，整整翻了10倍。鄭海濤說(shuō)，現(xiàn)在公司要壯大發(fā)展，完全憑自己?jiǎn)螛屍ヱR干的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，融資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的問(wèn)題。我們一直以、“分期融資”的方式和投資者合作，取得了很好的效果。具體說(shuō)就是，如果你需要1000萬(wàn)的資金，一開始只要求投資者先投300萬(wàn)或500萬(wàn)，其余以后再投。這對(duì)投資者而言減少了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們而言，出售的股份也很少。因此是個(gè)雙贏的結(jié)果。
萬(wàn)里長(zhǎng)征始邁步
雖然融資走上良性循環(huán)的軌道，產(chǎn)品也初步打開銷售市場(chǎng)，鄭海濤卻并不認(rèn)為自己是個(gè)成功的企業(yè)家，他說(shuō)“最多是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。”和初創(chuàng)業(yè)時(shí)的考慮不同，鄭海濤現(xiàn)在想得更多的是：公司下一步的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)管理。楚漢之爭(zhēng)中的項(xiàng)羽、劉邦是他特別感興趣的兩個(gè)人�！绊�(xiàng)羽是蓋世英雄，但有勇無(wú)謀，不是個(gè)好的管理者，而劉邦是。張良、韓信和蕭何，論個(gè)人能力都在劉邦之上，但劉邦卻有本事讓他們?yōu)樽约盒�，這就是劉邦的魅力。我要做劉邦，不做項(xiàng)羽。”鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的管理者就是要最大限度地發(fā)掘員工的創(chuàng)造力，激發(fā)員工的積極性，使團(tuán)隊(duì)的所有人形成共同的理念。
采訪中，鄭海濤一直很少談自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些挫折。也許忘記了，也許覺(jué)得沒(méi)必要。他說(shuō)自己很少懷念過(guò)去，他更關(guān)注的是公司的未來(lái)。鄭海濤希望自己公司的產(chǎn)品不僅能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的空白，更希望它能走出國(guó)門，成為世界品牌——這是他的理想。
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