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創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)包括哪些
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要對(duì)資金籌措、項(xiàng)目選擇、商業(yè)模式制定進(jìn)行配套組合，選擇的項(xiàng)目首先要跟啟動(dòng)資金匹配，不匹配的話，小資本做個(gè)大項(xiàng)目幾乎是不可能的事;商業(yè)模式主要是指依據(jù)資金、項(xiàng)目制定的經(jīng)營(yíng)思維、運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)包括哪些方面呢?
創(chuàng)業(yè)：項(xiàng)目是硬件，能力是軟件
如果將資金、項(xiàng)目、商業(yè)模式看著是“硬件”，那么創(chuàng)業(yè)者的管理能力和綜合素質(zhì)暫且可以認(rèn)為是“軟件”。資金籌措、項(xiàng)目選擇、商業(yè)模式3個(gè)硬件應(yīng)該怎么做、如何提升，關(guān)鍵在于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的管理能力和綜合素質(zhì)的要求;也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)能力這個(gè)軟件決定了前面3個(gè)硬件可以達(dá)到的水平。所以，創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底就是提高創(chuàng)業(yè)者的開業(yè)能力和綜合素質(zhì)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)的起步資金應(yīng)盡量想辦法自籌。如果你選擇小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)還要跟人借錢的話，即使是你的朋友都會(huì)覺(jué)得你的能力很差，至少你的運(yùn)作能力很差。他對(duì)空談或者紙上項(xiàng)目不會(huì)感興趣，一般不會(huì)在你創(chuàng)業(yè)之前就考慮借。不是說(shuō)他不肯借給你，也不是說(shuō)他拿不出，而是覺(jué)得你這么小的事情都搞不好，以后也不可能把生意做好。
至于項(xiàng)目所需要的后續(xù)資金，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的階段性發(fā)展情形而定，比如發(fā)展了3個(gè)月或者6個(gè)月，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，而且發(fā)展趨勢(shì)開始往上走，這個(gè)時(shí)候可以跟別人談借款的問(wèn)題。因?yàn)榇藭r(shí)的你“言之有物”—在做什么，什么時(shí)候做的，剛開始怎么樣，現(xiàn)在怎么樣，接下來(lái)跟許多客戶談的意向又是怎么樣，現(xiàn)在還缺多少資金，能不能合作……把經(jīng)營(yíng)情況跟對(duì)方溝通溝通。創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
做自己能做的事情，做自己能做好的事情
項(xiàng)目選擇非常重要，項(xiàng)目選得好，創(chuàng)業(yè)者就可以在這個(gè)項(xiàng)目上一點(diǎn)點(diǎn)做出業(yè)績(jī)。選擇項(xiàng)目是比較系統(tǒng)的問(wèn)題，要考慮的因素有：項(xiàng)目本身，項(xiàng)目的硬件，市場(chǎng)問(wèn)題，場(chǎng)地問(wèn)題，進(jìn)出貨渠道問(wèn)題，業(yè)務(wù)管理能力，聘請(qǐng)員工的業(yè)務(wù)能力，這些與項(xiàng)目的選擇都有關(guān)聯(lián)。否則即便項(xiàng)目再好，市口也好，如果老板自己不懂，也找不到合適的員工就很難做好這個(gè)項(xiàng)目。這種情況開業(yè)指導(dǎo)專家碰到過(guò)很多。
選擇項(xiàng)目一定要把握好以下原則：做自己能做的事情，做自己能做好的事情�！白鲎约耗茏龅氖虑椤笔莿�(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，“做自己能做好的事情”預(yù)示著創(chuàng)業(yè)的前景。
一個(gè)人一件事情能做，但不一定能夠做好。有的創(chuàng)業(yè)者其創(chuàng)業(yè)理由是從小就愛好什么什么產(chǎn)品，準(zhǔn)備維修這個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)業(yè)，專家劉訓(xùn)付覺(jué)得這些理由都不合適：做愿意做的事情，其實(shí)不一定能做好這件事情，所以我在做評(píng)委的時(shí)候要扣掉他一些分?jǐn)?shù);因?yàn)槟悴皇歉信d趣就能做好老板的，這是兩個(gè)概念。做自己能做的事情，做自己能做好的事情，要從這兩個(gè)角度去判斷;但有時(shí)很難把握好自己，這就與創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)有關(guān)。
創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)決定了資金、項(xiàng)目、商業(yè)模式的運(yùn)作能力
創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)涵蓋了管理能力，綜合素質(zhì)是個(gè)總體的概念，管理能力是一個(gè)比較具體的概念。創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)最重要的是平衡素質(zhì)，而平衡素質(zhì)就是人盡其才，銷售人員要有銷售能力，內(nèi)部管理人員要有內(nèi)部的管理能力。要做到所有員工都應(yīng)該做到人盡其才，發(fā)揮他們每個(gè)人的特長(zhǎng)。把它匹配在創(chuàng)業(yè)這條“船”上，那就要給船一個(gè)最好的人員配置，從水手、副手到船長(zhǎng)，它是一個(gè)整體需求，每個(gè)人在每個(gè)位置上，必須發(fā)揮他的作用。
第二個(gè)素質(zhì)就是拓展業(yè)務(wù)渠道。商業(yè)模式就是進(jìn)出渠道的問(wèn)題，這是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)基本環(huán)節(jié)。從進(jìn)和出之間創(chuàng)業(yè)者要賺到一點(diǎn)必然的毛利，才能夠維持生存和發(fā)展。
第三個(gè)素質(zhì)是財(cái)務(wù)管理能力和內(nèi)部綜合管理能力。財(cái)務(wù)管理是內(nèi)當(dāng)家，既要把錢用好，又要把錢管好;該花的錢一分錢不少花，不該花的錢一分也不花。內(nèi)部綜合管理，就是為發(fā)展配套的這一些其他管理。
這樣一來(lái)，在創(chuàng)業(yè)的大船上，創(chuàng)業(yè)者就是船長(zhǎng)，把舵的;兩邊是大副、二副，是創(chuàng)業(yè)者的左右手，一個(gè)是幫創(chuàng)業(yè)者搞業(yè)務(wù)的，一個(gè)幫創(chuàng)業(yè)者搞管理。整個(gè)創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)就誕生了。
創(chuàng)業(yè)基本階段
第一階段
初創(chuàng)階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來(lái)增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)搭檔團(tuán)隊(duì)也初步形成。
第三階段
集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力（產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力），整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營(yíng)銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)，建立了銷售隊(duì)伍，有一定的銷售隊(duì)伍管理能力。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)（賺錢機(jī)器），它是24小時(shí)為企業(yè)工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔夢(mèng)想達(dá)到的理想狀態(tài)。
第四階段
這是創(chuàng)業(yè)的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無(wú)國(guó)界的經(jīng)營(yíng)，也就是俗稱跨國(guó)公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺(tái)和各子集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無(wú)邊界核心競(jìng)爭(zhēng)力（軟實(shí)力）子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（硬實(shí)力）這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們?cè)趩伪鲬?zhàn)的情況下所無(wú)法取得業(yè)績(jī)水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。
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