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教你如何找到創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn)
“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。那你知道怎么才能更好地創(chuàng)業(yè)呢？下面是小編給大家整理的關(guān)于教你如何找到創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn)，歡迎閱讀！
教你如何找到創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn) 1
5月29日晚間消息，新浪創(chuàng)業(yè)推出的新欄目“新創(chuàng)課”首期公開課今天下午在創(chuàng)新工場正式開講，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李開復(fù)擔(dān)任首期主講嘉賓，針對創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期階段如何找到好的切入點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)地解讀。
剛從硅谷回來的李開復(fù)表示，中國正成為世界最棒的創(chuàng)業(yè)樂園。李開復(fù)認(rèn)為，中國的人口紅利、傳統(tǒng)行業(yè)較為薄弱的現(xiàn)狀以及僅次于美國的投資圈生態(tài)系統(tǒng)都將成為當(dāng)下國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們獲得成功的天時(shí)地利。
對于如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步，李開復(fù)認(rèn)為，最重要的就是要找到符合趨勢的方向，“抗勢是很難成功的，要順勢而為”。
近年來，京東、阿里的先后上市，讓中國消費(fèi)者看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的巨大變革，滴滴、Uber的出現(xiàn)更是讓出租車受到了巨大的威脅，但在李開復(fù)看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)領(lǐng)域的革命才剛剛開始，“未來更多的`行業(yè)都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆”。
李開復(fù)提出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心是壟斷。他談到了自己心態(tài)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，即此前一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)則是開放、平等、人人共享，但現(xiàn)在從BAT來看，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)是壟斷，即在某一個(gè)領(lǐng)域達(dá)到行業(yè)領(lǐng)跑者或者壟斷者的地位。
“不過，壟斷并不意味著鼓勵(lì)大家做一個(gè)巨大困難的東西”李開復(fù)補(bǔ)充道。他以臉譜網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)過程為例，即從哈佛一個(gè)學(xué)校切入，做好之后擴(kuò)大到常春藤院校，進(jìn)而開放至全美的大學(xué)生市場。
“巨大的市場是你對未來的愿景，而狹窄的小市場才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找到的切入點(diǎn)，達(dá)到狹窄領(lǐng)域的壟斷以后，再逐漸的去擴(kuò)張，才是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)�！崩铋_復(fù)如是說。
創(chuàng)新工場自2009年起創(chuàng)辦，已投資項(xiàng)目中有超過20家團(tuán)隊(duì)估值過億美元，包括美圖、快牙、Face+、有妖氣、墨跡天氣、天天用車、51用車等，是名副其實(shí)的“億元美金創(chuàng)業(yè)者的搖籃”。
教你如何找到創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn) 2
最最重要的環(huán)節(jié)，就是創(chuàng)業(yè)做什么，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)一定要想的非常非常明白。什么叫對未來大趨勢的判斷?在我看來，想清楚，謀定而后動(dòng)，其實(shí)遠(yuǎn)比你后續(xù)更加努力拼命而來的重要。要去判斷的一點(diǎn)是你要做的事情是不是未來5年的趨勢?判斷你所做的事情是不是在一個(gè)快速增長的趨勢上面?還要想它是否可以做成一個(gè)“大事業(yè)”?大家不用羨慕雷軍，不用羨慕滴滴打車，他們做的那些事情都是改變了所有人生活狀態(tài)的大事業(yè)�；蛘吣阆胱龅氖且粋�(gè)大生意，或一個(gè)小生意?
這件事情值不值得你現(xiàn)在放棄所有東西去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為這是大家在行動(dòng)之前需要想清楚的一個(gè)問題。為什么說需要在一個(gè)大趨勢上?這會(huì)讓你做的更加順風(fēng)順?biāo)�。這里我會(huì)分享幾個(gè)坑：
他們在選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的時(shí)候是憑借自己的喜好，憑自己認(rèn)知到的一些問題。他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，然后碰巧有幾個(gè)技術(shù)朋友可以開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，他們放大了這個(gè)痛點(diǎn)在市場上的需求。
其實(shí)我們在了解一件事情去取樣的時(shí)候，取樣的本身就決定了你的眼界，只有取樣的樣本夠豐富和多樣，你才知道市場是不是真的有這個(gè)需求。取樣的大小也決定了決策和結(jié)果。
所以很多創(chuàng)始人憑借自己的喜好問了周圍一堆人做了一段調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)是從一個(gè)很窄的范圍了解了這個(gè)這個(gè)行業(yè)的某些痛點(diǎn)，就以為這是市場必須要解決的`痛點(diǎn)，然后就開始著手干，最后發(fā)現(xiàn)它慢慢就變成一個(gè)小而美的公司，很可能碰到很低的天花板，很多事情就是做不上去，這是經(jīng)�？吹絼�(chuàng)業(yè)公司在選切入點(diǎn)的時(shí)候會(huì)遇到的問題。
你所做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是在一個(gè)風(fēng)口上?
大家都聽說過“風(fēng)口上的豬也會(huì)飛”，其實(shí)我覺得是這樣的。在有流量紅利的時(shí)候做很多事情都變得非常容易。這個(gè)問題在最近特別明顯，很多APP創(chuàng)業(yè)越做越難，他們用盡了所有方法，所有非常有效的運(yùn)營手段都沒辦法非常好地聚集用戶。
當(dāng)流量不斷聚集出現(xiàn)“二八原則”，在八的那一部分里繼續(xù)創(chuàng)業(yè)你會(huì)越來越累。這里我想提出一個(gè)觀點(diǎn)，要想清楚一個(gè)項(xiàng)目要不要去創(chuàng)業(yè)，就去想你的產(chǎn)品獲取用戶的成本是不是非常便宜，或者說是比其他同類的產(chǎn)品便宜的多，如果是的話，那我覺得它是在一個(gè)趨勢上，但如果越做越累或者一開始就非常累，那你就要回頭來看看這件事情是不是當(dāng)下應(yīng)該干的事情。當(dāng)一條賽道上，已經(jīng)有人拿了大錢，比如融到C輪了，還有很多家，那從頭開始做一定非常辛苦。
有一種創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)非常不可取，也是一個(gè)非常大的坑就是，大家看到很多人都在創(chuàng)業(yè)做這一塊，也不難了，其實(shí)你后來會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的需求并沒有那么多，痛點(diǎn)也沒有那么多，但很多人沖進(jìn)去了錢也沖進(jìn)去了，造成的結(jié)果就是很多人心灰離場，可能再做下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候依舊會(huì)受到影響，因?yàn)槟闫鋵?shí)背負(fù)了一個(gè)路子的標(biāo)簽在身上。
所以對于選對切入點(diǎn)的解決方法全球蛙眾創(chuàng)學(xué)院導(dǎo)師和大家分享下，這也是很多投資人一直在學(xué)習(xí)的東西，就是你需要多看多想多思考，而且學(xué)習(xí)跳出來思考。想這些問題需要站在一個(gè)更高的維度上看能不能抽出里面的一根東西去解決所有的問題，經(jīng)常去跟那些已經(jīng)比較大的公司的CEO和高管去交流，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)已經(jīng)到了另外一個(gè)階段可以看到更深更遠(yuǎn)的東西，跟他們聊聊讓他們給你注入更多新的思維而不是一個(gè)人站在那邊鉆牛角尖。
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