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如何找到連鎖加盟好項(xiàng)目
加盟是一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系�？偣举x予對(duì)方一項(xiàng)執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營生意，再加上對(duì)其組織、訓(xùn)練、采購和管理的協(xié)助，相對(duì)的也要求加盟者付與相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，作為報(bào)償。
1.剖析自個(gè)的特性與愛好所在
創(chuàng)始一個(gè)新作業(yè),在前三年之內(nèi)都是對(duì)比辛苦的,成績收入時(shí)好時(shí)壞,因而運(yùn)營者的堅(jiān)持與投入將會(huì)決定這個(gè)新作業(yè)的存續(xù)。
愛好、抱負(fù)與熱情,是支撐運(yùn)營者能夠堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持到底最主要的原動(dòng)力。挑選一個(gè)自個(gè)衷心酷愛的職業(yè)投入,能夠進(jìn)步創(chuàng)業(yè)的成功率。
2.挑選合適自個(gè)"才能"的職業(yè)
每一個(gè)職業(yè)都有投入的必要條件,假如不具備這方面的條件就輕率投入,失利能夠說是必定的。才能,包括技能資金以及運(yùn)營管理等三方面,缺一不可。
3.收集該職業(yè)的有關(guān)信息
該職業(yè)中當(dāng)前的干流業(yè)態(tài)是哪一種?商場上的知名品牌有哪些?競賽的情況怎么?當(dāng)前的獲利情況好嗎?"錢景"怎么?投入的資金需求多少?要怎么運(yùn)營才會(huì)成功?將來的發(fā)展趨勢怎么?都是創(chuàng)業(yè)幫有必要收集了解的。
4.收集有關(guān)項(xiàng)目的材料
了解商場上當(dāng)前開放的項(xiàng)目有哪些,運(yùn)營形狀有哪些,條件怎么,消費(fèi)者對(duì)它們的形象怎么,哪幾個(gè)品牌是消費(fèi)者心目中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,各家總部的運(yùn)營體系怎么,等等,這些疑問都是在創(chuàng)業(yè)之前有必要先了解的。
創(chuàng)業(yè)者能夠藉參加總部所舉行的闡明會(huì),或者向總部討取材料、與總部人員洽談來了解商場概略、運(yùn)營形狀及方式。多收集四五家的數(shù)據(jù),才能夠獲得對(duì)比完好的信息。
5.進(jìn)行洽談
信息收集完好后,創(chuàng)業(yè)者能夠挑選2~3家總部進(jìn)行洽談,了解總部的運(yùn)營實(shí)力與運(yùn)營理念。評(píng)斷總部是不是能夠的先決條件并不在于"總投資金額"的凹凸,而在于以后,"成功獲利的機(jī)率"有多高。運(yùn)營實(shí)力愈強(qiáng)的總部,愈有才能協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功運(yùn)營獲利。
6.訪問現(xiàn)有的店肆,了解實(shí)踐的運(yùn)營情況
創(chuàng)業(yè)者在與總部洽談時(shí),能夠需求總部供給當(dāng)前店肆的名單,然后自行從中挑選兩三家去實(shí)地訪問,了解這些運(yùn)營者的運(yùn)營實(shí)況是好是壞,與總部之間的合作聯(lián)系怎么。
千萬不能只聽信總部展店人員的一面之詞,而未能了解以后實(shí)在的情況,就輕率地簽約參加。
7.對(duì)比各家總部的優(yōu)劣及條件
在收集完好信息后,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該冷靜地剖析對(duì)比。各家總部會(huì)推出不同的形式與條件,一般來說迥然不同,但這些"小異"就極也許影響以后的運(yùn)營利潤。
8.決定要的總部,并簽定草約、承受練習(xí)
創(chuàng)業(yè)者挑選參加自個(gè)最中意的總部后,首要要與總部簽定草約。一般總部會(huì)先需求收取有些訂金,避免創(chuàng)業(yè)者反悔。簽定草約后、開店之前,總部會(huì)供給創(chuàng)業(yè)者一系列的教學(xué)練習(xí)課程,也即是做Know-How移轉(zhuǎn)。比及創(chuàng)業(yè)者合格經(jīng)過練習(xí)后,才簽定正式合約。
9.挑選開店地址,并做商圈的評(píng)價(jià)與剖析
挑選一個(gè)好的經(jīng)營地址,創(chuàng)業(yè)就成功了一半。各行各業(yè)最合適的開店地址并不相同,創(chuàng)業(yè)者要找的是一個(gè)"能夠賺錢"的店面,而不是找一個(gè)"廉價(jià)但會(huì)虧錢"的店面。
一間店面的房錢凹凸,不是看絕對(duì)數(shù)字,而是看這個(gè)店面能夠創(chuàng)造出多少的經(jīng)營額,假如所創(chuàng)造出的經(jīng)營額高,扣減本錢、人事費(fèi)用、開支并付出房錢以后,還有很多結(jié)余,而房錢與鄰近店面的行情適當(dāng),即是一個(gè)能夠承受的店面。
10.簽定正式的合約,開店經(jīng)營
簽下店面后,創(chuàng)業(yè)者就能夠與總部簽定正式合約。在店面開端裝潢、設(shè)備開端添購并安頓時(shí),創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該先對(duì)于鄰近的街坊、店家做好"敦親睦鄰"的作業(yè),而且開端開發(fā)潛在顧客,這是"售前效勞"的主要作業(yè)項(xiàng)目之一。
而且,在開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)期,就要先招聘作業(yè)人員進(jìn)入,做培訓(xùn),才不會(huì)在開業(yè)促銷時(shí),由于顧客俄然大批涌入而手忙腳亂,給顧客留下欠好的形象。
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