- 相關(guān)推薦
如何擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈？
引導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)者如何擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈?混圈子可沒有看上去那么容易，這里面的水深絕對(duì)是外行人難以想象的。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
我相信對(duì)于很多人而言，運(yùn)營(yíng)自己的人脈圈就是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的目的：成為最專業(yè)甚至頂級(jí)的“皮條客”。因?yàn)楫?dāng)你成為一個(gè)圈層的連接者(俗稱“皮條客”)之后，所有資源都會(huì)掌握在你手里，而你也有了通過把資源不斷連接而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的“魔力”。
根據(jù)我在創(chuàng)投圈摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，拉皮條最講究的就是3個(gè)字：“混圈子”。不過混圈子可沒有看上去那么容易，這里面的水深絕對(duì)是外行人難以想象的。我因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)和工作的原因混過不少圈子：從美國(guó)大學(xué)的社團(tuán)圈、校友圈，到硅谷的程序員圈和斯坦福-伯克利的學(xué)生圈，再到國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投圈、媒體圈。這么多圈子混下來我自認(rèn)還是摸出了一些混圈子和經(jīng)營(yíng)人脈的門道的，下面我就和大家分享一下我的心得：
(仔細(xì)看好了，干貨在下面!)
1. 人品!人品!人品!重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。俗話說得好，“不是不報(bào)，時(shí)機(jī)未到”。創(chuàng)投圈這個(gè)圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的，你的口碑差了以后在這個(gè)圈子做事只會(huì)越來越難。
人品好的典范大家可以看看LinkedIn的創(chuàng)始人Reid Hoffman。Hoffman是當(dāng)年“PayPal黑幫”的成員，著有《至關(guān)重要的關(guān)系》和《聯(lián)盟》等書，被稱為“硅谷人脈之王”，可謂硅谷最會(huì)混圈子的人之一。我之前因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系曾經(jīng)面對(duì)面采訪過Hoffman，他給我留下的印象非常深刻：Hoffman是一個(gè)極其平易近人甚至有些靦腆的人，完全沒有世界著名互聯(lián)網(wǎng)公司總裁的架子，在我這個(gè)90后小記者面前也沒有露出一絲一毫的盛氣凌人，一直非常耐心且認(rèn)真地回答我們的問題，和國(guó)內(nèi)某些架子大得不得了的CEO形成鮮明對(duì)比。采訪完Hoffman之后，我終于明白了為什么他能成為“硅谷人脈之王”：這個(gè)胖胖的大叔人品實(shí)在是太好了!沒有人會(huì)拒絕和人品好的人成為朋友，這就是Reid Hoffman的成功秘訣。
(Reid Hoffman，這位笑容可掬的胖蜀黍被稱為“硅谷人脈之王”)
2. 樂于助人永遠(yuǎn)是好的，但一定要幫助那些值得你幫助的人：經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人。這可能和很多人的邏輯相悖：成功人士一般都非常忙，怎么會(huì)有時(shí)間去幫助別人呢?如果這樣想你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。成功人士之所以成功，往往是因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴趲椭鷦e人，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
拿我自己為例，我能為圈里人提供的最簡(jiǎn)單直接的幫助就是把一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人介紹給另一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人。這對(duì)我來說只是舉手之勞，但對(duì)他們來說卻可能意味著找到了一個(gè)新的重要合作伙伴。在幫助別人的過程中，我也收獲了很多驚喜，比如創(chuàng)業(yè)者感謝我對(duì)接了投資人、投資人感謝我對(duì)接了好項(xiàng)目等等�？傊�，幫助別人不僅是一件利人利己的好事，而且還能幫你在圈子里積累良好的口碑，何樂而不為呢?
但你也要記住，不是所有人都值得獲得你的幫助。正如咪蒙在《致賤人：我憑什么要幫你?》這篇文章里提到的一樣，有一些人明明自己能力不行，還老是想讓別人幫助他們，如果不幫，他們就會(huì)道德綁架你，說你小心眼兒不愿意幫助別人。很遺憾，這種人在創(chuàng)投圈特別多，比如我就遇到過不少根本不適合創(chuàng)業(yè)的人，非要我?guī)退麄內(nèi)谫Y，甚至還要我給他們錢。在我委婉地拒絕他們之后，他們就會(huì)說我“沒眼光”、“看不到未來的獨(dú)角獸”、“不支持年輕人創(chuàng)業(yè)”等等，有些還惡語相向，把我罵個(gè)狗血淋頭。這時(shí)候，我就會(huì)果斷把這些人拉黑，不再和他們浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)榫退隳銕椭麄儯麄円矔?huì)挑三揀四，缺乏感恩之心。
相反，當(dāng)我遇到非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我總是不遺余力、想盡辦法地幫助他們，哪怕這樣做短期之內(nèi)對(duì)我沒有任何好處。因?yàn)槲抑�，好的�?chuàng)業(yè)者都是知恩圖報(bào)的，你今天幫助他們一點(diǎn)，他們以后一定會(huì)100倍、1000倍地報(bào)答你。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我自己也時(shí)刻提醒自己要知恩圖報(bào)，感恩所有幫助過我的人。
(幫對(duì)了人，哪怕只是點(diǎn)滴的恩情，他們也會(huì)銘記在心)
3. 和你的“頂層人脈”保持聯(lián)系，經(jīng)常交流：Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會(huì)完勝絕大部分公司。人脈資源(尤其是創(chuàng)投圈的人脈資源)也是如此：一小撮人對(duì)你的重要性將遠(yuǎn)大于剩下的其他所有人。反觀自己的人生你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來，可悲的是很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)。我一直都對(duì)我通訊錄里的人進(jìn)行分類，也會(huì)特意標(biāo)注出一些我覺得長(zhǎng)期以來都很關(guān)心支持我并給過我?guī)椭娜�，這些人對(duì)我來說是處在我人脈金字塔尖的“頂層人脈”。
在明確了你的頂層人脈是哪些人后，更重要的一步是經(jīng)常和你的頂層人脈保持聯(lián)系，而這種聯(lián)系應(yīng)該是有機(jī)且高質(zhì)量的。千萬不要發(fā)節(jié)日祝福這種完全沒有養(yǎng)分的信息(除非你會(huì)針對(duì)你和每個(gè)人的不同交情編寫定制化的節(jié)日祝福)。我覺得和創(chuàng)投圈內(nèi)頂級(jí)人脈較好的聯(lián)系方式是定期和他們討論一些你們都感興趣的圈內(nèi)新鮮事，或者只是詢問一下他們的近況也是非常好的保持聯(lián)系方式。正所謂“無事不登三寶殿”，你應(yīng)該用能體現(xiàn)你的性格特征和職業(yè)專長(zhǎng)的內(nèi)容來和他們保持聯(lián)系，千萬不要刻意而為。沒話找話說最讓人討厭了!
另外，請(qǐng)一定記住一點(diǎn)：絕對(duì)不要根據(jù)一個(gè)人的地位高低來決定Ta是否應(yīng)該是你的頂級(jí)人脈，一定要根據(jù)Ta和你的關(guān)系好壞和Ta對(duì)你的幫助多少來決定。如果一個(gè)創(chuàng)投圈新人對(duì)你的關(guān)心和幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)你認(rèn)識(shí)的創(chuàng)投圈大佬，那么這個(gè)新人就是你的頂級(jí)人脈，那個(gè)大佬反而不是。
(很多時(shí)候，一句“Hello，最近咋樣?”已經(jīng)足矣用來保持聯(lián)系)
4. 別和傻逼浪費(fèi)時(shí)間：我自己創(chuàng)業(yè)以來最大的體會(huì)就是千萬別和傻逼浪費(fèi)時(shí)間，用斯文一些的語言說，就是千萬不要把時(shí)間浪費(fèi)在無關(guān)緊要的人身上。我認(rèn)為在創(chuàng)投圈有這么幾類無關(guān)緊要且可以忽略的人：
完全不認(rèn)識(shí)你卻總喜歡罵你的人(江湖人稱“黑子”和“噴子”);
以為自己和你很熟經(jīng)常喜歡“指導(dǎo)”你做這做那的人(傳說中的“直男癌”);
完全不懂你在做的領(lǐng)域卻喜歡瞎提意見的人(站著說話不腰疼的人);
總是拍你馬屁卻不給你中肯意見甚至在背后黑你的人(所謂的“馬屁精”與“腹黑婊”)。
總之，一切給你傳播負(fù)能量、讓你不爽或者影響你工作效率的人都應(yīng)該離他們?cè)竭h(yuǎn)越好。
(想浪費(fèi)我時(shí)間的傻逼們，通通給我滾粗!!!)
5. 用O2O的思維經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈，并且時(shí)刻牢記線下見面的重要性：在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極其發(fā)達(dá)、各種社交軟件層出不窮的時(shí)代，很多人已經(jīng)忘記了線下交流的重要性。對(duì)于這些人，好消息是創(chuàng)投圈的人幾乎沒有不用智能手機(jī)和社交軟件的;壞消息是，創(chuàng)投圈仍然是一個(gè)需要面對(duì)面社交才能真正建立高質(zhì)量人脈的地方。
基于創(chuàng)投圈的這兩個(gè)特性，對(duì)人脈的O2O運(yùn)營(yíng)顯得異常重要。在線上你可以通過群聊和私聊交流，但想要真正讓別人對(duì)你產(chǎn)生深刻的印象，線下才能展現(xiàn)出的內(nèi)涵和魅力是不可或缺的。這就是為什么在信息技術(shù)這么發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，創(chuàng)投圈大多數(shù)重要的社交和商務(wù)活動(dòng)仍然都是在線下舉行的原因。
(線下活動(dòng)是混圈子至關(guān)重要的場(chǎng)景)
6. 多參加“小而精”的私密聚會(huì)，避開“大而雜”的公開活動(dòng)：剛開始做媒體時(shí)我曾經(jīng)瘋狂地參加各種發(fā)布會(huì)、高峰論壇、千人大會(huì)等等大型活動(dòng)，然而一段時(shí)間之后我發(fā)現(xiàn)，大型活動(dòng)看似可以讓你學(xué)到很多干貨、認(rèn)識(shí)很多人，但實(shí)際上的結(jié)果卻是截然相反的：因?yàn)槿狈?dòng)，你最關(guān)心的問題其實(shí)并不能得到解答，而因?yàn)榛顒?dòng)人數(shù)非常多，所以你和大部分人的交流只能停留在交換名片和閑聊幾句這么簡(jiǎn)單。
于是，我開始慢慢遠(yuǎn)離大型活動(dòng)，轉(zhuǎn)而參與更加私密的小型社交聚會(huì)。在這過程中我發(fā)現(xiàn)，小型聚會(huì)雖然人數(shù)少了很多，但大家的互動(dòng)變得活躍了不少，而且可以認(rèn)識(shí)一些真正志同道合并且之后會(huì)長(zhǎng)期聯(lián)系的人。因此，我推薦大家多參加“小而精”的私密聚會(huì)，不要去參加那些聲勢(shì)浩大的大型活動(dòng)，而我自己在組織線下活動(dòng)時(shí)也時(shí)刻銘記這條經(jīng)驗(yàn)。
(小型聚會(huì)往往是最高質(zhì)量的線下社交場(chǎng)景)
7. 人脈的質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要：我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投圈一些人特別喜歡炫耀自己微信通訊錄里好友的數(shù)量，以加滿5000人為榮。我覺得微信好友再多，真正對(duì)你重要的也就那么幾個(gè)，所以一味追求數(shù)量而不追求質(zhì)量對(duì)你來說是沒有任何好處的。
我認(rèn)為，拓展人脈圈其實(shí)只需要遵循一條最簡(jiǎn)單的法則：把二級(jí)人脈發(fā)展成一級(jí)人脈。別去想什么三四級(jí)人脈，這些人都沒什么用，二級(jí)人脈才是你最需要關(guān)注的，而將二級(jí)人脈發(fā)展為一級(jí)人脈最好的辦法就是通過一級(jí)人脈介紹(具體可以參考LinkedIn的人脈分級(jí)模式)。我看到很多人誤把認(rèn)識(shí)人的數(shù)量當(dāng)做成功的標(biāo)尺，于是花費(fèi)大量時(shí)間用來拓展三四級(jí)人脈，結(jié)果三四級(jí)人脈沒有大幅度擴(kuò)張，一二級(jí)人脈也沒有維護(hù)好，撿了芝麻丟了西瓜，實(shí)在得不償失。
和上面提到的冪次定律一樣，一個(gè)真正有用的人脈能給你帶來的好處可以超過100個(gè)低效人脈的總和。
(認(rèn)識(shí)的人多不一定是好事)
結(jié)語：想混好圈子，不僅要做一個(gè)好人，也要做一個(gè)有專長(zhǎng)、有個(gè)性的人。我對(duì)好人的定義是人品好、有道德底線的，而不是指那些努力對(duì)所有人都好結(jié)果自己活得特別累的老好人。當(dāng)然，在創(chuàng)投圈混僅僅靠人品好是玩不轉(zhuǎn)的，你還需要有對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)理解和讓你區(qū)別于別人的獨(dú)特個(gè)性。就拿我自己來說，我的專長(zhǎng)就是幫早期創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式、給他們對(duì)接各種資源，我的個(gè)性就是說話十分犀利，從來不玩兒糖衣炮彈，所以我的圈子里基本都是和我價(jià)值觀比較相同的朋友，大家都是有一說一，合作起來非常有效率。
【如何擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈？】相關(guān)文章：
如何用人脈創(chuàng)業(yè)05-15
2017年沒資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈如何創(chuàng)業(yè)？03-19
沒經(jīng)驗(yàn)沒資金沒人脈小女人如何創(chuàng)業(yè)02-26
人脈在，生意就在01-05
自己如何創(chuàng)業(yè)03-27
女性同胞--想擁有自己的事業(yè)嗎？02-25
自己該如何創(chuàng)業(yè)03-26
創(chuàng)業(yè)如何定位自己11-21
如何管理自己的網(wǎng)店03-17