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2017年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)如何成功
唯創(chuàng)新能立創(chuàng)業(yè)于不敗之地,返鄉(xiāng)農民工在農村、小城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新十分重要。項目上要創(chuàng)新,多元化發(fā)展,爭取獲得產品的市場定價權,手段上也要創(chuàng)新。
幾年前,在外鄉(xiāng)打工多年的張松峰毅然決定返回家鄉(xiāng)——安徽省界首市創(chuàng)業(yè)。經過幾年的打拼,他合伙成立了4家公司,帶動了300多名農民工返鄉(xiāng)就業(yè)……近年來,安徽阜陽在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、完善扶持政策等方面狠下功夫,吸引農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
隨著《國務院辦公廳關于支持農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》于2015年6月21日出臺,農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)被置于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景、大格局下予以考量,彰顯此舉在中國經濟轉型升級加速、全面建成小康社會之意義。創(chuàng)業(yè)維艱,農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也不例外,甚至更難:無論資金、信息、物流,還是人才、公共服務等,都與城市有差距。此前有報道,不少憑著一腔熱情回鄉(xiāng)的農民工,創(chuàng)業(yè)失敗之后,不得不再次踏上外出打工之路。
農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨“五缺五難”——缺乏資金,貸款難;缺乏經驗和技術,項目選擇難;缺乏人才,招工難;缺乏土地,擴張難;缺乏公共服務,辦事難。有些“缺”不難補上,有些“難”是真的難,比如創(chuàng)業(yè)技術缺乏、創(chuàng)業(yè)項目狹窄。農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)初級階段,往往存在創(chuàng)意傳統(tǒng)化、項目同質化現象,要么利用農村資源,走種植養(yǎng)殖老路,要么采取比較保守、穩(wěn)妥辦法,把住房建在公路邊,開個店面。前者風險較大,農產品、肉類產品歉收肯定虧本,豐收又未必賺錢,多則賤、賤則“傷農”幾乎是行業(yè)規(guī)律。譬如水果,一旦大豐收,容易出現滯銷現象,出售價格甚至連采摘成本都不夠。后者由于創(chuàng)業(yè)門檻低、風險小,因此競爭激烈,一個幾百人的小村子,開了二三十家小店,利潤可想而知。
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的靈魂,農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更當創(chuàng)新。同樣是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),安徽阜陽潁東區(qū)一位回鄉(xiāng)農民工就另辟蹊徑,開辦了“家服通”——一個將富余勞動力和大量家政需求對接起來的服務公司。維修、月嫂、保姆、清洗、搬家、訂機票、辦寬帶……客戶想到的,“家服通”都想到了。從2012年3月開業(yè)到年營業(yè)額超千萬元、從最初10多人的團隊發(fā)展到擁有員工360多名,該公司只用了3年時間。“家服通”成功,昭示回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路千萬條,創(chuàng)新是不二法門。隨著技術革新提速、社會變革深入,傳統(tǒng)農村生態(tài)亦悄然改變,農村生活逐漸告別自給自足方式,更高的社會化水平給農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了厚實的市場基礎。
人家上什么項目,我也跟著上什么項目,在賣方市場中可以獲得規(guī)模效應,所謂“抱團發(fā)展”,但也極易形成買方市場,供過于求的話,等于“抱團自殺”。返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè),項目上要創(chuàng)新,多元化發(fā)展,爭取獲得產品的市場定價權。就算種植養(yǎng)殖,也盡可能做到“人無我有”,而非“人有我有”,避免同質化競爭。返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè),手段上要創(chuàng)新。囿于信息與物流,農村創(chuàng)業(yè),產品銷售是個大問題。隨著“互聯網+”深入,電商紛紛向農村布局,借助電商平臺,將農村地區(qū)產品與市場有效對接,應成為返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)的必修課。
自從國務院出臺“意見”之后,地方政府也紛紛出臺落地措施,為返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)提供各種優(yōu)惠,如稅收、金融、服務等等,力度之大,堪稱空前。在公共政策頻出、吸引農民工回流之余,亦當重視規(guī)劃與引導工作,因地制宜制定適合當地發(fā)展的產業(yè),完善產業(yè)鏈,減少返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)的隨意性與盲目性,提升創(chuàng)業(yè)成功率。
“繼續(xù)在城市死磕打工,不如返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)!”
面對一線城市只增不減的生活壓力、高校擴招導致很大一部分畢業(yè)生無法在城市立足等現象,近幾年逃離北上廣漸成趨勢,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)吸引力反而日漸增大。但是在下決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的那一刻起,問題緊隨來了,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)要干什么?
一對來自福建的陳姓小夫妻,拿著外出打工多年賺的20多萬元,在自留山里搞了一個50畝的沙田柚果園。第一年花錢買樹苗買肥料,第二年向信用社貸款加大投入,第三年硬著頭皮等著掛果,第四年終于開花結果,人卻找不到了——都出門打工賺錢還貸去了!
選擇自主創(chuàng)業(yè),說白了就是自己干生意,雖說可以按著自己的意愿干,但能不能干好是關鍵。在沒有掌握農作物生長規(guī)律、缺乏資金管理的情況下,這對小夫妻僅憑滿腔熱情,蠻闖蠻干,結果只能是黯然收場,果園荒廢。
相較于福建小夫妻,來自河南項城的舒寧則找對了適合自己的發(fā)展門路。在得知北京動物園批發(fā)市場將要拆遷的消息時,在這里從事多年服裝銷售行業(yè)的舒寧便有了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。回到家鄉(xiāng),舒寧發(fā)現家里的留守兒童和老人居多,而市場里的服裝卻以時裝居多,于是便動了心思,利用自己現有的批發(fā)渠道以及多年的服裝銷售經驗,開了一家主營嬰幼兒和老年人服裝的店,如今店里的生意是紅紅火火。
以上案例不難看出,自主創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者自身素質和經驗都有一定要求,把精力投入到自己的強項上,成功就多些保障。倘若自己對要干的行業(yè)不熟悉,又如何親力親為,走好接下來的路呢?一位資深投資人士指出,如何結合市場需求,發(fā)揮自身優(yōu)勢,應當是每個自主創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首要考慮的。
除了自主創(chuàng)業(yè),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)還有一個選擇,就是加盟品牌。在包括3A創(chuàng)業(yè)報告在內的多家機構發(fā)布的創(chuàng)業(yè)報告中,加盟代理項目一直占有非常主要的市場份額,屬于極其熱門的領域。數據顯示,每年新增的創(chuàng)業(yè)者中,以加盟代理作為創(chuàng)業(yè)項目的人群大概占到40%以上的比例。
在由互聯網媒體評選的2014年十大創(chuàng)業(yè)加盟好項目中,生態(tài)農產品、服裝、環(huán)保涂料、教育培訓、奢侈品、汽車維修等均得以入圍。那么,面對如此之多的加盟者及行業(yè)項目,他們又是如何選擇的呢?
在深圳從事模具行業(yè)的易明輝,因工作關系,看到了國內汽車后服務市場的巨大發(fā)展?jié)摿,于是選擇了一家叫做小拇指汽車維修的連鎖企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項目。在前期考察中,小拇指汽車維修良好的企業(yè)文化氛圍以及加盟商的經營故事讓他獲益匪淺,但最終促使他加入小拇指汽車維修的,則是該品牌在行業(yè)內的美譽度。
“小拇指汽車維修歷經十年的發(fā)展,已在近110個城市開了700多家加盟店,中國車主對小拇指汽車維修的品牌認知力已然超過60%,這就意味著加盟小拇指汽車維修就已經鎖定了部分客戶群! 易明輝說。
“比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),加盟一個成熟的品牌,無論在時間上還是在精力上都減輕不少負擔,雖然不熟悉行業(yè)但是總部有人員支持,而且小拇指汽車維修在資金上也會對創(chuàng)業(yè)者有政策扶持,這就大大降低了創(chuàng)業(yè)者的風險!币酌鬏x說,“相信以后的業(yè)績一定會越來越好!
相比自主創(chuàng)業(yè),加盟成熟的企業(yè)品牌似乎是一種捷徑,加盟者可以直接利用企業(yè)的品牌、商標、經營管理等技術,降低返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風險。有數據顯示,在相同的經營領域,同是創(chuàng)業(yè)投資找項目,個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%。但要提醒的是,加盟并不是獲利的保證,在選擇品牌加盟時,創(chuàng)業(yè)者同樣要找準市場定位,選擇合適、可靠的品牌。
雖說“三百六十行,行行出狀元”,但回歸到創(chuàng)業(yè),要切忌盲干、盲從,還是需要有一定的針對性,結合行業(yè)發(fā)展趨勢來選擇。如果說返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的關鍵是走出第一步,那么創(chuàng)業(yè)成功的關鍵就是選對行。當踏出了第一步后,你,選對行了嗎?
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