創(chuàng)業(yè)品牌加盟如何投資經(jīng)營(yíng)
看到很多朋友都在吆喝，某某品牌如何，想加盟某某品牌，咨詢(xún)口碑如何，或者是想知道加盟一個(gè)品牌如何做，資金需要多少，等等等等問(wèn)題。
由于本人以前做過(guò)品牌推廣以及品牌市場(chǎng)維護(hù)等方面工作，所以，就在這里給大家提供點(diǎn)這些方面的資料吧，希望能讓想加盟以及尋找品牌的朋友們！別再走彎路！別再去上當(dāng)！
先簡(jiǎn)單給大家談?wù)剬?duì)于品牌我的個(gè)人看法吧，不用那些所謂專(zhuān)業(yè)和高調(diào)的詞匯來(lái)形容，通俗點(diǎn)，易懂點(diǎn)。
品牌：有一定的知名度、切經(jīng)營(yíng)貨品風(fēng)格類(lèi)型統(tǒng)一、有特定的品牌標(biāo)識(shí)以及特定的市場(chǎng)需求者、統(tǒng)一的門(mén)面形象、各個(gè)銷(xiāo)售期有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。
優(yōu)點(diǎn)：首先是店鋪運(yùn)作上有一定的簡(jiǎn)易化，貨品供給上專(zhuān)一并且固定。另外各個(gè)季節(jié)貨品運(yùn)作以及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有公司給你指導(dǎo)。
缺點(diǎn)：公司利益大于加盟商利益，由此帶來(lái)的針對(duì)加盟商的弊端不勝類(lèi)舉，當(dāng)品牌有一定的方向失誤，或者內(nèi)部問(wèn)題時(shí)，直接影響加盟商利益！
一般加盟品牌的朋友都是這樣的情況：
找到了或者盤(pán)下了了一家店，然后去找品牌加盟來(lái)做。而尋找牌子的過(guò)程一般也是困難重重，從外觀上看，好像各個(gè)牌子都不錯(cuò)，每個(gè)都有特色。選來(lái)選去最后選的也不知道到底行不行，結(jié)果只有到投資上去才能看的出來(lái)。如果賺還好，如果賠，那就郁悶的不能行。甚至有的牌子就是豬鼻子里插蔥---裝象跳進(jìn)去做了，才知道是上當(dāng)。叫天天不靈叫地地不應(yīng)啊。
選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說(shuō)的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，確實(shí)如此啊，選擇失誤更多時(shí)候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。
如何選擇品牌？下邊看詳細(xì)講解：
到底是先選牌子還是先選店？
很多朋友都是拿了店再選牌子，我不是說(shuō)這個(gè)方法不好，最起碼來(lái)說(shuō)你選的牌子要適合你的店鋪經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是地理位置的選擇。比如你選擇了個(gè)品牌折扣店(正好今天一個(gè)朋友談起這個(gè)事情)那么一定是要做跑量的貨品了？如果選擇跑量的貨品而你的店客流不大，你如何賺錢(qián)？
同樣道理，你選擇了一個(gè)根本就是大眾的不能再大眾的品牌或者類(lèi)型，你放在一個(gè)2到3流地段，給你帶來(lái)的效益，我想一定不會(huì)比其他牌子好吧？ 所以我勸這些朋友，拿了店是好事，如果再選牌子衡量一下，自己的位置到底適合不適合這個(gè)類(lèi)型？
另一種情況屬于比較聰明的朋友或者有經(jīng)驗(yàn)的，早就看好了一個(gè)牌子，選擇地段去經(jīng)營(yíng)，這個(gè)必然是準(zhǔn)備充足的情況下才做的，相對(duì)前者來(lái)言絕對(duì)利大于弊。長(zhǎng)期觀察出來(lái)的牌子絕對(duì)比臨時(shí)拽來(lái)的牌子有潛力，另外店鋪和品牌的結(jié)合也會(huì)做到完美無(wú)暇。
到底什么樣類(lèi)型的店適合經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型呢？
先來(lái)說(shuō)說(shuō)地理位置吧
A：一流地段
絕對(duì)適合經(jīng)營(yíng)價(jià)格偏低，切有的一定知名度的牌子你仔細(xì)觀察下你們那里的一些最好地段都在做什么？我相信絕對(duì)是休閑居多吧？為什么？因?yàn)樾蓍e大多是以量取勝，而且我長(zhǎng)期觀察里邊有一個(gè)很值得樂(lè)道的現(xiàn)象，所有一流地段的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，如果你做高端價(jià)格 可想而知后果如何了吧？競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)說(shuō)你就占了下風(fēng)。特別是那些很精致的東西，你放在這些環(huán)境下，能出來(lái)效果嗎？出來(lái)的效果恐怕是你和別人價(jià)格懸殊的尷尬吧？其他方面就不多說(shuō)了，市場(chǎng)這些東西說(shuō)起來(lái)沒(méi)完 。
B：二流地段
這個(gè)地段絕對(duì)適合經(jīng)營(yíng)一些精品類(lèi)型 而且是一些比較有風(fēng)格和氣勢(shì)的東西，為什么？我來(lái)給你講講。費(fèi)用不是天價(jià)， 不用周?chē)焯焱览锎蛘厶岣咪N(xiāo)售，本身客流量就不是非常之大(當(dāng)然也不會(huì)沒(méi)客流)適合做單筆交易的內(nèi)容。(這會(huì)確實(shí)狀態(tài)不佳，寫(xiě)的簡(jiǎn)單點(diǎn))這種地段做一些比如時(shí)裝類(lèi)型或者大氣一點(diǎn)的風(fēng)格應(yīng)該會(huì)有顯著效果，且一般二流地段的房子應(yīng)該容易找到大點(diǎn)的，做出來(lái)的店鋪確實(shí)有氣勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格也是能做的上去的。
C：三流地段
絕對(duì)是特色店鋪的首選地段，有一部分的特定消費(fèi)人群，切對(duì)此類(lèi)型忠誠(chéng)，比如朋客風(fēng)格的，少數(shù)民族極限等類(lèi)型。因?yàn)檫@些東西是聚集人氣和特定消費(fèi)類(lèi)型的，你放在這里他們也會(huì)找到你。
D：四流地段：
這個(gè)地方干脆就不用選擇，直接放棄
以上是各種地段的店鋪適合經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型
當(dāng)然純粹屬于個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考，更多科學(xué)方法，請(qǐng)自己查找資料。按照上邊方法對(duì)號(hào)入座 投資失敗者，請(qǐng)勿找本人算賬 。
再來(lái)談?wù)勅绾芜x牌子，這個(gè)問(wèn)題大家關(guān)注的比較多吧？特別是想找加盟的朋友。
找牌子，先要考慮你的資金狀況，有資金的，我強(qiáng)烈建議你投資一個(gè)一流的牌子,可靠，有前途 這些廢話(huà)不用說(shuō)吧？
具體一流牌子投資的資金比例、按不同地區(qū)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn) 寫(xiě)出來(lái)你自己參考(河南為例)數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，僅參考
以上是大概資金情況。當(dāng)然，每個(gè)地方不一樣，投資一定是不一樣的，但是總的來(lái)說(shuō)房子應(yīng)該占比較大的比例，其次是加盟費(fèi)用和首批貨品的費(fèi)用。
了解自己的資金，就去選擇一下品牌吧，擦亮自己的眼睛，仔細(xì)觀察一下，看看到底什么類(lèi)型的牌子才值得自己去投資。以下幾中方法去觀察，你絕對(duì)可以看出公司的實(shí)力以及本品牌的潛力。
1、品牌知名度
看看是不是在其他城市做的比較好，但是你的城市沒(méi)有，這種牌子還是有潛力的，看是否有朋友或者其他人確實(shí)知道這個(gè)牌子，或者聽(tīng)過(guò)。
2、看品牌內(nèi)涵
是否針對(duì)性非常強(qiáng)，是否有非常貼切和有底蘊(yùn)的品牌文化，是否有比較有文化的大型宣傳活動(dòng)。
3、看公司經(jīng)營(yíng)方式
是否自己加工，還是代工。自己有廠子的牌子一般都會(huì)有自己的特色，比如有的是以前做針織出身的。在這方面就是強(qiáng)項(xiàng)，其他類(lèi)型就是臨時(shí)湊的或者干脆拿別的貨貼自己的牌子。
舉個(gè)例子沙基諾，大家聽(tīng)過(guò)么？他們這個(gè)牌子的褲子很牛的`，很多品牌最初期的牛仔都是他們做的代工。但是他們的上衣估計(jì)就不那么行了。看他們貨品是否全面，如果在北方經(jīng)營(yíng)的朋友，特別要看冬季的貨品如何，前幾年不少南方公司，冬天的貨品跟不上讓很大部分加盟商耿耿于懷，畢竟在北方，冬天才是一年最旺盛的季節(jié)，如果這個(gè)時(shí)候貨品跟不上。什么概念？
另外就是一些做代工的，代工：就是最近由棒槌/就是美特斯*邦威啦，帶頭的虛擬經(jīng)營(yíng)方式，就是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌的運(yùn)作，有別的公司來(lái)生產(chǎn)，這樣的公司一般在運(yùn)作和款式方面都是強(qiáng)項(xiàng)，畢竟精力都放在這方面嘛。。。這些公司確實(shí)在最近幾年混的比較不錯(cuò)，比如羊羊羊/恒源祥、棒槌、唐獅、等等等等。我的建議不如考慮一下這些公司，畢竟他們大多數(shù)精力放在市場(chǎng)管理運(yùn)作和款式開(kāi)發(fā)上。
4、看公司/代理運(yùn)作方式
有的牌子，公司運(yùn)作和別的公司不一樣，或者每個(gè)地方代理不一樣，也會(huì)帶來(lái)巨大的差異。比如有些牌子，特別是發(fā)展中牌子，公司管理的不好，有的地方做的確實(shí)很到位，而換一個(gè)地方，就做的亂七八糟，什么形象什么竄貨，一堆一堆的問(wèn)題。 看看公司到底什么宗旨什么路線，準(zhǔn)備走那個(gè)方向，或者代理到底能不能合作，這些都很重要。
5、看公司貨品
看一下以前的畫(huà)冊(cè)、宣傳冊(cè)等，比較一下，看看這些年是否有進(jìn)步，包括品牌形象、貨品更新以及各個(gè)季度的產(chǎn)品推出力度，宣傳力度以及公司是否在擴(kuò)大等等。
6、看公司內(nèi)部管理
看看公司是否各個(gè)部門(mén)健全，代理是否各個(gè)部門(mén)健全，具體對(duì)你一個(gè)加盟商比較重要的部門(mén)應(yīng)該是：物流部、企化部、市場(chǎng)部/督導(dǎo)、信息中心、客服部，如果這些基本的部門(mén)都沒(méi)那就要考慮了，你的貨品沒(méi)定期到誰(shuí)負(fù)責(zé)？沒(méi)市場(chǎng)誰(shuí)給你指引方向？沒(méi)督導(dǎo)誰(shuí)幫你定期做員工培訓(xùn)和店鋪維護(hù)？沒(méi)信息中心，數(shù)據(jù)怎么分析？怎么傳達(dá)給你們？自己怎么消化庫(kù)存？沒(méi)客服，你有問(wèn)題找誰(shuí)說(shuō)？這些應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單的一些部門(mén)，有的比較完善的公司應(yīng)該更健全包括工程部、陳列師、等，相當(dāng)全面。
7、考察其他加盟商
看品牌行不行，尋找?guī)讉�(gè)加盟商一咨詢(xún)，一看店鋪情況就全清楚了，如果是確實(shí)賺不到錢(qián)，不用你說(shuō)，加盟商就會(huì)自己告訴你，看看店面是不是凌亂，貨品是否陳舊，定期的促銷(xiāo)搞沒(méi)搞，就知道到底品牌行不行了，當(dāng)然，最好是自己私下去考察。
更多方面就不羅嗦了，上邊的你仔細(xì)品味了，我想你就已經(jīng)收益不少了，最起碼不會(huì)盲目了。
另外幾個(gè)方面給大家提醒下：
很多公司在不同的成長(zhǎng)期間，都有不同的政策，而且很多公司的政策都不是死的，是可以談的。所以，有個(gè)好的談判籌碼和談判技巧也是非常重要的，去談判，應(yīng)該把自己的優(yōu)點(diǎn)談出來(lái)，然后再把對(duì)方的缺點(diǎn)，也巧妙的告訴對(duì)方，這些都是很重要，最重要的是不要把自己當(dāng)新手，這樣最麻煩，你往往會(huì)得到最差的待遇，比如換/退貨的比例，比如保證金的多少，比如后期的種種條件等。
另外一個(gè)，就是合同，其實(shí)很多公司的合同都是統(tǒng)一的，沒(méi)辦法更改，但是一般都有一個(gè)空白的條約，讓你們寫(xiě)上，這些地方，有些東西如果談好，最好是寫(xiě)上。