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創(chuàng)業(yè)成功一共需要哪幾步
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么如何創(chuàng)業(yè)呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)成功一共需要哪幾步，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
（1）項(xiàng)目定位是公司能否生存的關(guān)鍵點(diǎn)。
當(dāng)前，很多創(chuàng)業(yè)者也都已經(jīng)意識(shí)到了定位的重要性，但是總感覺(jué)這是等公司做大之后的事情。
很多人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么？是因?yàn)槲覀兛吹搅藙e人做了什么東西賺到了錢(qián)，我們就也想這樣做。
這樣創(chuàng)業(yè)的確沒(méi)有太大的邏輯性問(wèn)題，但是卻會(huì)犯一個(gè)定位的問(wèn)題。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在我國(guó)有一家定位于開(kāi)發(fā)喝了不會(huì)長(zhǎng)胖的飲料公司，最近兩年，它的銷量快速增長(zhǎng)，已經(jīng)對(duì)娃哈哈形成了一定的威脅。
此時(shí)，如果我們也定位于喝了不會(huì)長(zhǎng)胖，那我們公司的定位就是無(wú)效的。因?yàn)槿藗冎粫?huì)認(rèn)第一家提出某個(gè)概念的公司，后來(lái)者通通都會(huì)被認(rèn)為蹭熱度的。
定位的目的一定是針對(duì)產(chǎn)品的某個(gè)特性進(jìn)行放大，并且市場(chǎng)中沒(méi)有的概念。
其實(shí)市場(chǎng)上很多的涼茶都有一定的“預(yù)防上火”的功能，可是王老吉品牌率先喊出“怕上火喝王老吉”，這就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的再教育，人們也更認(rèn)這個(gè)品牌。
其他品牌就算喊著“比王老吉更能預(yù)防上火”，這也是徒勞的。
沒(méi)有明確細(xì)分定位市場(chǎng)的企業(yè)是根本無(wú)法走遠(yuǎn)的！
（2）好的產(chǎn)品要配上好的商業(yè)模式。
有了好的定位明確的產(chǎn)品之后，它的受歡迎程度還跟產(chǎn)品的價(jià)格、銷售方式、營(yíng)銷渠道等等有著聯(lián)系。
如果我們想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中撕開(kāi)一個(gè)全新的市場(chǎng)，那么就有可能需要我們?cè)诂F(xiàn)有的商業(yè)模式上創(chuàng)造出一個(gè)全新的商業(yè)模式。
從目前來(lái)看，市面上大部分的商品都是通過(guò)產(chǎn)品差價(jià)直接謀利，這種賺錢(qián)方式最為傳統(tǒng)，也最容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。
所謂創(chuàng)新盈利模式就是不賺大家都能看到的錢(qián)，而去賺客戶背后看不到的錢(qián)。
假如說(shuō)同樣一件產(chǎn)品，成本為1元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)2元，而你則可以只賣(mài)1元。同行看到會(huì)認(rèn)為你在賠錢(qián)砸市場(chǎng)，而消費(fèi)者則會(huì)說(shuō)你家最便宜。
沒(méi)有人知道你想要賺什么錢(qián)，如果能通過(guò)后端實(shí)現(xiàn)盈利，你就可以持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。
（3）人才架構(gòu)搭建是公司走上合伙人制度的第一步。
當(dāng)一家企業(yè)有了明確的定位加上一套獨(dú)有的創(chuàng)新盈利模式，這已經(jīng)是成功了一半。
不過(guò)，萬(wàn)事俱備，只缺人才。一家企業(yè)之所以能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，僅僅依靠創(chuàng)始人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟?fàn)I銷、設(shè)計(jì)、管理、培訓(xùn)等等有一大堆事情放在那里。創(chuàng)始人就算是累死也很難做的怎么好。
此時(shí)的創(chuàng)始人需要找到自己企業(yè)發(fā)展做需要的“四大金剛”，比如說(shuō)：營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、招商、人事等。
創(chuàng)始人通過(guò)網(wǎng)羅各個(gè)方面的人才，讓公司成為一家沒(méi)有短板的公司。人才架構(gòu)搭建的最理想狀態(tài)就是公司即使離開(kāi)了創(chuàng)始人，依然可以運(yùn)行良好。
（4）股權(quán)分配設(shè)計(jì)做不好，一切都會(huì)前功盡棄。
人是一種很奇怪的動(dòng)物，大家都只能共苦，但是不能同甘。
在一家企業(yè)有了一套良好的商業(yè)模式，一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品和一群戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之后，賺錢(qián)是必然的事情。
可是公司賺錢(qián)之后怎么分特別考驗(yàn)創(chuàng)始人的智慧。90%以上的企業(yè)都是因?yàn)楣蓹?quán)分配設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致失敗的。
我在多年前開(kāi)過(guò)一家勞務(wù)派遣公司，手下有個(gè)業(yè)務(wù)員做得非常好，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)提拔他當(dāng)銷售經(jīng)理。
公司每個(gè)月的收入可以達(dá)到4萬(wàn)元，為了激勵(lì)他更加努力，我向他承諾，如果團(tuán)隊(duì)能把業(yè)績(jī)做到6萬(wàn)元，我就單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)他1萬(wàn)元。
可是，令人沒(méi)有想到的是，當(dāng)月公司收入只有5.9萬(wàn)元，差一點(diǎn)達(dá)到6萬(wàn)元。
從公司制度的角度來(lái)看，我肯定不能獎(jiǎng)勵(lì)他，因?yàn)樗](méi)有完成約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
可是也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，銷售經(jīng)理頭也不回的就離職了。
事后一想，肯定我的激勵(lì)設(shè)置存在一定的問(wèn)題，以至于員工情緒如此之大。
（5）招商路演是公司走向全國(guó)的標(biāo)志。
如果什么產(chǎn)品，如果一直靠自己團(tuán)隊(duì)推廣，那必定是又累又漫長(zhǎng)。
如果說(shuō)公司在萬(wàn)事俱備之后，有什么捷徑可以讓公司一飛沖天？招商路演是個(gè)不錯(cuò)的方案。
值得注意的是招商路演的節(jié)奏也是在我們有了好產(chǎn)品、好模式、好團(tuán)隊(duì)、好股權(quán)分配之后才能進(jìn)行的一步。
在團(tuán)隊(duì)的努力之下，通過(guò)招商路演勢(shì)必將公司的產(chǎn)品推向全省乃至全國(guó)。只要能將各個(gè)省的渠道給鋪開(kāi)，即使是微商產(chǎn)品，也將成為一個(gè)大名鼎鼎的品牌。
（6）資本融資是企業(yè)開(kāi)啟資本游戲的重要標(biāo)志。
縱觀全球富豪，很少是憑借著賣(mài)產(chǎn)品賺了很多錢(qián)的，反倒是賣(mài)股票可以賺到這輩子都花不完的錢(qián)。
要想通過(guò)賣(mài)股票賺錢(qián)，那就得先進(jìn)入資本市場(chǎng)。公司上市前的資本融資就是大多數(shù)公司將要面對(duì)的事情。
任何一家企業(yè)在大型投資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐之前都算是“野路子”，無(wú)論是股權(quán)分配或者是股權(quán)設(shè)計(jì)都不是相對(duì)較為合理的。而專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)專門(mén)就是研究這個(gè)的，他們的進(jìn)入不僅可以為我們帶來(lái)資金上的流動(dòng)性，也可以為我們梳理資本市場(chǎng)比較認(rèn)可的資本架構(gòu)。
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