創(chuàng)業(yè)就是高考你該如何備戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)如何“備戰(zhàn)”
有人說，創(chuàng)業(yè)可能會失敗，但創(chuàng)業(yè)者的人生注定是成功的;有人安慰考生們：文憑不過一張火車票，軟臥硬臥、還是硬座與站票，最后都得下車找工作，老板其實不太關(guān)心你是怎么來的、而更看重的是“你會什么”。
編者想說，創(chuàng)業(yè)者的人生失敗或成功、不是取決于某次創(chuàng)業(yè)的敗北或輝煌，但常常以最后一次的成功來宣告整個人生的價值;高考生上哪個學(xué)校決定不了“你會什么”，但卻同樣可以為你省去不少白費的力氣、為你提供更好的“會什么”的學(xué)習(xí)機會。
如果把創(chuàng)業(yè)比成一場高考，失敗無妨，但成功仍然是更好的開始，創(chuàng)業(yè)者們該如何備戰(zhàn)這“人滿為患”的創(chuàng)業(yè)大潮?
“細分”永遠不會錯
把每一科都攻破，登上的自然是高考狀元榜。創(chuàng)業(yè)者要登上的行業(yè)狀元榜的方式只有：把所服務(wù)項目中的每一處細分都做出彩來。
推及至每個科目，把每種題型都一一攻破，反復(fù)練習(xí)，也就能更穩(wěn)地通過高考。創(chuàng)業(yè)者把每一個項目的細分化的領(lǐng)域給出多次嘗試，反復(fù)推敲市場變化、用戶需求，把每一個支條都研究得精致又貼心，成功的可能性也就接近百分之百。
初創(chuàng)公司在經(jīng)歷從0到1的過程時，必須單點突破，從一個細分化的領(lǐng)域中突出自我的核心價值來，然后推及開去，最終連接更多的“單點”細分，慢慢形成一個擁有聚集能量的關(guān)系網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)公司也可以有顧問
高考可以有各種輔導(dǎo)，因為更專業(yè)，在學(xué)生既有的牢固基礎(chǔ)知識上做出針對性的強化，可以大大縮短掙扎的時間，也能會考生們減少各種不必要的“繞彎”。
創(chuàng)業(yè)公司也可以有“輔助”，比如與公司注冊相關(guān)的一些手續(xù)、財務(wù)以及經(jīng)營范圍等問題，創(chuàng)業(yè)者們常常有著極大的熱情、卻缺少著各領(lǐng)域?qū)I(yè)的'知識“引領(lǐng)”。
創(chuàng)業(yè)項目上從完善自身入手、從市場需求不斷升級，那些外在的公司創(chuàng)立與維持，專業(yè)性的輔助可能是最好的選擇。
【拓展閱讀】
在建立Buffer的五年半來，我們一直很幸運，取得了許多里程碑式的成就——300萬注冊用戶、團隊成員人數(shù)超過90名、最近公司年營收達到了1000萬美元。在取得這些成就的過程中，一路艱辛曲折走來，收獲了很多。在此，我愿和大家一起分享。
1.和你的聯(lián)合創(chuàng)始人每周進行一次“心靈風(fēng)暴”討論。
除了為公司發(fā)展付出心血，花精力維持與聯(lián)合創(chuàng)始人之間的關(guān)系也是非常有益的。當(dāng)我和其他創(chuàng)始人提及這點的時候，他們有時會告訴我：“作為聯(lián)合創(chuàng)始人，我們已經(jīng)花了很多時間待在一起，我們了解所有事情!”
我堅定地認為我們每周的“心靈風(fēng)暴”討論能夠幫助我們解決很多問題。以下是我們安排每周“心靈風(fēng)暴”討論的方式。
討論時間控制在1-2小時左右，定在大家不那么忙的時候。Joel和我通常會在周五見面。
我們會花10分鐘時間交談彼此的收獲。內(nèi)容可以是“我推出了這款特色產(chǎn)品”或“我這周進行了三次健身”等。作為創(chuàng)業(yè)者，我們通常不會過多慶祝自己獲得的成就。雖然仍有很多事情亟待解決，但是花一點點時間審視總結(jié)目前取得的成果還是很有價值的。
接著我們會花40分鐘談?wù)撁媾R的挑戰(zhàn)。我們會盡可能深入分析而不只是停留在表面。有一個我認為非常有用的建議就是：避免走別人走過的彎路，你要做的就是聆聽。
最終，我們會彼此分享反饋結(jié)果，這可以確保大家的處理方式不會帶來一些麻煩事。
2.避免過早受制于數(shù)據(jù)。
我們?nèi)缃裆硖幍氖澜缫呀?jīng)被數(shù)據(jù)包圍了，我們可以在工作中加以利用。但我發(fā)現(xiàn)在一些情況下，我們這樣做往往會浪費大量的時間，尤其是在過早利用數(shù)據(jù)的情況下。
我的導(dǎo)師Hiten Shah(他就職于企業(yè)分析服務(wù)公司Kissmetrics)是一個負責(zé)銷售分析工具和數(shù)據(jù)軟件的人，如果他建議你不要這樣這么早利用數(shù)據(jù)，那最好聽從他的建議。
大多數(shù)處于早期發(fā)展階段的創(chuàng)企沒有足夠多的用戶，以至于他們無法依賴定量數(shù)據(jù)。你需要每個月獲得數(shù)百位(最好是數(shù)千位)的消費者，這樣你才能擁有足夠多的數(shù)據(jù)來支持A/B Test(A / B測試，也稱為對比測試，是讓兩個版本的登陸頁面的相互pk測試)。
你也可以將當(dāng)下部分關(guān)注點從定量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄐ詳?shù)據(jù)。比如說，與你的消費者進行面對面的交流。
3.為了更好地從消費者那里獲取信息，不得不問的五個問題。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)找到一種合適的方式與消費者進行交流是一件非常困難的事情。在Buffer，我們花了很長時間才取得了不錯的進展。
下面是一種較為簡單的、從消費者那里獲取信息的模版，你僅需要讓他們回答五個簡單的問題就可以了。這些問題來自于Cindy Alvarez寫的一本叫做《Lean Customer Development》，在此我強烈推薦大家閱讀它。
告訴我你今天是如何做某事的。
在完成某件事的過程中，你是否使用了某一種工具/產(chǎn)品/應(yīng)用/技巧等?
如果你可以擁有一個魔杖，它能幫你完成你今天無法完成的任意一件事情，這件事是什么?不考慮可行性，任何事情都可以。
上一次你做某件事的時候，在你開始前做了什么準備?完成之后，你又做了什么?
關(guān)于某件事，有什么是我本應(yīng)該詢問的內(nèi)容嗎?
我們一直都是通過這五個問題來確保我們可以從消費者那里獲取到有價值的內(nèi)容。提問的關(guān)鍵在于你不會看到任何對答案有誘導(dǎo)性的問題。確保沒有任何“如果......你會喜歡這款產(chǎn)品嗎”或“你會使用這款......嗎”等影響消費者答案的問題存在，這一點非常重要。
關(guān)于魔杖那個問題是我最喜歡的一個問題。所有人都想當(dāng)巫師。雖然有時候這個問題有些不大合時宜，但這卻可以推動消費者的想象力，甚至可以為討論帶來新的方向。
4.至少從兩個導(dǎo)師那里尋求相互矛盾的建議。
這一點非常重要，尤其是涉及到大型決策的時候。就我個人而言，我的做法與此截然不同。如果采納了某人的建議，之后我就會“一發(fā)不可收拾”，想要立即做到。
但想要找到適合自己的方式并且建立一家真正的公司來說，只聽取一個人的意見會起到適得其反的作用。畢竟，你還需要做出很多大型決策：
你是否應(yīng)該現(xiàn)在進行融資?融資金額是多少?
你是否應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品呢?
你是否需要聘用這個人來擔(dān)任某職位呢?
對于每個決策，與一個人進行交流之后，你需要和另一個你知道會持有相反意見的人進行交流。綜合雙方不同的想法和觀點，也許會有更大的收獲。
5.收到其他公司的收購提案時，列出你可能會漏掉的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
過去五年來，Buffer共收到其他公司的4次大型收購提案。不是所有的收購方案都能夠輕易下決定拒絕或是接受。當(dāng)你考慮接受收購提案時，列出你在談判桌上可以提及的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
我們時常會比較出售Buffer能夠賺的錢與不出售Buffer公司未來能夠賺的錢。但有些時候，考慮這兩種情況下個人的發(fā)展也不失為是一個很好的指向標。
如果我們決定出售Buffer，那么以下這些問題是我們有可能遺漏掉的內(nèi)容：
如何為數(shù)萬名的消費者服務(wù)?
如何雇傭一些關(guān)鍵職位的雇員并且培訓(xùn)負責(zé)人?
如果籌集更大型的融資輪?
如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)非法入侵帶來的后果?
如何讓某職員離職?
在Buffer，我們時常表示自己想要成為一個有價值的員工，我們想要為他人提供有用的建議。這些經(jīng)驗都是在我親身經(jīng)歷之后總結(jié)出的。
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