上班族開店的生意經(jīng)

圖解：盡管有不少上班族都做著閑暇時開家小店的美夢，可是，商場如戰(zhàn)場，即使你只是擁有一個小小的店面，也會因為商業(yè)的大環(huán)境無可避免地卷入任何一次商戰(zhàn)當(dāng)中去。`記者在本次調(diào)查中邀請了幾位開過小店的上班族來談一下他們關(guān)于上班族開小店的經(jīng)驗教訓(xùn)。
出局
張琪某事業(yè)單位職員
在張琪的小店清屋小坐開業(yè)以前，她是個事業(yè)單位的職員；在清屋小坐結(jié)業(yè)以后，她還是事業(yè)單位的職員。這一開業(yè)一結(jié)業(yè)，表面上看來波瀾不驚，實際上早已經(jīng)歷了一番波折。張琪開的是一家服裝店，雇傭了一個店員，每天晚上結(jié)束營業(yè)的時候她過來算算賬而已。當(dāng)時為了圖輕松，就在銀基商貿(mào)城三樓挑個牌子做代理，按經(jīng)銷商所說，這個牌子怎么都不會賠錢，可是她的服裝店還是莫名其妙地賠了好多，最后只得轉(zhuǎn)手。
總結(jié)：上班族開服裝店是記者在調(diào)查中所有開店所從事的行業(yè)中最多的，大約有30%~40%的人在計劃開店的時候會首先考慮選擇服裝行業(yè)。的確，服裝銷售行業(yè)的準(zhǔn)入門檻看起來很低，可以選擇品牌服裝，也可以做精品服裝，投資也不多。而且有不少人都知道了現(xiàn)在服裝行業(yè)里的一些內(nèi)幕，比如說一些品牌服裝給省級代理的價格是服裝原價的3折左右，省級代理批發(fā)給市縣級商人要5折左右，依此類推，一件價值300元的品牌服裝，它的毛利潤就可以達到150元。這個信息的確會讓很多有志于從事服裝銷售行業(yè)的人歡欣鼓舞。但這樣考慮并不周全，在計劃開品牌服裝店的時候一定要在預(yù)算中加入諸如人員費用、店面費用、水電費用、工商稅務(wù)費用，最初的裝修費用也要算在成本中。如此算來，據(jù)記者從某注冊會計師事務(wù)所的鄭先生那里了解到，紡織品在零售中的純利潤是在5%~12%之間。除此之外，服裝行業(yè)還考驗人的品位、眼光、對流行趨勢的把握等等，所以，打算開服裝小店的人投資要慎重。

曹蕾某燈具公司外銷業(yè)務(wù)員
曹蕾的工作是每個月有半個月在浙江那邊跑業(yè)務(wù)，回鄭州的另外半個月一點事情都沒有，月復(fù)一月，她覺得很沒意思，想找份兼職來做。最后發(fā)現(xiàn)其實所有的兼職都是給別人打工，于是就開了家服裝店，憑借著經(jīng)常去上海杭州出差的便利，曹蕾每次出差的時候都會進一些貨回來賣。因為上海杭州那邊的流行要比鄭州早上一點點，所以曹蕾的小店比附近的別家店經(jīng)營得都好一些，因為別家店不可能有半個月去進一批新貨回來的能力。
總結(jié)：同樣開的是服裝店，曹蕾的店現(xiàn)在經(jīng)營得就相當(dāng)不錯。談起經(jīng)驗，曹蕾說了兩點。第一，如果不是做品牌服裝，沒有人給定期發(fā)貨的話，一定要保證有一個及時的進貨渠道，不要中斷。曹蕾對面一家店是經(jīng)營外貿(mào)服裝的，開始的時候有個親戚從蘇州的一些外貿(mào)廠家能夠拿到一些質(zhì)量很好的服裝，款式也比較新穎，所以銷路很好，生意興隆，可是因為親戚工作的調(diào)動，不在蘇州工作了，他們家的貨源從此中斷，生意也一落千丈。第二，做服裝生意選店址很重要，服裝零售業(yè)的行業(yè)特點是聚堆兒銷售，一個地方的店越多，對于消費者來說可選擇性就越多，就會越旺，店就越多，這是個良性循環(huán)。盡量不要寄希望于那些出租商家所宣傳的有潛力的店面，因為那是一個長期的投資，需要一個過程。也許等待這個店面旺起來的過程，足以把上班族那點投資拖死了。

劉暢某通信公司職員
劉暢的店也比較受女孩子的歡迎，人來人往川流不息。但是她的店就是不賺錢，不管她怎么努力。后來她發(fā)現(xiàn)了其中的端倪，一是因為她所處的地方是健康路的盡頭，那里的房租太高，一個月要5000塊錢；二是她在接前一家店的時候付出了幾萬塊的轉(zhuǎn)讓費；三是她雇傭的那個女孩子，賣東西的價錢和記賬價格不符。不過現(xiàn)在劉暢除了辭退那個女孩子另找一個以外，不能采取任何行動，因為她簽了一年的房約，現(xiàn)在還不到5個月。
總結(jié)：開一家有雜七雜八各種各樣?xùn)|西的小店，盡管看起來簡單，但并不是一件容易的事情。精品屬于小物件，與服裝銷售相比，一件小物件的銷售利潤并不大，所以做精品店走的是個量的優(yōu)勢，客流量大、年輕時尚的女孩多的地方是精品店的好店址，比如學(xué)校旁邊和步行街。另外，上班族由于工作時間上的問題，做任何行業(yè)都需要聘請員工，這是一筆不小的費用。尤其是聘請的員工要忠誠而勤快，這需要眼光。很多上班族在聘請員工方面喜歡找熟識的親戚朋友，其實這樣的做法有利也有弊。利在于知根知底比較放心，弊在于不好管理，工資方面也不好商量。上班族在用人方面特別需要權(quán)衡利弊再作決定。

小結(jié)：
記者介紹的三位上班開店朋友的經(jīng)驗，所有的經(jīng)驗歸根到底有幾點，第一，店址的選擇很重要；第二，要選擇自己比較熟悉或者有興趣的行業(yè)；第三，要知人善任，用人不疑，疑人不用，防止自己的錢財被莫名其妙卷走；第四，要有良好的心態(tài)，勝不驕敗不餒。其實對于上班族開店這事兒，各人有各人的特點，誰都是摸著石頭過河，但是如果你早晚都計劃著過河，事先看看地形，總是有好處的。

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