創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的十大要點(diǎn)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的十大要點(diǎn)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的十大要點(diǎn) 篇1
1.準(zhǔn)確定義核心問(wèn)題
每個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問(wèn)題，而不是對(duì)這個(gè)公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計(jì)劃里說(shuō)的是什么，并且用金錢(qián)或者時(shí)間來(lái)量化投入的成本。盡量別用“每個(gè)消費(fèi)者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會(huì)讓你顯得沒(méi)有底氣。
2.問(wèn)題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里不需要產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費(fèi)者的需要。
3.行業(yè)與市場(chǎng)分析
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里要對(duì)所在行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素以及消費(fèi)者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來(lái)源要權(quán)威，以更有效地推銷(xiāo)你的計(jì)劃。
4.解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢(qián)。誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長(zhǎng)潛力。
5.可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
列出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個(gè)例子，如果你是賣(mài)汽車(chē)，那么摩托車(chē)和火車(chē)也是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品令競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)法企及的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
6.市場(chǎng)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里需要闡釋你打算如何處理市場(chǎng)這一塊，包括產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開(kāi)拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)間線。
7.執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團(tuán)隊(duì)有足夠的毅力與能力去開(kāi)拓新的事業(yè)，詳述團(tuán)隊(duì)中的智囊成員與研發(fā)成員。
8.籌資說(shuō)明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(qián)(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會(huì)如何花這些錢(qián)。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweatequity)。
9.財(cái)務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過(guò)去(企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間)的財(cái)務(wù)狀況以及對(duì)未來(lái)5年收入與開(kāi)支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)期與收支平衡點(diǎn)。
10.資本回籠
讓投資者了解你會(huì)讓他們?cè)诤螘r(shí)、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報(bào)方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢(shì)不錯(cuò)時(shí)將企業(yè)變賣(mài)，這會(huì)讓投資者沒(méi)有安全感。如果你有堅(jiān)持的毅力，財(cái)富、名譽(yù)與投資者就會(huì)源源不斷的到來(lái)。
擴(kuò)展資料：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。 �
�。ǘ└矣诟�(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的'營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
（四）表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這
樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
�。┏錾挠�(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
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