syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)精選
syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為 400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10-15萬(wàn)元;
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元;
公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元;
參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
惠美佳平價(jià)超市
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型 超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各 社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆 蓋周?chē)?200M 的范圍。 便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為 消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
1、 校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，作為校園
營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店 優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人 滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下， 步行 5 至 10 分鐘即可到達(dá)。 時(shí)間的便利性： 大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是 8： 00 至 23： 00， 便利店卻是“Anytime” 式，即 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周 7 天開(kāi)放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿足顧客需求，有時(shí) 甚至打個(gè)電話即可。 商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間 內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多， 一般 2000 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商 品庫(kù)存量少，以爭(zhēng)取更大的陳列空間。 拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方便， 且商店陳設(shè)一目了然。 交易的便利性：由于采用超市類(lèi)的電子收款機(jī)，員工操作熟練，不會(huì)出現(xiàn)排 隊(duì)等候現(xiàn)象，使顧客購(gòu)物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間 5 分鐘左右。 服務(wù)的便利性：努力為客戶(hù)提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取 款、發(fā)傳真、復(fù)印、代售車(chē)票和飛機(jī)票等
企業(yè)類(lèi)型： □生產(chǎn)制造 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
零售 □其他
□批發(fā)
□服務(wù)
□農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間) ：
陳玲琍：全職
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
大專(zhuān)進(jìn)行中
三、市場(chǎng)評(píng)估
1、市場(chǎng)定位
便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上” 。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效 果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。 便利店的服務(wù)宗旨：以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
校園便利店瞄準(zhǔn)的是生活小區(qū)的人員的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，作為小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市 場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特 點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限 度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入
3、選址分析
靠近社區(qū)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為 500 米，因此便利店方圓 500 米范圍 內(nèi)至少應(yīng)有 2500-3000 個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因 為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校 園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的， 校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有 3000 人左右的市場(chǎng)容量。 避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然 面積比不上大賣(mài)場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避 開(kāi)其他便利店的輻射商圈。 有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn) 定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持�？蛇x擇車(chē)流動(dòng)線較 多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。 便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間 出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷(xiāo)售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。 控制密集程度。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每 2500-4 000 人就擁有一家便 利店，這樣可使消費(fèi)者在 2-7 分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年 內(nèi)規(guī)模達(dá)到 170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采 取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。 方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
便利店促銷(xiāo)的目標(biāo)受眾是便利店的�？�(約占40 %)。適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)有助于增加 商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲取忠誠(chéng)度，既拉攏低頻消費(fèi) 者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。 銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各種矛盾，具有 審美能力。校園便利店在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)應(yīng)選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、 反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷(xiāo)售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃，雇傭 在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷(xiāo)售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷(xiāo)售人員 更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。 促銷(xiāo)商品方面，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。 對(duì)高盈利商品應(yīng)大力推廣;而對(duì)銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市 場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象;對(duì)于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分 為有需求的消費(fèi)者提供便利。 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：抓住市場(chǎng)供求曲線。分析銷(xiāo)售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷(xiāo) 活動(dòng)。 促銷(xiāo)力度：促銷(xiāo)力度一定要看得見(jiàn)摸得著，如果是積分的話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)， 學(xué)生群體消費(fèi)較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度 和忠誠(chéng)度。 促銷(xiāo)具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買(mǎi)即送抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)品等形式，校園 便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車(chē)票或機(jī)票，情人節(jié)期 間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對(duì)求新求變的大學(xué)生群體，校園便利 店在做促銷(xiāo)時(shí)要注意常常變換方法、內(nèi)容。 促銷(xiāo)反饋：對(duì)每次的促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對(duì)，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的 銷(xiāo)售情況來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、市場(chǎng)計(jì)劃
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在 501-800 元之間。 購(gòu)物次數(shù)多、 數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模 及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo) 以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選 擇
2、銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)活動(dòng)一 促銷(xiāo)內(nèi)容 開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買(mǎi)任何貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元 校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù) 6 星期，每周送出 1 張消費(fèi)券!同 時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。 相關(guān)事項(xiàng)： 1.每張收據(jù)只限參加一次�，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。 2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。 3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。 4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。 5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷(xiāo)活動(dòng)二 促銷(xiāo)口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。 促銷(xiāo)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便 利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù) 使用。 相關(guān)事項(xiàng)： 1.每人每天只限參加一次。 2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。 3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。 4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。 5.此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。 優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)： 1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。 2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡， 將每次消費(fèi)額 (滿十元) 的金額計(jì)入積分卡里 (一 元一分) ，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100% 中獎(jiǎng)) 。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。 3.實(shí)行早餐 VIP 制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服 務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu) 惠。 4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣(mài)。 溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷(xiāo)售伙伴
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校 園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜 合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合 作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。 采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu) 勢(shì)： A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn); B.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持; C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì); D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn); E.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高 20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段， 毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi) 者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通 功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人 流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。 但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便 利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格�？刹扇∫韵露▋r(jià)方式： 逆向定價(jià)�？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，
再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。 對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近 3-5 家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬 就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太 高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可 拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。 差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校 園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低， 以樹(shù)立形象為目標(biāo)。 付款方式應(yīng)支持五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營(yíng)業(yè)效益 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 24000*20%利潤(rùn)率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費(fèi)用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元/年 實(shí)際預(yù)計(jì)收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953 預(yù)計(jì)收回投入需 1.1 年
2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月
水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月
3、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12 個(gè)月)
營(yíng)業(yè)效益 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 24000*20%利潤(rùn)率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 年收益=3100/月 12 月=37200/年
4、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營(yíng)業(yè)效益 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 24000*20%利潤(rùn)率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費(fèi)用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元/年 實(shí)際預(yù)計(jì)收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶(hù) □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)
□有限責(zé)任公司 □其他
擬議的企業(yè)名稱(chēng)： 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)) ： 職務(wù) 月薪
店主 員工
陳玲琍 李燕
3000 2000 時(shí)薪(10 元/小時(shí))
兼職員工(某某某) 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類(lèi)型 個(gè)體工商戶(hù) 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅) 種類(lèi)
預(yù)計(jì)費(fèi)用 50 元
預(yù)計(jì)費(fèi)用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 內(nèi) 條 容 款 合 伙
出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止
其他條款
七、固定資產(chǎn)
1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名稱(chēng)
冰箱(雪糕柜) 冰箱(飲料展示柜) 招牌 電燈、電線 收銀臺(tái) 滅火器 空調(diào) 貨架
數(shù)量 1 2
單價(jià)
總費(fèi)用(元) 100 700 50 30 400 100 300 100 20
其他 微波爐
供應(yīng)商名稱(chēng)
地址
電話或傳真
2. 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱(chēng) 小貨車(chē) 1 1 3、購(gòu)貨清單 食品類(lèi)
1. 餅干(梳打餅，威化餅，夾心餅，曲奇餅之類(lèi)。EDO 便利店必備!我愛(ài)吃~不好意思)
數(shù)量
單價(jià)
總費(fèi)用(元)
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
薯片(舉例幾個(gè)牌子吧，樂(lè)事，可比克，上好佳之類(lèi)的) 海苔 糖，巧克力 速食面(袋裝，碗裝) 豬肉干，牛肉干啦 布丁，果凍 還有罐頭系類(lèi)的產(chǎn)品 瓜子
日用類(lèi) 1. 洗發(fā)水 2. 護(hù)發(fā)素 3. 沐浴露 4. 花露水 5. 洗潔精 6. 肥皂 7. 洗衣粉，洗衣皂，洗衣液 8. 紙巾(一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦! )還有濕紙巾 9. 女性用品啦，不用說(shuō)啦，m 巾必備。知道 m 巾嗎?如果你是男的，可能不懂。算了，我 就解釋一下給你聽(tīng)好了。汗。就是衛(wèi)生巾。懂了不? 10. 洗面奶，護(hù)膚品。男士女士都要有啦，不可以性別歧視! 11. 牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦 12. 剃須系類(lèi)的產(chǎn)品 13. 嬰兒用品，想尿布啦，還有爽身粉。大人也會(huì)用爽身粉的。 14. 空氣清新劑 15. 清潔劑(廁所，廚房，客廳，沙發(fā)啊，都要啦，種類(lèi)盡量齊全 酒水類(lèi) 1. 說(shuō)真的，我不想一一舉例了，你可以到飲料批發(fā)處，他會(huì)給你常人經(jīng)常喝的飲料，他們最 清楚。不過(guò)，要進(jìn)的種類(lèi)，啤酒，便宜點(diǎn)的紅酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，進(jìn)口飲料， 兒童飲料之類(lèi)等 2. 還有咖啡，茶，這種速?zèng)_的東西，便利店也是必備的! 在店門(mén)口貼一個(gè)大板子，寫(xiě)上類(lèi)似“你希望本店有賣(mài)什么”之類(lèi)的，民意調(diào)查，你可以根據(jù) 大眾需要來(lái)進(jìn)貨
八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12 個(gè)月)
銷(xiāo)售情況 月份 銷(xiāo)售產(chǎn)品 銷(xiāo)售數(shù)量 (1) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 合 計(jì)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
銷(xiāo)售數(shù)量 (2) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數(shù)量 (3) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數(shù)量 (4) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數(shù)量 (5) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 合計(jì) 銷(xiāo)售總量 總收入
九、風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目評(píng)估
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部 形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng) 烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi) 競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的 “先天優(yōu)勢(shì)” 。 我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校 的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類(lèi) 為主，文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不 到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻?學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷(xiāo)對(duì)路的商 品(例如：飲料類(lèi)，提供更多更全的選擇。 ) ，不斷的壯大校園商店。采用靈活的 經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我 們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
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