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臺球室創(chuàng)業(yè)計劃書
(一) 基本情況
項(xiàng)目名稱 開心球場—校園臺球廳
擬成立時間 2014年5月1日
臺球廳地點(diǎn) 華北水院新校區(qū) 老餐廳四樓
主營業(yè)務(wù) 臺球健身
(二) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息
(三) 產(chǎn)品及服務(wù)描述
臺球廳。臺球源于英國，它是一項(xiàng)在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂體育項(xiàng)目。臺球也叫桌球(港澳的叫法)、撞球(臺灣的叫法)。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。
(1)按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard)
(2)按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
(3)按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫
我國年輕人，特別是大學(xué)生的健康狀況不容樂觀，造成這一結(jié)果的原 因是忽視體育鍛煉，參加臺球運(yùn)動至少有以下九大好處：
一、高貴儒雅。臺球是四大紳士運(yùn)動(網(wǎng)球、高爾夫球和保齡球，臺球)之一。臺球運(yùn)動的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無不體現(xiàn)著高貴儒雅之風(fēng)，與大學(xué)生的身份很是相稱。
二、安全方便。臺球是室內(nèi)運(yùn)動，不受季節(jié)氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球臺的地方就能擺下一張桌球臺，且架桿不比揮拍，實(shí)際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習(xí)，五個人也可共同參與。
三、運(yùn)動壽命長。臺球活動無劇烈的身體運(yùn)動，對人的身體素質(zhì)沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運(yùn)動壽命長于其他項(xiàng)目。真正是“一桿在手、終生受益”。
四、健身兼健腦。如果說，棋類運(yùn)動考驗(yàn)的是人的智能，田徑運(yùn)動挑戰(zhàn)的是人的體能，臺球運(yùn)動則是力與智的結(jié)合，臺球融入了數(shù)學(xué)和力學(xué)的知識，加上不同的桿法、戰(zhàn)術(shù)、謀略，既是一種身體的運(yùn)動，更是一種思維的訓(xùn)練，真正融藝術(shù)、技術(shù)和體力于一體。健身兼健腦!臺球運(yùn)動量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學(xué)生群體。這種運(yùn)動不會使人大量出汗，避免了運(yùn)動過后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說臺球活動沒有運(yùn)動量。打一小時臺球平均要走三千步左右，打一場標(biāo)準(zhǔn)的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。臺球運(yùn)動屬于慢速有氧運(yùn)動，這也是減肥的最佳運(yùn)動方式。
五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學(xué)生，最易受腰、頸、肩周疾病之?dāng)_。臺球運(yùn)動需要不停地俯身、抬頭、轉(zhuǎn)腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺球運(yùn)動需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學(xué)所需之品格。臺球?qū)崬樾奚眇B(yǎng)性、陶冶情操的良好運(yùn)動項(xiàng)目之一。
六、 低碳綠色養(yǎng)眼。臺球的后續(xù)活動無需大的消耗投入，實(shí)為低碳環(huán)保的運(yùn)動方式。臺球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠(yuǎn)的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準(zhǔn)，這一切對于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。
七、 交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。
八、修身兼具養(yǎng)性。臺球是一門高雅的藝術(shù)，貴為紳士運(yùn)動，從事這一運(yùn)動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要?dú)w位，球桿用完要架好�？傊�，臺球運(yùn)動可以促使人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一位受歡迎的文明人。
九、 學(xué)會科學(xué)管理。臺球運(yùn)動受制于球臺數(shù)量和時間資源。如何充分利用
現(xiàn)有的條件，公平公正地分配資源、協(xié)調(diào)矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發(fā)展，這是超越于臺球技術(shù)層面之外的管理藝術(shù)。雖然我們學(xué)校有比較完善的體育設(shè)施，但大多在室外，所以我們有了開臺球健身室的想法。
(四) 研究與開發(fā)。(暫無)
(五) 行業(yè)及市場。
臺球運(yùn)動有上千年歷史，最早源于英國。臺球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個性化潮流化的青年學(xué)生;臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。
臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運(yùn)動，消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動。球房的設(shè)計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運(yùn)動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費(fèi)場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。華北水院龍子湖校區(qū)周邊娛樂設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)及酒吧、網(wǎng)吧，且長期上網(wǎng)及飲酒不利于學(xué)生的身心健康。附近的臺球廳離我們學(xué)校較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生學(xué)生消費(fèi)。
臺球項(xiàng)目管理簡單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。未來的經(jīng)營中，我們與校學(xué)生 會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量。現(xiàn)在學(xué)校還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客，同時也是提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活。
(六) 營銷策略。
�、賰r格定位 采用分時段的收費(fèi)方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 8：00-下午5：00，晚時段為下午5：00-晚上10：00 早時段收費(fèi)定為10元/小時，晚時段定為12元/每小時。
�、陂_業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采
取會員沖100元贈X元的方式壓低收費(fèi)。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機(jī)掛件，海報，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量�，F(xiàn)在華北水院還沒有臺球協(xié)會，開展臺球培訓(xùn)，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。
(七) 管理。
1. 由股東出資，員工沒有股權(quán)，員工負(fù)責(zé)臺球室的運(yùn)作。臺球室計劃雇傭2個人，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會，每個員工簽署勞動合同。每人都有具體分工，主管1人，服務(wù)員1人.
2. 主管負(fù)責(zé)臺球室的經(jīng)營和管理，負(fù)責(zé)臺球室策劃宣傳等活動,每天資金進(jìn)庫，匯總營業(yè)額;服務(wù)員負(fù)責(zé)球館的衛(wèi)生，保持設(shè)備的正常運(yùn)行，監(jiān)督學(xué)生禁止在球館進(jìn)行賭博活動。
(八) 融資說明。
房租=10000元(半年) 球臺整套=5000元×6=30000元 簡裝修=8000元(地面，凳子,吧臺) 計費(fèi)系統(tǒng)：3000元 宣傳：500元 酒水飲料零食=500元 不可預(yù)料費(fèi)：3000元 總計=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元
(九) 財務(wù)預(yù)測。
臺費(fèi)收入：周一至周五，早時段時間為8個小時，預(yù)計有效時間4小時，晚時段時間為5小時，預(yù)計有效時間也為3小時。
早時段臺費(fèi)收入=6桌*4時*10元=240元
晚時段臺費(fèi)收入=6*3*12元=216元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為5小時，晚時段預(yù)計有效時間為4小時。 早時段臺費(fèi)收入=6*5*10=300元 晚時段臺費(fèi)收入=6*4*12=288元 每周的臺費(fèi)收入=(240+216)×5+(300+288)×2=3456元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利36周全年臺費(fèi)收入=3456*36=124416元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用(包括槍粉，手套)=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)(包括球桿損壞修理，換臺尼)=5000元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元
房租=20000元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+25000=38000元 全年盈利=全年臺費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=124416-38000=86416元 (除去員工費(fèi)一年可收回成本) 非樂觀預(yù)測: 臺費(fèi)收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預(yù)計有效時間2時，晚時段時間為5小時，預(yù)計有效時間也為2小時。
早時段臺費(fèi)收入=6桌*2時*10元=120 晚時段臺費(fèi)收入=6桌*2時*12=144元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為3小時，晚時段預(yù)計有效時間為3小時。
早時段臺費(fèi)收入=6*3*10=180元 晚時段臺費(fèi)收入=6*3*12=216元 每周的臺費(fèi)收入=(120+144)×5+(180+216)×2=2112元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利35周 全年臺費(fèi)收入=2048×35=73920元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用(包括槍粉，手套)=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)(包括球桿損壞修理，換臺尼)=5000元
全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元 房租=24000元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+24000=40000元 全年盈利=全年臺費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=73920-40000=33920元 (除去員工費(fèi),兩年可以回收成本)
(十)風(fēng)險控制。
做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營。球桌等設(shè)備可以半價轉(zhuǎn)讓6x3000=18000元，虧損37000元，承擔(dān)的最高風(fēng)險是37000元
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