syb養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。肉兔養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要
隨著寶豐縣政府出臺(tái)一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設(shè)開(kāi)通，旅游業(yè)的興起)，寶豐縣的經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展，整個(gè)寶豐縣出現(xiàn)一個(gè)繁榮的景象。伴隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的建成投資，這樣，直接上就大大地促進(jìn)寶豐縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從間接來(lái)說(shuō)，這就進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了人民消費(fèi)觀念的變化，出現(xiàn)了對(duì)健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
寶豐縣地處北緯33°47ˊ～34°02ˊ，東經(jīng)112° 43ˊ～113° 18ˊ[1]。位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河，南臨沙河。東和東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區(qū)相連，西北與汝州市交界，北和東北與郟縣毗鄰。東西長(zhǎng)54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里;其中城區(qū)面積12.7平方公里。
縣城位于境區(qū)中部偏南，東北距省會(huì)鄭州市134公里，東距平頂山市區(qū)30公里，西北距洛陽(yáng)市141公里。為焦(作)柳(州)、孟(廟)寶(豐)鐵路，鄭(州)南(陽(yáng))西線、洛(陽(yáng))界(首)公路交會(huì)處，207國(guó)道南石公路及鄭堯高速、寧洛高速公路穿境而過(guò)，是河南省中西部重要交通樞紐，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。
我們的養(yǎng)殖場(chǎng)，是一家具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)。而且會(huì)將旅游成份融入其中，建成集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)于一體的綜合性農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)基地。因此，這不僅為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)，也為整個(gè)寶豐縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)巨大的促進(jìn)作用。
一、公司概述
公司的名稱：養(yǎng)殖場(chǎng)(暫未定)
公司簡(jiǎn)介：養(yǎng)殖場(chǎng)是一家以養(yǎng)殖兔子為主導(dǎo)產(chǎn)品的，集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)立在肖旗鄉(xiāng)李莊村，引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)兔子50萬(wàn)只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費(fèi)者為主要的服務(wù)對(duì)象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的物流配送體系，實(shí)行 “公司+基地+飲食店”的新型連鎖營(yíng)銷模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最廣泛消費(fèi)者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，制定一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴(kuò)大影響力。更重要的是令其可識(shí)別標(biāo)記聯(lián)系起來(lái)，得到客戶和大眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
養(yǎng)殖場(chǎng)文化
養(yǎng)殖場(chǎng)是由本人自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨(dú)有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財(cái)富。公司注重市場(chǎng)的開(kāi)拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸，從社會(huì)中來(lái)，到社會(huì)中去，始終站在社會(huì)與市場(chǎng)的邊緣，明白市場(chǎng)的需求，理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。公司在經(jīng)營(yíng)理念和人力資源等方面始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信為本，服務(wù)大眾”的思想為依托，力求打造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。
養(yǎng)殖場(chǎng)宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊(duì)伍
養(yǎng)殖場(chǎng)理念：誠(chéng)信為本，服務(wù)大眾
員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂
宣傳口號(hào)：歡樂(lè)傾訴，盡在鮮兔
四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度
工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從
員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷
發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng)新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設(shè)計(jì)洋溢著健康的魄力
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以的肉兔為主，打造返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌
統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃
通過(guò)養(yǎng)殖場(chǎng)自身強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司化管理體系，與單打獨(dú)斗的個(gè)體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。
強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃
養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設(shè)備使用、營(yíng)運(yùn)守則、營(yíng)銷戰(zhàn)略、員工管理等。
直線供貨計(jì)劃
養(yǎng)殖場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者實(shí)際品味，特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無(wú)中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低，同時(shí)，大量集中采購(gòu)，必然使價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購(gòu)相比，成本自然要低得多。
公益促銷計(jì)劃
做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計(jì)劃地實(shí)施和開(kāi)展廣泛的公益活動(dòng)，以此體現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)奉獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者的崇高精神，使養(yǎng)殖場(chǎng)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計(jì)劃
制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè)：讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營(yíng)銷理論。
廣告支持計(jì)劃
我們計(jì)劃在寶豐縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至養(yǎng)殖場(chǎng)攝入人心，成為消費(fèi)者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。
跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃
連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司將對(duì)該區(qū)域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行不定期評(píng)估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的養(yǎng)殖場(chǎng)，我們將專注于：
具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)：目前，寶豐縣有私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有完全真正地開(kāi)展起來(lái)，但這畢竟是一個(gè)趨勢(shì)。這一趨勢(shì)產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專門的綜合性的公司;養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過(guò)養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在競(jìng)爭(zhēng)中，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對(duì)于向來(lái)不注重培養(yǎng)員工的營(yíng)銷和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖戶，這無(wú)疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過(guò)建立養(yǎng)殖場(chǎng)的商業(yè)模式，開(kāi)拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量?jī)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化。
養(yǎng)殖場(chǎng)，我們還處于計(jì)劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場(chǎng)提供客戶各種需求。目前，我們準(zhǔn)備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場(chǎng)的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項(xiàng)目正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長(zhǎng)的。
我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi)，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計(jì)劃，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷售。這也是我們利潤(rùn)點(diǎn)的來(lái)源之一。
要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無(wú)二的，我們相信，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來(lái)，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論與實(shí)務(wù)為一體的團(tuán)隊(duì)，一定能持續(xù)地走在市場(chǎng)的前端，研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
公司產(chǎn)品
產(chǎn)品功能定位------可愛(ài)、健康、美味
在社會(huì)上流傳著一種錯(cuò)誤觀念：“認(rèn)為吃兔子肉不健康，比較燥火。”
但事實(shí)上兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，兔肉全身是寶。從醫(yī)學(xué)觀念講，兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、易消化、并有保健作用�！锻萌馐且环N營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質(zhì)、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)(特別是鈣)、煙酸含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特點(diǎn);兔肉性“甘、涼”、具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴皮病維生產(chǎn)素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費(fèi)者所歡迎的滋補(bǔ)品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。資料顯示，中國(guó)人人均年消費(fèi)兔肉0.26千克，而在歐美國(guó)家，這個(gè)數(shù)字是2.6千克。也許正因?yàn)榇�，兔肉如今占中�?guó)肉類產(chǎn)品出口量的80%。
引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種
結(jié)合市場(chǎng)的需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。
開(kāi)辟網(wǎng)站
開(kāi)辟自身個(gè)性的網(wǎng)站，為四方的客戶提供各類的咨詢與信息， 解決顧客的困難與疑問(wèn)，提高自身的銷售效益與服務(wù)水平。
綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三個(gè)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
市場(chǎng)現(xiàn)狀的概況
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)每年鄭州的肉兔需求量超過(guò)1000萬(wàn)只，而且一到入秋之后，市場(chǎng)上的肉兔供不應(yīng)求。在寶豐縣吃兔肉也越來(lái)越受歡迎。養(yǎng)殖場(chǎng)在價(jià)值創(chuàng)新方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展的潛力很大。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))
作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場(chǎng)定位在畜牧行業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因?yàn)樾竽列袠I(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養(yǎng)殖兔子更是未來(lái)幾年趨勢(shì)，一定能成為一個(gè)新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，也一定能成為受益者。
在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過(guò)跨畜牧領(lǐng)域的運(yùn)作，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。
四、戰(zhàn)略步驟
公司的目標(biāo)
近期目標(biāo)(2012-2014年)：2012年初步進(jìn)入寶豐縣，率先突破，樹(shù)立品牌，首先凸顯其市場(chǎng)占有率。2014年開(kāi)展全面攻勢(shì)，推廣品牌，鞏固其市場(chǎng)占有率，目標(biāo)二年內(nèi)占有寶豐縣肉食業(yè)市場(chǎng)銷售30%。在寶豐縣城設(shè)立兔子的肉食店，以節(jié)約消費(fèi)觀念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費(fèi)者。
中期目標(biāo)(2014-2016年)：2014年開(kāi)始，以寶豐縣為大本營(yíng)，周邊相鄰縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，以“網(wǎng)絡(luò)型”輻射式進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，以吸引更多的銷售商加盟與消費(fèi)者消費(fèi)。通過(guò)以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴(kuò)大到平頂山各區(qū)縣的比較適合的地方開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)寶豐縣的模式在各市得到有效的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。發(fā)展連鎖店經(jīng)營(yíng)，按競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請(qǐng)者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一家，成功一家。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：公司以合作社形式發(fā)展，帶動(dòng)村民一起發(fā)展致富，穩(wěn)固平頂山市場(chǎng)，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個(gè)華中地區(qū)以及全國(guó)各地，秉承公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)作體系和人才優(yōu)勢(shì)，全力打造品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運(yùn)用嚴(yán)格的國(guó)際化管理體系，形成兔業(yè)一流的品牌形象，讓具有不同規(guī)模的兔業(yè)肉食品牌意識(shí)，牢牢定位在中國(guó)的大小城市與消費(fèi)者之中。
五、財(cái)務(wù)分析
公司投資預(yù)算
投資規(guī)模：總注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣，先期投入50萬(wàn)
主要假設(shè)：公司的設(shè)備和貨源供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)送貨，生產(chǎn)系統(tǒng)順利正常運(yùn)作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內(nèi)部正產(chǎn)運(yùn)行。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過(guò)公司財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。
投資期限：期限為2年(2014-2014年)，分階段投資。
國(guó)家政策及地方扶持
1、根據(jù)國(guó)家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支持 的有關(guān)規(guī)定，回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，免交個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。
2、我省自2014年起，對(duì)回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，實(shí)行免交登記類和管理類行政事業(yè)性收費(fèi)政策。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷模式：公司+基地+美食店
營(yíng)銷計(jì)劃：
宣傳階段：融進(jìn)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。
1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過(guò)他們的口得到宣傳。
2、進(jìn)行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行戶外路燈、車站和車身等進(jìn)行宣傳。
3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行介紹。
銷售階段：真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
1、積極聯(lián)系寶豐縣的市場(chǎng)、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、大型超市門口等，實(shí)行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對(duì)本公司產(chǎn)品的購(gòu)買。
合作方式：
我們真誠(chéng)的希望合作，積極邀請(qǐng)加盟商、批發(fā)商以及零售商等來(lái)參與我們的銷售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時(shí)，協(xié)商合作事宜。
營(yíng)銷策略：
渠道策略：利用一切可能的資源與各地養(yǎng)殖兔協(xié)會(huì)簽定單項(xiàng)或全面合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷售渠道。
廣告促銷策略：重點(diǎn)突出寶豐縣養(yǎng)殖場(chǎng)的品牌，兼顧突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)與銷售，顧問(wèn)咨詢等等全方位的個(gè)性服務(wù)，提供營(yíng)銷，客戶關(guān)系管理等。
品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場(chǎng)，前一，二年注重品牌建設(shè)，力爭(zhēng)成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng)，它的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì)所值是使我們能成為中國(guó)畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。
定價(jià)策略：結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格，在開(kāi)始時(shí)一段時(shí)間以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)施短期的促銷，當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間后，就回復(fù)到市場(chǎng)價(jià)格;在假期或重要的節(jié)日，又進(jìn)行短期的促銷的活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠的價(jià)格;開(kāi)辟買兔子的積分活動(dòng)和捆綁促銷活動(dòng)。
產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費(fèi)的我公司的介紹外，我們還提供電話或網(wǎng)上的顧問(wèn)咨詢，組織專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性服務(wù)。
總之，在營(yíng)銷策略方面既要注重利益，但又不能只強(qiáng)調(diào)利益，更重要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立專業(yè)品牌。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、病害風(fēng)險(xiǎn)：瘟疫是致命的風(fēng)險(xiǎn)，所以，我公司會(huì)組建專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)省市級(jí)畜牧專家為技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)，及時(shí)預(yù)防，從中把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：合同金額的預(yù)測(cè)基于目前的市場(chǎng)情況估計(jì)，但市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)是向樂(lè)觀的方向變化的，但是市場(chǎng)是存在著不確定的因素，這就需要我們?cè)诔霈F(xiàn)這種情況時(shí)，立即采取相應(yīng)的方案進(jìn)行促銷，用以減少非人為因素對(duì)公司的沖擊，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，把影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度降到最少。
3、市場(chǎng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶可能已和別人簽約，但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項(xiàng)目來(lái)逐步滲透，另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶數(shù)量，那我們應(yīng)該通過(guò)人脈關(guān)系、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式來(lái)拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問(wèn)題。
4、資金風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)公司還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利時(shí)，造成公司的管理成本，流動(dòng)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)拓資金等出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應(yīng)逐漸進(jìn)行股份改革，或著通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓公司渡過(guò)資金風(fēng)險(xiǎn)的階段。
5、要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對(duì)各種困難的思想準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)除了在資金、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面都有著先天不足外，還有來(lái)自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會(huì)因缺乏基本的理財(cái)技能、推銷意識(shí)和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險(xiǎn)，卻永遠(yuǎn)也不會(huì)有人來(lái)及時(shí)提醒風(fēng)險(xiǎn)在哪里。隨時(shí)會(huì)面臨像過(guò)山車一樣起伏跌宕的生活，隨時(shí)遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)顯得特別重要，沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的心理品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
八、團(tuán)隊(duì)管理
執(zhí)行戰(zhàn)略能力：依據(jù)公司人員管理體系，各部門與人員主要執(zhí)行和做好自身的職責(zé)，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長(zhǎng)在下達(dá)任務(wù)時(shí)，各部門與各成員要完整、正確和順利地執(zhí)行，其中在哪個(gè)部門出現(xiàn)執(zhí)行力不夠時(shí)，要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，例如自身要進(jìn)行書(shū)面與口頭上的檢討等等。其實(shí)團(tuán)隊(duì)一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時(shí)，適當(dāng)時(shí)候可以幫助其他部門與成員，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在真正執(zhí)行工作時(shí)，要真正到位，絕不能有半點(diǎn)松懈。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：
�、俣喾酵卣箘�(chuàng)業(yè)能力：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的高等教育更偏重知識(shí)的傳授，較少創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和商業(yè)能力的訓(xùn)練，而創(chuàng)業(yè)不是有專業(yè)能力就可以的，社會(huì)閱歷、人際交往、客戶關(guān)系、法律常識(shí)也很重要。首先自身與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前可到一些大型公司實(shí)習(xí)，學(xué)一些財(cái)務(wù)、稅法和市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然后對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性及需要什么手續(xù)、如何辦理等。全面了解相關(guān)企業(yè)場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及設(shè)備價(jià)格、消費(fèi)需求等方面的市場(chǎng)信息，做好一切創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。
�、谠鰪�(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容、開(kāi)放的心態(tài)去和別人合作。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害，自主創(chuàng)業(yè)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要處理的事情面廣量重，靠一個(gè)人的力量很難有效地處理各類情況。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要招集幾個(gè)有著共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)，還能保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的合力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從而達(dá)到了大家一致的目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，取得創(chuàng)業(yè)成功。
�、垡M(jìn)激勵(lì)機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是平時(shí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的積極性，培訓(xùn)機(jī)制是指我們公司組織專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行對(duì)公司里面的成員進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)與激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)與工作精神等。我們會(huì)按期請(qǐng)一些領(lǐng)域國(guó)內(nèi)知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家和講師為團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，并且要有自己的公司教材開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)推廣人員，談判人員，訓(xùn)練專家，管理人才等，用以完善與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神與魅力。
九、退出戰(zhàn)略
退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權(quán)退出等。企業(yè)退出投資的各種情況，大致可分為自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出三大類。其中企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點(diǎn)，應(yīng)是主動(dòng)退出。它是指在投資項(xiàng)目公司存續(xù)的情況下，企業(yè)基于退出條件、項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等種種考慮退出所投項(xiàng)目。
作為一支致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是堅(jiān)持把創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的成功與價(jià)值，雖然他們的內(nèi)心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰(zhàn)略，有何妨不是一種對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種保障呢?因?yàn)樗軌蜃尨蠹倚闹星宄约旱膭?chuàng)業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線，讓團(tuán)隊(duì)明確自己努力的焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)目標(biāo)后，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真正需要退出又作為另一個(gè)思考的問(wèn)題，不過(guò)在這之前三方都會(huì)協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來(lái)規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜。這過(guò)程都已經(jīng)讓正規(guī)的法律機(jī)構(gòu)來(lái)制定相應(yīng)的法律條文來(lái)強(qiáng)行維護(hù)好三方的利益。
十、創(chuàng)業(yè)后記
努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)整合的過(guò)程，需要充分考慮各方面的因素。創(chuàng)業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅，大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)時(shí)要激情與理性并存。
右玉鮮兔有限責(zé)任公司的創(chuàng)立，單憑我們大學(xué)生村官的空想，也許不會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過(guò)這樣的沖動(dòng)，就不會(huì)甘于平淡;我們有過(guò)這樣的激情，就不會(huì)承受失敗。我們一直堅(jiān)持到底，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊奈磥?lái)不是夢(mèng)!只要方法對(duì)，走的路對(duì)，我們的前方就一定能到達(dá)，我們就一定能成功，我們就一定能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想!!!
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