- 相關(guān)推薦
90后創(chuàng)業(yè)如何寫商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜?
很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業(yè)計(jì)劃書10條”，有查立版的“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個(gè)10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。
設(shè)想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計(jì)劃書，加上精美的封面，約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項(xiàng)目介紹、市場分析等，找到財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來。
VC的訴求點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。
VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒有。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個(gè)人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)分析，看你會(huì)不會(huì)把錢打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。
突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王
剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍�，即使有的話也是頭重腳輕，在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。 其實(shí)，投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對(duì)其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究，他們只對(duì)自己感興趣的、認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問題認(rèn)真看一下，通�？匆环萦�(jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。
有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者 。
切忌談只缺錢
錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。
VC，你若需要什么要錢的理由，一萬個(gè)夠不夠?
這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個(gè)不是定價(jià)來賣，而是溢價(jià)賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點(diǎn)兒贈(zèng)品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商業(yè)計(jì)劃書里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?
VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?!
干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對(duì)方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西，比如說，你自身的能力多么強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來曬了，兩個(gè)字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對(duì)方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都?jí)驊�，自己干更是死路一條。
切忌談市場大
有幸看到某些商業(yè)計(jì)劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會(huì)加上國務(wù)院×號(hào)文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思，你們VC看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個(gè)人都會(huì)接觸這個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都會(huì)使用這個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機(jī)會(huì)就一次，然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。
其實(shí)當(dāng)你明白每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，每個(gè)都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項(xiàng)目的。
不管從哪方面看，說這些假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。古往今來，在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時(shí)代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說：“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會(huì)死掉一半，創(chuàng)業(yè)的
人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”
切忌談平臺(tái)
現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。
很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書里談平臺(tái)這件事，原因很簡單，平臺(tái)不是煉出來的，不是搭出來，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn)，臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個(gè)柱子不爽了請(qǐng)個(gè)病假你的戲就沒法唱了。
很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
平臺(tái)剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒，等于邀請(qǐng)人來家里開Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說自己是平臺(tái)別人都會(huì)說你虛偽，都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺(tái)。
切忌談沒有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨(dú)一無二做這個(gè)生意的，那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道，當(dāng)你想到一個(gè) Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個(gè)人同時(shí)想到了，有100個(gè)人會(huì)去實(shí)施，有那么三五個(gè)做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計(jì)劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。
我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨(dú)一無二的，項(xiàng)目可能不是，但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了，雖然做得不成功。頓時(shí)失落感巨大!自己做的項(xiàng)目本以為是10年后的產(chǎn)品，結(jié)果沒想到是10年前的老古董，作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們，千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對(duì)正確。
在你沒有弄清這個(gè)市場是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。
別忘了提VC怎么退出
終于把商業(yè)計(jì)劃書給搞定了。等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個(gè)結(jié)尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理 VC 退出的問題 。總得給人一個(gè)展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春�，時(shí)間一到都得把錢抽回去，即使下一個(gè)投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。其實(shí)他們也是有苦難言。
簡單說一下，VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項(xiàng)目。錢這個(gè)東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司，沒有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問題，投的公司又穩(wěn)又長期持有，他賺錢多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，資本就是貪婪的。
商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題—如何退出。
寫一份商業(yè)計(jì)劃書，然后丟掉!
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著，你覺得十分有意義，相信成功會(huì)像計(jì)劃書里計(jì)劃的如期而至。
但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。
周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計(jì)劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的，但他果斷放棄了商業(yè)計(jì)劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺，繼而推出免費(fèi)殺毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。
最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你對(duì)你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會(huì)，然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險(xiǎn)箱里三層外三層地鎖起來，等你哪天功成名就撬出來看看，看著自己的那些幼稚的想法會(huì)讓你快樂地度過一下午的時(shí)光。
【90后創(chuàng)業(yè)如何寫商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
如何寫商業(yè)計(jì)劃書03-01
如何寫好商業(yè)計(jì)劃書06-14
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-18
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書12-10
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-07