syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
�、俜饷�。封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�、谡Ｕ獫饪s了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
③企業(yè)介紹。這部分的內(nèi)容不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
�、苜Y金規(guī)劃。資金規(guī)劃是指創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載。如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。
�、蓦A段目標(biāo)。階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
�、挢�(cái)務(wù)預(yù)估。詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前3年或前5年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者計(jì)算利潤，并了解何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
⑦行銷策略。行銷策略包括：了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?行銷策略的主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
�、囡L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流等，這些風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
其他內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望，等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無疑是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。
(2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相互之間差異也很大。但通常的編寫步驟有以下6個(gè)階段：
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文，寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�、偈袌鰴C(jī)遇與謀略。
�、诮�(jīng)營管理。
�、劢�(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
�、茇�(cái)務(wù)預(yù)算。
�、萜渌c創(chuàng)業(yè)有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后的修飾
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1~2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人會(huì)對你做事是否嚴(yán)謹(jǐn)產(chǎn)生懷疑。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�、倌愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
�、谀愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�、勰愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
�、苣愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�、菽愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
�、弈愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
�、吣愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對你的產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。
(3)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是重要的商業(yè)文件，要有獨(dú)到的寫作技巧。以下是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)編寫技巧：
�、僬獙懗鎏厣�
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的摘要十分重要，它是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)和核心內(nèi)容。摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)，包括：公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況。
因此，摘要要既簡明而生動(dòng)地勾畫出項(xiàng)目的全貌，又突出了項(xiàng)目的重點(diǎn);既講清了項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性，又講清了項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性;既有清晰的邏輯思路，又有切實(shí)的證據(jù)鏈加以印證;既能看清項(xiàng)目發(fā)展的脈絡(luò)，又能讓人感受到項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的能力和作用;既能看到項(xiàng)目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用，能給投資者留下長久的印象。
�、谝獜臐撛谕顿Y者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
要從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就是說要進(jìn)行錯(cuò)位思考。特別是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，它是國際通行的融資文件。理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)涵，將使創(chuàng)業(yè)者在融資操作方法上適應(yīng)國際慣例，掌握國際資本市場的內(nèi)在規(guī)律，合理設(shè)計(jì)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。事實(shí)上，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助投資者發(fā)現(xiàn)具有投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以在投資者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起實(shí)現(xiàn)溝通的橋梁，這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持是非常重要的。
從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，還有3個(gè)非常重要的問題，那就是：表明行動(dòng)的方針;展示你的管理團(tuán)隊(duì);點(diǎn)燃未來的曙光。
表明行動(dòng)的方針：在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅應(yīng)該講清楚企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線、如何組裝產(chǎn)品、需要哪些原料，更重要的、作為風(fēng)險(xiǎn)投資商最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。
展示你的管理團(tuán)隊(duì)：把一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其最關(guān)鍵的是要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊(duì)!”因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)明確指出你這支團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢、潛能及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力!
點(diǎn)燃未來的曙光：就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住3個(gè)重點(diǎn)展示“曙光”：首先，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢，叫人們體味到曙光;其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來贏利的計(jì)算依據(jù)，叫人們感受到曙光;最后，要安排創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)，叫風(fēng)險(xiǎn)投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會(huì)給自己、給別人以信心和力量。
�、垡诟偁幁h(huán)境下展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況，要講清：你將采取什么樣的方法和戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝你的競爭對手。只有這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資商才能從你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實(shí)力，才敢于給你風(fēng)險(xiǎn)投資，扶植你創(chuàng)業(yè)。
(4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板
×××公司(或×××項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
年月(公司資料)：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址/電子郵箱：
報(bào)告目錄：
第一部分 摘要
(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2~3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品的市場狀況，產(chǎn)品所處的市場發(fā)展階段(空白待開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)贏利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
b.投資回收期(Pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
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