創(chuàng)業(yè)計劃書五大原則
在現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，很多場合都離不了創(chuàng)業(yè)計劃書，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書五大原則，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、執(zhí)行概要
這一部分通常在商業(yè)計劃書快要完成時制定。在計劃的其余部分都比較充實后，這一部分就將演變?yōu)樗^的“電梯演講”，創(chuàng)業(yè)者需要在短時間的互動中對它進行描述。該部分僅需幾個段落即可。
2、遠景和目標
該部分主要描述企業(yè)的愿景，從本質(zhì)上講，也就是為什么建立公司?試圖填補什么樣的特定市場需求?哪些群體是目標客戶，依據(jù)是什么?
創(chuàng)業(yè)者對這些問題的描述越具體，商業(yè)計劃書就會越引人注目。如果投資人能真正了解創(chuàng)業(yè)者指出的市場需求，則他們就更有可能認可整個商業(yè)計劃。
3、市場和競爭格局
該部分主要介紹你的目標市場，以及該市場的規(guī)模如何?發(fā)展節(jié)奏如何?市場內(nèi)還有哪些參與者?
對于了解目標市場的重要性這一點，無論如何強調(diào)都不過分。金牌商業(yè)計劃書發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者對目標市場確定往往過于寬泛，缺乏更加精準的定位，這種過度分散化的目標市場定位對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說往往是致命的，因此如何根據(jù)自己產(chǎn)品或服務特點，依據(jù)科學的調(diào)查精確目標市場是至關(guān)重要的，那些目標市場細分明晰并且客戶需求分析到位的商業(yè)計劃書能夠使投資人更容易對項目的前景作出判斷。
至于競爭對手，對其產(chǎn)品、技術(shù)、風格、審美、定位及戰(zhàn)略的描述和了解得越多，就越能更好地打造公司業(yè)務，讓公司從競爭對手中脫穎而出。一般情況下，規(guī)模良好、發(fā)展迅速、競爭對手較少(或強大的競爭對手較少)的市場通常相當有吸引力。但是，如果已經(jīng)明確確定了目前正處于空缺狀態(tài)的利基市場，那也很具競爭力。
4、實施計劃
這部分應清楚地描述你獲得商業(yè)成功所需資源。需要多少員工?設立哪些崗位?需要什么類型的以及多大的設計空間和銷售空間?公司要順利運營需要哪些外部專家資源?
因此，實施計劃應對所有的業(yè)務運營要求進行詳細的描述，包括設計、生產(chǎn)、銷售、市場營銷/公關(guān)和零售方面。創(chuàng)業(yè)者應該為人力資源、專業(yè)技術(shù)、辦公場所和時間安排等所有核心環(huán)節(jié)都制定詳細的計劃。對公司需要填補的不同的角色和職責給予清晰的考慮可確保找到合適的人才，為公司創(chuàng)造無限可能。反之，出色的工作團隊也有助于公司吸引更多的資金。畢竟大部分投資者看重的是人才和團隊，而不僅僅是想法。
如果沒有切實可行執(zhí)行計劃，那么商業(yè)計劃書就會缺乏具體性和特殊性，難以讓投資人難以相信能夠使愿景成為現(xiàn)實。
5、財務規(guī)劃
該部分對整個商業(yè)計劃書而言絕對至關(guān)重要，因為它將確定創(chuàng)業(yè)者對公司的未來發(fā)展(利潤和收入)方面的預測規(guī)劃，以及需要多少資金才能使之實現(xiàn)。
損益表將對公司的未來營收(即銷售額和其他收入)進行慎重預測，同時也會預測取得該營收所需的成本，包括在實施計劃中確定的團隊和其他資源。損益表將通過預計收入減去預計成本的方式來預測利潤。
然而，損益表不會告訴需要籌集多少資金，因為它并未反映現(xiàn)金流入和流出的時間。因此，創(chuàng)業(yè)者還需要制定現(xiàn)金流量表。
現(xiàn)金流量表是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一，因為它能顯示每月現(xiàn)金狀況的峰值和谷底，并確定需要多少資金才能走出低谷。創(chuàng)業(yè)者可以將現(xiàn)金流量表當作每月現(xiàn)金流入和流出的賬目，而這兩者之間的差額即是當月所需的資金額。
以上5部分是商業(yè)計劃書最核心、最基本的內(nèi)容，每一部分都需要有具體的數(shù)據(jù)，可操作性的實施方案，如果一味的夸大內(nèi)容而幻想空談，對融資成功則非常不利。更多問題,歡迎聯(lián)系金牌商業(yè)計劃書，專家團隊，幫您解疑答惑。
拓展閱讀：
開網(wǎng)店應該怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
4、進貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。
你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通
常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。
起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的`，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務。
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易。
成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。
9、評價或投訴。
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務。
這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
創(chuàng)業(yè)計劃書技巧
一、與眾不同的商業(yè)計劃書邏輯結(jié)構(gòu)
普通的商業(yè)計劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介紹
2、商業(yè)模式
3、市場分析
4、競爭分析
5、團隊介紹
6、融資計劃
好的計劃書應該融入銷售心理學，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。
這套銷售心理學邏輯如下：
1、痛點
2、好處
3、感覺
套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下：
1、市場痛點：根據(jù)市場痛點來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。
2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。
3、運營基礎：公司概況，運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團隊介紹等等在這里說就夠了。
4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預期達到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。
5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
二、如何用1頁紙把計劃說清楚
包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?
方法非常簡單!!!
秘訣是：做成思維導圖，一張紙打印出來。
俗話說：員工用word，中層用PPT，老板用思維導圖。
如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點在當面溝通之前就展現(xiàn)了。
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