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武隆小伙返鄉(xiāng)種糧創(chuàng)業(yè)計劃書打造
一位開電腦店的“80后”小伙,一個沖動跑回老家租地種植“鰍田稻”。沒想到搞農(nóng)業(yè)卻比他想象中艱辛,所幸憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售,他總算闖出了一條新路。
近日,在武隆縣鳳來鄉(xiāng),28歲的陳明億向記者介紹了他返鄉(xiāng)種糧遭遇的“一波三折”。
1、第一份創(chuàng)業(yè)計劃書他成為鳳來一大笑話
2011年11月,陳明億的女兒希竹呱呱墜地�！澳嵌螘r間,國內(nèi)食品安全事故頻出�！标惷鲀|說,從看到女兒的那刻起,他就有一個心愿,要讓家人吃上安全的食品。
首當(dāng)其沖的是米飯。陳明億的老家在武隆的“稻米之鄉(xiāng)”——鳳來鄉(xiāng)。“傳統(tǒng)水稻沒效益,如果在稻田里再做點其它文章呢?”他無意中了解到稻田養(yǎng)鰍這種模式,匆匆考察后,腦殼一熱,當(dāng)著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的面拍下胸脯:“我回來種‘鰍田稻’!”
當(dāng)晚,陳明億在電腦里敲下了他的第一份創(chuàng)業(yè)計劃書。他清楚地記得,那是2012年4月,核心內(nèi)容是計算投資,需要投多少錢、能賺回多少錢。
“我準(zhǔn)備在臨江村江家溪農(nóng)業(yè)社先流轉(zhuǎn)80畝地,流轉(zhuǎn)金、種子、肥料、鰍苗等投入大致一算,需要幾萬塊錢,產(chǎn)出能有10多萬元�！�
雖然在農(nóng)村長大,可陳明億從沒干過農(nóng)活。職高畢業(yè)后,他一直在外地工作,2007年回到武隆,也是開電腦店、做辦公設(shè)備解決方案。如今回家種地,他發(fā)現(xiàn)完全不是自己想象的那么簡單。
“鳳來土地流轉(zhuǎn)金一般在300到400元一畝,我開口就提600元。”陳明億說,“我認(rèn)為錢多自然能拿好貨,沒想到根本行不通�！�
“你這么小的娃兒能做事?”“會不會把我們的土地搞丟了?”跟農(nóng)民談合同,大家冷嘲熱諷,說得他面紅耳赤。最終,請來社長和駐村干部幫忙,開了3次動員會,帶著電腦和打印機(jī)當(dāng)面打合同、付現(xiàn)錢,又承諾優(yōu)先用工,才從60多戶農(nóng)戶手中把土地流轉(zhuǎn)出來。
簽完合同,真正的挑戰(zhàn)才開始,陳明億說。
當(dāng)時,縣城小工要200元一天,農(nóng)村才70元。“我覺得太便宜了,就漲到80元!”沒想到不少人不請自來,就連路都走不穩(wěn)的老頭,拄著拐杖也來搭田坎,還要求80元一天……“正常情況下,8000元就能搞定的插秧,我最后花了2萬元�！标惷鲀|連連感慨。
而他自認(rèn)為能賺錢的泥鰍,最終也因為技術(shù)問題和遭遇洪災(zāi),70萬尾苗子全部“打了水漂”。“當(dāng)時,滿河溝、公路上都是死泥鰍,成為鳳來的一大笑話。
2、第二份創(chuàng)業(yè)計劃書他銷售總額上千萬
秋收時,陳明億收獲了5萬斤稻谷。陳明億說,辛苦一年,沒用肥料和農(nóng)藥,這樣的米按市價1.2元/斤賣太便宜了!
他加工設(shè)計了包裝,注冊商標(biāo)“鳳來谷”,拿了一部分米讓朋友品嘗,剩下的一部分拿到淘寶網(wǎng)上試銷,1袋8斤,賣45元一袋。2012年國慶開賣,年前全部銷完。
生產(chǎn)過程的艱辛和銷售結(jié)果帶來的喜悅,讓他領(lǐng)悟到:生產(chǎn)一定要標(biāo)準(zhǔn)化;農(nóng)業(yè)要走出來,一定要解決銷售的問題。
2013年,他寫下第二份創(chuàng)業(yè)計劃書,重新選址,在高樓村楓香堡組流轉(zhuǎn)280多畝土地作示范基地,開始走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路�！皹�(biāo)準(zhǔn)化的核心,就是全程可控。我從購種、施肥到用工,各方面摳細(xì)節(jié)�！标惷鲀|說。
他一改過去的被動局面,在流轉(zhuǎn)土地時進(jìn)行用工登記,掌握主導(dǎo)權(quán)。根據(jù)登記順序,需要用工時電話通知,務(wù)工價格事先告知農(nóng)民,不再討價還價。
同時,引入競爭機(jī)制,將勞動力分為ABC三等,由管理員根據(jù)勞動效率和表現(xiàn)來評選,A類工資由70元/天變?yōu)?0元/天。10月收獲時節(jié)再進(jìn)行公示,做工最多的前三名,按工資總額5%獎勵。2013年,做工冠軍張順祿,從他手中領(lǐng)了6萬多元工資,又拿到了3000多元的獎勵,讓周邊農(nóng)民羨慕不已。
他又建立團(tuán)隊,專注網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)年,通過微博、淘寶網(wǎng)店、自建電子商城、團(tuán)購平臺等渠道賣出370多萬元,不光自產(chǎn)的25萬斤稻谷銷售一空,通過訂單收購,周邊農(nóng)戶的稻谷也賣了個好價錢。
2014年,他自產(chǎn)稻谷43萬斤,泥鰍繁育技術(shù)也終于獲得成功,收獲了2萬多斤泥鰍,截至今年2月,總銷售額達(dá)1173萬元。
3、第三份創(chuàng)業(yè)計劃書他確定未來努力方向
最近,陳明億又在電腦里敲下了他的第三份創(chuàng)業(yè)計劃書。
“我花了兩三年來建立誠信,實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),如今基地有了,市場也有了�！标惷鲀|說,農(nóng)業(yè)不上規(guī)模,沒效益;上了規(guī)模,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃栴}。他的這份計劃書,不是針對生產(chǎn),而是側(cè)重于稻谷的烘干整理、倉儲、深加工和物流配送。
建標(biāo)準(zhǔn)化糧倉、搞稻谷的烘干加工等,都需要固定資產(chǎn)投入�！拔覝y算了一下,需要投入上千萬元。可以申請貸款,也可以引入合作伙伴,這是未來幾年努力的方向�！标惷鲀|說,搞農(nóng)業(yè),有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),作為農(nóng)業(yè)“新鮮人”,他愿意不斷嘗試。
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