創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-08 19:11:43 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文合集十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文合集十篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1

　　一公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

　　二公司業(yè)務(wù)描述：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　三產(chǎn)品或服務(wù)：

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

　　四收入：

　　介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

　　五競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

　　分析現(xiàn)有和將來(lái)的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

　　六管理團(tuán)隊(duì)：

　　對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

　　七財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

　　公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

　　八資本結(jié)構(gòu)：

　　公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　九附錄：

　　支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2

　　第一章前言

　　中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái)，70%以上還是來(lái)料加工和來(lái)樣加工，自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過(guò)程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)嫁接到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具聽(tīng)、說(shuō)功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂(lè)，可以與孩子們進(jìn)行情感交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活，真正達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購(gòu)買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　第二章公司概述

　　1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司

　　2.公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　3.公司宗旨：誠(chéng)信為本，科技領(lǐng)先，質(zhì)量第一，顧客至上

　　4.公司目標(biāo)：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

　　5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務(wù)至上，以一家公司為模版，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國(guó)知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，逐步發(fā)展自己的玩具王國(guó)。

　　6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的玩具租玩服務(wù)。

　　第三章市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　2.目標(biāo)群體：玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。

　　3.建設(shè)進(jìn)步：

　　(1)開(kāi)辦初期，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少，可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤(rùn)。進(jìn)入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，再降低成本，吸引顧客。

　　(2)做好促銷宣傳�？梢圆扇♂槍�(duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的`方法。針對(duì)兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動(dòng)力;針對(duì)父母，制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具要定期消毒，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券，開(kāi)業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開(kāi)市場(chǎng)。

　　(3)經(jīng)營(yíng)者可提供一種租玩服務(wù)，即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來(lái)，按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大，這是一個(gè)新興行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　第四章公司經(jīng)營(yíng)

　　1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店

　　2.營(yíng)銷策略：

　　(1)銷售物品：店內(nèi)貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類(童車。童床、學(xué)步車類)②兒童玩具類(遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類)③銷售類

　　(2)顧客消費(fèi)選擇：消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡、月卡(會(huì)員制)，也可以一次性消費(fèi)，上繳對(duì)應(yīng)的租金。

　　(3)顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。

　　(4)握住顧客的心即讓他放心，在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡(jiǎn)單，健康育兒的知識(shí)資料、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適。

　　3.經(jīng)營(yíng)障礙(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè))：

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(2)玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

　　第五章經(jīng)營(yíng)管理

　　1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。

　　2.玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，容易壞，因此，在開(kāi)業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，定出底線，保證獲利。

　　3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。

　　4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇3

　　論文摘要：

　　計(jì)劃行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)意向是創(chuàng)業(yè)行為的決定因素，而創(chuàng)業(yè)意向是由創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制決定的。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向、促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施，需要從三方面入手：優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度；拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力；開(kāi)展針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。

　　論文關(guān)鍵詞：

　　創(chuàng)業(yè)意向；計(jì)劃行為理論；女大學(xué)生

　　隨著時(shí)代的變遷、社會(huì)的開(kāi)放以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性創(chuàng)業(yè)成功的比率逐漸提高。據(jù)gem20xx年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，女性創(chuàng)業(yè)的增長(zhǎng)率是男性的3倍，女性創(chuàng)業(yè)已成為一股新的經(jīng)濟(jì)力量。目前，中國(guó)女企業(yè)家約占全國(guó)企業(yè)家總數(shù)的20％，中國(guó)女性自主創(chuàng)業(yè)的比例比十年前提高了17個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到21％以上，接近男性的水平ⅲ。而這殷女性創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮為在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了千載難逢的機(jī)遇，為解決女大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì)問(wèn)題提供了行之有效的途徑。

　　ajzen的計(jì)劃行為理論認(rèn)為，任何需要規(guī)劃的行為，如自主創(chuàng)業(yè)的行為，是可以從個(gè)體的行為意向來(lái)預(yù)測(cè)的。kolvereid(1996)以挪威人為研究對(duì)象，證明了tpb理論應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)意向選擇時(shí)，是一種適當(dāng)?shù)难芯靠蚣堋Ｒ虼�，本研究以ajzen的計(jì)劃行為理論作為基礎(chǔ)，探討在校女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及其相關(guān)影響因素，從而來(lái)了解在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)行為。

　　一、計(jì)劃行為理論

　　計(jì)劃行為理論源自于fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認(rèn)為行為意向是決定行為的直接因素，它受行為態(tài)度和主觀規(guī)范的影響。由于理性行為理論假定個(gè)體行為受意志控制，嚴(yán)重制約了理論的廣泛應(yīng)用，因此為擴(kuò)大理論的適用范圍，ajzen在理性行為理論的基礎(chǔ)上，增加了知覺(jué)行為控制變量，形成了計(jì)劃行為理。

　　計(jì)劃行為理論的基本假設(shè)是個(gè)人采取某一行為最直接的決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過(guò)此行為意向間接地影響行為表現(xiàn)。個(gè)人的行為意向是由三個(gè)重要因素所共同決定的：

　　一是屬于個(gè)人本身內(nèi)在的因素，即執(zhí)行某項(xiàng)行為的態(tài)度；

　　二是屬于個(gè)人外在的因素，即影響個(gè)人執(zhí)行某項(xiàng)行為的主觀規(guī)范；

　　三是屬于時(shí)間與機(jī)會(huì)的因素，即對(duì)知覺(jué)完成某行為難易程度的知覺(jué)行為控制。

　　行為意向是指?jìng)€(gè)人想要采取某種特定行為的傾向程度。行為意向可從個(gè)人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實(shí)現(xiàn)該行為來(lái)測(cè)量；行為態(tài)度是指?jìng)€(gè)人對(duì)特定行為所采取的一種持續(xù)正向或負(fù)向的評(píng)價(jià)，行為態(tài)度主要受行為信念的影響；主觀規(guī)范是指?jìng)€(gè)人欲采取某種特定行為時(shí)所承受的社會(huì)壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個(gè)人所欲采取的某種特定行為，它會(huì)受規(guī)范信念和依從動(dòng)機(jī)兩種因素的影響；知覺(jué)行為控制指的是個(gè)體感知到的執(zhí)行某種行為的控制能力，它受控制信念和知覺(jué)強(qiáng)度的影響。計(jì)劃行為理論已經(jīng)廣泛應(yīng)用于行為研究匕，如教育行為、管理行為、醫(yī)療行為、消費(fèi)行為以及職業(yè)行為等多個(gè)方面。

　　二、基于tpb模型的女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向分析

　　創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的有目的、有計(jì)劃的行為，運(yùn)用計(jì)劃行為理論來(lái)研究女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為是非常合適的。依據(jù)計(jì)劃行為理論的'觀點(diǎn)，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向決定著其創(chuàng)業(yè)行為，而創(chuàng)業(yè)意向是由女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制決定的。女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)態(tài)度越積極，得到的社會(huì)支持越多，知覺(jué)行為控制能力越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)意向就越高，進(jìn)而執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性越高；反之，創(chuàng)業(yè)意向就會(huì)越低，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越低。

　　(一)創(chuàng)業(yè)態(tài)度對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

　　創(chuàng)業(yè)態(tài)度是個(gè)人對(duì)創(chuàng)新事業(yè)的正向或負(fù)向評(píng)價(jià)。例如，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我有很高的熱誠(chéng)”。相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)闈，性別對(duì)創(chuàng)業(yè)態(tài)度有著顯著影響，男生較女生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度更為積極。計(jì)劃行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)態(tài)度對(duì)創(chuàng)業(yè)意向有著較強(qiáng)的預(yù)測(cè)作用，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性低，主要原因在于其創(chuàng)業(yè)態(tài)度的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)態(tài)度是在創(chuàng)業(yè)信念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，而創(chuàng)業(yè)信念包含信念強(qiáng)度和結(jié)果評(píng)價(jià)兩個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)信念強(qiáng)度是指對(duì)創(chuàng)業(yè)行為發(fā)生可能性的評(píng)估；創(chuàng)業(yè)結(jié)果評(píng)價(jià)是指對(duì)創(chuàng)業(yè)結(jié)果的評(píng)估。例如，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)可以增加財(cái)富收入”，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有助于提升個(gè)人的社會(huì)地位”等。女大學(xué)生如果認(rèn)為通過(guò)創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)自己理想，改變自己的未來(lái)，而且認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的概率較高，那么她們就會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)持積極評(píng)價(jià)，其創(chuàng)業(yè)意向就會(huì)越高，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的概率也就越高。

　　(二)主觀規(guī)范對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

　　創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范是個(gè)體在決策是否采取創(chuàng)業(yè)行為時(shí)所感受到的社會(huì)壓力。即當(dāng)個(gè)人實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為時(shí)，其創(chuàng)業(yè)意向不但會(huì)受自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度所影響，還會(huì)受到重要他人或周遭環(huán)境是否認(rèn)同其行為所影響，重要他人可以包括：父母、師長(zhǎng)、同伴等，例如：如果父母親在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中曾經(jīng)有過(guò)負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)施予小孩壓力希望他們不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，則小孩可能因?yàn)楦改赣H不支持或不希望而放棄從事創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)者在決策時(shí)感受到的壓力越大，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越小，感受到的壓力越小，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就會(huì)越大。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長(zhǎng)及著名的人物等。良師益友或者合伙人，是個(gè)人知覺(jué)創(chuàng)業(yè)可行性的一種決定性因素，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)亦具有決定性或潛在的影響力。

　　(三)知覺(jué)行為控制對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

　　創(chuàng)業(yè)者的知覺(jué)行為控制是指創(chuàng)業(yè)者預(yù)計(jì)有哪些因素對(duì)其執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為起促進(jìn)或者阻礙作用，是對(duì)自己執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的難易程度的評(píng)估。創(chuàng)業(yè)者的知覺(jué)行為控制可以區(qū)分為內(nèi)在因素及外在因素：內(nèi)在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為時(shí)所需的信息、技術(shù)、能力和意志力等；外在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為所需的時(shí)間和機(jī)會(huì)，及與他人的合作協(xié)調(diào)等。當(dāng)個(gè)人能夠控制更多執(zhí)行創(chuàng)業(yè)所需的機(jī)會(huì)與資源，即具有較高的知覺(jué)行為控制，那么其創(chuàng)業(yè)意向也會(huì)越高，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越大。

　　學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚的興趣，然而囿于創(chuàng)業(yè)知識(shí)的匱乏而且其并未準(zhǔn)備好為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以致沒(méi)有表現(xiàn)出實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。當(dāng)學(xué)生清楚如何獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，以及不確定因素怎么予以控制時(shí)，則他們就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意向。對(duì)剛剛走出校門的女大學(xué)生而言，由于被孤立或排除在傳統(tǒng)男性主宰的非正式網(wǎng)絡(luò)之外，缺少許多信息、資金的來(lái)源，這使得她們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中處于較為不利的位置。因此為了達(dá)到創(chuàng)業(yè)成功的目標(biāo)，女大學(xué)生必須提升本身的知覺(jué)行為控制，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)成功的自信心，以克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的困難。

　　三、結(jié)論與建議

　　通過(guò)上述基于tpb模式的創(chuàng)業(yè)意向分析，我們得出這樣的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)行為態(tài)度、創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，進(jìn)而影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施，我們應(yīng)該從以下三個(gè)方面人手：

　　(一)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度

　　雖然現(xiàn)在我們可以看到越來(lái)越多的女性在商場(chǎng)領(lǐng)域嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)理想，但是，不可否認(rèn)女性在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)上仍然面臨著歧視�！澳凶鹋啊钡男詣e偏見(jiàn)和“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中。女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要應(yīng)對(duì)種種性別門檻，步履維艱。這就使得一部分女大學(xué)生覺(jué)得創(chuàng)業(yè)過(guò)程過(guò)于艱險(xiǎn)，就算付出努力，最后卻不一定能收獲成功，所以她們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)持消極態(tài)度，在各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)得消極。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是激發(fā)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的前提。因此，為了轉(zhuǎn)變女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，就需要我們摒棄傳統(tǒng)的性別歧視觀念，積極鼓勵(lì)女大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路。

　　(二)增加女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力

　　女大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中具備較多劣勢(shì)，面臨諸多困難，造成她們?nèi)狈?chuàng)業(yè)成功的信心。這就要求政府、社會(huì)、學(xué)校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心。首先，政府應(yīng)不斷完善專門針對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策和法律，建立女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)基金、借款擔(dān)�；�，健全女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)保障體系。其次，高校應(yīng)鼓勵(lì)女大學(xué)生積極參加各式各樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；同時(shí)應(yīng)不斷加強(qiáng)與企業(yè)單位的合作，為女大學(xué)生創(chuàng)造較多的鍛煉和實(shí)踐機(jī)會(huì)；再者，除了政府和學(xué)校的支持，女大學(xué)生更看重的是家長(zhǎng)的物質(zhì)或精神支持。作為家長(zhǎng)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，對(duì)自己的孩子創(chuàng)業(yè)應(yīng)持寬容的心態(tài)，多一份包容心，在她們?cè)庥龃煺蹠r(shí)多一些鼓勵(lì)和支持，少一些批評(píng)和抱怨。

　　(三)開(kāi)展針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心

　　男性與女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細(xì)心、靈活的特點(diǎn)；女性重感情、偏感性，擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，并不斷強(qiáng)調(diào)要自我實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)；還有對(duì)于人際關(guān)系、健康、養(yǎng)生、環(huán)保等議題十分關(guān)切的傾向，這些特征都使得女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比較偏好服務(wù)性行業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心、進(jìn)取心、開(kāi)拓精神及冒險(xiǎn)精神，以備從事某項(xiàng)事業(yè)規(guī)劃的教育。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)根據(jù)男女性別不同的身心特征有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)置。但是，目前國(guó)內(nèi)所開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程主要是男女合班上的，并沒(méi)有針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置。因此，開(kāi)設(shè)專門針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念、降低女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，是很有必要的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇4

　　每當(dāng)周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實(shí)際上，這不過(guò)是廣州街頭常見(jiàn)的兒童益智玩具店。

　　而李嫦月小姐的過(guò)人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營(yíng)模式搬回作為二線城市的老家，并且在營(yíng)銷上有所創(chuàng)新。結(jié)果兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，利潤(rùn)卻比廣州許多新潮概念店更高。

　　另類選址：把生意從廣州搬回老家

　　創(chuàng)業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái)，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來(lái)的。

　　20××年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當(dāng)時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開(kāi)起時(shí)尚玩具店。

　　雖然微觀選址不錯(cuò)，可小李沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場(chǎng)中賣四五百元，自己店里賣的只要兩百元錢不到，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費(fèi)者的目光，而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買到廉價(jià)的'玩具，小李檔口的玩具又相對(duì)貴了。

　　經(jīng)營(yíng)了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結(jié)：生意做不起來(lái)，歸根結(jié)底還是選址問(wèn)題，如果能搬到北京路上，找對(duì)了目標(biāo)客戶群，自然不愁不好賣。

　　然而，一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。

　　想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨(dú)厚。

　　由于是一家新興的商場(chǎng)，商家給小李的鋪?zhàn)庀喈?dāng)?shù)土?5平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠(yuǎn)，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

　　之后，她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著1萬(wàn)元的頂手費(fèi)與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費(fèi)獲贈(zèng)彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開(kāi)心，就是大人看了也賞心悅目。一開(kāi)業(yè)便贏得了滿堂彩。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新：玩具比賽贏得人心

　　成功開(kāi)業(yè)之后，小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

　　小李發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jī)，主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式，凝聚一大批熟客；如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺(tái)，小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區(qū)別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得快，誰(shuí)搭積木搭得巧？

　　想到做到，小李于是設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁�。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵(lì)小朋友們踴躍免費(fèi)報(bào)名，優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽，又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿，周邊的家長(zhǎng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。

　　比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于裁判小李心生好感，沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購(gòu)買了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒(méi)有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤(rùn)受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。

　　之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長(zhǎng)掏出來(lái)的，要盡量讓家長(zhǎng)們看到玩具的益處，商家才能做長(zhǎng)久生意�！苯�(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，小李覺(jué)得最大的心得就是這句話。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　該類生意技術(shù)含量較低，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈；投資入行，需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國(guó)內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識(shí)淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

　　投資經(jīng)驗(yàn)：

　　抓住目標(biāo)客戶群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費(fèi)群的追捧，經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友，讓家長(zhǎng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩(wěn)定客戶群。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇5

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名：

　　衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。

　　群體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。

　　該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。

　　商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。

　　在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。

　　百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。

　　經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街、**商業(yè)圈、**商圈、**路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

　　競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。

　　消費(fèi)對(duì)象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設(shè)施。

　　周遭環(huán)境。

　　路商業(yè)街。

　　追求前衛(wèi)、另類、時(shí)尚的年輕男女。

　　中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業(yè)圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經(jīng)比較分析店面地址：

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的`感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

　　店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）（重點(diǎn)，先了解再下手）

　　一、選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。

　　因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)。（市場(chǎng)就近選擇）

　　五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

　　計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　初期費(fèi)用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修費(fèi)：3000元

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費(fèi)用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

　　6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

　　7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

　　共計(jì)：47000元

　　七、營(yíng)銷策略

　　一、開(kāi)店促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3、服務(wù)：

　　訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lái)店的驚喜。

　�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表。（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　（2）增加其下次來(lái)店的可能性。

　�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

　�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪�(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

　�。�3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

　�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

　　（4）不定期打折。

　�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

　　八、總結(jié)

　　到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇6

　　一、背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本東京的為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　二、計(jì)劃摘要

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

　　三、公司介紹

　　1、公司名稱：動(dòng)情淘藝

　　2、業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、銷售形式

　　商品以零售、批發(fā)的形式對(duì)外銷售，并可提前預(yù)定。

　　2、實(shí)行會(huì)員制度

　�。�1）會(huì)員條件：凡在動(dòng)情陶藝購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。

　�。�2）會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。

　　（3）會(huì)員守則：

　　A.自由選擇是否成為本店的會(huì)員

　　B.領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明

　　C.使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明

　　D.用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序

　　E.用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的.真實(shí)有效性及安全性，保證動(dòng)情淘藝方便聯(lián)系。同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料

　　(4)會(huì)員權(quán)利：

　　A.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9.8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠。

　　B.享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。

　　C.鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（淮南市內(nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。

　　D.凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

　　(5)會(huì)員的義務(wù)：

　　A.遵守會(huì)員守則

　　B.自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象

　　C.若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任

　　3、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立動(dòng)情淘的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。

　　4、客戶關(guān)系建立

　　對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。

　　5、公司管理

　�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇7

　　開(kāi)琴行前期投資：

　　約3-5萬(wàn)元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬(wàn)元;如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。

　　進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行需要進(jìn)1-2件高級(jí)樂(lè)器(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器為主。總價(jià)大概為3萬(wàn)元左右。

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

　　一般來(lái)說(shuō)，琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器銷售，還兼有音樂(lè)培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的'CD、VCD錄制編輯、樂(lè)隊(duì)小樣錄制、音樂(lè)剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。

　　每月收入：

　　按正常的平均水平，琴行一個(gè)月的樂(lè)器銷售收入約為2―3萬(wàn)元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè)培訓(xùn)和其他音樂(lè)制作業(yè)務(wù)的收入，營(yíng)業(yè)額可達(dá)3―4萬(wàn)元。

　　每月支出：

　　房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個(gè)40-50平米的門面，加上水電等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月3000-5000元。

　　員工工資：

　　開(kāi)一家琴行，一般聘請(qǐng)的員工是熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂(lè)以滿足自身的愛(ài)好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會(huì)很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請(qǐng)一名樂(lè)器調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

　　稅收：

　　由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營(yíng)店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

　　開(kāi)琴行利潤(rùn)：

　　每月的毛利在2萬(wàn)塊左右，再扣去各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，樂(lè)器銷售的凈利潤(rùn)率為10%―50%。

　　【手續(xù)】

　　開(kāi)琴行的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。

　　【溫馨提示】

　　1.琴行并不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，而是一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

　　2.琴行的顧客基本上都是音樂(lè)愛(ài)好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開(kāi)始玩上樂(lè)器的人，所以有音樂(lè)交流氣氛的琴行，人氣會(huì)更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺(jué)，讓愛(ài)好音樂(lè)的年輕人不僅是來(lái)買樂(lè)器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂(lè)的地方。只有這樣，琴行的名氣才會(huì)更響，客源也會(huì)越來(lái)越多。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇8

　　背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

　　項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　�。�、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

　�。病⒐竞�(jiǎn)介

　　公司的名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

　　業(yè)務(wù)的范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品： IBM。 HP。 Dell。 Philips。 Viewsonic。 Acer。 Toshiba。 Nec。 Sony。 Canon。 Lenovo等。

　�。场⒐竟芾�

　　1．管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2．管理隊(duì)伍

　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3．管理決策

　　管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

　　4．團(tuán)隊(duì)概述

　　學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　二、場(chǎng)地與設(shè)施

　　租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）

　　三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的`壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇9

　　一，開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備的工作。

　　1.市場(chǎng)定位。

　　為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢？開(kāi)店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

　　2.店鋪準(zhǔn)備。

　　關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展），因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢(shì)，室內(nèi)洗車必然會(huì)淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話劃不來(lái)。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好。

　　3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

　　4.招聘員工。

　　最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

　　5.裝修店面。

　　裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

　　洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

　　最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

　　保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

　　6.設(shè)備購(gòu)買。

　　我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

　　抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

　　地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

　　吸塵器2臺(tái)最好。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

　　打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

　　拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

　　臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

　　泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

　　水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

　　7.制度設(shè)定。

　　任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。

　　8.加盟學(xué)習(xí)。

　　如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的'實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒(méi)有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

　　9.產(chǎn)品購(gòu)買。

　　如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒(méi)有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢？其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。

　　二，美容施工項(xiàng)目細(xì)解。

　　許多朋友都問(wèn)我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒(méi)有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來(lái)幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程，供大家參考。

　　洗車的流程：

　　1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來(lái)清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。

　　2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過(guò)過(guò)水。車頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲，此時(shí)需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

　　3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒(méi)有抹到的地方，順手把它洗干凈。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇10

　　當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。

　　在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)的種類：

　　包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

　　資金規(guī)劃：

　　資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

　　階段目標(biāo)：

　　階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

　　財(cái)務(wù)預(yù)估：

　　詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

　　行銷策略：

　　行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

　　可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

　　這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

　　其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

　　附：怎樣寫一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書？

　　是商業(yè)計(jì)劃，而不是博士論文!這里講的是為什么你精心制作的計(jì)劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡(jiǎn)單化。

　　當(dāng)我早在20世紀(jì)70年代后期，剛開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)，那時(shí)的一份所謂的“普通計(jì)劃”遠(yuǎn)比今天我看到的更長(zhǎng)、更復(fù)雜。商業(yè)計(jì)劃變短了。這可能是因?yàn)樗纫酝鼮槌Ｒ?jiàn)——越來(lái)越多的人開(kāi)始越來(lái)越多地使用商業(yè)計(jì)劃。同樣，對(duì)閱讀商業(yè)計(jì)劃的銀行家和投資者來(lái)說(shuō)，“短”也是一種趨勢(shì)，這可能是因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在很少有時(shí)間去費(fèi)力地閱讀文件。

　　無(wú)論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃的趨勢(shì)是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測(cè)和可靠的分析�！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時(shí)候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡(jiǎn)單。不要將商業(yè)計(jì)劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的措辭和格式，并保持計(jì)劃短小。

　　但不要將簡(jiǎn)單的措辭和格式與簡(jiǎn)單的思維混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的原因不是因?yàn)槟銢](méi)有充分開(kāi)發(fā)你的想法。簡(jiǎn)單是為了把你的觀點(diǎn)快速且輕松地傳達(dá)給閱讀它的人。

　　考慮到這一點(diǎn)，下面我們來(lái)談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃。

　　防止散文化。

　　成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計(jì)劃，有些人會(huì)試著在通電話或翻看電子郵件時(shí)讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說(shuō)吧。當(dāng)制定你的計(jì)劃時(shí)，記住以下這些建議：

　　不要使用長(zhǎng)而復(fù)雜的句子，除非為了表達(dá)語(yǔ)意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。

　　避免行話、術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)。您也許知道NIH的意思是“非我發(fā)明”，KISS代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人也知道。

　　使用簡(jiǎn)單、直白的語(yǔ)言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)”。

　　列出要點(diǎn)是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。

　　避免“赤裸裸”的要點(diǎn)。需要解釋時(shí)要用簡(jiǎn)短的解釋將他們具體化。未解釋的要點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪。

　　保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃的平均長(zhǎng)度比以往都短。最多20-30頁(yè)的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁(yè)每月預(yù)測(cè)，管理層簡(jiǎn)歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個(gè)40多頁(yè)長(zhǎng)的計(jì)劃，那你的'概括能力一定有問(wèn)題。

　　當(dāng)然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的計(jì)劃，包括所選擇地點(diǎn)的照片，模擬菜單和其他選擇地點(diǎn)的地圖。圖形使計(jì)劃更長(zhǎng)，但他們?cè)黾恿藢?shí)際價(jià)值。產(chǎn)品照片、地點(diǎn)照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。

　　使用商業(yè)圖表。

　　請(qǐng)您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡(jiǎn)單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請(qǐng)?jiān)诟戒浿袑⑾嚓P(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外：

　　使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。

　　三維條形圖看起來(lái)比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時(shí)要確保數(shù)字是顯而易見(jiàn)的。

　　堆壘條形圖會(huì)使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。

　　市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區(qū)間使用餅圖。

　　任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗟募?xì)節(jié)會(huì)使這些圖表難以閱讀。

　　在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識(shí)別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計(jì)劃的讀者無(wú)法找到圖表的數(shù)據(jù)源。

　　不要使用未在文中引用的圖表。

　　如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。

　　潤(rùn)色整體外觀和感覺(jué)。

　　除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡(jiǎn)單并且引人注目。所以采納我的建議：