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土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-08-22 18:09:38 秀雯 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)

  在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,很多場合都離不了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)

  土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

  一、項(xiàng)目概述

  項(xiàng)目名稱:

  項(xiàng)目背景:

  隨著全球城市化進(jìn)程的加速,土木工程行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),包括資源短缺、環(huán)境污染、施工效率低下及建筑安全等問題。本項(xiàng)目旨在通過融合最新科技與創(chuàng)新思維,提供一系列智慧化、綠色化的土木工程解決方案,以推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,提升建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益。

  項(xiàng)目目標(biāo):

  技術(shù)創(chuàng)新:研發(fā)智能施工設(shè)備、綠色建筑材料及智能化管理系統(tǒng)。

  綠色環(huán)保:減少施工過程中的碳排放,提升資源利用率,實(shí)現(xiàn)建筑廢棄物最小化。

  效率提升:通過數(shù)字化、自動(dòng)化手段優(yōu)化施工流程,縮短工期,降低成本。

  安全保障:利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理,降低事故風(fēng)險(xiǎn)。

  二、市場分析

  市場現(xiàn)狀:

  全球土木工程市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,但傳統(tǒng)施工方法面臨效率低下、資源浪費(fèi)等問題。

  綠色建筑、智能建造成為行業(yè)發(fā)展趨勢,政策支持力度不斷加大。

  技術(shù)創(chuàng)新,特別是信息技術(shù)、新材料技術(shù)的快速發(fā)展,為行業(yè)變革提供了可能。

  目標(biāo)客戶:

  政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部門

  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

  建筑施工企業(yè)及設(shè)計(jì)院

  環(huán)?萍脊

  競爭優(yōu)勢:

  綜合性的智慧綠色解決方案,滿足不同客戶需求。

  強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力。

  豐富的.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),確保方案的可實(shí)施性與有效性。

  良好的品牌形象與口碑,增強(qiáng)客戶信任。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  智能施工設(shè)備:開發(fā)無人駕駛挖掘機(jī)、智能澆筑機(jī)器人等,提高施工精度與效率。

  綠色建筑材料:研發(fā)低能耗、可循環(huán)利用的建筑材料,如再生混凝土、生態(tài)磚等。

  智能化管理系統(tǒng):集成BIM(建筑信息模型)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),實(shí)現(xiàn)施工過程的可視化、精細(xì)化管理。

  綠色建筑咨詢與設(shè)計(jì):提供綠色建筑方案設(shè)計(jì)、能效評估、環(huán)境影響評估等服務(wù)。

  施工安全與環(huán)保培訓(xùn):為施工人員提供專業(yè)培訓(xùn),提升安全環(huán)保意識(shí)與技能。

  四、營銷策略

  品牌宣傳:通過行業(yè)展會(huì)、社交媒體、專業(yè)論壇等多種渠道提升品牌知名度。

  合作伙伴關(guān)系:與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、知名建筑企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

  定制化服務(wù):根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化解決方案,增強(qiáng)客戶粘性。

  案例展示:通過成功案例分享,展示產(chǎn)品效果與服務(wù)優(yōu)勢,吸引潛在客戶。

  持續(xù)創(chuàng)新:保持技術(shù)領(lǐng)先,不斷推出新產(chǎn)品與服務(wù),滿足市場變化需求。

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  初期投資:包括研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備購置、市場推廣等,預(yù)計(jì)總投資額xx萬元。

  收入來源:產(chǎn)品銷售、服務(wù)費(fèi)用、技術(shù)授權(quán)等。

  盈利預(yù)測:預(yù)計(jì)項(xiàng)目第一年即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,第二年起進(jìn)入盈利期,年增長率保持在xx%以上。

  六、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對措施

  技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):加大研發(fā)投入,與高校、科研機(jī)構(gòu)合作,加速技術(shù)迭代。

  市場風(fēng)險(xiǎn):密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),靈活調(diào)整營銷策略,拓展新的市場領(lǐng)域。

  資金風(fēng)險(xiǎn):多元化融資渠道,建立合理的資金管理制度,確保資金鏈安全。

  政策風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)與政府部門的溝通,及時(shí)了解政策動(dòng)態(tài),調(diào)整經(jīng)營策略。

  七、總結(jié)

  本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在通過智慧綠色土木工程解決方案,推動(dòng)土木工程行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的雙贏。我們相信,憑借團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、創(chuàng)新精神和市場洞察力,定能在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

  土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

  第一章 計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

  在計(jì)劃摘要中,還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  第2章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

  一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  第3章 管理隊(duì)伍

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員等。

  第4章 市場預(yù)測

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?

  本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

  第5章 營銷策略

  營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  第6章 制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的';供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  第7章 財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

  (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

  第8章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請說明控制和防范對策。

  3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求

  3-1 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  3-2 怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  (1)關(guān)注產(chǎn)品

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題

  包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

  (2)敢于競爭

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

  (3)了解市場

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  (4)表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  (5)展示你的管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  (6)出色的計(jì)劃摘要

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。

  4 成績評定

  一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成績評定包括兩大部分:一是考察團(tuán)隊(duì)精神,包括在場地和項(xiàng)目上選擇的合理性、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作水平和總體觀感等。二是考察個(gè)人能力,包括個(gè)人編寫內(nèi)容(章)所體現(xiàn)的能力和水平等。按百分制評分時(shí),選題25分(A25,B20,C15,D10)、制作水平25分(同上),內(nèi)容50分(A50,B40,C30,D20)。因此,雖然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,但每個(gè)人的成績是不同的。因此,在分工時(shí)某個(gè)人編寫的某一章節(jié)必須體現(xiàn)出來。

  土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

  為進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,更好地因材施教,促使優(yōu)秀人才脫穎而出,學(xué)校自20xx年開始,從本科生中選拔優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班,探索培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑,培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據(jù)上級相關(guān)部門文件精神,為進(jìn)一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,大力提升在校學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,經(jīng)研究,決定按照《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施方案》,啟動(dòng)土木學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班建設(shè),具體計(jì)劃如下:

  一、辦班宗旨

  1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學(xué)科研資源,貫徹因材施教原則,加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教育和工程能力的培養(yǎng),造就工程科技領(lǐng)域的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

  2.積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革,切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率,進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和社會(huì)影響。

  二、培養(yǎng)目標(biāo)

  培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調(diào)發(fā)展,具有較強(qiáng)工程實(shí)踐和科研能力,具有開闊視野和持久競爭力的工程科技領(lǐng)域創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

  三、班級組建

  1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班每年從全體在校生遴選學(xué)生,實(shí)行跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級選拔招生和編班,班級人數(shù)原則上不超過35人。

  2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班主要以工程科技類創(chuàng)新培養(yǎng)為主,生源主要面向以下6個(gè)學(xué)院的13個(gè)專業(yè):

 。1) 土木工程學(xué)院:土木工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、給排水科學(xué)與工程;

 。2) 包裝與材料工程學(xué)院:包裝工程;

  (3) 機(jī)械工程學(xué)院:機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、材料成型及控制工程、機(jī)械工程;

 。4) 理學(xué)院:應(yīng)用物理學(xué);

  (5) 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院:建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃;

  (6) 冶金與材料工程學(xué)院:金屬材料工程、冶金工程、無機(jī)非金屬材料工程。

  3、凡是品學(xué)兼優(yōu)、高考成績優(yōu)秀或取得各類競賽獎(jiǎng)(具有某方面科技專長)的學(xué)生可報(bào)名參加實(shí)驗(yàn)班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生填寫《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申請表》,按照導(dǎo)師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審定注冊的程序選拔。

  四、管理機(jī)制

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班按照以下模式進(jìn)行管理:

  1、學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組,負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)改革及運(yùn)行實(shí)施的重大決策。下設(shè)辦公室,掛靠教務(wù)辦,負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)班的日常工作。具體成員如下:

  組 長:

  副組長:

  成 員:

  辦公室主任:

  2、首席指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。

  學(xué)院遴選責(zé)任心強(qiáng)、指導(dǎo)能力強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的老師擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班首席指導(dǎo)教師。通過選拔的首席指導(dǎo)教師全面負(fù)責(zé)本班級各個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和組織實(shí)施工作,首席指導(dǎo)教師根據(jù)班級教學(xué)管理需求組建導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)(輔導(dǎo)教師+社會(huì)導(dǎo)師),人數(shù)不限。首席指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生專業(yè)、年級情況,可以將本班學(xué)生分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  3、專家授課制。

  在社會(huì)上聘請企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友,在學(xué)校內(nèi)部聘請不同領(lǐng)域?qū)<医淌趽?dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,組成專家服務(wù)團(tuán)隊(duì),為全體學(xué)生授課或開設(shè)講座、講堂、討論會(huì)。

  4、動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。

  實(shí)驗(yàn)班學(xué)生和受聘導(dǎo)師實(shí)行淘汰制和滾動(dòng)式管理,采取獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制和退出機(jī)制。

 。1)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

  按照考核結(jié)果發(fā)放導(dǎo)師團(tuán)體津貼,每年年終進(jìn)行總結(jié)評比,按考核得分排名,對表現(xiàn)優(yōu)秀的.導(dǎo)師、學(xué)生給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

  ①導(dǎo)師:在職務(wù)、職稱晉升時(shí),同等條件優(yōu)先;專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目,同等條件下可優(yōu)先考慮。

 、趯W(xué)生:優(yōu)先參加各類講座、競賽、科研訓(xùn)練、校際交流等;校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、教室等資源等優(yōu)先保證。

 。2)退出機(jī)制

 、賹(dǎo)師:根據(jù)導(dǎo)師工作情況和班級考核結(jié)果對首席指導(dǎo)教師及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核,班級考核不合格的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)認(rèn)定為不合格,連續(xù)二年不合格的導(dǎo)師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師資格并五年內(nèi)不得再申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

  ②學(xué)生:出現(xiàn)以下情況者,學(xué)生將退出雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班:在實(shí)驗(yàn)班期間受記過及以上紀(jì)律處分者;經(jīng)全面考核,導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)研究認(rèn)為不適合者;學(xué)生自愿退出或畢業(yè)。

  五、培養(yǎng)訓(xùn)練

  1、實(shí)驗(yàn)班培養(yǎng)計(jì)劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、個(gè)性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點(diǎn),開展科學(xué)素養(yǎng)訓(xùn)練及創(chuàng)新教育,亦可結(jié)合導(dǎo)師的科研項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練。

  2、配備專用教室,為學(xué)生的學(xué)習(xí)和科研訓(xùn)練提供良好條件。

  3、學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下,制定個(gè)人的學(xué)業(yè)計(jì)劃,包括個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃、參加項(xiàng)目計(jì)劃、以及參加社會(huì)實(shí)踐等方面的計(jì)劃,并在每年底進(jìn)行個(gè)人學(xué)業(yè)總結(jié)。

  4、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)對學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、科研等工作進(jìn)行具體指導(dǎo),安排企業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嶒?yàn)室工作,以開闊視野、了解社會(huì)、培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  六、考核評價(jià)

 。1)實(shí)驗(yàn)班采取以能力評價(jià)為主的學(xué)生評價(jià)體系,采用形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的辦法;每年進(jìn)行一次學(xué)業(yè)評價(jià)。評價(jià)結(jié)果分優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級;評價(jià)方式包括主觀評價(jià)和客觀評價(jià),主觀評價(jià)指學(xué)生的自我評價(jià)、同學(xué)評價(jià)、老師評價(jià),客觀評價(jià)指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動(dòng)等方面綜合評價(jià)。

  (2)創(chuàng)新班學(xué)生在校期間應(yīng)參加至少一項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)新試驗(yàn)計(jì)劃或科訓(xùn)計(jì)劃等,至少參加一次校級(不含校級)以上專業(yè)學(xué)科競賽并獲獎(jiǎng),或在專業(yè)期刊以第一作者(或?qū)煘榈谝蛔髡,學(xué)生為第二作者)發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇(含1篇)以上,或參與發(fā)明專利(或?qū)嵱眯滦蛯@┥暾埐@得授權(quán)證書,以培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

  七、經(jīng)費(fèi)保障

  1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)與管理所需經(jīng)費(fèi)由雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師提出年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算,學(xué)院初步審核匯總報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審核,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施情況綜合審核匯總報(bào)學(xué)校審批,學(xué)校審批后下?lián)芙?jīng)費(fèi)。

  2、經(jīng)費(fèi)開支:經(jīng)費(fèi)預(yù)算,?顚S,以保證實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)活動(dòng)正常開展。

  3、使用范圍:導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生納入年度教學(xué)工作量,按照160課時(shí)/班級的標(biāo)準(zhǔn),由首席指導(dǎo)教師統(tǒng)籌,按照考核結(jié)果造表發(fā)放,其他支出由首席指導(dǎo)教師按照實(shí)際情況申報(bào),主要支出項(xiàng)目為:外聘專家課時(shí)費(fèi)、講座勞務(wù)費(fèi),實(shí)驗(yàn)耗材費(fèi),辦公費(fèi),宣傳、資料印刷費(fèi),用車費(fèi),接待費(fèi),學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi),其他業(yè)務(wù)費(fèi)。

  八、其他

  本計(jì)劃書由土木工程學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

  土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

  1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義

  1.1 項(xiàng)目主要目的

  冬季剛過,創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項(xiàng)目的過程中,在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn),冬季道路除雪費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,效果不明顯,人工播撒的融雪劑,在數(shù)量控制方面較為隨意,選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽,春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn):飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯,附屬金屬部件被嚴(yán)重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃,各種問題接踵而至。由此導(dǎo)致各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)。所以,正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。

  推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑,推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā),增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,是“我的中國創(chuàng)業(yè)夢――模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。

  1.2 項(xiàng)目意義

  隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長,城市建設(shè)和環(huán)境、生活水平不斷提高,高速公路、城市高架路快速發(fā)展,融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加,品質(zhì)要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路,冬季融雪每年使用量達(dá)到30萬噸。據(jù)相關(guān)研究表明,融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%,這也是各國面對大雪和路面結(jié)冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型(無機(jī)或有機(jī)鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。

  氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn),但腐蝕性強(qiáng),施用后對土壤、水和植被都有嚴(yán)重的負(fù)面影響,對過往車輛也會(huì)造成損害。1997年,美國聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結(jié)構(gòu)破壞,破壞橋梁減少使用壽命50%以上,修復(fù)費(fèi)用大約為780~12032美元,另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導(dǎo)致破壞,每年需花費(fèi)6億美元修復(fù)大約18000個(gè)停車場[1]。2008年我國南方地區(qū)遭遇重大冰雪災(zāi)害,連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區(qū),受災(zāi)人口1億多,直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1500億元,在隨后的抗雪救災(zāi)中,因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設(shè)備,使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑,對生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害,帶來了更大的經(jīng)濟(jì)損失。

  隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下,我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品(非氯鹽)和技術(shù)引入市場,這種抗腐蝕性強(qiáng),具備人文關(guān)懷理念,經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值,且為路橋復(fù)建節(jié)省很多資金,必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場。

  因此,吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司的建立,對于冬季冰雪道路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和道路全壽命周期成本,節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境,提高冬季道路交通安全水平,保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)意義。

  2 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目主要內(nèi)容

  2.1 吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司組建

  根據(jù)《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目要求,模擬成立“吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”。

  確立公司注冊資金,建立公司組織機(jī)構(gòu)、編寫公司章程,確立公司管理體制(包括人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等)。

  2.2 公司的技術(shù)與產(chǎn)品

  公司背景;產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹:新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù),產(chǎn)品性能指標(biāo)要求,產(chǎn)品的先進(jìn)性,應(yīng)用范圍;獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)營技術(shù)服務(wù)。

  2.3 市場分析

  進(jìn)行市場現(xiàn)狀綜述,市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;進(jìn)行市場購買、市場定位,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、需求預(yù)測,市場預(yù)測;競爭企業(yè)概覽,分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

  2.4 營銷策略

  確立公司營銷理念,產(chǎn)品推廣理念;制定營銷行動(dòng)計(jì)劃;制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、技術(shù)服務(wù)營銷;企業(yè)形象塑造,企業(yè)文化制定。

  2.5 財(cái)務(wù)分析

  明確資金總額及資金來源,各方資金籌措具體措施,總投資估算;成本費(fèi)用估算;銷售收入預(yù)測;預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告;財(cái)務(wù)分析;敏感性分析;審計(jì)。

  2.6 風(fēng)險(xiǎn)分析

  公司在市場、競爭和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn),破產(chǎn)清算,風(fēng)險(xiǎn)資本的'退出,應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制、公司的附加機(jī)會(huì)、資本擴(kuò)展。

  2.7 吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司愿景與展望

  公司五年計(jì)劃及及公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  3 項(xiàng)目研究與實(shí)施的智力支持

  3.1 土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)學(xué)科教師

  教師團(tuán)隊(duì)由學(xué)生參與的導(dǎo)師科研項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),及土木、工管專業(yè)教師組成,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力;其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專業(yè)性指導(dǎo)和建議。

  3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司顧問團(tuán)

  顧問團(tuán)與學(xué)校是合作單位,提供實(shí)踐機(jī)會(huì),給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家,通過短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,并給予一定的指導(dǎo)與支持。

  4 結(jié)語

  吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實(shí)踐形式,內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目選擇、企業(yè)管理等,直接目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。

  創(chuàng)業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力,培養(yǎng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過創(chuàng)業(yè)教育,促使大學(xué)生自覺地完善、提高自身素質(zhì),挖掘潛能,手動(dòng)適應(yīng)社會(huì)及其職業(yè)的發(fā)展變化,努力使自己得到全面發(fā)展,憑借自己的實(shí)力在人生設(shè)計(jì)中達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教育有利于學(xué)習(xí)型社會(huì)形成,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

  1.項(xiàng)目概述

  嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場,去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),將特賣的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,通過特賣,實(shí)現(xiàn)對線下商家店鋪的引流,不僅可以薄利多銷,同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi),出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,也可以出在豬身上,讓牛去買單的局面,讓整個(gè)建材家居市場變成利益共享的“超市效應(yīng)”,不會(huì)對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊,相反嗨木特賣商場還會(huì)變成商場對外宣傳的窗口,對于消費(fèi)者而言確實(shí)買到了逞心如意、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉的商品,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

  通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,確定售賣單品的折扣比例,傭金比例,和質(zhì)量保證,商家推薦爆款熱賣的該品牌單品(控制在2種之內(nèi)),然后通過嗨木后臺(tái)審核,即可上傳該商品到嗨木的前端,嗨木商場會(huì)在PC和移動(dòng)端同時(shí)上線,同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息,處于對商品質(zhì)量的把控,客戶會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn),查看商品的詳細(xì)情況,如果滿意,即可下單,同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u,建材和家居一般都會(huì)有配套商品,客戶可以自由選配,下單后,客戶只需在家等待,嗨木會(huì)通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá),如果出現(xiàn)退換貨等問題,用戶資金完全委托第三方擔(dān)保交易,產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題,嗨木會(huì)全額無條件退款。

  嗨木預(yù)約設(shè)計(jì),嗨木會(huì)收集全國知名設(shè)計(jì)師,并通過嗨木認(rèn)證,客戶可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過特賣的方式線上特賣,將設(shè)計(jì)師通過設(shè)計(jì)風(fēng)格分類認(rèn)證,在一個(gè)特賣周期內(nèi),該設(shè)計(jì)師之特賣該種風(fēng)格作品,為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,特賣數(shù)量有限,這樣可以保證客戶選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,對于設(shè)計(jì)師而言,不會(huì)在一定工作日內(nèi),思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,可以專注與一種風(fēng)格,進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì),降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度。

  同時(shí),嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng),根據(jù)地區(qū)差異,不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù),供客戶借鑒。同城施工隊(duì):囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊(duì),通過客戶評價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級,不同層次的施工團(tuán)體,供客戶選擇;同城監(jiān)理服務(wù):認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人,對客戶的裝修過程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工,同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片,讓裝修不留死角;論壇版塊:分塊,分區(qū)域論壇版塊,可以普及裝修常識(shí),曝光裝修內(nèi)幕,交流裝修心得。

  2.市場分析

  嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標(biāo)銷售主體,定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣,滿足客戶對該類商品的體驗(yàn)需求。家,對于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,安居樂業(yè),裝修和添置家具,進(jìn)而打造一個(gè)誠心的家,也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望。以一個(gè)擁有50萬人口的三線城市為例,有10萬個(gè)家庭,每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,以20xx年裝修平均數(shù)額計(jì)算,每戶裝修大概控制在12萬左右,這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億,平均到1年,也就是600億,所以建材和家具市場的體量是非常龐大的,這種龐大的市場對于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求。

  目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,這種模式占有總市場的98%,另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,也取得了一定的業(yè)績和市場份額,但總不能占據(jù)為主流,主要有以下原因:

  2.1、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意,是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。

  2.2、建材和家具是一種重體驗(yàn)、定制性較強(qiáng)的商品,無法脫離線下的服務(wù)。

  2.3、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分,買個(gè)馬桶不會(huì)安裝,放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品。

  嗨木模式,解決了客戶對于低廉高品的需求,幫助商家找到定向流量,實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿足供需雙方,才具備市場競爭的前提。

  3.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

  嗨木O2O建材家居平臺(tái)是通過本地化的O2O商業(yè)模式,為本地商家、用戶、實(shí)體體驗(yàn)店提供電商平臺(tái),同時(shí)線上線下相結(jié)合的體驗(yàn)式營銷使用戶可以不用出門,購買到所在區(qū)域內(nèi)隨意一個(gè)商家的特賣商品(服務(wù)),實(shí)現(xiàn)線上篩選-線下體驗(yàn)-引流入店-線上/線下支付-線上點(diǎn)評

  3.1特賣(整合本地眾多商家品牌)

  通過特賣,實(shí)現(xiàn)特賣商品的薄利多銷,擴(kuò)大品牌市場占有率和影響力。

  3.2為體驗(yàn)店引流,“超市效應(yīng)”

  通過特賣,引流到店,引發(fā)附帶消費(fèi),利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化,真正使得商家利益最大化。

  3.3購物導(dǎo)航

  方便客戶及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店,節(jié)省時(shí)間,增加體驗(yàn)度。

  3.4線上預(yù)約設(shè)計(jì)

  整合全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源,打通信息壁壘,讓客戶享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù),讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶。

  3.5智能報(bào)價(jià)

  為客戶提供參考指導(dǎo)價(jià)格,避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng)。(此功能在二期開發(fā)階段將全面的細(xì)化)

  3.6移動(dòng)端和PC端聯(lián)動(dòng)

  移動(dòng)端包括:手機(jī)網(wǎng)頁、微信公眾平臺(tái)、APP,移動(dòng)端和PC端結(jié)合極大的方便了用戶及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息,便于購買和體驗(yàn)。

  3.7同城施工、監(jiān)理、安裝工服務(wù)

  線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分,同城施工隊(duì)、監(jiān)理、安裝工方便客戶及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍,如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導(dǎo)時(shí),同城監(jiān)理完全可以解決。安裝工更是貼心,方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ)。

  3.8論壇,用戶互動(dòng)模式

  論壇功能,方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得,曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),供同城用戶參考。

  4.利潤來源簡析

  在前面算過一個(gè)50萬人口的三線城市,平均每年的裝修總量在600億,品牌化商品大概有其中的三分之二,也就是400個(gè)億的總量,嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%,也就是400億*1%=4億,平臺(tái)提取商品銷售額的5%作為傭金,傭金總額為4億*5%=2000萬。

  以上測算,只是一種純理論的結(jié)果,不能作為真實(shí)依據(jù)存在,但也具有一定的參考價(jià)值。

  5.投資和推廣

  公司前期計(jì)劃在全國做3到5家城市試點(diǎn),探索和積累適合自己的運(yùn)營模式和管理方法,培養(yǎng)人才,為全國推廣奠定基礎(chǔ)。公司計(jì)劃投資500萬做前期市場的鋪墊,試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行,各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心,在樹立嗨木品牌意識(shí)的前提下,自助靈活的運(yùn)營市場,加盟商自負(fù)盈虧,公司不收取任何費(fèi)用,公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場的需求的及時(shí)更新,為加盟商輸送人力資源,配合加盟商運(yùn)營和推廣市場,最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營模式和管理方法。

  6.融資方案及投資報(bào)酬

  公司采用股權(quán)融資的方式,一期計(jì)劃融資500萬人民幣,以貨幣投資為主,用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營,具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求,另行協(xié)商.

  試點(diǎn)城市運(yùn)營三年后,以100萬人口的中型城市為例,年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬,扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用和市場推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,也就是4000萬*60%=2400萬,扣除稅收10%*4000萬=400萬,最終實(shí)現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬。

  7項(xiàng)目的提出原因與背景

  7.1項(xiàng)目的提出原因

  電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢化商務(wù)活動(dòng),作為體量龐大、銷售網(wǎng)絡(luò)盤根錯(cuò)節(jié)的建材家居,無法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,究其原因,一是利益鏈條復(fù)雜,層層剝皮,電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),很大程度損害了線下所有的參與方;二是體量龐大的'建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,而規(guī)模小、種類單調(diào)的體驗(yàn)店又無法滿足用戶的需求;三是建材家居售后服務(wù)跟不上,很多電子商務(wù)受到物流、安裝、維修、保養(yǎng)等一系類問題的困擾,無法給消費(fèi)者一個(gè)滿意的交代;四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,無體驗(yàn)即無交易。

  7.2項(xiàng)目環(huán)境背景

  從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看,規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元,同比增長16.4%,這與20xx年建材家居賣場的快速擴(kuò)張有關(guān)。20xx年受國家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響,全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億,同比下降2.46%。20xx年伴隨房地產(chǎn)市場的回暖,家居建材賣場全年累計(jì)銷售額為12481億元,同比上升0.11%。

  同時(shí),20xx年建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)到了40709億元。線下體驗(yàn)、交貨,線上交易的O2O模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營模式。O2O模式是以線上為交易完結(jié),線下物流服務(wù)、體驗(yàn)、交付,再回到線上點(diǎn)評、分享達(dá)成閉環(huán),這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,潛力巨大。

  因此O2O建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起。

  8. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

  中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠(yuǎn)品牌塑造,目前國內(nèi)家裝O2O五類模式和嗨木對比。

  8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計(jì)

  以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場的玩家太多,從2005年最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場到后來的72xuan,美家達(dá)人(在線效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)),我家我設(shè)計(jì)(圓方軟件與尚品宅配合作),拖拖我的家,91家居設(shè)計(jì)軟件,以至于最近剛起來的酷家樂。

  實(shí)踐證明,這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙,很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買賬,仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因。其實(shí),回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師(這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales)這個(gè)職位到底是做什么的就明白了,真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖,水電改造圖,設(shè)計(jì)效果圖,施工尺寸圖等,并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,而沒有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟,設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作。

  8.2.線下集采團(tuán)購會(huì)

  這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),一起裝修網(wǎng),城市團(tuán)購網(wǎng),家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,團(tuán)購這個(gè)詞最開始也就起于這種形式,到目前為止,這種形式依然如火如荼,基本方式就是通過sem,電話營銷,買門票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場,利用現(xiàn)場砍價(jià)營銷促單。這種形式最大的賣點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場團(tuán)購,需要的功底在于線場活動(dòng)砍價(jià)師對現(xiàn)場的氣氛把控。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎(chǔ),造成高比例的退訂和資源浪費(fèi)。

  8.3.裝修論壇

  這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大,由于裝修的剛需和高利潤,其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一。籬笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),于2008年達(dá)到頂峰。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗,目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理,基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購廣告的家園。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化。

  8.4.裝修招標(biāo)模式

  這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對象只是裝修公司,包括六裝網(wǎng),愛裝網(wǎng),裝一網(wǎng),hellozx,土撥鼠,土巴兔等,模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣給多家裝修公司,很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù)。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

  8.5.類houzz模式

  Houzz模式在美國的火熱也導(dǎo)致了中國人的信心膨脹,出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站,比如住趣,谷居,酷家樂,搜狐品格等,大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,定制化和地域?qū)傩裕敲催@種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,還有待觀察。

  當(dāng)然,中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站,但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠(yuǎn)品牌塑造。

  8.6.嗨木(Hime)模式

  家居建材市場體量龐大,無法在短時(shí)間內(nèi),像京東、蘇寧一樣,在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的O2O體驗(yàn)店,同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力,但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過程,對于品牌持有者或者廠家而言,是不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí),而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡(luò),因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域,又要不會(huì)觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益,就有了部分廠家線上銷售的單品在實(shí)體店是無法買到的局面,即現(xiàn)行的B2C模式。保證廠家的穩(wěn)定銷售額、經(jīng)銷商的利益空間,又要讓客戶得到真實(shí)的體驗(yàn),享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,這便是嗨木模式。

  9.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

  用戶可以在PC和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,然后通過導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗(yàn),這時(shí)嗨木通過特賣折扣單品,薄利多銷,同時(shí)引流到實(shí)體店鋪,引發(fā)附加消費(fèi),即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化。所以嗨木對于客戶而言,讓其切實(shí)買到了折扣很低的特價(jià)商品,對于經(jīng)銷商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,不會(huì)產(chǎn)生利益沖突,相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏,這只是嗨木一個(gè)主要的O2O商場版塊。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),全國設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng),匯集了全國知名設(shè)計(jì)師資源供客戶選擇,同城施工隊(duì)、安裝工和監(jiān)理服務(wù),切實(shí)保證線下客戶所有裝修需求得到滿足,給客戶提供更多、更全面的便捷服務(wù)。線下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,整合全城線下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),這只是嗨木的第一階段。

  最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,實(shí)現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式,去除所有的中間環(huán)節(jié),建立全國各大城市的建材家居配送中心,實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送,并提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù)。

  10.團(tuán)隊(duì)介紹

  隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo),五名大學(xué)生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問題,五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品介紹、實(shí)際操作。我們堅(jiān)信,在我們的共同努力下,我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地,因?yàn)槲覀冇袎粝,我們不服輸。我們的團(tuán)隊(duì)名稱是:“追夢團(tuán)隊(duì)”。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是:有些事,不是看到了希望再去堅(jiān)持,而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望!

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