茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2024-06-11 20:26:37 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6篇

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

　　一、市場分析：

　　背景：目前我國有5萬多家服裝企業(yè)，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)意識(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品生命力的重要性，只有名師方能打造名牌，只有名牌才能使服裝獲得長足發(fā)展。由此對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的需求可謂求賢若渴。擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，才能符合廣大消費(fèi)群體需求。

　　市場分析：實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)，買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢。

　　綜合分析：目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

　　產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

　　二、營銷策劃

　　1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合；

　　2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式：

　�。�1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

　　（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策；

　　付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付；

　　貨運(yùn)方式：快遞；

　　4、促銷：（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）（2）付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

　　網(wǎng)店經(jīng)營措施：

　　(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。

　　(2)贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

　　(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

　　(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

　　(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　三、經(jīng)營管理

　　地址選擇：

　　1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

　　2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

　　員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。

　　日常工作：營業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。

　　四、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

　　店面的規(guī)劃

　　1、店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

　　2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　選貨及進(jìn)貨的`渠道

　　1、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。貨源：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青等；

　　長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔；

　�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)；

　�。�3）宗旨：無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　五、設(shè)備

　　1、在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，需要購買設(shè)備和裝修場地；縫紉機(jī)，辦公桌，電腦等，但這類的物資不能稱為裝修費(fèi)，只能算作固定資產(chǎn)。裝修費(fèi)僅包括房屋在裝修時(shí)的花費(fèi)，不包括設(shè)備與家具的購買費(fèi)用。

　　六、人員招聘

　　在人員招聘時(shí)，盡量不要招聘全職；創(chuàng)業(yè)初期，可以將所有需要招人的工作全部外包，在自己的設(shè)計(jì)完成之后，對(duì)外尋找一些裁縫店或家庭式作坊幫你完成制作的工作。

　　例如招一個(gè)兼職的打板師，費(fèi)用按一個(gè)版一個(gè)版計(jì)算（這類合作可以在阿里巴巴或社交媒體上進(jìn)行線上尋找，線下可以在廣東一帶的家庭作坊或路邊常見的裁縫店都能找到），可以以這樣的方式起步，不要立即尋找全職員工。

　　按件數(shù)或時(shí)間計(jì)價(jià)都能盡量避免自己定時(shí)出工資。如果你選擇全職員工，在工資方面你還要支付社保等費(fèi)用。如果對(duì)方收入是1000塊的話，你要支出的是1500塊，并且交金是法律規(guī)定的。如果你招了全職員工，你就必須為其交金。

　　七、財(cái)務(wù)管理

　　1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為3萬元；

　　2、房屋租金為房租6千元/月；

　　3、裝修費(fèi)折合約4萬元；

　　4、裝飾物及貨架約2千元；

　　5、電腦及防盜設(shè)備約6千元；

　　6、首次衣服貨款定位為2萬元；

　　7、員工兼職工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算；

　　8、網(wǎng)店押金2千元，店鋪裝修2千元，運(yùn)營預(yù)算8千元；

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、1項(xiàng)目概況

　　對(duì)于現(xiàn)今大學(xué)生們，會(huì)過各種節(jié)日,比如情人節(jié)，圣誕節(jié)等等，并且還要為某些原因而舉行各種的聚會(huì)，像生日。因此蛋糕的重要性愈來愈明顯，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技師的手藝，而且價(jià)格很高，因此產(chǎn)生了很高的利潤。

　　所以，我們打算在學(xué)校做一個(gè)具有獨(dú)特風(fēng)格的蛋糕店，提供DIY、訂做的服務(wù)，輔以配置奶茶奶座。DIY服務(wù)，顧名思義就是要由大學(xué)生們按照自己的想法、風(fēng)格來自己設(shè)計(jì)出自己滿意的蛋糕。這樣，大學(xué)生們通過自己設(shè)計(jì)的蛋糕來展現(xiàn)自己的個(gè)性；訂做服務(wù)則是滿足蛋糕及時(shí)供需，由于儲(chǔ)量充足，學(xué)生訂購以后，爭取以最快的速度來滿足顧客的需求，盡量不產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象；奶茶奶座是我們提供一個(gè)環(huán)境良好、舒適的場所來讓大學(xué)生們間進(jìn)行交流，不僅能了解顧客的對(duì)本店的看法和意見，這樣我們可以進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，還可以通過大學(xué)生們的流動(dòng)來提高本店在大學(xué)生們之間的知名度，從而產(chǎn)生更好的收益。

　　我們依靠人群眾多的地理位置、獨(dú)特的DIY服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的工藝與品質(zhì)和低于現(xiàn)今市場的價(jià)格，不僅會(huì)滿足很多大學(xué)生們的需求，而且打出我們自己的特色和品牌，從而使利益最大化。同時(shí)，我們的制作過程可以讓學(xué)生參觀，來讓大學(xué)生們知道我們的工作環(huán)境良好，做出的蛋糕一定是干凈的。并且我們還提供一些便捷的服務(wù)，如網(wǎng)上訂購、電話訂購、送貨上門等，使學(xué)生訂購變得簡便。

　　1、2市場機(jī)會(huì)

　　蛋糕店為了更大的.利潤，而將價(jià)格訂得很高，這對(duì)大學(xué)生們而言，是很難接受的，所以我們將價(jià)格定在低于市場價(jià)格，從而會(huì)有更多的

　　人來我們店。在味道方面，我們將選擇符合現(xiàn)今年輕人的口味，并從大學(xué)生們中得到關(guān)于喜歡口味的信息，來滿足更多人的消費(fèi)需求。學(xué)校附近的蛋糕店都是對(duì)群眾開放的，所以在地點(diǎn)方面，他們選擇的一般是離學(xué)校稍遠(yuǎn)的方向，這不方便大學(xué)生們的購買，而我們打算將地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校附近，這樣可以吸收更多的學(xué)生群體。

　　除此之外，目前學(xué)校附近有幾家蛋糕店，但是他們都是做樣式老舊，缺乏新意的蛋糕，這些蛋糕不能展現(xiàn)現(xiàn)今大學(xué)生們先進(jìn)的思想，獨(dú)特的個(gè)性和新潮的行為，因此大學(xué)生們對(duì)這種蛋糕的選擇是被動(dòng)的，因?yàn)闆]有合適的，只有選一個(gè)應(yīng)付，但是我們的DIY蛋糕滿足他們的需求，能充分展示年輕人的個(gè)性，而且對(duì)于買蛋糕送人的學(xué)生來說，自己設(shè)計(jì)的更能很好的表達(dá)自己的想法，接受者對(duì)他人親手做的蛋糕會(huì)有更深的感覺。

　　但是，現(xiàn)在學(xué)校還沒有這種親手設(shè)計(jì)的DIY蛋糕服務(wù)，這個(gè)市場屬于一種空白階段，因此，我們這種DIY蛋糕服務(wù)將填補(bǔ)這個(gè)巨大的市場空白，來滿足大學(xué)生們的需求。只要開辟這種市場，并且以DIY為主題，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，就一定能在整個(gè)學(xué)校的巨大的市場中占有一定量的份額，從而產(chǎn)生不錯(cuò)的利益。

　　二、市場分析

　　2、1市場調(diào)查

　　采用問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的方式，對(duì)周圍大學(xué)生們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：

　　1、大學(xué)生們?nèi)サ案獾甑念l率

　　2、主要的購買產(chǎn)品品種

　　3、市場滿足度

　　4、大家對(duì)DIY點(diǎn)的態(tài)度

　　5、對(duì)價(jià)格定位的接受程度

　　6、是否愿意自己制作個(gè)性蛋糕

　　總結(jié)：

　　1）男生比女性較理性，女生比男性講究浪漫情調(diào)而男生則更為實(shí)際因此我們應(yīng)從女生著手開發(fā)我們得新產(chǎn)業(yè)，做既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的蛋糕，給以舒適環(huán)境，給人以美的享受！

　　2）首先自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情很多人沒有時(shí)間經(jīng)常光顧因此我們需要改進(jìn)技術(shù)，應(yīng)同時(shí)增加優(yōu)雅舒心氛圍讓制作蛋糕的人處于享受的狀態(tài)之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名詞所以要選擇一個(gè)不斷更新生源和新的群體。

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

　　【責(zé)任編輯：NO2724】

　　泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲用。

　　功效：養(yǎng)顏潤膚，清熱護(hù)肝。

　　適用癥：臉色枯黃，皮膚干燥，虛火郁肝。

　　珍珠美白茶

　　配方：龍井茶2克，苦瓜干1克，枸杞子6粒，桑椹子0.5克，丹參1克，人參花4朵，珍珠粉1克。

　　泡飲法：將前6味配料混合后用沸水沖泡，晾溫，用茶湯送服珍珠粉。每日一劑，一次飲服。茶湯可多次沖泡飲用。

　　功效：清熱養(yǎng)陰，嫩膚美白。

　　適用癥：內(nèi)熱陰虛，臉部色斑，皮膚無華。

　　等幾百種配方

　　十、銷售方法：

　　花草茶店以飲吧形式經(jīng)營。分為兩種.一.花飲顧客首先需在展覽臺(tái)領(lǐng)取花草茶,然后由店內(nèi)人事幫助沖泡.之后便可自由選擇座位。二.直接銷售干花.

　　十一、裝修與設(shè)施

　　1. 店鋪裝修：

　　我們明白花草茶店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有效吸引顧客，增加營利。店內(nèi)將以花草為主題，墻壁上除掛上各花草茶的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的花草茶的相片。

　　2. 座位擺放：

　　為了容納更多的顧客，我們購入了共十張的長方形四人桌子，相信這比圓較為節(jié)省空間。另外，我們更購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的花草茶。

　　3. 水吧布置：

　　除要放置花草茶沖泡機(jī)外，水吧設(shè)有花草茶杯柜.更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的花草茶作裝飾。

　　4 報(bào)紙架：

　　我們?cè)O(shè)有報(bào)紙架，每天均提供中英文報(bào)紙讓顧客閱讀。

　　十二、物料供應(yīng)：

　　計(jì)劃云南/廣州/安徽的公司訂購花草茶、更將購入多批外賣及堂食花草茶杯，以配合不同種類的花草茶。除花草茶杯外，我們將購買三套花草茶沖泡器，當(dāng)中包括電爐、開茶器、大鑷子、茶羹和煙灰缸。另外，我們會(huì)購冰糖、蜂糖、等材料.

　　十三、宣傳：

　　1. 刊登雜志專欄：

　　我們更會(huì)聯(lián)絡(luò)各暢銷的.年青人雜志(例如：飲食男女、忽然一周等)，要求他們?cè)谄潆s志飲食專欄上介紹本花草茶店。并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)宣傳之效。

　　2. 派發(fā)宣傳單張：

　　咖啡店將印制宣傳單張，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客，并在鬧市?派發(fā)，作直接宣傳。

　　3. 開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠：

　　為宣傳花草茶店，我們計(jì)劃在開業(yè)首月，凡惠顧花草茶店一杯，可獲花草茶店一杯，多買多送。

　　4. 提供學(xué)生優(yōu)惠：

　　本店將與附近學(xué)校學(xué)生會(huì)及補(bǔ)習(xí)社合作，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。

　　5. 宣傳橫額：

　　我們會(huì)自制宣傳橫額，宣傳本店最新特色食品，并掛於店鋪櫥窗上，以達(dá)醒目宣傳之效。

　　十四、牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)：

　　1. 商業(yè)登記：

　　花草茶店需向稅務(wù)局申請(qǐng)商業(yè)登記，以從事商業(yè)活動(dòng)。當(dāng)中包括登記費(fèi)和徵費(fèi)。工商牌照

　　2 水、電申請(qǐng)：

　　我們需向水務(wù)局申請(qǐng)成為店鋪地址的注冊(cè)用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費(fèi)按金,巴湘情。我們更要向電力有限公司申請(qǐng)電力供應(yīng)。十五、銷售收入預(yù)算表：

　　預(yù)算收入

　　按:(8元/杯38元/小扎58元/大扎) 毛利(5.5元/杯32元/小扎/45元大扎)

　　價(jià)錢越高.毛利就越高

　　減：預(yù)算收益性支出及其他費(fèi)用

　　租金 20xx

　　工資(800x 2人)1600

　　廣告宣傳20xx

　　花草茶(平均價(jià)大約每公斤20元~~70元)首批進(jìn)貨大概一萬

　　食品材料 500

　　牌照費(fèi)用 3000

　　水費(fèi) 400

　　電費(fèi) 600

　　雜項(xiàng)費(fèi)用300

　　預(yù)算利潤 17000

　　減：預(yù)算資本性支出

　　店鋪按金 (20xx*3) 6000

　　店鋪裝修 10000

　　電器 4000

　　家俱 8000

　　進(jìn)貨 15000

　　總計(jì) 43000

　　十六、銀行開戶：

　　我們決定在發(fā)展銀行開設(shè)儲(chǔ)蓄戶口，以存放花草茶店資金，并暫定每天將收得款額存入銀行。

　　十七、預(yù)期遇到的困難和解決方法：

　　由於花草茶店主要對(duì)象是年青人，他們喜歡緊貼潮流�，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，而不被社會(huì)淘汰，花草茶店將定期推出新款花草茶或食品,以帶動(dòng)飲食潮流。另外更會(huì)在不同期間或節(jié)日推出優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶花草茶特餐、暑假期間推出特大花草茶凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過時(shí)，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

　　一、項(xiàng)目介紹：

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額。

　　二、市場分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。

　　另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。但要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的.鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。

　　五、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　六、營銷策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計(jì)劃

　　A。辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，

　　而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

　　B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

　　3、價(jià)格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

　　4、服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

　　七、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

　　九、中、長期規(guī)劃

　　假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

　　一、旅館介紹

　　我們的主題青年旅社，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所。

　　目前中國的青年旅社處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營與推廣。旅社樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實(shí)現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展。

　　二、店鋪選址

　　白云山附近，地鐵到達(dá)，交通方便。首先，旅社選址靠近旅游景點(diǎn)，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平，開辟一個(gè)青年旅社式的特色旅館。

　　四、旅館建設(shè)

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　　旅館由2層民居房改建，其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求�？头靠傮w來說可分為三個(gè)類別：

　　其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅社的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解；

　　其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間，享受寧靜的夜晚，感受一段心靈的旅行。

　　（二）旅館設(shè)施

　　本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等；輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室，都以小型開設(shè)；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務(wù)，如設(shè)雅座，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。

　　五、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口。廣州白云山是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的地方，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會(huì)比較多。由于我們旅社的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設(shè)施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對(duì)于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價(jià)格也偏高，對(duì)于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。

　　而我們的旅社從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā)，為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境。旅社服務(wù)的對(duì)象主要是一些大學(xué)生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格。對(duì)于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化。

　　3、產(chǎn)品競爭力分析

　　該項(xiàng)目的競爭對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅社周邊有幾個(gè)旅館，但是住宿環(huán)境并不理想，設(shè)施條件差，而且價(jià)格也比較高，長期住宿價(jià)格非常昂貴。相比之下我們旅社更加有競爭力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。對(duì)于后來的仿制者：每個(gè)旅社周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

　　我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過美好的旅行時(shí)光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅社的持續(xù)發(fā)展很重要。附：

　　六、青旅的SWOT分析

　　我們的青旅選址于白云山附近，地鐵到達(dá)，交通方便。由于旅社選址靠近旅游景點(diǎn)，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。特別是周末和節(jié)假日，旅店需求量更高。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜，并做特色主題房間：例如動(dòng)漫主題，MJ主題，游樂場主題，我們將更具競爭力。

　　我們還可以開設(shè)一個(gè)地方賣一些當(dāng)?shù)靥厣《Y品，這些禮品精致廉價(jià)，具有紀(jì)念。另外，我們提供旅游免費(fèi)咨詢服務(wù)，為旅客提供地圖線路等旅游建議。選址靠近景區(qū)及校區(qū)，旅店需求非常大，但由于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社，市場競爭也相對(duì)較大，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高競爭力，獲得更所市場份額。

　�。�1）優(yōu)勢(shì)分析（s）：

　　1、優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟(jì)繁榮的廣州市，靠近景區(qū)及校區(qū)等等。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住，也可以成為在校學(xué)生的一大選擇。因?yàn)槟軌蛱峁┮恍剀暗姆⻊?wù)，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力。入住賓館消費(fèi)者還可以到附近景點(diǎn)觀賞、休息、調(diào)節(jié)情緒，如白云山，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受。

　　2、完善的基礎(chǔ)設(shè)施：

　�。�1）客房：樓高兩層，精心設(shè)計(jì)的20個(gè)客房，無論是標(biāo)準(zhǔn)房、豪華套房還是主題房，室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)都經(jīng)過深思熟慮，設(shè)備齊全，舒適溫馨，要處處顯示出以客為先的服務(wù)風(fēng)范。

　�。�2）飲食：提供別具特色的小吃，擁有招待處，并出售一些酒水等東西。

　�。�3）交流客廳：每一層擁有一個(gè)較大的用于交流的客廳，方便來自各地的旅客交流和休閑。

　　3、以人為本的.服務(wù)理念：以顧客是上帝為原則，盡最大努力為顧客提供方便，采用人性化服務(wù)，使不僅享受到住宿這一核心服務(wù)，更能享受到譬如尊重、負(fù)責(zé)、熱情等服務(wù)。

　　小結(jié)：針對(duì)這一市場方向，旅社不斷完善提高自身的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，在經(jīng)營理念的層次和主題的提升上做文章，建立旅社的市場特色，充實(shí)員工的服務(wù)實(shí)力與管理能力，自內(nèi)而外夯實(shí)基礎(chǔ)，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業(yè)化服務(wù)作為營銷的切入點(diǎn)。要根據(jù)不同的市場、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時(shí)調(diào)整銷售方向和銷售策略。

　�。�2）劣勢(shì)分析（W）：

　　1、我們的選址位于郊區(qū)，居住人口相對(duì)不多，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

　　2、組織結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：青旅規(guī)模相對(duì)較小，雖說便于管理，但難以提供完善的設(shè)備和服務(wù)。

　　3、經(jīng)營范圍劣勢(shì)：只能滿足某一層次的顧客的需求，所服務(wù)的顧客市場面窄�。蝗狈ζ放铺厣�。

　　4、經(jīng)濟(jì)投入：前期投入大，造成日后經(jīng)營費(fèi)用負(fù)擔(dān)重；服務(wù)質(zhì)量要求高，人工成本高；定價(jià)相對(duì)較低，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　5、營銷劣勢(shì)：宣傳乏力，總體格局就不可能有很大的改變等等。

　�。�3）機(jī)會(huì)分析（O）：

　　1、溫馨的服務(wù)。

　　2、周邊發(fā)展的帶動(dòng)：

　　（1）各行各業(yè)；

　　（2）交通便利；

　�。�3）靠近景點(diǎn)。

　　（4）威脅分析（T）：

　　1、當(dāng)?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

　　2、需求量一定，當(dāng)?shù)馗偁幜?qiáng)；

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

　　發(fā)展初期（1～3年），立足當(dāng)?shù)�，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產(chǎn)；

　　發(fā)展中期（4～6年），在周邊旅游小城開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌在廣州市的知名度。

　　八、競爭分析

　　我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價(jià)格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競爭對(duì)象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競爭對(duì)象分為兩類：簡易裝修的旅館、純青年旅社。

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　　前者財(cái)務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運(yùn)營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競爭能力較強(qiáng)，所以本旅社更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。

　　（二）核心競爭力：

　　進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)當(dāng)前市場，我們的核心競爭力在于：

　　第一，成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對(duì)客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

　　第二，產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對(duì)手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

　　第三，目標(biāo)專一化。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對(duì)手。

　　第四，不斷創(chuàng)新�！按蚱瞥Ｒ�(guī)，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時(shí)期的競爭。

　　九、經(jīng)營方式及營銷策略

　　青年旅社以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置。

　　（二）價(jià)格策略

　　價(jià)格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

　　1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以“高性價(jià)比”“定價(jià)差異化”策略定位市場競爭的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

　　2、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。

　　3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如五一、元旦等國家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變。

　　4、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長期出租，根據(jù)時(shí)間的長短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度。

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　　一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術(shù)（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度。

　　（四）促銷策略

　　在進(jìn)入市場的初期，我們主要通過有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。

　　首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開業(yè)促銷，通過價(jià)格來樹立背包行客棧高性價(jià)比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

　　其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶，注重提高拓展市場的客戶和�？偷闹艺\度。

　　再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)旅社的營業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。

　　除此之外，還可以與麗江的旅行社、夏令營機(jī)構(gòu)、高�？荚嚈C(jī)構(gòu)形成合作，引進(jìn)長期的團(tuán)體客戶。

　　（五）營銷理念

　　“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場的需求，在營銷過程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個(gè)性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù)。

　　十、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

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　　1、具體選址的困難。白云山目前的旅館也不少，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì)，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度。

　　2、缺乏經(jīng)營旅社的經(jīng)驗(yàn)。參雖然對(duì)于經(jīng)營旅社很看好，但是與者并不具備經(jīng)營旅社的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅社管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　�。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

　　包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)，市場變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

　　政府對(duì)周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營的情況下，政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅社能否贏利，在很大程度上受國家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機(jī)會(huì)程度，經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對(duì)旅社服務(wù)的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅社提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，利率、稅率、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹水平等均是評(píng)價(jià)旅社的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則、運(yùn)行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則)，市場需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展。對(duì)旅社而言，市場波動(dòng)如價(jià)格的漲落、強(qiáng)勢(shì)競爭者的進(jìn)入、新旅社的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機(jī)，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下。

　　社會(huì)環(huán)境：社會(huì)、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費(fèi)方式，對(duì)幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對(duì)旅社經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費(fèi)文化(民俗、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會(huì)風(fēng)氣等)。旅社抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對(duì)旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境。

　　自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：自然所發(fā)生的變化，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災(zāi)、澇災(zāi)、火山爆發(fā)、河流改道等等，這些災(zāi)害，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

　　以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的，差別就在于不同旅社的應(yīng)對(duì)策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅社生存的很好，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

　　xx紅貢茶公努力于為顧客發(fā)明出具市場競爭力的安康餐飲項(xiàng)目，顧客的勝利就是將來的勝利，顧客的財(cái)源滾滾彰顯著將來的光明前景。xx紅貢茶，把戲茶飲收益看的見關(guān)于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，參謀建議應(yīng)該慎重選擇，好先理解清楚品牌優(yōu)勢(shì)，到外地去調(diào)查。只要看到了實(shí)物，才干曉得設(shè)備的優(yōu)劣，技術(shù)能否如品牌宣傳的那樣好，才干正確評(píng)論項(xiàng)目的開展前景與將來。xx紅貢茶，操作不復(fù)雜，只需到總部學(xué)習(xí)幾天就可以學(xué)會(huì)，總部更是出動(dòng)8大推廣手腕讓你不愁客源成績更讓你的店鋪銷量上漲一刻不停。

　　xx紅貢茶創(chuàng)業(yè)

　　xx紅貢茶創(chuàng)業(yè)品牌的實(shí)力是有目共睹的，優(yōu)質(zhì)的效勞和富有品牌特征的商品，以古典茶道爲(wèi)底蘊(yùn)，將茶的精華與水果，鮮奶，五谷等養(yǎng)生素材結(jié)合，以安康鮮制爲(wèi)目的'，分配出各種風(fēng)味茶飲，滿足不同年齡人群多層次的口感。每批茶品依照xx紅貢茶茶葉挑選規(guī)范，經(jīng)過外形，香氣，味道等規(guī)范挑選堅(jiān)持分歧，讓每位客戶喝到的每杯貢茶的質(zhì)量都是很高的。xx紅貢茶自推出以來就不斷備受消費(fèi)者的喜歡，博得了大家的追捧，不論是春秋還是冬夏，酷愛好滋味的人們都會(huì)選擇xx紅貢茶。假如你滿足以上創(chuàng)業(yè)條件，便可以成爲(wèi)xx紅貢茶的一員，趕忙行動(dòng)吧。在眾多的飲品項(xiàng)目中，貢茶不斷是最受群眾歡送的，作為貢茶行業(yè)中的黃金品牌，xx紅貢茶不時(shí)的創(chuàng)新制造工藝，為消費(fèi)者們帶來了豐厚的口味，成為飲操行業(yè)中的搶手品牌，創(chuàng)業(yè)者們投資xx紅貢茶，不只能夠享用到諸多的產(chǎn)品特征優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以取得實(shí)力總部所提供的全程支持!xx紅貢茶是一家努力于餐飲品牌管理運(yùn)營公司，具有餐飲范疇所需的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、豐厚經(jīng)歷和極具市場前沿的項(xiàng)目發(fā)明力，主要從事品牌推行、運(yùn)營管理、食品研發(fā)、創(chuàng)業(yè)咨詢與籌劃效勞等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　xx紅貢茶創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)一：成功的工具--創(chuàng)業(yè)益我們不是成功的保證，但能給您提供成功的工具，包括：①在選址、推銷、設(shè)備、運(yùn)營、培訓(xùn)、廣告、籌劃等方面來自總部的支持;②總部對(duì)運(yùn)營者提供業(yè)務(wù)監(jiān)視，以防止運(yùn)營中遇到成績，由于資源集中，總部可以向運(yùn)營者提供這項(xiàng)效勞。

　　優(yōu)勢(shì)二：技術(shù)、運(yùn)營和管理的支持--創(chuàng)業(yè)我們的次要優(yōu)勢(shì)就是總部提供的技術(shù)、運(yùn)營和管理的支持。這種支持使得一個(gè)完全沒有行業(yè)經(jīng)歷的人可以進(jìn)入他并不熟習(xí)的范疇。并在營業(yè)前后不時(shí)失掉這種支持，使運(yùn)營者在日常運(yùn)營及困難時(shí)辰失掉協(xié)助。

　　優(yōu)勢(shì)三：規(guī)范和質(zhì)量控制--總部制定的規(guī)范和維護(hù)質(zhì)量控制的機(jī)制，關(guān)于投資者來說，恪守商品和效勞的質(zhì)量控制規(guī)范是成功的關(guān)鍵。復(fù)制總部的裝潢、效勞、技術(shù)等規(guī)范，保證總部一致的效勞、質(zhì)量規(guī)范，是保證投資效益，維持企業(yè)生長和開展的關(guān)鍵。

　　xx紅貢茶創(chuàng)業(yè)

　　優(yōu)勢(shì)四：風(fēng)險(xiǎn)小--有很多的創(chuàng)業(yè)商證明是有利可圖，而且值得去做的一個(gè)事業(yè)，詳細(xì)的說，總部提供的是增加風(fēng)險(xiǎn)而且消弭風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)機(jī)，離您的成功更近一步。

　　優(yōu)勢(shì)五：共享利益--總部可以提供體系內(nèi)其他運(yùn)營者獲得成功有關(guān)方案的各種信息�？偛坑屑夹g(shù)和效勞的研討開發(fā)部門，獲得的效果都和運(yùn)營者共享。

　　xx紅貢茶創(chuàng)業(yè)流程

　　1、協(xié)作征詢：以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部征詢協(xié)作事項(xiàng)，討取相關(guān)材料;

　　2、協(xié)作請(qǐng)求：填些協(xié)作請(qǐng)求書，確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng);

　　3、實(shí)地調(diào)查：到總部實(shí)地調(diào)查項(xiàng)目，與總部任務(wù)人員停止面對(duì)面交流。

　　4、簽署合同：單方確認(rèn)調(diào)查后果無誤，經(jīng)敵對(duì)協(xié)商，正式簽署協(xié)作合同;

　　5、運(yùn)營確認(rèn)：協(xié)作者依據(jù)所選協(xié)作級(jí)別，交納相關(guān)費(fèi)用，確認(rèn)區(qū)域運(yùn)營權(quán);

　　6、技藝培訓(xùn)：協(xié)作者到總部承受技術(shù)、管理、運(yùn)營等全方面培訓(xùn)，并承受考核;

　　7、店面裝潢：總部協(xié)助協(xié)作商確認(rèn)商圈及選址，以及店面裝潢及布置;

　　8、營業(yè)準(zhǔn)備：支付受權(quán)書、營業(yè)贈(zèng)品，完善鋪貨，布置宣傳物料，預(yù)備營業(yè);

　　9、運(yùn)營指點(diǎn)：總部專業(yè)人員臨時(shí)停止跟蹤指點(diǎn)及推廣輔佐。

　　紅貢茶創(chuàng)業(yè)條件