市場調(diào)查的研究報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告十分的重要，其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的市場調(diào)查的研究報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場調(diào)查的研究報告1
盡管我做過快速消費品的銷售員，可是也沒有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷售市場的知識是全是在公司內(nèi)訓初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場也是要運營的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略針對一切跟市場銷售相關(guān)的公司全是一個十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運線。因而，依據(jù)社區(qū)實踐活動規(guī)定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責任公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略開展了歷時二個月的調(diào)研，調(diào)研中運用了材料查看、現(xiàn)場觀查等方式，現(xiàn)匯報以下：
一、福州市七巧板貿(mào)易有限責任公司的基本情況
福州市七巧板貿(mào)易有限責任公司坐落于福州臺江區(qū)交通學院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區(qū)包含福州市五區(qū)八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營范圍包含小商店、連鎖便利店、商場超市、門店、批發(fā)、分銷商和酒店餐廳。
現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區(qū)6名，八縣5名，門店商場超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區(qū)業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷售員全是設(shè)點，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會也是一月開一次，其包含分配任務(wù)和銷售市場狀況的意見反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因為時間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區(qū)八縣的銷售市場干了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區(qū)八縣歸屬于熱銷商品，因為椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。
因為企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場競爭和發(fā)展趨勢帶來不利的要素。
二、現(xiàn)階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�業(yè)務(wù)員緊缺，銷售市場各方式不足優(yōu)化。如上常說全福州市全部門店商場超市才兩人，要了解門店商場超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場超市都是在做營銷活動時那場景就顯而易見了。而通道層面據(jù)調(diào)查一個晉安區(qū)連鎖便利店、雜食店和小型超市就會有近XX家之多，并且還沒有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個區(qū)才一個銷售員承擔開發(fā)設(shè)計與檢修，而一個銷售員數(shù)最多只有承擔到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細分的實際操作銷售市場。
�。ǘ┲放频男麄鞑邉澐炔蛔恪，F(xiàn)階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業(yè)以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的.人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進到成熟了，這時候應(yīng)在商品進到衰退階段以前開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面幾個方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應(yīng)提升各方式一線業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷售市場實際操作客戶細分，提升市場份額和銷售市場的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個晉安區(qū)就會有11名銷售員在承擔通道方式的開發(fā)設(shè)計與維護保養(yǎng)，而其他方式也是有專業(yè)的單位和工作人員在承擔，而該企業(yè)卻只有一個人，還需要承擔該地區(qū)的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷售市場做的十分不光滑，對銷售市場不可以保證合理的操縱，在現(xiàn)階段這類如同競技場的快消行業(yè)而言這是一個十分風險的數(shù)據(jù)信號。
�。ǘ┢髽I(yè)應(yīng)增加對品牌推廣和基本建設(shè)的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶外廣告牌；也有一線業(yè)務(wù)員去拜訪客戶時貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區(qū)或小區(qū)做一些品牌推廣的主題活動；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。
�。ㄈ┢髽I(yè)應(yīng)提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會有一個衰退階段，在衰退階段以前要持續(xù)的新開的商品，維持市場份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時時刻刻都是會有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時時刻刻都是會新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進入這一領(lǐng)域時主管常說得話：銷售市場便是人做出去的，在這個全世界沒有什么是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發(fā)進取也仍然會被別人替代，俗話說得好學如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食。現(xiàn)階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應(yīng)當運用這一點不斷自主創(chuàng)新，領(lǐng)跑銷售市場。
四、調(diào)研感受
從調(diào)研的狀況看，福州市七巧板貿(mào)易有限責任公司對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略或是較為高度重視的，企業(yè)現(xiàn)階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。根據(jù)此次的社會調(diào)研，使我深刻認識到網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略不僅是課本上的專業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒搞好網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，你也就會受限于銷售市場乃至喪失銷售市場。
市場調(diào)查的研究報告2
隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%，兩類均使用者為10、3%�；瘖y品市場調(diào)查報告。結(jié)果同時調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48、5%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?
44、6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20、1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好，21、1%的被調(diào)查者認為功能不全，13、4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意。化妝品市場調(diào)查報告�？梢�，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的'方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿�，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%的人是自己購買，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故�；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54、7%的人認為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過400元的僅有0、3%�？梢钥闯�，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2、7%。由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系。
市場調(diào)查的研究報告3
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)研目地：根據(jù)掌握大學生手機應(yīng)用狀況，為手機上供應(yīng)商和手機生產(chǎn)廠家給予參照，另外為在校大學生對手機上市場的需求的開發(fā)設(shè)計給予一定的參照。
(二) 調(diào)查對象：在校學生
(三) 調(diào)研程序流程：
1. 設(shè)計方案問卷調(diào)查，確立調(diào)研方位和內(nèi)容;
2. 開展網(wǎng)聊調(diào)研。任意和各高校的學員互相閑聊并讓她們填好統(tǒng)計表;
3. 依據(jù)收購 互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查開展剖析，主要內(nèi)容以下：
(1) 依據(jù)樣版的選購場地、價錢及品牌、月消費遍布情況的平均值、標準差等遍布的數(shù)據(jù)特點，推論在校大學生整體手機上月消費遍布的相對應(yīng)主要參數(shù);
(2) 依據(jù)每個同學們對手機應(yīng)用的不一樣規(guī)定，對手機行業(yè)開展剖析;
二、調(diào)查問卷設(shè)計
大學生手機應(yīng)用狀況問卷調(diào)查
同學們你好：
打擾一下，幫我填一個表行嗎?為了更好地掌握在校學生對手機上消費的要求，我特意進行了本次的調(diào)研主題活動，期待您在百忙中抽出來寶貴時間幫我進行這一份市場調(diào)研.，將您的選擇項填寫括弧中。
1.您現(xiàn)階段有著手機嗎? ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購手機的場地是?
a.大型商場 b.經(jīng)銷店 c.網(wǎng)上預(yù)訂 d.別的( )
4.您喜愛的手機牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.別的( )
5.選購手機, 您覺得適合的價格多少錢?
a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上
6.您選購手機的適用范圍是用于哪些?
a.發(fā)信息 b.通電話 c.玩游戲 d.別的
7.您選購手機最先考慮到的難題是?
a.外觀設(shè)計 b.作用 c.價錢 d.知名品牌 e.別的
8.若您要更換手機，在經(jīng)濟發(fā)展標準容許的前提條件下，您最想應(yīng)用以下哪一種種類的手機上：
a.智能機 b.照相手機 c.音樂手機 d.一般手機上
9.您的手機上關(guān)鍵用于?
a.通電話 b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上
10.您如今或以前應(yīng)用什么手機應(yīng)用?
a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機拍照 d.無線網(wǎng)絡(luò) e.下游戲 f.ems 11.您未來會試著應(yīng)用什么手機上業(yè)務(wù)流程與手機應(yīng)用? a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機彩鈴 d.手機上廣播節(jié)目信息內(nèi)容 e.手機拍照 f.手機上報刊 g.手機閱讀 h.手機電影/電視機 i.手機游戲 k.gprs l.手機交友
12.您感覺手機上對你的日常生活而言：
a.很重要 b.較為關(guān)鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點也不關(guān)鍵
13.您做為消費者，希不期待生產(chǎn)廠家派送配套設(shè)施的手機殼、手機鏈? a.期待 b.不期待
14.您期待手機制造商給予哪些的服務(wù)項目?
a.校園內(nèi)檢修 b.學員經(jīng)銷店 c.手機大賣場
15.請簡易敘述您理想化中的手機上
第二一部分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
依據(jù)之上梳理的數(shù)據(jù)信息，我開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，下結(jié)論：學生手機銷售市場是個很寬闊的具備極大發(fā)展前景的銷售市場。
(一)依據(jù)學生手機市場占有率剖析
依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報告，在學員市場占有率排行靠前的知名品牌中，學員市場占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機18%、三星25%等，這好多個知名品牌無一例外全是關(guān)鍵以低端機沖擊性銷售市場，現(xiàn)階段國內(nèi)品牌在學員銷售市場中認同度也在持續(xù)提升。
(二)學員消費人群的廣泛特性
做為學員我對這一人群干了一些掌握，針對大家一同的特性開展剖析，得到手機行業(yè)應(yīng)當對于不一樣學員人群開發(fā)產(chǎn)品或開展目的性的營銷方式，才可以占領(lǐng)市場。下邊大家就來對學員人群的特性來開展剖析：
1. 學員消費人群的廣泛特性：
1) 沒有經(jīng)濟發(fā)展收益;
2) 追求時尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設(shè)計風格和重視個性化展現(xiàn)自我; 4) 學員基本上以社會生活為主導，相互之間信息內(nèi)容溝通交流迅速易受同學們、盆友的危害。
5) 品牌效應(yīng)明顯，鐘愛知名商標;
(二)學員顧客選購手機的規(guī)則和特性
根據(jù)調(diào)研在校大學生選購手機關(guān)鍵考慮到要素是時尚潮流人性化樣式、作用、價錢、知名品牌等，這也變成學員選購手機的四個基本原則。在調(diào)研中說明，在校大學生挑選手機上時最注重的是手機上的造型設(shè)計，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調(diào)等，占65%;但在校大學生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機應(yīng)用也占據(jù)一席之職，占50%;次之注重的是價錢，而較少注重的是知名品牌，來看如今的在校大學生或是較為注重具體的。
學員選購手機的特性關(guān)鍵有：
1、購買規(guī)定為時尚潮流、好用和廉價，要絕大多數(shù)學員來購買自身真真正正喜愛的手機上不是實際的，因此學生手機族僅有憋屈一下自身，關(guān)鍵把目光放到了底價并且有時尚潮流感、造型設(shè)計漂亮具備不錯作用的.手機。既要時尚潮流、好用又要便宜，針對手機上和學員而言，這類標準的挑選全是極其嚴苛的，規(guī)定在各個領(lǐng)域?qū)ふ易詈闷鹾宵c。
2、因為便捷而選購手機
依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報告，大部分學員顧客選購手機的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡(luò)。針對選購手機與親人聯(lián)絡(luò)這一目地，據(jù)統(tǒng)計表明，大部分學生手機族的爸爸媽媽均持毫無疑問心態(tài)，而這類心態(tài)對學員選購手機個人行為的造成具備立即的促進功效。此外，也有一部分大四的學員怕漏過一切招聘職位的工作壓力，也促進了此類選購主觀因素的造成。
可是學員在選購手機的全過程中，也愈來愈重視手機上的應(yīng)用是不是便捷這一方面，如手機上的菜單欄是不是便捷簡易，手機的功能是不是全方位、便捷好用等。
市場調(diào)查的研究報告4
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研
一、調(diào)研時間：
20xx年10月1號
二、調(diào)研地點：
天津市型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查
三、人員組成：
3人一小組
四、調(diào)研目的：
通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、械、刀具、飛機戰(zhàn)機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時致看個明白，直接選擇。
我們也來到天津胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因為存在著太的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商澈買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的'喜愛程度的差異城市消費者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農(nóng)村消費者：
(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長遏磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸?shù)奶籽b車(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機(35元)、磁性釣魚玩具(16元)
建構(gòu)及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰(zhàn)隊、百獸戰(zhàn)隊、鐳射機器人(298元)
多數(shù)家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經(jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調(diào)研后的感想
通過一天時間的走調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型垮、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而爬市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長和兒童的青睞。恢魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學教授哈佛學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關(guān)系、自然觀察等八智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學的開發(fā)方案，助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個性化
所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展
(3)多功能化
隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。
市場調(diào)查的研究報告5
一、調(diào)研的目標、時間、范疇
夏邑高端白酒的市場銷售情況，時為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個城鎮(zhèn)。
二、調(diào)研的方式
依照swot的追線調(diào)研方式開展，應(yīng)用調(diào)查、統(tǒng)計分析、關(guān)鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場超市老總的面對溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調(diào)研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點、缺點、機遇、風險性開展多層次摸排。實行這種工作中的方式為：對城鎮(zhèn)方案二天的時間，早晨7點考慮，拿著地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時采用當場紀錄和車里紀錄的方法，隨后在走動的道上再開展所紀錄的信息內(nèi)容的真實有效開展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內(nèi)容。
在夏邑市區(qū)的調(diào)查法為，先開展海排。對當?shù)氐匿N售市場大約狀況作個基本的把握。隨后采用早上商場超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區(qū)的終端設(shè)備開展調(diào)查、統(tǒng)計分析、而且對b類之上的終端設(shè)備開展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內(nèi)容以內(nèi)。
三、調(diào)研的目地
1、把握夏邑銷售市場純糧酒的市場銷售情況；
2、掌握方式特點、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場打下基礎(chǔ)；
5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。
四、調(diào)研內(nèi)容
1、競爭對手情況（營銷、價錢、技巧）
2、消費特點（愛好、品牌忠誠度等）
3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費差別；
4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點；
5、當?shù)卮砩态F(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）
6、酒店餐廳和商場超市的銷酒特點；
7、競爭對手在方式中銷酒的方式；
8、宣傳手段（價格、競爭對手宣傳策劃的方法、時間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動）
五、銷售市場概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內(nèi)，實時路況不錯。夏邑有兩個很大的城鎮(zhèn)，會亭和地鐵站；這兩個城鎮(zhèn)的消費能力基本上貼近市區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場”。主營業(yè)務(wù)瀏陽河，其對鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應(yīng)包含其附近的小一點的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個。此外一個為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內(nèi)這兩個馬店鎮(zhèn)一個在南方地區(qū)向，一個在北方地區(qū)向；這兩個鎮(zhèn)的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時尚。這兩個鎮(zhèn)根據(jù)走訪調(diào)查和老板的體現(xiàn)的信息內(nèi)容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費特點。在二十六個城鎮(zhèn)中有兩個緊貼縣里，一個是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對性不錯的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個富達超市連鎖店。
夏邑市區(qū)狀況，縣里內(nèi)南北方兩根主干路和一條銷售市場街，遍布著酒店餐廳、大商場超市和食品批發(fā)市場一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關(guān)事業(yè)單位和大商場超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非常火爆。縣里之內(nèi)的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！�、“太陽小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個之上，而且做生意都很好。很大的商場超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為門店。城鎮(zhèn)終端設(shè)備總數(shù)統(tǒng)計分析的有316家，包含酒店餐廳以內(nèi)，對重點調(diào)查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內(nèi)。市區(qū)內(nèi)終端設(shè)備總數(shù)，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設(shè)備總數(shù)紀錄646家。本縣只有一個市場批發(fā)“商業(yè)街”，運營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內(nèi)的'大約銷售市場狀況。
六、白灑銷售市場狀況
1、市區(qū)內(nèi)：
（1）知名品牌
在市區(qū)內(nèi)流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實際操作時間均已超過了十八個月，而且是地區(qū)強悍知名品牌，顧客的訓話購率較高，終端設(shè)備的認同度也很高。
�。�2）價格
在市區(qū)溝通交流的價格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場價，商場的價格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場價，供價為14元，宋河為40元酒店餐廳市場價，供價為25元，張弓一星酒店餐廳市場價二十元，供價12元。再低一點的在十元一瓶，供價酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
（3）營銷
河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎有蓋子獎，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會上。根據(jù)市區(qū)內(nèi)幾個很大的二批商掌握到之上好多個流行知名品牌在發(fā)售時也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動，這兒市區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。
�。�5）包裝
縣里內(nèi)的酒店餐廳和商場超市對包裝明確提出好多個層面的規(guī)定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮(zhèn)
�。�1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒有品牌效應(yīng)。
�。�2）價格。
在會亭和地鐵站2個大鎮(zhèn)子2.5元—十元級別的白酒能夠市場銷售出來，其他的一些城鎮(zhèn)的價格都是在5元—15元級別的。
�。�3）營銷
在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內(nèi)有火機沒有現(xiàn)錢獎，瀏陽河和毛府在開貨時采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動。
�。�4）廣告宣傳。
好多個時興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮(zhèn)代理商怎么會僅有這二種廣告形式時，一大部分人都體現(xiàn)說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個小縣城和城鎮(zhèn)投過哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對城鎮(zhèn)的走訪調(diào)查發(fā)覺都沒有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
（5）包裝
城鎮(zhèn)顧客對包裝的觀點是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺花較少的錢能購到很有級別的酒，對她們而言就覺得很有臉面，也很有性價比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說道最高點時一年銷售量達1570多萬元，企業(yè)有十一輛配大貨車�，F(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實力和互聯(lián)網(wǎng)也很強，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿(mào)有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營的時間貼近XX年的時間，現(xiàn)階段正準備挑選一個新知名品牌實際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿(mào)，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區(qū)內(nèi)有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯統(tǒng)計分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計分析的酒樓都是有四個之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區(qū)內(nèi)酒店餐廳的銷酒。特性幾個層面一是規(guī)定要很大的盈利室內(nèi)空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營銷由于擔憂業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)過低會危害自身的做生意；三是一般點酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔憂酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔憂的是價格和品質(zhì)，她們所銷的酒的價格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個特點。在市區(qū)內(nèi)的a類店都需要入店費，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點，自然環(huán)境好、價錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個狀況是縣里內(nèi)的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數(shù)按統(tǒng)計分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內(nèi)到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應(yīng)全是上壓下的貨，還有便是在這個時節(jié)不太想要接納白灑進店，市區(qū)內(nèi)做生意不錯的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費意味著群。
3、商場超市
市區(qū)內(nèi)的尺寸商場超市統(tǒng)計分析在籍的有156家，調(diào)查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場超市、零售店的調(diào)查率都是在95%之上。市區(qū)內(nèi)商場超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場600元，剩余都說等入場時再談的花費，還有一個狀況是栗客隆不肯進。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場超市內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒有上。在進貨時她們對知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場后如上營銷還需要另收服務(wù)費。在向她們掌握狀況時，最先問的是產(chǎn)品系列和供應(yīng)價，并且很注重。
在市區(qū)內(nèi)中小超市和城鎮(zhèn)商場市場銷售的的特性是只需給的盈利室內(nèi)空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個擔憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場的經(jīng)營規(guī)模全是在2—4個門店，有的城鎮(zhèn)商場還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應(yīng)。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達到近千件，最少的也賣去貼近1000件�，F(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來。
八、競爭對手的現(xiàn)況
現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會在城區(qū)對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場可能對于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設(shè)計的商品有五個系列產(chǎn)品，在商場超市除倉儲貨架上大規(guī)模的陳列設(shè)計之外，也有大規(guī)模的陳列。
何套在陳列設(shè)計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個在馬路邊和社區(qū)便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時都還沒目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺三個系列產(chǎn)品的陳列設(shè)計上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營銷的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷售市場體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場訓話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的特惠對策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達形式。從銷售市場氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場上因為價錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場好多個競爭對手現(xiàn)有三個知名品牌有委縮的銷售市場狀況，有兩個知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！九、消費習慣
在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著，關(guān)鍵集中化三個層面，一是對酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒干勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個層面中僅有第一個有所區(qū)別，此外二項基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時基本上內(nèi)置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類似。
十、調(diào)研分析（swot）
1、優(yōu)點、缺點、機遇、風險性
銷售市場優(yōu)點：夏邑銷售市場有三層面優(yōu)點是有益我知名品牌在這兒市場開拓：
一，當?shù)厥袌鲂枨蠛艽�，人口�?shù)量較多是商丘市很大的三個縣之一；
二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。
銷售市場缺點：當?shù)劁N售市場對亳州市的商品酒比較抵觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質(zhì)沒有確保，另外還擔憂對銷售市場的實際操作勁頭無法跟上。
十里酒巷缺點：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會在銷售市場被諸多品牌白酒吞沒；
二、知名品牌無名氣、知名度，在市場銷售全過程無法被顧客所接納；
三，在銷售市場中會產(chǎn)生一種猜疑或擔憂的心理狀態(tài)，擔憂大家酒的品質(zhì)。
銷售市場機遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒有一個強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進到是一個突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。
二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機遇：大家發(fā)布的有一個新品定義，ops，這在過去的高端白酒中非常少聽見，對顧客而言會造成一個好奇心心理狀態(tài)和會想到到純糧酒的時尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會開飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷售市場干了詳盡的調(diào)研，又在商品沒發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營風險：
一方面會被地區(qū)的維護全義困繞；
二是因為當?shù)氐膸讉�大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動作進到會遭受眾力的抵觸；
三，在全部的銷售市場工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會產(chǎn)生很不好的扭轉(zhuǎn)，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時間。進而會對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個層面是與十里酒巷的風險性共存的。
對于swot中在夏邑調(diào)研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個縣市級銷售市場之中其經(jīng)營規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場信息內(nèi)容的速率和深層，或者銷售市場戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調(diào)查研究報告將在下一內(nèi)容中對缺點和風險性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點：對于夏邑銷售市場對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
1、當?shù)氐牡昙液皖櫩蛯裰菔猩唐肪朴幸粋�一同的了解，便是只需去申請注冊一個商標logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個銷售市場中實際操作的低迷，更讓當?shù)厝思又剡@類思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺得。
解決方案：鑒于此可從三個層面在市場開拓中開展更改：
1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設(shè)備；二是在當?shù)匾杂浾哒写龝姆绞脚e辦評宴會或紅酒品鑒會，邀約當?shù)卣賳T，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關(guān)活動策劃；三是同質(zhì)量檢驗單位協(xié)同設(shè)置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點也是危害在夏邑銷售市場發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會增加銷售市場發(fā)展的時間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來。從時尚潮流、環(huán)境保護、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內(nèi)內(nèi)能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標，例如20xx年能夠設(shè)置2個主題風格，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌文化建設(shè)年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動、網(wǎng)絡(luò)熱點蹭熱點等，從不一樣的視角來向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進而讓群眾體會一個系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設(shè)全過程。
十二、競爭對手存在的不足：
根據(jù)近九天時間對夏邑市場調(diào)研中發(fā)覺好多個競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個時節(jié)營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設(shè)備和顧客認可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！
2、宋河、枝江在商場超市的陳列設(shè)計都太亂，同一個知名品牌的酒放置的哪一個部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷售市場幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實際操作銷售市場，有的只派了銷售員承擔督查一下銷售市場，高度重視的水平不足。
依據(jù)銷售市場機遇之中，大家也存有著急缺填補的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開發(fā)設(shè)計。2個合適農(nóng)村市場價格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場銷售量代理商也會缺失主動性。因而，請公司領(lǐng)導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個機遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認真去搞好便是吸引銷售市場的一種層遞經(jīng)過。
十三、調(diào)研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調(diào)研，從6月1日逐漸趕到當?shù)赝昧司盘斓臅r間。根據(jù)初到銷售市場中所定的工作中指導方針“發(fā)覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細膩”在次中進行了把握夏邑白灑銷售市場的調(diào)研工作中。這調(diào)研為了更好地給企業(yè)下一步擴展夏邑銷售市場給予一份有使用價值的銷售市場參照匯報，大家對夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個城鎮(zhèn)中開展了聚集性的調(diào)查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內(nèi)容的標準，將全國各地終端設(shè)備的信息內(nèi)容材料開展了統(tǒng)計分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調(diào)研工作中全方位順利的進行。擁有車給調(diào)研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個確保。在這里作個表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過路的集不大。
此次調(diào)研已做到了好多個層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動態(tài)性和構(gòu)造；二是已把握了夏邑范疇內(nèi)終端設(shè)備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點；三是已理清好多個核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場實際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設(shè)備創(chuàng)建了聯(lián)絡(luò)，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調(diào)研因為專業(yè)能力的限定和時間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請公司領(lǐng)導可以強調(diào)存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動隊友的工作能力。
市場調(diào)查的研究報告6
目錄
一、成都概況........................................................................................................... 2
1.1．成都市概況................................................................................................ 2
1.2．成都市商圈分析......................................................................................... 2
1.3．成都市消費行為分析.................................................................................. 3
二、成都西餐廳市場分析......................................................................................... 3
2.1.西餐行業(yè)現(xiàn)狀觀察.................................................................................... 3
2.2開西餐廳經(jīng)營過程中的管理....................................................................... 5
2.3．西餐現(xiàn)有類型及代表.................................................................................. 5
2.4．成都西餐主要分布區(qū)域.............................................................................. 5
三、我項目在成都市場的SWOT分析....................................................................... 6
3.1．S (優(yōu)勢分析) ............................................................................................ 6
3.2．W（劣勢分析）......................................................................................... 6
3.3．O（機會分析）.......................................................................................... 6
3.4．T（危機分析）.......................................................................................... 7
四、相關(guān)行業(yè)分析——以必勝客為例........................................................................ 7
4.1比薩類西餐店現(xiàn)狀..................................................................................... 7
4.2必勝客市場的swot分析............................................................................. 8
五、我項目在成都市場操作建議............................................................................... 9
5.1我項目市場目標........................................................................................ 9
5.2．我項目產(chǎn)品的展望................................................................................... 10
5.3我項目市場策略...................................................................................... 10
5.4．我項目管理部分操作建議......................................................................... 12
5.5所需注意問題——顧客抱怨..................................................................... 13
一、成都概況
1.1．成都市概況
成都市位于四川省中部，為四川省省會，自古以來作為中國西部的通商口岸和交通樞紐，擔負著政治、經(jīng)濟、文化等匯集地。人口眾多，尤其以川菜和小吃文明于天下，近年來大力發(fā)展旅游，使成都的城市知名度逐漸提高和上升。
1.2．成都市商圈分析
成都的商圈基本上由春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈為中心，以一環(huán)路為邊界向外進行輻射，建成以商業(yè)中心點加區(qū)域商圈模塊為主導模式的商圈結(jié)構(gòu)。
成都的三大傳統(tǒng)商圈（春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈）一直主導著成都的商業(yè)格局。20xx年，大型商業(yè)地產(chǎn)項目不斷涌現(xiàn)，使成都的商圈呈現(xiàn)出向二、三環(huán)外擴張的趨勢，其內(nèi)部已呈三足鼎立之勢。
春熙路：
春熙路商圈是在城市發(fā)展過程中自然形成的，具有豐富的歷史積淀，是成都不可或缺的一張名片。近年來，春熙路商圈進一步將紅星路步行街、東大街、大慈寺片區(qū)納入了自己的勢力范圍內(nèi)，謀求自己的霸主地位。雖然該商圈內(nèi)的土地緊張，但是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)仍在進行，如紫薇銀座、科甲零貳、新和?春熙時代、時代廣場、科甲大廈、第三地等。據(jù)了解，春熙路及紅星路片區(qū)的改建將采用以大型購物中心為主，娛樂、商業(yè)綜合體為發(fā)展趨勢的布局。
另外，緊鄰春熙路的大慈寺片區(qū)也將采用具有豐富的空間形態(tài)和大量臨街商業(yè)界面的改進“S”形布局與春熙路商圈相互輝映、錦上添花。春熙路和紅星路片區(qū)將以中高檔商業(yè)零售業(yè)態(tài)為主，以及體量較大、高度較低的大型綜合購物中心，以提高商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。春熙路商圈每天能吸引購物、娛樂、休閑人流達四五十萬左右。
鹽市口商圈：
鹽市口商圈歷來都是成都市中心的商業(yè)腹地，距天府廣場150米左右，人民商場、成都百貨大樓、仁和春天百貨、摩爾百盛、大業(yè)百貨等大型購物中心匯集其中。但這里的交通、規(guī)劃、破舊房屋等各種歷史和現(xiàn)實因素，使其在區(qū)域的總體建設(shè)上比春熙路較慢。鹽市口廣場、九龍廣場、城市之心等商業(yè)建筑的出現(xiàn)，讓鹽市口商圈漸成氣候。
隨著20xx年大地?城市脈搏、國泰?現(xiàn)代之窗等商業(yè)物業(yè)的強勢入駐，人民商場欲重建巨MALL的規(guī)劃出臺，整個鹽市口商圈得以高速發(fā)展。多方因素奠定了現(xiàn)在的鹽市口商圈的地位。
騾馬市商圈：
騾馬市商圈近幾年隨著太平洋百貨、家樂福、好又多、蘇寧電器的開業(yè)，新城市廣場、金色夏威夷、騾馬市商貿(mào)大世界、錢江?鉑金時代等商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，其聚集的商氣、人氣也相當可觀，騾馬市商圈的發(fā)展?jié)摿χ饾u顯現(xiàn)。尤其是商業(yè)和住宅建筑規(guī)劃分別達到近10萬平方米的新城市廣場，其龐大的商業(yè)體量在全市都堪稱商業(yè)巨艦；同時該區(qū)域至今尚無一例與新城市廣場雷同的SHOPPING MALL大型綜合性商業(yè)投資物業(yè)，集購物、休閑、娛樂、餐飲等各種功能于一身的綜合化經(jīng)營成為該項目的最大特色。
除這三點以外，成都市還以一環(huán)為輻射面，把商圈向外進行輻射，建成了雙楠、百聯(lián)天府、嘉信茂購物廣場等區(qū)域性商圈，多方搭配組合，在城南、城西等高檔住宅密集區(qū)域建成了多個區(qū)域性商業(yè)模塊，并向城北和城東輻射，架構(gòu)完整的成都大商圈。綜合起來成都未來城市規(guī)劃即為一核心、六組團、19商圈、100網(wǎng)點：一核心即位于成都市CBD區(qū)域內(nèi)的鹽市口——春熙路——大慈寺核心商業(yè)片區(qū)。六組團指的是龍泉驛、雙流華陽、雙流東升、新都——青白江、郫縣和溫江。19商圈是指19個商業(yè)片區(qū)，它們分布在如下區(qū)域：成華區(qū)的建設(shè)路、青龍場、龍?zhí)端�、保和——十陵；錦江區(qū)的牛市口、東部副中心；武侯區(qū)的跳傘塔、高升橋、紅牌樓、晉陽、高碑；青羊區(qū)的騾馬市——西大街、清江、光華；金牛區(qū)的茶店子、沙灣——會展中心、火車北站、洞子口和高新區(qū)的.南部副中心。在上述商圈中將建設(shè)100個網(wǎng)點。
1.3．成都市消費行為分析
成都餐飲市場及其發(fā)達，商業(yè)中心十分集中，造成成都市民消費相對集中并且規(guī)律化較強。由于文化因素的影響，成都市民對飲食餐飲消費十分看重，在成都市的大小街道，餐廳所占臨街店鋪比例極高。但由于成都物件水平較低，居民對消費預(yù)期普遍較低，造成在成都市場上餐飲人均消費較低，競爭較為激烈。
二、成都西餐廳市場分析
2.1.西餐行業(yè)現(xiàn)狀觀察
咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi)，達到了前所未有的行業(yè)繁榮。沿海地區(qū)與國際接軌較早，其行業(yè)的發(fā)展也較內(nèi)地要快得多，從咖啡西餐廳的規(guī)模、檔次、數(shù)量、消費量都遠遠超過內(nèi)地。
舉個簡單的例子，來自臺灣的品牌“上島咖啡”光是在上海就有100多家連鎖店，還不包括由加盟商后來滋生出來的店面，用一些人的話講，走不了幾步就可以看到一家分店，其品牌影響力恐怕不會比星巴克低。盡管如此，市場并沒有飽和，仍然有許多要求加盟。當然，這樣的繁榮景象與上海當?shù)氐南M能力，消費習慣和消費意識是分不開的。而內(nèi)地呢，其發(fā)展速度同樣驚人。以成都為例，成都是在全國出了名的休閑城市，用美食甲四川來形容也不會覺得過分�？Х群臀鞑驮谶@里也得到了空前的發(fā)展，尤其是最近兩三年內(nèi)，大大小小的咖啡廳西餐廳如雨后春筍般生長起來，繁榮了市場，也刺激了消費，并在一定程度上改變了部分成都人的消費習慣。過去，成都人的生活和工作都似乎與茶離不開關(guān)系，談商務(wù)也好，朋友聚會也好，人們第一想到的肯定是茶樓。由于咖啡廳的興起，一部分人開始向咖啡廳轉(zhuǎn)移。談戀愛的，找一個靠窗或一個角落坐下來，溫馨而有情調(diào)；談生意的，可以找一家安靜一點咖啡廳，邊聊邊喝咖啡，因為這里不會有茶樓里的喧鬧；吃膩了川菜的，可以找家西餐廳試試西方人的口味；
精明的投資者每時每刻都在關(guān)注著行業(yè)的發(fā)展變化，只要有市場，他們就不會放棄對利潤的追求。因此，目前對于咖啡廳的投資可以說是熱火朝天，爭先恐后！我們先不用去看沿海發(fā)展城市，而是立足于四川，以成都為中心來觀察整個行業(yè)的現(xiàn)狀。成都，咖啡西餐廳主要聚集在市中心和南門，其次是西門，東門和北門基本上沒有什么具備規(guī)模和檔次的店面。市中心和南門的咖啡廳密度可以說相當大了，因為經(jīng)營的形式雷同，導致同行業(yè)個體之間差異化較小，相互之間的競爭也顯得十分激烈和殘酷。許多店面經(jīng)營狀況都不理想，有的甚至可以說舉步為艱，換句話講，能夠賺錢的是小部分，大部分是處于盈虧平衡點或者說虧損。難道說成都的咖啡市場已經(jīng)飽和了嗎，我看未必。成行成市對于行業(yè)來講，固然是好事，但還是需要把握一個度的問題，一個區(qū)域，擁有的消費量是一定的，并不會因為成行成市而增加消費量。所以，現(xiàn)在如果再往市中心和城南這些地方擠，沒有很強的創(chuàng)新能力和抗風險能力，最好別去，淘汰你沒商量。近兩年成都二環(huán)路以外的發(fā)展特別大，居住群體越來越龐大，消費能力越來越強。其實我們可以將目光放在離市中心稍遠一些的地方，消費群比較集中，消費能力較強就好，相比而言，這些地方的房租都會市中心要便宜得多，同行業(yè)的競爭體現(xiàn)也不會太激烈，經(jīng)營壓力也會小一些，換言之，盈利的機會就大一些。作為我個人來講，最反對的就是以茶樓的配置做賣咖啡，不倫不類！
目前市場一片看好，一方面對于咖啡和西餐的消費意識正在膨脹；其次，行業(yè)發(fā)展較為落后，市場還不完善，給投資者留下了更多的機會；換個思路來考慮，市場競爭并不等于沒有機會，也并不都是惡性的，市場經(jīng)濟必然允許市場競爭的存在。那么，在市場充分的競爭面前，同行之前競爭的無非就是專業(yè)的技術(shù)、深遠的文化和精致的服務(wù)了，而不能靠膚淺的裝修來找到你的顧客。
2.2開西餐廳經(jīng)營過程中的管理
管理的內(nèi)容應(yīng)該是很復雜，作為投資者需要把握好以下幾個方面：
2.2.1、營銷策略
管理層要善于把握消費者的消費心理，消費需求，要明白我們的消費群體主要是哪些，他們主要出現(xiàn)在什么地方，他們熱衷于什么樣的消費習慣等等。同時，對同行業(yè)競爭對手作深入的了解，包括價格差異，營銷思路，經(jīng)營優(yōu)劣勢等，做到知己知彼！結(jié)合消費者和競爭對手的相前信息，制定有效的營銷策略，在形式上盡量的創(chuàng)新。有的做策劃的，善于運用降價來刺激消費者，不可否認，降價可以刺激一部分人的大腦，但并不一定降價以后可以實現(xiàn)利潤最大化，或者說增加營業(yè)額。因此，選擇什么樣的營銷模式最優(yōu)，是管理層或者策劃人注意的一個細節(jié)。
2.2.2、物料管理
有的店面管理比較混亂，進了多少貨，出了多少貨，可能一段時間以后就不清楚了，這個員工拿一點，那個親戚拿一點，帳面上又反映不出來，造成經(jīng)營成本虛高。管理者需要對倉庫這一塊制定嚴格的管理制度，以便成本控制。
2.2.3、成本控制
物料方面的成本控制主要由吧臺長和廚師長負責，其他方面的成本則可能由高級管理層來決定，廣告投入，促銷支持，業(yè)務(wù)招待等其他管理費用方面，管理層都需要把握好這個度。讓水白白地流掉而沒有起到一點作用。杜絕了浪費就是節(jié)約了成本！要超過三樓，特殊情況除外。
2.3．西餐現(xiàn)有類型及代表
在中餐蓬勃發(fā)展的同時，成都西餐業(yè)也處于高速發(fā)展時期。在成都西餐主要分為兩種，一種是為了消費較高的客戶群準備的西式正餐，如酒店的西餐廳、香榭麗西餐廳等。這類西餐廳一般提供較為正式的用餐服務(wù)，所提供菜品均為西式正餐菜品，用料考究，主要面對消費群體為國外友人，商務(wù)人士等高端消費人群。另外一種為消費較低的西式簡餐，提供比薩、意面等食品，以必勝客、好倫哥等為主。這類西餐廳一般提供比薩、意面、三明治、薯類制品等，用餐簡單，環(huán)境相對較差，主要面對用戶為學生及青年白領(lǐng)等中低端消費人群。
2.4．成都西餐主要分布區(qū)域
西餐由于市場定位的特殊性和接受程度，在成都市場上，西餐大致分為以下幾個地方：外國友人聚集地：此區(qū)域集中與人民南路、美國領(lǐng)事館附近，由于周邊國外友人較多，因此多家西餐廳在此落戶，普遍人均消費較高。
市場調(diào)查的研究報告7
前言：經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件，同時經(jīng)濟全球化的進程加快，對信息需求的即時性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙、雜志等信息載體。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。
調(diào)查內(nèi)容：
1、調(diào)查時間：20xx年5月16日———20xx年5月20日
2、調(diào)查對象：各大手機品牌
3、調(diào)查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀
4、調(diào)查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法
調(diào)查分析：
（一）手機市場現(xiàn)狀：
隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場增勢強勁，手機市場分額也在不斷擴大。國 內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預(yù)計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達20。6%。 由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力。
而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑。 手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的'購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，Android智能、iPhone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。
�。ǘ┦謾C消費人群：
手機消費人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機銷售的最大市場。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、三星在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。
�。ㄈ┦謾C市場特點：
（1） 手機市場類型是屬于壟斷競爭市場。
（2） 每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。
（3） 在壟斷競爭市場上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的。
�。�4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。
（四）商品分析：
盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因為，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量。然而，手機平均銷售價格加速下滑，對中低端手機制造商帶來了巨大影響�！� 經(jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進貨前，必須消耗掉1，390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款A(yù)ndroid手機。
與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。
智能手機銷售強勁，20xx年第二季銷售量達4，090萬臺，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。
在高端智能手機市場，自20xx年第三季以來，宏達（HTC）一直僅次于蘋果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠。
調(diào)查總結(jié)：
通過調(diào)查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的需要。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。
市場調(diào)查的研究報告8
惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求�？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。
本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?
這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。
從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。
對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。
對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。
三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的.認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。
同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。
過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。
鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。
過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。
當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心。
再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調(diào)查研究。
數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。
市場調(diào)查的研究報告9
私營企業(yè)是富民之基、強縣之本，為力促私營企業(yè)發(fā)展，加快富民強縣步伐，按照縣政協(xié)年初工作安排，我們利用三個多月的時間，深入13戶私營企業(yè)調(diào)研，召開了有19名私營企業(yè)家參加的座談會，聽取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟、招商、金融等15個職能部門領(lǐng)導的意見，發(fā)放調(diào)查問卷39份�，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、 我縣私營企業(yè)發(fā)展的基本特點
近幾年來，尤其是縣委、縣政府換屆以來，由于黨政重視，扶持有力，我縣私營經(jīng)濟有了長足發(fā)展，呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。
1、企業(yè)規(guī)模逐年擴大。20xx年我縣共有民企業(yè)戶3592戶，注冊資金1.47億元;20xx年發(fā)展到3744戶，注冊資金總額2.04億元;截止20xx年六月末，已發(fā)展到4022家，注冊資金總額1.8億元，民企業(yè)戶比上年增長7.4%。
2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營經(jīng)濟已由過去商貿(mào)、餐飲服務(wù)業(yè)為主，逐步向農(nóng)業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展，從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末，全縣生產(chǎn)加工型私營企業(yè)已達134戶，占總數(shù)的3.5%，比20xx年末上升了0.7個百分點。
3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營企業(yè)重視科技創(chuàng)新，更新設(shè)備，引進新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來，僅爭取到的上級扶持項目就有11個，引進國家政策性扶持項目資金1219萬元。森工三合板廠的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品，具有較高的科技含量。私營經(jīng)濟正在由數(shù)量增長型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由初粗加工型向精細加工型轉(zhuǎn)變。
4、財政貢獻份額較大。20xx年全縣私營企業(yè)實現(xiàn)稅收3110萬元，占全縣一般預(yù)算收入的57.4%;20xx年納稅3698萬元，占一般預(yù)算收入的57.9%。私營經(jīng)濟已經(jīng)成為我縣重要財源。
5、社會效益正在顯現(xiàn)。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年，全縣私營企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營企業(yè)主富而思源，回饋社會。近兩年來，私營企業(yè)主共幫扶貧困學生335人，貧困戶和貧困職工126人，幫扶錢物200多萬元，抗震、抗洪、綠化捐款31萬元，為穩(wěn)定社會、構(gòu)建和諧作出了應(yīng)有的貢獻。
二、我縣私營企業(yè)發(fā)展的主要問題
我縣私營企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展，但與周邊市縣、與發(fā)達地區(qū)相比，差距仍然很大，問題仍然不少：
1、總量規(guī)模偏小。主要是個體工商戶多，私營企業(yè)少;小企業(yè)多，大企業(yè)少。我縣私營企業(yè)只有135戶，僅占個體私營總戶數(shù)的3.4%;規(guī)模以上企業(yè)只有13戶，僅占總數(shù)的0.3%。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。我縣G D P一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 ：13.5 ：28.2，明顯呈現(xiàn)一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局，私營經(jīng)濟僅占GDP總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶數(shù)的85%以上，而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%，且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè)，多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品檔次低，科技含量小，附加值低，競爭優(yōu)勢弱。多數(shù)業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識，一戶私企寧可不要市級知名商標，也不交20xx元的報批費用,致使新品牌創(chuàng)不出來，老品牌保持不住，產(chǎn)品知名度和市場占有率低。
3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住，外地人才聘不來，企業(yè)用工沒人干，導致生產(chǎn)規(guī)模難擴大，產(chǎn)品提檔升級難進行。段氏掛面廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，擬研發(fā)營養(yǎng)保健掛面，年薪6萬聘不到研發(fā)人員。招工難是私營企業(yè)面臨的突出問題,僅興凱紡紗就缺員100多人，致使現(xiàn)有設(shè)備不能滿負荷運轉(zhuǎn),華利鑫乳業(yè)、黑陶廠家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。
4、企業(yè)資金短缺。在調(diào)查的26個企業(yè)中，有18個存在資金短缺問題，占69.2%。我縣的私營企業(yè)起步晚，底子薄，資金少，雖想加強技改，擴大規(guī)模，但苦于資金不足。銀行重大輕小，貸款門檻高，手續(xù)要求嚴，加之一些民企資產(chǎn)實力弱，信用等級低，難以獲得信貸支持。致使一些私營企業(yè)有好項目無法上馬，產(chǎn)品有市場但無法開工生產(chǎn)，難以做大做強。
5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門和執(zhí)法執(zhí)紀人員不能設(shè)身處地為私營企業(yè)著想，審批手續(xù)多，工作效率低，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，不作為、亂作為、慢作為，對下刁難多、扶持少，處罰多、解難少，推諉扯皮、權(quán)力尋租、執(zhí)法不公，到私企吃喝拿要的事時有發(fā)生。有的部門硬性攤派報紙刊物，加重企業(yè)負擔;有的執(zhí)法人員平時不上門、不指導，熱衷突擊檢查，發(fā)現(xiàn)問題就罰款。
6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調(diào)查的39戶業(yè)主中，高中以下文化程度的高達72%，大專以上文化程度的.只占11%。二是思想觀念保守。掙錢就行，小富即滿，看攤守業(yè)，不研究新項目，不開發(fā)新產(chǎn)品，怕?lián)L險，缺乏敢干敢闖，做大做強的氣魄和膽識。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn)，企業(yè)老板卻從未跨出過國門。三是管理方式落后。習慣家族式管理、專制式?jīng)Q策、唯親式用人，缺乏現(xiàn)代化的管理方式和手段。多數(shù)企業(yè)財經(jīng)手續(xù)不健全，產(chǎn)品營銷方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢后穿戴比品牌，坐車比檔次，住房比裝修，吃飯比排場，致使擴大再生產(chǎn)資金投入不足。
三、加快我縣私營企業(yè)發(fā)展的幾點建議
私營經(jīng)濟源于民眾，根植本土，產(chǎn)權(quán)清晰，機制靈活，是富民經(jīng)濟、富縣經(jīng)濟。民企大發(fā)展之日，就是綏棱經(jīng)濟真正騰飛之時。大力發(fā)展私營經(jīng)濟，上符中央和省、市委政策精神，下符綏棱縣情和百姓意愿。為此，我們提出以下建議：
1、加大領(lǐng)導力度。要進一步提高各級領(lǐng)導干部對發(fā)展私營經(jīng)濟重要意義的認識，把加快私營經(jīng)濟發(fā)展作為增強綏棱經(jīng)濟發(fā)展活力、壯大財源的突破口，堅持外部招商引資與發(fā)展縣內(nèi)民企同力，增加總量與提高質(zhì)量并重，改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應(yīng)組建私營企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點多面廣、領(lǐng)域?qū)�，為改變目前多頭抓但又都不抓的狀況，建議專設(shè)民企發(fā)展辦公室，負責研究民企發(fā)展規(guī)劃、制定出臺扶持政策、開展業(yè)主培訓、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項目信息、培養(yǎng)樹立典型、解決發(fā)展難題，確保民企有機構(gòu)抓，有專人管;二應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓，借鑒外地經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，盡快制定出臺我縣加快民企發(fā)展的實施意見，通過強有力的政策扶持，讓民企盡快發(fā)展壯大，使綏棱成為私營企業(yè)發(fā)展的樂土，全民創(chuàng)業(yè)的樂園，形成農(nóng)民離土創(chuàng)業(yè)、下崗職工自主創(chuàng)業(yè)、在外綏棱人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、私營企業(yè)主勇創(chuàng)大業(yè)的全民創(chuàng)業(yè)熱潮;三應(yīng)建立聯(lián)系重點民企制度�？h委、縣政府領(lǐng)導分工聯(lián)系重點私營企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展狀況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的難題，要做到真包實扶;四應(yīng)建立綏棱私營企業(yè)家聯(lián)誼會。通過開展政策宣傳、項目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項活動，同解難題，互促共進，加快發(fā)展。
2、改善發(fā)展環(huán)境。對民企而言，良好的環(huán)境，就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要創(chuàng)造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開一次私營經(jīng)濟工作會議，表彰獎勵一批優(yōu)秀私營企業(yè)家，電視臺要大力宣傳發(fā)展私營經(jīng)濟的重要意義，開辦優(yōu)秀私營企業(yè)家事跡專欄，提高他們的社會地位;二要營造政策環(huán)境。既要出臺扶持政策，又要不折不扣地執(zhí)行政策，說了算，定了辦，嚴格兌現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者注入“強心劑”，吃上“定心丸”;三要改善法制環(huán)境。維護私營企業(yè)的合法權(quán)益，打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，維護公平競爭的市場秩序，大樹守法經(jīng)營、誠信至上之風。要設(shè)立投訴電話，嚴厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為;四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng)業(yè)門檻，簡化審批手續(xù)，放寬經(jīng)營范圍，做到先發(fā)展后規(guī)范，放水養(yǎng)魚。建議開展私企業(yè)主評選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動，對好的服務(wù)管理部門予以表彰，差的通報批評，直至追究主要領(lǐng)導責任，以此改進職能部門作風，提高效率。
3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點決定，必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當前，尤其應(yīng)多策并舉，突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區(qū)示范作用。抓住政策機遇，搞好硬件建設(shè)，注意解決個別企業(yè)只占不建問題，確保入園企業(yè)早建設(shè)、早竣工、早投產(chǎn);二要發(fā)揮主導產(chǎn)業(yè)拉動作用。堅持外商與內(nèi)商政策同一的原則，通過外部招商引資、內(nèi)部聯(lián)營聯(lián)合等有效措施，培植基地，扶強扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè)，鼓勵發(fā)展科技創(chuàng)新和新興企業(yè)，實現(xiàn)由勞動密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉(zhuǎn)變，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級;三要發(fā)揮品牌帶動作用。加強品牌意識教育，鼓勵爭創(chuàng)名牌，制定獎勵辦法，對獲國家、省、市馳名商標、著名商標、知名商標的予以獎勵，擴大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場占有率。
4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展，融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機，積極對上爭取有利于企業(yè)融資的政策規(guī)定，簡化手續(xù)，降低貸款門檻，盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款，為私營經(jīng)濟擴規(guī)模、增總量提供金融支持。二是建議政府設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于扶持發(fā)展前景好、信譽度高的企業(yè)，獎勵貢獻突出的企業(yè)、培訓民企業(yè)主、爭創(chuàng)國家和省級品牌。三要利用國家發(fā)展金融的宏觀政策，積極對上爭取興辦由金融機構(gòu)審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行，或成立由政府審批的小額貸款有限責任公司，鼓勵引導社會閑散資金有序集中注入私營企業(yè)。
5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高，企業(yè)難以發(fā)展。為此，一要利用縣委黨�；蚵殬I(yè)技術(shù)學校，對業(yè)主分期輪訓，學政策、學法律、學管理。二要組織私企業(yè)主走出去，到發(fā)達地區(qū)考察學習，開闊眼界，認識差距，學人所長，推動思想解放，增長管理才干。三要請進來教。聘請發(fā)達地區(qū)的專家學者、私營企業(yè)家來我縣傳經(jīng)送寶。
總之，發(fā)展私營經(jīng)濟意義重大，潛力很大。加快私營經(jīng)濟發(fā)展勢在必行，時不我待。國家宏觀經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路，相信有全民的創(chuàng)業(yè)熱情，有縣委、縣政府的真抓實管，我縣的私營經(jīng)濟一定能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
市場調(diào)查的研究報告10
伴隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在我國城鎮(zhèn)居民的消費開支中，小玩具類開支雖然無法與食品類、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續(xù)保持著一個持續(xù)提高的優(yōu)良趨勢。據(jù)相關(guān)預(yù)則，到二十世紀末中國小玩具的銷售總額將達100億元，而在我國玩具批發(fā)市場也可能由于小玩具要點的拓寬、作用的擴展及消費人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節(jié)日性的特殊市場銷售趨勢中擺脫。但中國玩具批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，網(wǎng)絡(luò)熱點在哪里呢? 中國經(jīng)濟調(diào)查事務(wù)所(ssic)對城鎮(zhèn)玩具批發(fā)市場開展了一系列的調(diào)研。
此次調(diào)研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長沙市、青島市、沈陽市等23個大城市以及附近近郊區(qū)、鄉(xiāng)村。調(diào)研內(nèi)容有：
1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;
2.年紀：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;
3.學歷：中小學及中小學下列占6.5%;中學(含技工學校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;專科占19.5%;大學本科占15.4%;大學本科之上占5.8%;
4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務(wù)生占5.8%;學員占5.5%;個體工商戶占4.5%;農(nóng)戶占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷售員占1.0%;別的占2.5%;
5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。
一、小玩具消費發(fā)展?jié)摿O大
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計分析，在中國目前的12億人口數(shù)量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬人，鄉(xiāng)村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場。伴隨著大家對休閑娛樂、游戲娛樂要求的提升，及其大家對小玩具作用意識的更改，小玩具的消費人群也已經(jīng)快速擴張。小玩具已不會再是少年兒童的專利權(quán)，愈來愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂、游戲娛樂用具。
此次數(shù)據(jù)調(diào)查報告：大城市小孩玩具平均年消費僅35元，而鄉(xiāng)村小孩玩具人均消費不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費僅12元，鄉(xiāng)村成人 小玩具平均年消費大部分為零。這類非常低的消費額度差別，正好體現(xiàn)出在我國小玩具市場的需求所有著的難以估量的發(fā)展前景。
那麼，大家想要消費小玩具嗎?62%的被來訪者表明若有標準、合適自身的小玩具能夠考慮到選購，在其中有23%的成人覺得自身喜愛并想要玩耍，僅僅現(xiàn)階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開發(fā)設(shè)計些合適成年人的小玩具日用品。
二、消費市場方位多
小玩具是將日常日常生活的一些運動健身游戲娛樂或休閑娛樂玩樂的新項目,根據(jù)恰當設(shè)計構(gòu)思、設(shè)計方案，寫作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢和身體素質(zhì)容光煥發(fā)融進崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調(diào)整身體智商、身體素質(zhì)和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類：
其一是運動健身類，選用機械設(shè)備、電子器件、電動式、電子光學、聲學材料、藝術(shù)美學等各個方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉(zhuǎn)動……遲尺室內(nèi)空間，炫酷盡現(xiàn)。真真正正激起身體功能，讓人開朗輕快，樂觀身心健康;
其二是益智，選用經(jīng)典傳統(tǒng)式的益智游戲，方寸以內(nèi)，博學多才，充足呈現(xiàn)您的方案策劃、剖析、應(yīng)變力和選擇工作能力，運行聰慧，擴展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節(jié)奏感的當代日常生活，可構(gòu)建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實現(xiàn)夢想的商品!
因為小玩具市場前景極大及其城鎮(zhèn)消費差別的存有，決策了在我國玩具批發(fā)市場在將來非常長的一段時間內(nèi)每個級別、各種種類并存的趨勢。而顧客對小玩具的要求方位也是如何的呢?
此次調(diào)研結(jié)果顯示，伴隨著大城市人均收入的提升 ，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買零食，是父母表述善心、對小孩開展開發(fā)智力的關(guān)鍵方法。因此，集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對電子型小玩具十分偏愛，46%的大城市顧客覺得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計類小玩具。
鄉(xiāng)村消費目標依然以傳統(tǒng)式的小玩具種類為主導，48%的鄉(xiāng)村顧客想要選購電動式型小玩具，28%的鄉(xiāng)村顧客想要選購組裝型小玩具，24%的鄉(xiāng)村顧客想要選購中低端次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。
除此之外，有42%的受訪者想要挑選既能充分運用小朋友們的想象力、想象力和自學能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展?jié)摿�，另外也合適成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂樂趣的小玩具。
大家在為小孩購買小玩具時除應(yīng)考慮到開發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生。據(jù)少年兒童醫(yī)生專家詳細介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導致對小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪少年兒童父母表明她們會把小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生做為購買小玩具的主要要素之一。
小玩具到底應(yīng)當朝什么方位發(fā)展趨勢呢?調(diào)研中，有40%的顧客覺得小玩具應(yīng)當向趣味性發(fā)展趨勢，38%的顧客覺得應(yīng)當向啟發(fā)性發(fā)展趨勢，17%的顧客覺得應(yīng)當向裝飾藝術(shù)發(fā)展趨勢。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見到玩具批發(fā)市場的極大發(fā)展?jié)摿�，還需要調(diào)節(jié)意識，提升 水平，僅有那樣才得到在未來的玩具批發(fā)市場上立足于。
三、 成年人沒有小玩具
在我國的小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導向型的提高層面都現(xiàn)有了不錯的主要表現(xiàn)，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強國。可是日前相關(guān)權(quán)威專家強調(diào)，在我國的小玩具業(yè)中情趣用具市場的需求大、提供小、種類欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現(xiàn)是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場上難尋情趣用具的足跡。
到迄今為止，在我國還未發(fā)生專業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷售市場上也少見情趣用具專賣店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個種類的小玩具基本上全是以少年兒童為目標;北京市玩具批發(fā)市場上的小孩玩具種類達3000好幾個，情趣用具則寥若晨星……現(xiàn)階段在我國銷售市場上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開發(fā)設(shè)計的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會太難得到那樣的結(jié)果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國小玩具業(yè)的現(xiàn)況。
心理學專家覺得：大家在不一樣的年齡層會出現(xiàn)不一樣的心理需求，兒童時代的心理需求能不能獲得達到將危害全部人生道路的思維營造。從而推測，如今很多成人依然想圓自身兒童時代的小玩具夢。另外，在我國在建國后到中國改革開放初這一時期，大家的生活水平不高，休閑活動的內(nèi)容過度簡單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個時期的小朋友們休閑活動的具體內(nèi)容。伴隨著大家生活水平的日益提升 和定居標準的持續(xù)改進，已經(jīng)發(fā)展起來的這批中年輕人在內(nèi)心深處便會對小玩具造成一種本能反應(yīng)的要求，期盼填補心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專用型日用品，小玩具消費已不區(qū)分年紀和性別。
愈來愈多的.成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調(diào)研群體的23%)，這表明小玩具的市場銷售目標已經(jīng)從小孩擴張到成人，對于成年人研發(fā)和開發(fā)設(shè)計的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。據(jù)專業(yè)人士剖析，和少年兒童消費人群對比，成年人消費人群更具有購買玩具的經(jīng)濟實力。因而，在我國數(shù)千萬成年人的小玩具市場的需求蘊含著極大的創(chuàng)業(yè)商機。
現(xiàn)階段，在我國情趣用具的開發(fā)設(shè)計或是一個空缺，而在國外和日本，情趣用具的取得成功開發(fā)設(shè)計早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術(shù)專業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專業(yè)為成年人設(shè)計方案生產(chǎn)制造的。20世紀初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國金耳圈企業(yè)，近期仿造了當初的幾類泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購一空;世界著名的火車模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀30年代的模型飛機，其價格昂貴的市場價并沒有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷售市場熱銷長盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開發(fā)和市場銷售開發(fā)設(shè)計朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢。
四、開發(fā)設(shè)計情趣用具看好方位
情趣用具銷售市場在中國有非常大的發(fā)展室內(nèi)空間，針對小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷售市場，就務(wù)必提升傳統(tǒng)式簡易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運動健身型、益智類性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣，提升成人娛樂、盤玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來一看下列調(diào)查報告：
34%的受訪年輕人覺得她們必須智商參加和親自動手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類”小玩具;
29%的受訪成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時尚運動小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當?shù)尼尫艍毫εc健身運動。
與成年男性對比，27%的受訪成年人女士則更鐘愛一些拿在手上能盤玩、擺放在家中能開裝飾設(shè)計功效的小玩具;13%的受訪老人則表明她們喜愛具有溫暖的小動物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國將要進到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。
因為亞洲經(jīng)濟有顯著再生征兆，市場前景非常大。但另外專業(yè)人士也強調(diào)，伴隨著我國添加世界貿(mào)易組織，實行國民待遇標準，國外零售商必涌進我國零售銷售市場，海外小玩具商品的來臨，將使中國玩具零售銷售市場產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場競爭也會日趨猛烈。
因而，中國玩具業(yè)應(yīng)對多方的挑戰(zhàn)，要在重重的市場競爭中突圍而出，除開要有創(chuàng)意大腦、圍繞銷售市場脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠家不可墨守成規(guī)，應(yīng)將一部分專注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂、啟智和益智類的東西，不可僅僅少年兒童的“專利權(quán)”;玩具公司遭遇的較大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測分析時尚潮流行情，并快速響應(yīng)，生產(chǎn)制造符合銷售市場節(jié)奏的熱銷商品。
另外，中國玩具商品的“演變?nèi)^程”應(yīng)該和社會發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動玩具等，都意味著了不一樣時代的時尚潮流，目前社會發(fā)展順向著電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會追隨。
市場調(diào)查的研究報告11
中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。
一、市場分析
1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個性特的特點，他們多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的`品牌，部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；
2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；
3、玩具市場競爭激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個批發(fā)中心和零售店。
二、競爭者分析
兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現(xiàn)在孩子需求的市場調(diào)查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費，缺乏個性和民族色彩。
三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢
國內(nèi)有實力的玩具企業(yè)都追求動漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對國內(nèi)自主創(chuàng)新動漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤，導致與動漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤低，而動漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；
四、銷售策略
1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢，在銷售本產(chǎn)品的同時，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴經(jīng)營和占有市場份額；
2、對于店不的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成規(guī)模的連鎖經(jīng)營公司；
3、玩具批發(fā)市場在任何一個地區(qū)任何一個時代都是會存在的一種經(jīng)營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導致惡意競爭；
4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；
市場調(diào)查的研究報告12
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研
一、調(diào)研時間：
20xx年10月1號
二、調(diào)研地點：
天津市大型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查
三、人員組成：
3人一小組
四、調(diào)研目的：
通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機戰(zhàn)機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時大致看個明白，直接選擇。
我們也來到天津大胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕大多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因為存在著太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度
七、不同年齡段兒童的.玩具的種類及相關(guān)差異
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具;
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農(nóng)村消費者：
(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸?shù)奶籽b車(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木
(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機(35元)、磁性釣魚玩具(16元)
建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰(zhàn)隊、百獸戰(zhàn)隊、鐳射機器人(298元)
大多數(shù)家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經(jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調(diào)研后的感想
通過一天時間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個性化
所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展
(3)多功能化
隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強大，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。
市場調(diào)查的研究報告13
伴隨著社會發(fā)展生活水平的提升，父母對小孩的各個領(lǐng)域都給與了巨大地關(guān)心，她們也慢慢意識到小玩具在小孩的一生中起的關(guān)鍵功效。小玩具不但有傳送社會文化，游戲娛樂、審美觀和益智類的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀因素，支撐點手機游戲進行，推動手機游戲水準的提升 。 小孩的小玩具應(yīng)該是按孩子成長環(huán)節(jié)制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個年齡層的物品。但現(xiàn)如今，小孩玩具銷售市場的小玩具類型也是五花八門。就會有許多的父母對這對于此事覺得茫然。不清楚應(yīng)當給自己的小孩挑選如何的小玩具。
玩具批發(fā)市場發(fā)展趨勢迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見小玩具愈來愈受大家的親睞。足夠證實玩具批發(fā)市場存有非常大的發(fā)展趨勢室內(nèi)空間
依據(jù)我工作組組員在銷售市場的調(diào)查，匯總了下列幾層面：
1、人群：
據(jù)統(tǒng)計，少年兒童因為處于人生道路的關(guān)鍵發(fā)展趨勢環(huán)節(jié)，各層面都都還沒徹底完善，對一切都覺得奇特，因而少年兒童在購買商品時，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對視頻廣告中的小玩具會更為留意。
2、家中:
近年來爸爸媽媽已廣泛認可小玩具能啟迪孩子的智力的意識，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視,集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)代家庭絕大部分都只有一個小孩，爸爸媽媽均愿意耗費在小孩的身上.
在4~10歲小孩玩具銷售市場中有絕大多數(shù)是由小孩明確提出喜愛后與爸爸媽媽一同商議并決策選購。伴隨著兒童年齡提高，針對小玩具的要求與消費行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。
就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最愛毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最愛毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛電動式遙控器、變形玩具和實體模型類小玩具，占比各自為五成多和2個三成，相對性應(yīng)的女生最愛這幾類小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開最愛的小玩具種類以外，有關(guān)最討厭的小玩具種類為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類小玩具。
3、年紀差別：
調(diào)研數(shù)據(jù)信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對多種類型小玩具的愛好水平區(qū)別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實體模型類小玩具等。
各年齡層少年兒童最愛的小玩具種類：
三歲下列嬰兒近半最愛有音小玩具，四成最愛毛絨娃娃;
都有貼近過半數(shù)的4~六歲少年兒童最愛絨毛和電動式遙控玩具;
各自由近四成的7~10歲最愛絨毛和實體模型類小玩具;
11~十三歲少年兒童喜愛絨毛和電動式遙控玩具的占比都是在50%上下遠超別的
種類小玩具;
14~16歲的青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達到七成。
伴隨著大家收益提升 、生活品質(zhì)的改進，顧客對小玩具的要求已逐漸從傳統(tǒng)式的、中低端次的電動式型、組裝型、裝飾設(shè)計型小玩具轉(zhuǎn)為新奇的'電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質(zhì)類裝飾設(shè)計型小玩具。
4、大城市與鄉(xiāng)村比照 大城市顧客：
(1)34%電子型小玩具
調(diào)查報告 調(diào)查報告文件格式 調(diào)查報告寫作方法 市場調(diào)查匯報 大學生調(diào)研匯報
(2)46%智能化小玩具
(3)20%高檔的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計類小玩具。
鄉(xiāng)村顧客：
(1)48%電動式型小玩具
(2)28%組裝型小玩具
(3)24%中、低檔次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。 依據(jù)之上調(diào)查數(shù)據(jù)信息，得知小玩具應(yīng)當向下列幾層面設(shè)計方案：
1、智能化系統(tǒng)
在玩具批發(fā)市場迅速發(fā)展趨勢的另外，中國大陸玩具批發(fā)市場作用單一、造型設(shè)計呆板、無差別、無個性化的中低端運營情況顯露無疑，傳統(tǒng)式小玩具愈來愈不可以達到小孩和父母的消費市場，而歐美國家銷售市場中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統(tǒng)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢迅速，小玩具智能化系統(tǒng)變成文具行業(yè)新時尚。將開發(fā)設(shè)計少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當?shù)厝诤显谝黄�，因而玩、教融為一體的全腦潛能開發(fā)小玩具一枝獨秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞�？鞓啡A魔方少年兒童全腦潛能開發(fā)不但設(shè)計方案新奇、類目豐富多彩，還依據(jù)知名社會心理學專家教授美國哈佛大學加德納明確提出的多元智能基礎(chǔ)理論，從科學研究的高寬比去找到小孩在語言表達、數(shù)邏輯性、歌曲、室內(nèi)空間、健身運動、自我認識、人際交往、當然觀查等八大智能層面的長度和個性化差別，并精準定位不一樣小孩在每個智能化層面的不一樣特性，進而為小孩的開發(fā)智力明確恰當?shù)陌l(fā)展前景和科學研究的開發(fā)設(shè)計計劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開發(fā)層面精確精準定位、因人施教，進而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢。
2、人性化
說白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競爭知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務(wù)必具有的特點和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個層面來構(gòu)建，如小玩具的人性化能夠根據(jù)“技術(shù)性、質(zhì)量、包裝、作用”等基本性要素來反映，還可以根據(jù)“服務(wù)項目、信譽度、知名品牌、角色”等非基本性要素來反映。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展趨勢標準下，非基本性要素對商品品牌形象的人性化營造更加合理。
3、多用途化
伴隨著社會發(fā)展物質(zhì)文化和精神文明建設(shè)的發(fā)展趨勢，在我國小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉(zhuǎn)換，尤其是在現(xiàn)如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對小玩具教育功能的規(guī)定早已提高到史無前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設(shè)計方案中反映個性化教育作用是主要考慮到的內(nèi)容。孩子成長既是發(fā)育期也是長見識的全過程，應(yīng)當讓小孩在成長階段中不斷得到輕輕松松學習培訓的機遇，并有著一個活潑可愛、頗具快樂的兒時。小玩具在專業(yè)知識早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國幼兒教育專家學者魏金生說：“沒有手機游戲的學習培訓，如同智能機器人的學習培訓一般，沒有觀念，沒有性命�！庇纱丝梢娽槍π『⒕邆浣逃δ苄⊥婢叩脑O(shè)計方案是一門具有發(fā)展?jié)摿εc風采的大學問，必須大家不斷探尋和科學研究。
市場調(diào)查的研究報告14
一、國家人口老年化現(xiàn)象
當今世界各大城市都面臨老齡化問題。根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測，1990-20xx年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國家相比，中國社會人口老齡化程度高，已逐步進入老齡化社會。許多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近20%。與此同時還有肢體殘疾人的人口近6000萬。在他們當中，有相當多的人因行走不便不得不依靠輪椅才能夠正常生活。
二、國內(nèi)的輪椅市場需求
根據(jù)中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室20xx年12月在北京發(fā)布的《中國老齡事業(yè)的發(fā)展》報告提供的數(shù)據(jù)，20xx年底，中國60歲以上老年人口近1.44億，占總?cè)丝诘谋壤_11%。世界上60歲以上人口超過1億的只有中國�，F(xiàn)在我國60歲以上老年人口每年以3%的速度遞增。在60歲以上的老年人口中，有相當一部分老年人在日常生活和工作中，在疾病治療和康復過程中，都需要借助使用輪椅。另據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為8296萬人。其中肢體殘疾2412萬人，占29.07%;多重殘疾1352萬人，占16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，有相當一部分在生活、工作中，在治療疾病和康復訓練中，也需要使用輪椅。
如今，隨著老年群體病人的增加，輪椅的社會需求總量逐年增長，這給輪椅行業(yè)帶來巨大的市場空間。
三、輪椅行業(yè)的發(fā)展趨勢
在康復之家剛剛起步的十年前，國內(nèi)一線城市的輪椅銷售以進口品牌為主，國內(nèi)品牌大多剛剛起步，質(zhì)量、產(chǎn)量一直難以保證，經(jīng)過近十年的發(fā)展，國內(nèi)的輪椅質(zhì)量以及產(chǎn)能已經(jīng)得到了大幅度的提升。企業(yè)慢慢的`把重心由生產(chǎn)管理向品牌營銷方向轉(zhuǎn)變。
由于老年康復市場的崛起，吸引了一大批企業(yè)進入這一行業(yè)，企圖分一杯羹。也就造成現(xiàn)在輪椅市場品牌混戰(zhàn)的局面，現(xiàn)在市場上有銷售的輪椅品牌多達200個之多，型號更是數(shù)以千計。雖然這樣的混戰(zhàn)局面短時間內(nèi)滿足了各層次消費者的不同需求，但是在產(chǎn)品質(zhì)量以及對于資源的占用度上造成了極大的隱患和浪費。在未來輪椅市場日漸成熟的趨勢下，會依據(jù)市場自身的力量去調(diào)控和改善這一現(xiàn)象，能夠存活下來的少數(shù)幾家企業(yè)，都將是靠自己獨特的優(yōu)勢占領(lǐng)輪椅市場的一方梟雄。隨著競爭的深化，產(chǎn)品的款式型號也會逐漸集中，未來的主流款式不會超過幾十個。
四、輪椅相關(guān)設(shè)計準則
國有國法、家有家規(guī);正所謂：無規(guī)矩不成方圓;世人就是如此，很明確的點出事物的發(fā)展方向以及人生的一些真理;產(chǎn)品也是如此，只要正規(guī)就具有一定的規(guī)格和參數(shù)，讓消費者一目了然，如此一來佳康時代具有了自己的品牌或者商標，好與壞將是他人來進行評價的。輪椅就是如此，按照人體工程學的原理，科學準確確定人們生活空間的尺度和環(huán)境，這是現(xiàn)代工程設(shè)計普遍運用的方法。
如今老人的生活不再乏味，即使你行走不了這也不是難題;老年人可以選擇輪椅也進行代步，那么老年人輪椅是否有標準的規(guī)格呢回答是肯定的，下面就由佳康時代小編為大家詳細介紹一下。
根據(jù)老人體態(tài)分大、中、小各類型號的輪椅：因為輪椅的尺寸直接影響到老年人使用輪椅的舒適度，所以選擇需謹慎，下面數(shù)據(jù)可供大家參考：
1、輪椅總寬：大號650mm以下，中號600mm以下，小號570mm以下，這是使用時左右手輪間的外側(cè)尺寸。
2、座位寬度以正面靠背立柱內(nèi)側(cè)的尺寸為準，大號400mm，中號380mm，小號330mm。
3、座面至扶手的尺寸：大號250mm，中號240mm，小號230mm。
4、地面到座椅背部把手的尺寸：大號450mm，中號420mm，小號400mm。
5、輪椅的總高，也就是地面到座椅背部把手的高度應(yīng)為980mm以下。
五、市場上現(xiàn)有的輪椅產(chǎn)品種類
目前市場上的輪椅種類很多,按材料可分為鋁合金、輕型材料和鋼質(zhì)的，如按類型可以分為普通輪椅和特殊輪椅.特殊輪椅又可分為：休閑運動輪椅系列,電子輪椅系列,助站住輪椅系列等。普通輪椅：主要由輪椅架、輪、制動等裝置構(gòu)成。
適用范圍：下肢殘疾、偏癱、胸以下截癱者 及行動不便的老年人。
特點：(1)患者可自己操作固定式扶手或可拆卸式扶手
(2)固定式腳踏板或可拆卸式腳踏板
(3)外出攜帶或不用時可折疊放置
根據(jù)型號及價格不同分為： 硬座、軟座、充氣輪胎或?qū)嵭据喬�、其中：固定扶手、固定腳踏板的輪椅價格較低。
特殊型輪椅：主要是它的功能比較齊全，不單單只做殘疾人和行動不方便的行動工具，同時還具備其它功能。
六、案例：普通輪椅—手推代步輪椅
這款輪椅的設(shè)計總的來說還是比較好的。它這邊的連動手剎給人更多的安全保障，另外我們還可以看到腳踏的高度可調(diào)節(jié)，適合更多的人群，讓用戶更加舒適。
這兩款輪椅最顯著的特點都是可折疊的，非常方便攜帶，同時極大地節(jié)約了我們的空間。
還有以下的這幾款輪椅，它們的優(yōu)點都是顯而易見的。
總結(jié)
各種款式的輪椅都各自有其優(yōu)點：輕便、可折疊、腳踏處可調(diào)節(jié)高度以及可以坐躺提高舒適度.個人所認為的一些不足之處：手推圈和手推把并不符合人機工程學。手推圈：第一種光滑金屬的手推圈摩擦力較小，不利于人的手使勁。第二種帶凹凸紋絡(luò)的手推圈雖然在某種程度上增加了摩擦力，但是個人的各指寬度不一在人握上去的那個姿勢時間長了掌心會比較疼，久而久之會損傷自己的手掌。所以在增大摩擦力的同時會降低舒適度。
市場調(diào)查的研究報告15
一、聯(lián)想電腦在大學生市場銷售狀況分析
中國擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計算機已成為一項必不可少的技能。作為當代青年杰出的代表大學生群體更是將提升自己的計算機操作水平作為了自己的一項重要技能。要提升自己的計算機操作水平，擁有一臺屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場。在今年上半年，國內(nèi)電腦銷量已達到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺�？梢娭袊娔X市場的廣大與興旺。
(1) 大學生電腦市場的整體分析
1、市場潛力毋庸置疑
隨著時代的發(fā)展，信息化的進程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲備處的大學生自然要更上一層樓，爭當新時代知識的標兵、能力的標兵。于是，對電腦的熟練操作自然就成為莘莘學子們的基本技能。而這一切的順利實現(xiàn)，就需要有一臺自己的電腦。所以毫無疑問，大學生這一群體對電腦的需求將是越來越強烈，并且會保持長時間的旺盛。
總之，隨著人們對信息化認識的深入與90后孩子進入大學并成為大學生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減。
2、品牌競爭現(xiàn)今依舊激烈但從長遠看會有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個品牌都有其自身的價值。品牌價值是品牌管理要素中最為核心的.部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志�，F(xiàn)今在電腦市場上仍然是品牌比拼的時代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個圖表。
從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說明現(xiàn)在大多說大學生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學生的退出，90后大學生的興起。我們會發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強調(diào)個性與時尚，對品牌的執(zhí)著將會有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。
3、對筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學生中有不少學生還是因為價格的因素購買了組裝機。毫無疑問，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進一步壓縮成本，讓利于消費者，筆記本的銷量將對的大增的。
我們在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學生對筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺式機持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競爭中勝出。
(2) 聯(lián)想在大學生電腦市場的占有率分析
在本次調(diào)查中，72名擁有計算機的學生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計算聯(lián)想在大學生電腦市場的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒有聯(lián)想的臺式機�；蛟S由于它的臺式機價格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強大，配置較好，外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯(lián)想如果想在大學生市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學生用本。
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對聯(lián)想來說不能不算是一個挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補己之所短�？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學女生們喜歡的機型與款式。
總體看，聯(lián)想筆記本在大學生市場上的銷量還是不錯的，仍然保持著它的優(yōu)勢。但也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻出更大力量。
(3) 聯(lián)想在拓展大學生電腦市場上存在的問題
1、售后服務(wù)不到位
在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學生對聯(lián)想的售后服務(wù)評價較低，在學子們的評價中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位，在學子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。
以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競爭實力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費者認可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。
2、對大學生的宣傳不到位
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認識到，企業(yè)的對外宣傳已經(jīng)成為一個至關(guān)重要的因素。
企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見�？梢哉f，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因為，有效的宣傳已經(jīng)成為企業(yè)促進的生產(chǎn)銷售并提高競爭力的有效途徑�？稍谶@點上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好，實在令人感到惋惜。
【市場調(diào)查的研究報告】相關(guān)文章：
市場調(diào)查研究報告12-14
市場調(diào)查的研究報告14篇01-04
市場調(diào)查研究報告范文08-16
關(guān)于飾品的市場調(diào)查研究報告05-01
關(guān)于近視的研究報告10-15
調(diào)查研究報告10-14
調(diào)查研究報告03-11
市場調(diào)查心得05-17
視力調(diào)查研究報告02-05