會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文
自展覽會(huì)與博覽會(huì)問(wèn)世以來(lái)，國(guó)際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。下面是小編給大家?guī)?lái)的會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文，歡迎閱讀!
會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文篇1
中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策初探內(nèi)容摘要：會(huì)展業(yè)，包括會(huì)議業(yè)、展覽業(yè)和會(huì)展旅游業(yè)，是世界上一個(gè)非常巨大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國(guó)際 內(nèi)容摘要：展覽業(yè)權(quán)威人士估算，國(guó)際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國(guó) GDP 總和的 1%，如果加上相關(guān)行業(yè)從展覽 中的獲益，展覽業(yè)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)則達(dá)到 8%的水平。國(guó)際會(huì)議同樣是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際 會(huì)議協(xié)會(huì)(ICCA)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)際會(huì)議的產(chǎn)值約為 2800 億美元。在香港、德國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó) 家和地區(qū)，會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用達(dá)到 1：9 的水平。
從目前情況來(lái)看，會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
國(guó)際會(huì)展是集政治、經(jīng)濟(jì)、科技、商業(yè)于一身的活動(dòng)場(chǎng)所。自展覽會(huì)與博覽會(huì)問(wèn)世以來(lái)，國(guó)際 展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上定期舉行的大型展覽會(huì)與博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。
這些展覽會(huì)、博覽會(huì)涉及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)，為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展和人民 的相互了解起到了積極的作用。國(guó)際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，每年不僅直接創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2800 億美元，還對(duì)其它行業(yè)(旅游、交通等)的著強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。正是這種對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作 用，使國(guó)際展覽業(yè)受到世界各國(guó)的高度重視。
一、會(huì)展業(yè)市場(chǎng)概述 自展覽會(huì)與博覽會(huì)問(wèn)世以來(lái)，國(guó)際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上定期舉行 的大型展覽會(huì)與博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。這些展覽會(huì)、博覽會(huì)涉及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)， 為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展和人民的相互了解起到了積極的作用。國(guó)際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè) 組成部分，每年不僅直接創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2800 億美元，還對(duì)其它行業(yè)(旅游、交通等)的著強(qiáng)大的拉動(dòng)作 用。正是這種對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用，使國(guó)際展覽業(yè)受到世界各國(guó)的高度重視。
會(huì)展所帶來(lái)的巨大收益還遠(yuǎn)不止這些，它給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的影響也不容忽視。會(huì)展活動(dòng)具有組團(tuán) 規(guī)模大、消費(fèi)檔次高、客人停留時(shí)間長(zhǎng)、涉及相關(guān)行業(yè)多等特點(diǎn)，它能將交通、住宿、餐飲、購(gòu)物、 娛樂(lè)、觀(guān)光等串成一條旅游消費(fèi)鏈，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益十分顯著。對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)際上有 1 比 9 之說(shuō)，即 如果會(huì)展本身賺一元的話(huà)，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)可賺 9 元錢(qián)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)今全球最有前途的十大產(chǎn) 業(yè)中的“老大”，會(huì)展帶來(lái)的市場(chǎng)潛力和豐厚的回報(bào)，使得越來(lái)越多的國(guó)家和政府部門(mén)及民間組織加入 到國(guó)際會(huì)展的原因就在于這之中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是高收入、高贏(yíng)利的行業(yè)，其利潤(rùn)率大約 20%至 25%以上。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，國(guó)際 會(huì)議的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為 1：9，即會(huì)議展覽場(chǎng)館的收入如果是 1，相關(guān)的社會(huì)收入為 9。正因?yàn)槠?盈利且又是無(wú)煙的綠色產(chǎn)業(yè)，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相 關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正因?yàn)槿绱�，�?guó)內(nèi)許多城市都盯上了這塊誘人的“蛋糕”，北京、上海、大連等城市都把 會(huì)展業(yè)列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
會(huì)展帶來(lái)的社會(huì)效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博覽會(huì)僅投資場(chǎng)館建設(shè)就達(dá) 16 億元，而相 關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境治理的投資多達(dá) 200 余億元，新建和擴(kuò)建城市街道 690 條，建成 20 多座立交橋和 10 座行人天橋，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。至于城市居民所受的潛移默化的精 神陶冶，增進(jìn)文明素養(yǎng)，更是無(wú)法計(jì)算。
據(jù)上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005 年在上海舉辦的國(guó)際展覽項(xiàng)目達(dá)到 276 個(gè)，與 2004 年相比，項(xiàng) 目數(shù)量雖然減少了 2.8%，但總展出面積達(dá)到 376 萬(wàn)平方米，比 2004 年增長(zhǎng)了 22.8%。
二、中國(guó)會(huì)展業(yè)中存在的問(wèn)題 中國(guó)會(huì)展業(yè) 1.市場(chǎng)化不夠 在我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問(wèn)題是市場(chǎng)化程度過(guò)低。
主要表現(xiàn)在：沒(méi)有形成 PCO、 DMC 完整的接待服務(wù)體系、政府主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中行政干預(yù)過(guò)多、我國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)目前還是單 一買(mǎi)家市場(chǎng)、會(huì)展業(yè)還沒(méi)有獨(dú)立成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)、外部環(huán)境亟待改善。
2.外部條件不健全 會(huì)展旅游業(yè)作為都市旅游的重要組成部分，其發(fā)展尤其依賴(lài)外部條件的完善，但目前我國(guó)會(huì)展旅 游業(yè)發(fā)展的外部條件還不健全。主要表現(xiàn)在：法律、法規(guī)不健全、審批手續(xù)復(fù)雜、城市環(huán)境有待改善。
3.重硬件輕軟件，重展輕會(huì) 目前我國(guó)省會(huì)城市和大型城市幾乎都將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)， 并將重點(diǎn)放在場(chǎng)館等硬 件設(shè)施的建設(shè)上。
但會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展， 絕不僅僅依賴(lài)場(chǎng)館的建設(shè)， 其發(fā)展更依賴(lài)于軟環(huán)境的規(guī)范化、 國(guó)際化等。按照國(guó)際上對(duì)會(huì)展及獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)的認(rèn)識(shí)，包括了 MICE 的四個(gè)方面。我們且先不提獎(jiǎng)勵(lì)旅 游，會(huì)展旅游業(yè)至少應(yīng)是會(huì)議和展覽并重，但是目前各地在開(kāi)展會(huì)展旅游業(yè)研究的過(guò)程中非常重視展 覽而忽視會(huì)議。
4.國(guó)際品牌的會(huì)展少 世界上會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)，舉辦的大都是世界著名會(huì)展，如米蘭國(guó)際博覽會(huì)、巴黎博覽會(huì) 等等，但在我國(guó)除廣交會(huì)等會(huì)展有一定的世界性影響外，絕大多數(shù)會(huì)展都是臨時(shí)的、國(guó)內(nèi)的。
5.對(duì)會(huì)展業(yè)缺乏科學(xué)研究 當(dāng)前，我國(guó)對(duì)會(huì)展旅游業(yè)的研究還處于初級(jí)階段，對(duì)會(huì)展旅游業(yè)各方面還沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
最大的問(wèn)題是沒(méi)有建立一套科學(xué)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)口徑混亂，無(wú)從分析會(huì)展業(yè)的范圍、效益 等。比如，會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)程度從 1：4 到 1：10 各種說(shuō)法不一。這嚴(yán)重阻礙了會(huì)展旅游業(yè)的健 康發(fā)展。
三、中國(guó)會(huì)展業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)會(huì)展業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 會(huì)展業(yè)的 1.舉辦會(huì)展的法律將進(jìn)一步規(guī)范，并逐步向國(guó)際通行的登記制轉(zhuǎn)化 目前， 國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始制訂有關(guān)會(huì)展的法律、 法規(guī)， 今后幾年有關(guān)會(huì)展業(yè)的法律、 法規(guī)將相繼出臺(tái)，1 會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范化。今后舉辦會(huì)展審批手續(xù)將會(huì)更為簡(jiǎn)單，并將按照國(guó)際慣例逐步過(guò)度到 登記制慣例辦法。這將促使會(huì)展業(yè)真正成為一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)。
2.自率性的協(xié)會(huì)將進(jìn)一步規(guī)范會(huì)展行業(yè)的行為 2002 年上海組建了國(guó)際會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)，制訂了國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)章程，旨在支持公平、平等的競(jìng)爭(zhēng)， 反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及欺詐行為，改善、優(yōu)化展覽業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，更好地協(xié)調(diào)、管理、規(guī)范會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)秩 序。
3.會(huì)展業(yè)將向幾個(gè)大城市集中 通過(guò)對(duì)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展的分析，會(huì)展業(yè)在特定城市的發(fā)展有“通吃”效應(yīng)，即，會(huì)展業(yè)的發(fā)展會(huì)自 身加速，形成更大的規(guī)模，而不可能全國(guó)遍地開(kāi)花。今后北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市將成為我國(guó)會(huì) 展業(yè)的中心。
4.會(huì)展旅游中介組織將大批出現(xiàn)，會(huì)展業(yè)將形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè) 今后隨著國(guó)際會(huì)展的增加，會(huì)展業(yè)培訓(xùn)體系的建立和國(guó)際會(huì)展人才的引進(jìn)，專(zhuān)門(mén)從事會(huì)展的專(zhuān)業(yè) 化中介公司將大批出現(xiàn)。此外，我國(guó)的很多大型會(huì)展還壟斷在一些非市場(chǎng)化的組織手中，這些組織自 己舉辦國(guó)際會(huì)展，自己聯(lián)系接待服務(wù)等一系列工作，還沒(méi)有完全市場(chǎng)化。今后隨著會(huì)展中介組織的完 善，會(huì)展業(yè)必將成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的行業(yè)，并從那些部門(mén)壟斷中獨(dú)立出來(lái)，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。
5.會(huì)展旅游市場(chǎng)將專(zhuān)業(yè)化細(xì)分 目前國(guó)際會(huì)展業(yè)已經(jīng)形成了非常細(xì)致的市場(chǎng)分工，比如 ICCA 的市場(chǎng)范圍包括 50 人以上的國(guó)際 會(huì)議，而 UIA 則在 300 人以上等。目前我國(guó)的會(huì)展公司還處于發(fā)展初期，只要有會(huì)展就接待服務(wù)， 沒(méi)有形成細(xì)分化的市場(chǎng)。今后隨著市場(chǎng)的發(fā)展必將形成專(zhuān)業(yè)化的分工，形成專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)、會(huì)議業(yè) 及其中更細(xì)分市場(chǎng)的格局。
6.大型旅游企業(yè)將大批進(jìn)入會(huì)展旅游市場(chǎng) 目前我國(guó)的大型旅游集團(tuán)如上海錦江、中青旅、春秋旅行社等已經(jīng)加入了國(guó)際會(huì)展組織，開(kāi)發(fā)會(huì) 展旅游市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，今后幾年我國(guó)的大型旅游集團(tuán)將以其規(guī)模大、服務(wù)全、無(wú)形資產(chǎn)高、資金雄 厚等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入會(huì)展旅游市場(chǎng)。
7.國(guó)際會(huì)展組織和會(huì)展中介公司將大批進(jìn)入中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng) 隨著中國(guó)加入 WTO，國(guó)際會(huì)展組織和經(jīng)營(yíng)會(huì)展的大型公司將大批涌進(jìn)我國(guó)，會(huì)展旅游業(yè)將形成 更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
今后國(guó)際會(huì)展公司將從會(huì)議、 展覽， 組織、 接待等方面全方位地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
8.展覽場(chǎng)館將可能全面過(guò)剩 國(guó)際會(huì)展業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)的結(jié)果，絕不是簡(jiǎn)單建幾個(gè)會(huì)展場(chǎng)館的問(wèn)題。此外，從國(guó)際會(huì)展 業(yè)向大城市集中的發(fā)展趨勢(shì)上看，今后幾年除北京、上海等國(guó)際大都市的會(huì)展場(chǎng)館效益穩(wěn)定以及一些 具有獨(dú)特資源的中等城市發(fā)展特種會(huì)展外，相當(dāng)一些小城市的大型國(guó)際會(huì)展中心將面臨生存危機(jī)。從 總體上看(非從結(jié)構(gòu)上看) ，我國(guó)的會(huì)展場(chǎng)館將會(huì)全面過(guò)剩。
四、中國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路 中國(guó)會(huì)展業(yè) 會(huì)展 1.總體上要構(gòu)建會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)化模式 目前我國(guó)的會(huì)展旅游在空間發(fā)展模式上呈現(xiàn)出“小集中，大分散”的集散發(fā)展模式格局。這種模式 的直接結(jié)果是廣種薄收，最終使會(huì)展旅游會(huì)旅游業(yè)貢獻(xiàn)不理想。而在宏觀(guān)上，我國(guó)的會(huì)展發(fā)展模式還 表現(xiàn)出無(wú)序化運(yùn)作模式。體現(xiàn)在“行業(yè)管理機(jī)構(gòu)不健全，政府行為明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明顯滯后，行業(yè)分 工協(xié)作差”四個(gè)方面。為迅速實(shí)現(xiàn)會(huì)展旅游發(fā)展的“規(guī)范化、市場(chǎng)化、集約化、品牌化、合作化”，我 國(guó)會(huì)展界和旅游界之間應(yīng)相互促進(jìn)、相互協(xié)作、共同構(gòu)建中國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展的優(yōu)化模式。
2.管理上要完善行業(yè)管理機(jī)制 包括外部管理和內(nèi)部管理兩部分。外部管理要淡化政府管理色彩，結(jié)合國(guó)際通行做法，建立規(guī)范 的會(huì)展行業(yè)服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，以市場(chǎng)化的運(yùn)作手段對(duì)會(huì)展旅游做指導(dǎo)和約束;而行業(yè)內(nèi)部則要加強(qiáng) 行業(yè)自律機(jī)制，盡快建立全國(guó)性的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。通過(guò)制定行規(guī)、進(jìn)行行業(yè)間的協(xié)調(diào)、對(duì)會(huì)展旅游業(yè) 進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估、提高會(huì)展組織回平等，促使會(huì)展旅游業(yè)健康發(fā)展。
3.培育會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才，不斷提高行業(yè)服務(wù)和管理水平2 經(jīng)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家實(shí)踐證明，發(fā)展會(huì)展行業(yè)的關(guān)鍵是要有一支訓(xùn)練有素、善于開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)于 組織管理的會(huì)展專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。一方面，要盡快培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際會(huì)展業(yè)慣例、精于會(huì)展市場(chǎng)開(kāi)拓、善于 會(huì)展市場(chǎng)組織和管理的專(zhuān)門(mén)人才隊(duì)伍， 促進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展; 另一方面， 要加大對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的各種翻譯、 導(dǎo)游、會(huì)展服務(wù)接待人才的培養(yǎng)力度，不斷提高會(huì)展業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，使會(huì)展實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn) 步發(fā)展。結(jié)論 而作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海， 各方面條件也趨于成熟， 目前已有德國(guó)漢諾威展覽、 法蘭克福展覽、 意大利米蘭展覽等十多家外國(guó)知名展覽公司通過(guò)合資、合建展覽場(chǎng)館等方式進(jìn)入上海，將許多國(guó)際品 牌展引入我國(guó)展覽市場(chǎng)。同時(shí)，在長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)一體化和 2010 年上海世界博覽會(huì)“大趨勢(shì)”帶動(dòng)之 下， 上海有實(shí)力的展覽公司開(kāi)始向周邊地區(qū)輸出管理、 人才和品牌， 在更廣范圍內(nèi)開(kāi)展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作， 做大會(huì)展業(yè)“蛋糕” 。
各種信息表明，上海憑借巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α^(qū)位優(yōu)勢(shì)以及便利的交通運(yùn)輸和配套服務(wù)，正在快步向國(guó)際會(huì)展中心邁進(jìn)。
會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文篇2
一、提要 21 世紀(jì)是個(gè)日新月異的年代，享受生活是人們追求的主流之一�？旃�(jié)奏的生活方式讓人疲憊不堪，放松之際 各種飲料早已成為人們休閑之余的首選產(chǎn)品。
人們已不再將飲料簡(jiǎn)單地作為一種解渴工具 更多的在意它的功能性和營(yíng)養(yǎng)成分 了。
近年來(lái)，我國(guó)的飲料產(chǎn)量以超過(guò) 20%的年增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到 13000 多萬(wàn)噸。
比同期增長(zhǎng) 33.1%。居國(guó)際飲料行業(yè)的第四位。所以飲料在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
若再大力發(fā)展更能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到作用。
所以我們通過(guò)辦此次展會(huì)的方式及相應(yīng) 的促銷(xiāo)來(lái)優(yōu)惠顧客從而吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)參加購(gòu)買(mǎi)。
讓大家有優(yōu)惠可得的基礎(chǔ)上，提高商家的銷(xiāo)量來(lái)取得更大的經(jīng)濟(jì)利益，樹(shù)立品牌形象做好宣傳，達(dá)到商 家及消費(fèi)者都滿(mǎn)意的效果。
二、導(dǎo)言 2013 年北京飲料展會(huì)即將開(kāi)始，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的飲料，消費(fèi)者會(huì)如何選擇? 對(duì)此以問(wèn)卷調(diào)查方式面向中青老年人群間做了一次小型的市場(chǎng)調(diào)查。了解了一些 關(guān)于消費(fèi)者對(duì)飲品的選擇，消費(fèi)者選擇飲品的影響因素以及消費(fèi)者經(jīng)常選擇什么 價(jià)位的飲料， 消費(fèi)者對(duì)飲品的消費(fèi)趨勢(shì)。以此讓商家做出更能貼近消費(fèi)者意向有 購(gòu)買(mǎi)欲的飲料。
三、研究方法1.問(wèn)卷 我們通過(guò)對(duì)飲料展會(huì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查問(wèn)卷的分析，寫(xiě)出《關(guān)于飲料展會(huì) 的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查問(wèn)卷》 。該問(wèn)卷旨在了解廣大消費(fèi)者對(duì)于飲料購(gòu)買(mǎi)時(shí)候所 考慮因素的調(diào)查。問(wèn)卷采用 ABCD 等幾個(gè)選項(xiàng)中選擇，采用匿名記票。
2.抽樣調(diào)查 我們調(diào)查分析的總體是上北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院通州校區(qū)部分大學(xué)生及周邊人 士。本次調(diào)查通過(guò)隨機(jī)抽樣問(wèn)卷調(diào)查，采取自愿填寫(xiě)的形式。為使樣本具有更好 的代表性，我們隨機(jī)抽取學(xué)生及周邊人士進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
本次調(diào)查共發(fā)放 150 份問(wèn)卷(見(jiàn)附表) ，實(shí)際收回 28 份，有效問(wèn)卷 141 份。
3.數(shù)據(jù)的處理和分析方法3 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》收回問(wèn)卷后，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)各個(gè)問(wèn)題的選項(xiàng)的數(shù)目，然后再經(jīng)過(guò)計(jì)算得出相應(yīng)比 例，將數(shù)據(jù)處理成圖表形式。接著對(duì)數(shù)據(jù)中兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行總體分析，再對(duì)不同年 級(jí)進(jìn)行縱向分析，進(jìn)而得出以下結(jié)果。四、調(diào)查成果1.主要調(diào)查結(jié)果 此次問(wèn)卷，本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷 150 份，回收有效問(wèn)卷 141，有效率 94%。
以下是數(shù)據(jù)分析：由圖可以看出，飲料的購(gòu)買(mǎi)者大多來(lái)源在18-24歲區(qū)間。由圖可以看出，購(gòu)買(mǎi)飲料最多的人區(qū)間是學(xué)生。達(dá)到 85%。其中政府機(jī)關(guān)或 事業(yè)單位職工、商人、退休人員對(duì)于飲料的購(gòu)買(mǎi)意愿并不是很強(qiáng)。所以本次飲料 展會(huì)在宣傳過(guò)程中應(yīng)該著重于政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員這些團(tuán) 體。4 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》由圖中可以看出碳酸飲料、礦物質(zhì)水的購(gòu)買(mǎi)率分別是 18%、16%，相對(duì)于其 它飲料類(lèi)別偏高。天然物質(zhì)蛋白飲料購(gòu)買(mǎi)率為 10%，先對(duì)偏低。根據(jù)上圖得出結(jié) 論如想要滿(mǎn)足本次飲料展會(huì)的利益最大化。
應(yīng)該加大碳酸性飲料及礦物質(zhì)水的占 有展位數(shù)量。由圖中可以看出消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳力度的選擇率分別是 18%、16%。相對(duì)于其它考慮因素而言偏高。根據(jù)上圖得出結(jié)論，若想本次飲料 展會(huì)利益最大化，應(yīng)該考慮多引進(jìn)廣告宣傳力度大的且有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的飲品。5 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》由上圖可以看出，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲品的時(shí)候?qū)r(jià)位的選擇多是 3-5 元、3 元以下，分別是 70%、28%。因此可以得出結(jié)論為保證本次飲料展會(huì)的利益最 大化�？梢远嗫紤]飲料價(jià)位為 3-5 元、3 元以下的.參展商。由上圖可以看出大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)、電視兩個(gè)方面的廣告觀(guān)看率遠(yuǎn)高于其 他方式，分別是 35%、21%。因此可以得出結(jié)論為了本次飲料展會(huì)的利益的最大 化，在宣傳方面應(yīng)該在新媒體(網(wǎng)絡(luò)、電視等)方面多加投入。6 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》由上圖可以看出，廣大消費(fèi)者在選擇飲品的時(shí)候，廣告語(yǔ)和公益信息對(duì)其的 吸引力遠(yuǎn)高于其他原因，分別是 48%、18%。因此可以得出結(jié)論本次飲料展會(huì)如 果能夠選擇廣告語(yǔ)新穎及含有公益信息的飲品公司可能會(huì)對(duì)成交率有一定提高 因素。由上圖所示，廣大消費(fèi)者在考慮飲品包裝時(shí)，更加偏愛(ài)塑料易拉罐及玻璃包 裝。分別是 56%、22%。所以可以看出，為了使得本次飲料展會(huì)的利益最大化應(yīng) 該多招攬選擇此類(lèi)包裝的參展商。7 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》由上圖可以看出廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲品時(shí)考慮容量大的和小巧便于攜帶居 多，高達(dá) 48%、28%。為了使得本次飲品展會(huì)的利益最大化，應(yīng)該多考慮飲品容 量大、小巧精美便于攜帶的飲品參展公司。由上圖可以看出廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲品的時(shí)候多會(huì)通過(guò)大型超市、路邊報(bào)亭 及雜貨店、便利店這些渠道，高達(dá) 22%、22%、20%。因此為了保證本次飲品展 會(huì)利益最大化應(yīng)該在大型超市、 路邊報(bào)亭及雜貨店、便利店這些地方多放置一些 傳單。以達(dá)到吸引更多非專(zhuān)業(yè)顧客。8 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》由上圖所示，廣大消費(fèi)者在考慮是否參加此次展會(huì)的時(shí)候偏向于有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、 免費(fèi)樣品、買(mǎi)一送一的活動(dòng)。分別是 24%、20%、20%。因此展覽主辦方為了使 本次參展利益最大化應(yīng)該著重考慮有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費(fèi)樣品等活動(dòng)。用以 增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。由上圖所示，廣大消費(fèi)者在選擇飲品的品牌時(shí)更加青睞于可口可樂(lè)、百事、 統(tǒng)一三種品牌。分別是 18%、18%、18%。但是其他公司的飲品支持率相對(duì)也不低。
所以為了使得本次飲品展會(huì)的利益最大化。應(yīng)該均勻分配各個(gè)公司的展位情 況，著重考慮可口可樂(lè)、百事、統(tǒng)一三個(gè)品牌。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得出結(jié)論。本次飲料銷(xiāo)售展會(huì)應(yīng)該著重考慮以下方面
1).在宣傳方面應(yīng)該著重于重于政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員 這些團(tuán)體。
2).在展位的安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重安排碳酸性飲料及礦物質(zhì)水的占有展 位數(shù)量。
3).在展位的安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重考慮廣告宣傳力度大的、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的 并且飲品容量大、小巧精美便于攜帶的飲品。
4).在參展商的選擇方面應(yīng)該著重考慮擁有飲料價(jià)位為 3-5 元、3 元以下的 并且擁有塑料易拉罐及玻璃包裝飲品參展商。
5).在本次展會(huì)的宣傳方面應(yīng)該著重考慮在宣傳方面應(yīng)該在新媒體(網(wǎng)絡(luò)、 電視等) 方面多加投入， 并且著重加入一些新奇的廣告語(yǔ)或者含有一定的公益信 息。
6).在展會(huì)的活動(dòng)策劃階段應(yīng)該著重考慮有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費(fèi)樣品等 活動(dòng)。用以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。五、限制條件此次飲料展會(huì)的消費(fèi)者意向的調(diào)查有局限性，如下
1.有局限性
我們本次的市場(chǎng)調(diào)查僅僅限于北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院通州校區(qū)及其周邊，限定在 一個(gè)范圍內(nèi)，因此本次調(diào)查具有一定的局限性。
2.發(fā)放問(wèn)卷的數(shù)量
我們此次調(diào)查的地點(diǎn)人流量相對(duì)較大，校區(qū)內(nèi)的學(xué)生及周邊的流動(dòng)人口并且 有便利的交通設(shè)施。但是問(wèn)卷僅僅打印與發(fā)放 150 份。
3.發(fā)放問(wèn)卷的時(shí)間
我們此次調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放時(shí)間為 2 周，每周任選兩天。這樣我們?cè)谙薅〞r(shí)間 內(nèi)所得出的調(diào)查結(jié)果是有限的。六、結(jié)論及建議1.結(jié)論
從調(diào)查結(jié)果上得出結(jié)論，如下：10 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》1).廣大社會(huì)群眾對(duì)于飲料的尋求還是很可觀(guān)的因此本次展會(huì)具有一定的 可行性。
2).廣大消費(fèi)者對(duì)于飲料的購(gòu)買(mǎi)選擇有著自己的希望。
2.建議
1).給參展商
1>.在參加飲料展會(huì)時(shí)候應(yīng)該更多考慮產(chǎn)品的包裝是否能夠滿(mǎn)足廣大的消費(fèi) 者需求。價(jià)位、容量、了、飲料種類(lèi)是否能夠讓廣大消費(fèi)者接受。
2).給辦展方
1>.在宣傳方面應(yīng)該著重于重于政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員 這些團(tuán)體。
2>.在本次展會(huì)的宣傳方面應(yīng)該著重考慮在宣傳方面應(yīng)該在新媒體(網(wǎng)絡(luò)、 電視等) 方面多加投入， 并且著重加入一些新奇的廣告語(yǔ)或者含有一定的公益信 息。
3>.在展會(huì)的活動(dòng)策劃階段應(yīng)該著重考慮有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費(fèi)樣品等 活動(dòng)。用以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。
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