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電纜調(diào)研報告
在當下社會，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的電纜調(diào)研報告，歡迎大家分享。
電纜調(diào)研報告1
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一、我國電線電纜行業(yè)現(xiàn)狀
20世紀90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經(jīng)濟快速穩(wěn)步向前開展的東風，飛速開展，被譽為城市“神經(jīng)〞和“血管〞的電線電纜行業(yè)，肩負著為各行各業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的開展空間和空白點，有待于開發(fā)�！笆晃濞�
期間，按國民經(jīng)濟的開展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業(yè)開展速度將與國民經(jīng)濟的開展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業(yè)正處于快速開展增長期。
據(jù)專家預測，到“十一五〞末期，全國發(fā)電裝機容量將到達3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風力、太陽能等新能源發(fā)電120萬千瓦，發(fā)電量將到達1.614萬億千瓦時。為到達這一目標，“十一五〞期間，電線工業(yè)投資規(guī)模將到達8 000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料說明，“十一五〞期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見，“十一五〞期間，我國電線建設(shè)的開展將給電線電纜行業(yè)帶來無限商機。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國的電纜市場產(chǎn)銷額超過2565億元。有
關(guān)專家預計，“十一五〞期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度開展，預計20xx年電線電纜產(chǎn)量將到達550萬公里，通訊電纜將到達5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Ne某ans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業(yè)。根據(jù)中國國際招標網(wǎng)數(shù)據(jù)，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標工程共13項，累計中標金額3838.74萬美元，采購電纜.5米。
電線電纜行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速開展，我國已經(jīng)成為一個線纜大國。自20xx年秋季開始的“電荒〞促進了我國電線尤其是電源建設(shè)的快速開展。隨著“十一五〞規(guī)劃的實施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的開展空間。
二、我國電線電纜行業(yè)面臨的問題
〔一〕電線電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng)新。
電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進入門檻低，市場競爭劇烈。隨著社會的快速開展，人們對高端電纜的要求也越來越高，各種“環(huán)保電纜〞成為消費者的首選。許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴重缺乏，從而制約了企業(yè)的進一步開展壯大。
〔二〕電線電纜行業(yè)魚龍混雜，沒有完善的市場監(jiān)督管理，嚴重制約著線
纜企業(yè)的開展。
我國線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)〞得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽
劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的平安隱患，還使依法生產(chǎn)的'企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕。
針對以上問題，建議如下
〔一〕技術(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競爭力的根本因素。
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，以創(chuàng)新謀求開展已成為當今企業(yè)開展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)開展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續(xù)開展能力的關(guān)鍵。只有不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。
〔二〕線纜企業(yè)應該以企業(yè)管理為切入點，把管理作為提高企業(yè)效益的一個重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線纜行業(yè)蘭說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個“料重工輕〞的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線纜企業(yè)來說，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品本錢被原材料占去80%，也就是說，根本上只有20%的本錢可以調(diào)控。如何盡量把這20%的本錢降下來，已經(jīng)成為企業(yè)提高價格競爭力的重要途徑。
〔三〕實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。
差異化經(jīng)營是一種比擬常用的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或效勞獨特的某一局部直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定開展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨
著時代的開展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。
市場差異始終存在，經(jīng)營時機隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營
者也大可不必顯得的無所適從，關(guān)鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業(yè)化開展道路，集中精力做好一個領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也防止了劇烈的市場競爭，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費者面前，更能凸現(xiàn)專業(yè)和品牌形象。當前，我國電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在劇烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈〞之中。
電纜調(diào)研報告2
參加座談人員相關(guān)信息統(tǒng)計：
本單位員工總?cè)藬?shù)：67
參加座談員工人數(shù)：20
座談人員崗位結(jié)構(gòu)：中層干部2人；管理人員8人；一般員工10人
座談人員年齡分布：25歲以下4人；25－35歲6人；36－45歲5人；46－55歲3人；
55歲以上2人
座談人員文化結(jié)構(gòu)：初中及以下1人；高中〔含中技〕1人；大學�？�5人；大學本
科10人；研究生及以上3人
座談人員政治面貌：黨員14人；團員0人；群眾6人；民主黨派及其他0人；座談人員性別結(jié)構(gòu)：男性16人；女性4人
一、總體情況
按照局《關(guān)于開展員工思想動態(tài)分析調(diào)研的通知》〔以下簡稱《通知》〕要求，結(jié)合我所的實際情況，本著客觀了解員工思想狀態(tài)、較為全面地把握員工的思想動態(tài)，能夠有針對性的做好員工的思想政治工作的目的，我們采取了問
卷調(diào)查、召開座談會以及個別談話的形式，廣泛收集了員工思想動態(tài)信息，并有的放矢地開展員工思想政治工作，取得了一定的效果，到達了預期的目的，現(xiàn)將電纜所員工思想動態(tài)分析調(diào)研綜合情況匯報如下：
1、發(fā)放調(diào)查問卷：我所發(fā)放調(diào)查問卷67份，收回67份，從員工的政治立場、理想信念；價值取向、道德觀念；
對國家電網(wǎng)公司各大重要決策的認識和態(tài)度；員工對省公司深化“嚴抓嚴管〞，開展各項工作的情況和取得的成效的認識和態(tài)度；對我局提出的開展的新思路、新目標、新方略、新要求的認識和態(tài)度；對員工普遍關(guān)心的熱點、難點問題和傾向性問題等六個方面進行調(diào)查，客觀地掌握了員工目前的思想動態(tài)，為做好員工的政治思想工作掌握了第一手資訊。
2、召開座談會：在接到《通知》后，我所組織局部黨員、生產(chǎn)骨干、生產(chǎn)一線工作人員等共20人，對企業(yè)嚴抓嚴管、排頭爭先、班組重組、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、“無違章年〞活動以及員工關(guān)心、關(guān)注的熱點話題等進行了熱烈的討論，大家暢所欲言、各抒己見，既表露了員工的心聲，又增進了員工彼此間的了解，為有針對性地開展工作奠定了根底。
3、開展個別談心活動：為更加全面地把握員工的思想脈搏，我所在問卷調(diào)查和召開座談會的根底上，所長辦公會成員進行了分工，有針對性找到個別老同志、新進員工和平時表現(xiàn)一般的員工進行個別談心，詳細了解他們的想法和意見，到達了察民意、知民情，對全體員工的思想動態(tài)有了更全面的了解。
二、當前員工主流思想狀況
通過形式多樣的`員工思想動態(tài)調(diào)查和平時工作、學習、生活接觸了解，當前我所員工隊伍思想狀態(tài)整體上是穩(wěn)定、
健康向上的，綜合起來主要表現(xiàn)為：
1、干部、黨員的政治立場堅決，新黨員入黨的動機端正，通過加強干部隊伍作風建設(shè)，特別是深入開展爭創(chuàng)“四強〞黨組織、“四優(yōu)〞黨員的活動，真正到達了教育目的，全體黨員的黨性認識大大提高，理想信念更加堅決。
2、管理人員、生產(chǎn)骨干的思想穩(wěn)定，他們愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，積極投入到平安生產(chǎn)全過程，確保了各項工作任務和平安目標的順利完成。
3、普通員工思想比擬穩(wěn)定，對企業(yè)有認同感和歸宿感，對企業(yè)的開展寄予了厚望，有為企業(yè)的開展做奉獻的愿望。
4、新進員工思想穩(wěn)定，對公司的開展成就及改革成果非常認同，對公司社會形象和國家電網(wǎng)員工身份感到自豪，同時也特別關(guān)注自己和公司的開展。
三、員工關(guān)注的熱點和存在的傾向性問題
1、大多數(shù)員工感覺工作壓力和思想壓力越來越大，一方面是工作量的加大，另一方面是上級的要求更加嚴格，考核的力度加大，努力工作的人一旦出錯，其考核之后的收入還不如不做事的人，產(chǎn)生了“多做多錯、不做不錯〞的假想，在一定程度上影響到工作的積極性。
2、隨著時代的進步和開展，新技術(shù)、新要求越來越多，經(jīng)常有新政策出臺、新系統(tǒng)上線，對于一些接受能力有限的人來說，有點跟不上時代、學不過來的感覺。
3、工資水平?jīng)]有與工作量同步增長，且局部員工比高不比低，總覺得自己的工資水平太低，造成了一定程度的心理不平衡。
4、日常事務的增加，導致了局部黨員干部疏于了對理論的學習和個人修養(yǎng)的提升，局部黨員干部對我局建設(shè)“無違章〞黨員干部隊伍、“五有〞員工隊伍的建設(shè)工作認識不夠清醒。
四、影響員工思想狀況的因素分析
1、局部員工的知識水平和思想覺悟還不夠高，無法隨著企業(yè)的開展一起成長；
2、國有企業(yè)還存在體制上的弊端，“大鍋飯〞的思想和實際同時存在，不可能最大限度地調(diào)動全體員工的積極性，雖然大多數(shù)思想覺悟較高的員工還有工作熱情，但不是科學的管理模式；
3、由于培訓力度不夠，對企業(yè)的各項決策宣貫的力度還不夠，所以還存在局部員工對公司社會形象不夠關(guān)注，對作為國家電網(wǎng)員工身份的榮譽感不夠強。
4、一直以來，單位對員工管理上還不夠嚴格，所以現(xiàn)在對公司的“嚴抓嚴管〞和開展“無違章年〞活動的認識不夠準確，存在疑慮。
五、對策及建議
1、加大培訓的力度，從政治思想、科學知識和業(yè)務技能等諸多方面開展有效的培訓，使全體員工的整體素質(zhì)有一個質(zhì)的飛躍，均能適應企業(yè)的不斷開展和壯大。
2、改革人事制度和薪酬制度，淘汰一批無法適應企業(yè)開展的員工；實行科學的薪酬體系，使每一個崗位均享有多奉獻多收獲的時機，而不是單純以崗位定薪酬，最大限度地發(fā)揮每一個員工的潛能。
3、堅決落實“嚴抓嚴管〞的管理理念，充分調(diào)動廣闊員工的積極性和創(chuàng)造性，增強員工隊伍的積極性和創(chuàng)造性，增強員工隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，切實加強“三個建設(shè)〞引導廣闊黨員干部和全體員工在推進“兩個轉(zhuǎn)變〞，加快“無違章〞企業(yè)建設(shè)，確保公司“一強三優(yōu)〞目標的實現(xiàn)。
電纜調(diào)研報告3
一、我國電線電纜行業(yè)現(xiàn)狀
20世紀90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經(jīng)濟快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風，飛速發(fā)展，被譽為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線電纜行業(yè)，肩負著為各行各業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點，有待于開發(fā)�！笆晃濉逼陂g，按國民經(jīng)濟的發(fā)展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國民經(jīng)濟的發(fā)展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長期。
據(jù)專家預測，到“十一五”末期，全國發(fā)電裝機容量將達到3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風力、太陽能等新能源發(fā)電120萬千瓦，發(fā)電量將達到1.614萬億千瓦時。為達到這一目標，“十一五”期間，電線工業(yè)投資規(guī)模將達到8000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十一五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見，“十一五”期間，我國電線建設(shè)的發(fā)展將給電線電纜行業(yè)帶來無限商機。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國的電纜市場產(chǎn)銷額超過2565億元。有關(guān)專家預計，“十一五”期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度發(fā)展，預計20xx年電線電纜產(chǎn)量將達到550萬公里，通訊電纜將達到5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業(yè)。根據(jù)中國國際招標網(wǎng)數(shù)據(jù)，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標項目共13項，累計中標金額3838.74萬美元，采購電纜127983.5米。
電線電纜行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為一個線纜大國。自20xx年秋季開始的“電荒”促進了我國電線尤其是電源建設(shè)的快速發(fā)展。隨著“十一五”規(guī)劃的實施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。
二、我國電線電纜行業(yè)面臨的問題
�。ㄒ唬╇娋�電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng)新。
電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進入門檻低，市場競爭激烈。隨著社會的快速發(fā)展，人們對高端電纜的要求也越來越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費者的首選。許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴重不足，從而制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。
（二）電線電纜行業(yè)魚龍混雜，沒有完善的市場監(jiān)督管理，嚴重制約著線纜企業(yè)的發(fā)展。
我國線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕。
三、針對以上問題，建議如下
�。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競爭力的根本因素。
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，以創(chuàng)新謀求發(fā)展已成為當今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的'關(guān)鍵。只有不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
�。ǘ┚�纜企業(yè)應該以企業(yè)管理為切入點，把管理作為提高企業(yè)效益的一個重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線纜行業(yè)蘭說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線纜企業(yè)來說，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說，基本上只有20%的成本可以調(diào)控。如何盡量把這20%的成本降下來，已經(jīng)成為企業(yè)提高價格競爭力的重要途徑。
（三）實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。
差異化經(jīng)營是一種比較常用的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著時代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。
市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也大可不必顯得的無所適從，關(guān)鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費者面前，更能凸現(xiàn)專業(yè)和品牌形象。當前，我國電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。
電纜調(diào)研報告4
第一節(jié)市場調(diào)研時間及地點
1、調(diào)研時間、地點：邢臺寧晉20xx年10月31日-11月4日
2、山東聊城：20xx年11月5日-12日〔12日招商會〕
第二節(jié)調(diào)研目的及內(nèi)容
通過調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商，了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性，到達利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。
第三節(jié)調(diào)查情況
一、電纜生產(chǎn)企業(yè)：
10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。
1、其中年銷售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷售額1-5億中型電纜企業(yè)4家，億元以下小型電纜企業(yè)3家。
2、電纜廠家銷售模式以省級代理商和辦事處、自建銷售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及局部房地產(chǎn)工程的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。
3、經(jīng)調(diào)研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶多集中在供電局〔公司〕方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收根本由供電局〔公司〕獨家壟斷，即便局部樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進入，并且多屬于甲方指定模式，
4、小型電纜廠主要以縣市級經(jīng)銷商的模式經(jīng)營，經(jīng)銷商管理寬松，大局部經(jīng)銷商銷售多個品牌線纜或銷售多個品類的產(chǎn)品。電纜廠家對經(jīng)銷商沒有話語權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道開展銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、電纜經(jīng)銷商
11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。
1、500萬以上電纜經(jīng)銷商7家，100萬-500萬的電纜經(jīng)銷商15家，100萬以下電纜經(jīng)銷商8家。
2、電纜經(jīng)銷商存在兩種銷售模式，一是以專業(yè)批發(fā)電纜，主要銷售一個品牌或一個類型的.電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫，或由廠家提供資金或庫存的經(jīng)銷商。管理標準，專業(yè)性較強。經(jīng)溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷商，同時銷售軸承、工具、機械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在尋找電廠用油漆，經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào)，此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟南辦事處跟進后續(xù)工作。
第四節(jié)競品情況
調(diào)研地區(qū)涂料市場,根本上分為以下幾類
1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據(jù)著二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場。具體價格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15KG/桶
樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17KG/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15KG/桶
聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15KG/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15KG/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15KG/桶
三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20KG/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶
玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶
第五節(jié)行業(yè)分析
大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。
小型電纜企業(yè)由于自身開展水平和銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。
經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷商的利潤在8-10%左右，而經(jīng)營我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速翻開市場，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點。市場上非獨家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品，且此類經(jīng)銷商合作意向較大，具有極大的市場開拓空間。
第六節(jié)調(diào)研
通過本次調(diào)研和參與聊城招商會,招商會邀請的綜合性經(jīng)銷商邀請8個客戶，其中到場參加招商會4人，并進行了深入溝通。因此非獨家經(jīng)銷商和綜合性經(jīng)銷商可以作為招商對象，可以到達利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網(wǎng)絡(luò)的目的。
存在的問題和解決方法：此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實現(xiàn)較大的銷售額，因為渠道和資金的制約成為區(qū)域性獨家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷，起點低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷商的管理方法和相應政策，給予扶持。
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