定位讀書(shū)筆記有哪些
20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)，定位成了營(yíng)銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬(wàn)份之多，由此開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。《定位》的概念在中國(guó)幫助王老吉銷量超越可口可樂(lè)，也再次幫助了加多寶擊敗王老吉。下面是小編整理的定位讀書(shū)筆記，歡迎來(lái)參考！
1. 定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
2. 我們還不明白“太多”的真正的含義。比如一家中型的超市如今已擁有超過(guò)四萬(wàn)個(gè)SKU（存貨單位）
3. 我們已經(jīng)在一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)。如今美國(guó)人均廣告年消費(fèi)額已達(dá)200美元。
4. 人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。
5. 千百萬(wàn)的投資，已虛擲于以廣告改變?nèi)诵闹堑钠髨D上。心智一旦形成，幾乎不可能改變，力量微弱的廣告當(dāng)然更不可能。
6. 不要試圖改變?nèi)祟惖男闹浅蔀榱硕ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。這是營(yíng)銷人員違背得最多的一項(xiàng)原則。
7. 簡(jiǎn)化信息這個(gè)定位觀念又進(jìn)一步發(fā)展成我們“一詞占領(lǐng)心智”的理論。例如：沃爾沃用的是安全一詞，寶馬用的'是駕駛，聯(lián)邦快遞用的是隔夜到達(dá)，佳潔士是防蛀。
8. 應(yīng)對(duì)傳播過(guò)渡的社會(huì)最好的方法，就是盡量簡(jiǎn)化信息。
9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語(yǔ)詞，要簡(jiǎn)化信息。如果想給人留下長(zhǎng)久的印象，就要再簡(jiǎn)化些。
10. 所以你的工作不是傳播，而是篩選��！
11. 篩選出最容易進(jìn)入心智的材料。
12. 由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應(yīng)忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。你應(yīng)聚焦于潛在顧客的認(rèn)知，而非產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。
13. 認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)。
14. 你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么還管用。
15. 一家處于敗勢(shì)的公司即使再努力也不會(huì)有多達(dá)收效。
16. 一旦處于不利的地位，一旦在營(yíng)銷戰(zhàn)領(lǐng)先的公司在新品類中沒(méi)有爭(zhēng)得第一，該新產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。
17. 只要公司擁有第一的位置，就再也沒(méi)有必要去做廣告高呼：我們是第一！
18. 建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其他產(chǎn)品都是正宗貨的仿效品。
19. 正宗貨永遠(yuǎn)在客戶的心中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。
20. 你得在新產(chǎn)品還沒(méi)有在潛在客戶的心智里扎根之前就主動(dòng)去攔截它。
21. 絕不要讓對(duì)手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開(kāi)闊水面，你無(wú)法預(yù)測(cè)以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。
22. 寶潔公司認(rèn)識(shí)到，改變既有定位是難上加難的事。既然有了現(xiàn)成的定位i要去改變他？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，推出新品牌可能代價(jià)更低，效果更好，即使你最終不得不徹底消除一個(gè)現(xiàn)有的老品牌。
23. 在多品牌戰(zhàn)略上最杰出的案例之一是豐田公司推出的雷克薩斯。他們沒(méi)有把該產(chǎn)品成為超級(jí)豐田或者高級(jí)豐田，而是給這種豪華豐田起了不一樣的名字。
24. 多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬(wàn)變的戰(zhàn)略。
25. 使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。
26. 如果你想成為一切，最終只會(huì)什么都不是。
27. 在過(guò)去的年代，品牌和廣告都比現(xiàn)在少得多，滿足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中將不會(huì)取勝。
28. 公司必須通過(guò)給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來(lái)創(chuàng)建空位。
29. 絕不要害怕?tīng)?zhēng)執(zhí)。重新定位的關(guān)鍵在于從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念、產(chǎn)品或人。
30. 為了使一項(xiàng)重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果，你必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所評(píng)論，從而改變潛在客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品認(rèn)知。
31. 做廣告的目的不是為了與消費(fèi)者和潛在客戶交流，而是為了嚇倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告纂稿人。
32. 我們比對(duì)手強(qiáng)的廣告不是重新定位，這叫做對(duì)比性廣告。
33. 其效果并不很好，在這類廣告主的推理中會(huì)有一個(gè)心理上的漏洞，對(duì)此潛在客戶很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，既然你那么強(qiáng)，為什么沒(méi)有發(fā)財(cái)？
34. 要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在哪兒的品牌聯(lián)系在一起。
35. 然而，許多廣告公司仍然推崇視覺(jué)效果。它們喜歡制造出希求古怪的圖像，而這種圖像只會(huì)分散公眾的視覺(jué)注意力。
36. 時(shí)代在變，產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)起起落落，企業(yè)合并也是常事。時(shí)候一到，公司必須給自己改名字。
37. 從某種意義上說(shuō)，品牌延伸摧毀了拜耳在人們心目中高級(jí)阿司匹林的地位，同樣也打破了人們把Dial看做是香皂，而不僅僅是一種香皂的品牌名稱的認(rèn)知。
38. 如果買不到可口可樂(lè)，舒潔或拜耳，或者其他品牌價(jià)格要便宜得多，潛在客戶也許會(huì)買別的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他們心智中占據(jù)著穩(wěn)固的定位。
39. 在Scott案例中，所占市場(chǎng)份額大并不意味著公司就擁有領(lǐng)先地位。更重要的是在人們心智中占據(jù)的份額要大。家庭婦女在購(gòu)物清單上寫了舒潔幫寶適 等等 我們就能確切的指導(dǎo)他打算買什么 但是Scott在購(gòu)物單上不代表任何東西。
40. 定位的精髓所在：用你的品牌名稱代表通用名車，從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌名稱當(dāng)成了通用名稱。
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