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休閑農(nóng)莊營銷策劃方案怎么寫
休閑農(nóng)莊的營銷并不是大家看上去那么簡單的，yjbys小編下面為你整理了休閑農(nóng)莊的營銷策劃方案，希望對你有所幫助。
一、明確營銷理由
營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決農(nóng)莊收入提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗等目的的，這要看你的休閑農(nóng)莊處在什么需求再來考慮設(shè)計活動，比如，您的農(nóng)莊里生意還不錯，但是農(nóng)莊生鮮與加工農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營收入較低，根據(jù)這一情況我們可以做一個主題，引導(dǎo)客戶提高購物，如開展購返或購贈!但是注意，不要做購減，那樣犧牲的是你所有利潤!而你本身就沒生意，做這樣的活動就顯得沒有任何意義，你可以在網(wǎng)上做1元秒殺，團購，或者通過折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價值，而且也要注意你周邊農(nóng)莊的活動，不要和對方打價格戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，要有節(jié)制的設(shè)計活動，活動不是短期一蹴而就的，而是要長期的，有節(jié)點的，有目標和計劃的去做!要是想增加用戶體驗，那么上面兩種都沒必要，完全可以通過農(nóng)莊產(chǎn)品找茬(或建議)給優(yōu)惠等方式來做活動，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗，而不是優(yōu)惠，效果會更好!
二、制定營銷目標
根據(jù)農(nóng)莊體驗活動和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加農(nóng)莊收入，其中平日增長百分比，周末增長百分比，整周增長百分比，全月增長百分比等，其次還要設(shè)立活動結(jié)束后，非活動周期比原有營業(yè)額增長百分點等!并且還要設(shè)定活動期間成本目標，人員成本目標等，如果做個活動，營業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，還有很多活動因為短期聚客，但是沒有考慮到服務(wù)和接待能力，造成所有客戶體驗效果與服務(wù)質(zhì)量下降，做個活動，反而增加各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進行權(quán)衡，并且核心關(guān)注游客流量與客戶評價效益。
三、設(shè)計營銷方案
這里面包含了農(nóng)莊整個活動的方案，宣傳品牌，宣傳渠道，執(zhí)行標準，農(nóng)莊促銷、服務(wù)流程、每日任務(wù)等各個方面，需要做的越完整越好，考慮到各個方面，不要過于隨意。比如，做了一個節(jié)慶活動，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮體驗項目與產(chǎn)品供應(yīng)是否方便，是否穩(wěn)定，價格是否在活動期內(nèi)最合適，同時考慮農(nóng)莊食住行游購娛接待能力等的問題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設(shè)計，告知時間，預(yù)熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時發(fā)送，活動期內(nèi)分幾次宣傳，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。再就是關(guān)于節(jié)慶活動時間安排，有的農(nóng)莊只搞一天，就很容易爆棚，有的農(nóng)莊搞一個多月，又沒有了節(jié)日氣氛，所以農(nóng)莊節(jié)慶一般安排3～7天是比較好的時間。
四、方案落地措施
每一項工作都應(yīng)具體到人，對每個工作有相關(guān)的負責(zé)人和檢查人，一個活動如同一個項目，要建立項目負責(zé)人，項目時間表，然后按照倒推時間每日檢查并調(diào)整進度表，要落地到什么程度呢?比如，一個活動結(jié)束了，應(yīng)該在活動結(jié)束當天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是由各部門銷毀，還是收回農(nóng)莊，包括剩余物料張數(shù)，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!
五、方案員工培訓(xùn)
培訓(xùn)一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工，經(jīng)常看到一些農(nóng)莊培訓(xùn)時只給前臺部門培訓(xùn)，后臺部門不知道，但是一個活動是整個農(nóng)莊的活動，各個部門都應(yīng)該了解活動，因為客戶在咨詢的時候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括保安，車輛指揮人員、生產(chǎn)服務(wù)人員都需要了解，因為一個活動只有農(nóng)莊所有人員都認知，才會達到思想統(tǒng)一，才會得到好的結(jié)果!
六、方案組織執(zhí)行
組織執(zhí)行是農(nóng)莊營銷方案能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了，我們說今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個叫執(zhí)行嗎?不叫，應(yīng)該是今天我們要在什么時間針對什么地點的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹，開始時間到結(jié)束時間分別是什么，每個人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等，把每個執(zhí)行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你監(jiān)督的時候，人家一句話說農(nóng)莊沒這么要求啊，你就沒話說了!
七、方案調(diào)整完善
方案調(diào)整完善包含活動中與活動后，活動中，結(jié)合實際的效果，隨時對活動進行調(diào)控，包括服務(wù)人員安排、備貨、物料方案、宣傳內(nèi)容、宣傳側(cè)重、宣傳渠道等，都需要在實際跟著活動進行調(diào)整優(yōu)化，否則很容易出現(xiàn)問題!
八、方案總結(jié)優(yōu)化
活動結(jié)束后，農(nóng)莊要收集相關(guān)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作，核心是要對農(nóng)莊策劃這個活動進行總結(jié)，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應(yīng)該在哪個方向，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化，農(nóng)莊體驗活動優(yōu)化，人員配備優(yōu)化，方案設(shè)計的優(yōu)化等等，計劃中每個環(huán)節(jié)都不會是完美的，都是通過優(yōu)化逐漸完美。農(nóng)莊要將多次同類型活動進行深層對比分析，找到每次活動中的進步與退步，做更好的優(yōu)化。
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