電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

　　電子商務(wù)是當(dāng)前信息社會(huì)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展具有非常大的促進(jìn)作用，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和管理，有效節(jié)省了成本，提高了營(yíng)銷效率。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一種新的企業(yè)活動(dòng)，通過企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)職責(zé)與產(chǎn)品勞務(wù)的設(shè)計(jì)定價(jià)及銷售，有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中心著重體現(xiàn)在滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，這種需求不僅僅是當(dāng)前的需求，還包括未來的潛在需求，因而，企業(yè)在面臨不同的顧客群體，需要采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，通過開發(fā)新產(chǎn)品運(yùn)用營(yíng)銷方式，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是圍繞需求、欲望、產(chǎn)品、價(jià)值和市場(chǎng)營(yíng)銷者等幾個(gè)關(guān)鍵字而展開的。首先需要了解消費(fèi)者的生理和心理需求，才能以市場(chǎng)營(yíng)銷者的身份不大運(yùn)去創(chuàng)造這種需求，達(dá)到消費(fèi)者的欲望滿足，并激發(fā)消費(fèi)者新的欲望。而產(chǎn)品便是這種欲望下的產(chǎn)生物，營(yíng)銷者依靠產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。而在對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行選擇的時(shí)候，則需要一定的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行選擇，這一標(biāo)準(zhǔn)可以稱之為價(jià)值。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要著重把握市場(chǎng)營(yíng)銷者、產(chǎn)品、欲望及價(jià)值的概念，分析其中的關(guān)系，并制定良好的營(yíng)銷方案。

　　電子商務(wù)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷過程的影響分析

　　電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷手段上。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是具有時(shí)代的敏銳感，能夠充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及契機(jī)，合理地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。現(xiàn)代信息社會(huì)，最大的市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng)，最大的顧客群體集中在網(wǎng)絡(luò)中，因而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)則表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，營(yíng)銷的速度不斷提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中的時(shí)間和空間限制，講究的是營(yíng)銷速度。產(chǎn)品的更新速度也不斷提高，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度提高，同時(shí)信息查詢的速度也不斷提高。

　　第二，電子商務(wù)強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的信用度和服務(wù)質(zhì)量。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，現(xiàn)代電子商務(wù)沒有物理介質(zhì)的有效保障，所以來的是網(wǎng)絡(luò)密碼和認(rèn)證等，在這一市場(chǎng)環(huán)境中，信用程度往往對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用，為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件，能夠會(huì)計(jì)準(zhǔn)確的反應(yīng)市場(chǎng)情況和顧客反應(yīng)。

　　第三，電子商務(wù)有效提高了顧客需求。通過網(wǎng)絡(luò)和電子信息平臺(tái)的建立，通訊交流更為便捷和及時(shí)，消費(fèi)者可以通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的信息進(jìn)行調(diào)查，并且表達(dá)自己的真實(shí)購(gòu)買欲望及需求，市場(chǎng)營(yíng)銷者則通過整合這些信息了解當(dāng)前市場(chǎng)需求，提供更多符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第四，電子商務(wù)的發(fā)展更加強(qiáng)化了信息技術(shù)的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)和電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)的依賴程度越來越高，因而對(duì)電子信息技術(shù)的依賴也越來越強(qiáng)，電子商務(wù)所需的軟硬件技術(shù)水平提高，成本不斷降低，更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理影響分析

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，管理營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以電子商務(wù)的發(fā)展也強(qiáng)化的企業(yè)營(yíng)銷管理模式。一般來說，電子商務(wù)的發(fā)展包括國(guó)際性的電子商貿(mào)、企業(yè)間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)三種主要形式，在電子商務(wù)活動(dòng)中，要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行有效分析，通過“消費(fèi)者—市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—分銷—營(yíng)銷方案—經(jīng)濟(jì)評(píng)估—修改”的基本模式，不管完善營(yíng)銷管理過程。

　　第一，電子商務(wù)有效加強(qiáng)了交易的前期準(zhǔn)備。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)店設(shè)置將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，面向的客戶群體不單純的是消費(fèi)者本身。而利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣是一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷形式，不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象，同時(shí)通過供應(yīng)商的完備信息對(duì)其進(jìn)行全方位的了解，真正做到貨比三家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，而且有效節(jié)省了時(shí)間和成本。

　　第二，電子商務(wù)透明化貿(mào)易磋商過程，提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務(wù)過程中，供需雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)充分了解產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行多方談判，使得繁雜的談判通過簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳達(dá)，節(jié)省了談判時(shí)間和成本。在進(jìn)行貿(mào)易過程中，單證交流事物本是一個(gè)繁瑣的過程，相關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證比較多，而利用電子商務(wù)，使得單證信息流的處理方式更為便捷，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化傳遞，節(jié)省時(shí)間有保障了其安全性，有效的提高了合同的執(zhí)行效率。

　　第三，有效的保障了付款過程。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了電子貨幣的出現(xiàn)，為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷，票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經(jīng)是當(dāng)前貿(mào)易交流的必然趨勢(shì)。銀行通過電子轉(zhuǎn)賬的方式，避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞，有效的節(jié)省了時(shí)間，提高了傳遞效率，并保障其安全性。而從市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中來看，此阿勇電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，大大提高了營(yíng)銷的效率，便于決策者進(jìn)行信息采集和分析，同時(shí)利用快捷的信息傳遞，及時(shí)的反饋信息，使其得到科學(xué)的評(píng)估和修改。因此，電子商務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過程的信息和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入了新的活力與生機(jī)。

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