房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)交易中兼顧專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)員的雙重身份，所起的作用是至關(guān)重要的。下面是小編分享的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景，一起來(lái)看一下吧。
在房產(chǎn)交易成熟的國(guó)家，合格優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支撐著整個(gè)中介行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，在美國(guó)、法國(guó)，85%以上的房產(chǎn)交易由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人操作完成。在美國(guó)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的地位可以和律師、醫(yī)生相媲美，成為高素質(zhì)人才競(jìng)相追捧的職業(yè)，有著較高的地位和薪酬。
(一) 美國(guó)沒(méi)有所謂的`房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員這一職位
在國(guó)內(nèi)，很多房地產(chǎn)代理中介公司都有很多持有上崗證的業(yè)務(wù)員，公司付一定的低薪，傭金分成很低，多數(shù)是要代領(lǐng)客戶(hù)看房子，但不能獨(dú)立簽訂合同。在美國(guó)，沒(méi)有房地產(chǎn)執(zhí)照即銷(xiāo)售員執(zhí)照(Salesperson)者一律不準(zhǔn)從事任何的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，不準(zhǔn)回答任何與房地產(chǎn)有關(guān)的問(wèn)題，也不準(zhǔn)帶客戶(hù)看房子。原因是沒(méi)有房地產(chǎn)執(zhí)照就有可能誤導(dǎo)消費(fèi)者，有可能會(huì)給消費(fèi)者造成傷害，就像沒(méi)有行醫(yī)執(zhí)照而給病人看病一樣。
(二) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以已婚女性居多
大約70%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為女性，原因是結(jié)婚以后，生了小孩，不像咱們?cè)趪?guó)內(nèi)有雙方老人幫著帶小孩，美國(guó)的老人可沒(méi)有這個(gè)風(fēng)俗，孩子自己帶，往往又不像國(guó)內(nèi)只生一個(gè)，所以很多女性就不上班，就考個(gè)房地產(chǎn)執(zhí)照，一邊看孩子，一邊賣(mài)房子，而且做了母親的人往往比較有耐性，也會(huì)交際，生意很容易做起來(lái)，絕大多數(shù)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是女性。優(yōu)秀男性的經(jīng)紀(jì)人往往自己開(kāi)經(jīng)紀(jì)人公司的較多。
(三) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的年齡多數(shù)在35-55歲之間
因?yàn)橘I(mǎi)房客戶(hù)的年齡平均是39歲(2004年NAR的統(tǒng)計(jì)) ，經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)幾乎是在一個(gè)年齡段，生意自然就有了。但國(guó)內(nèi)的情況很特別，經(jīng)紀(jì)人多是二十出頭的年輕人，他們的朋友和交際圈子還沒(méi)到買(mǎi)房賣(mài)房的年齡，所以工作起來(lái)難度很大。美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人絕多數(shù)是半路出家，中途才轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)的，很少一走上社會(huì)就做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的。
(四) 最適合做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)是中小學(xué)老師
在所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中，如果他/她以前做過(guò)中小學(xué)老師的話(huà)，那么這個(gè)經(jīng)紀(jì)人就最容易取得成功，因?yàn)樽龇康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有耐心，要有愛(ài)心，不怕麻煩，又要會(huì)說(shuō)服客戶(hù)，這正是中小學(xué)老師所善長(zhǎng)的。
(五) 學(xué)歷高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入高
在所有的美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中，大約30%是四年制本科學(xué)歷，5%-10%是博士和碩士學(xué)歷，40%是兩年制專(zhuān)科學(xué)歷，其余是高中畢業(yè)。其中以碩士博士和本科學(xué)歷的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入較高。
(六) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的淘汰率高
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在十個(gè)剛?cè)〉梅康禺a(chǎn)執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人中，半年后，就剩下七個(gè)，三個(gè)已經(jīng)不干了，一年后，只剩下四個(gè)，又有三個(gè)干不下去了。剩下的這四個(gè)多少都有些強(qiáng)項(xiàng)，也有業(yè)績(jī)，但三年后，其中的三個(gè)要么不干了，要么做半工，只有一個(gè)成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人或者開(kāi)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
(七)70%的消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)滿(mǎn)意
據(jù)統(tǒng)計(jì)，約70%的買(mǎi)主和賣(mài)主對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)完全滿(mǎn)意，15-20%的不滿(mǎn)意，同樣，70%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)買(mǎi)主或賣(mài)主的行為也很滿(mǎn)意，15%的不滿(mǎn)意，由此看來(lái)，讓大家都滿(mǎn)意是很難的，這也是正常的。
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