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企業(yè)購銷合同風(fēng)險與防范
購銷合同是大部分企業(yè)都要面臨的問題，企業(yè)如何預(yù)防和控制購銷合同風(fēng)險呢?下面由小編為大家分享企業(yè)購銷合同風(fēng)險與防范措施，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、形式上的預(yù)防
1、資信調(diào)查
簽訂合同前認真審查對方的主體資格、資信情況、履約能力。了解對方的履約能力，應(yīng)盡可能了解對方當(dāng)事人的有關(guān)信息。
訂立合同前應(yīng)對對方的法律地位、經(jīng)營范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營業(yè)績、商業(yè)信譽進行必要的考察，如企業(yè)自己進行了解有困難，可以委托律師向合同相對方所在地的工商部門進行查詢，或者可以通過對方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進行了解，以及委托律師作詳細的盡職調(diào)查。
2、權(quán)利質(zhì)疑
簽訂合同前做到"權(quán)利質(zhì)疑"，即要求對方提供營業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對方出具授權(quán)委托書、代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況。
3、員工培訓(xùn)
注意提高具體業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。在合同訂立過程中許多漏洞的出現(xiàn)是由于經(jīng)辦人員對業(yè)務(wù)不熟悉，對相關(guān)法律法規(guī)不了解所致，因此應(yīng)注意提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)，熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，切實保護自己的利益。
4、立據(jù)為證
合同訂立應(yīng)采取書面形式，并使用比較標準的合同范本。因為非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定責(zé)任，也容易被人利用進行欺詐，訂立合同應(yīng)盡量采用書面形式。
訂立合同時應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合具體情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如與外地企業(yè)簽訂的合同，使用傳真/掃描件方式簽訂后，應(yīng)盡量用特快專遞形式取得合同蓋紅章的原件。
5、嚴格審查
簽訂合同時嚴格審查合同條款。應(yīng)嚴格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項工作，應(yīng)由企業(yè)法律顧問/律師把關(guān)。
6、合同管理
建立健全必要的合同管理制度。根據(jù)具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套切實可行的、完善而嚴密的合同管理制度。
a、設(shè)置必要的買賣合同管理機構(gòu)，有專職的合同管理員。
b、制訂科學(xué)完善的買賣合同管理制度。
c、買賣合同示范文本的管理，合同專用章的管理等。
d、聘請法律顧問/律師，降低經(jīng)營風(fēng)險。
二、風(fēng)險防范的具體方法
(一)當(dāng)我們是供方時
1、包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。包裝物是否回收，包裝的合理標示、包裝物的商標印制、標識的著作權(quán)等問題都應(yīng)按國家相關(guān)法律規(guī)定在合同中予以明確。
2、交付方式(送貨條款)。如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。經(jīng)辦人簽收亦視買受人簽收。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權(quán)書。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。因現(xiàn)在企業(yè)人員的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書。對于送貨到外地的賣方來說，應(yīng)特別注意應(yīng)盡量要求對方付清全款后再卸貨，以防止外地買方卸貨后不再支付余款，置于“貨款兩飛”的尷尬境地。
3、付款時間。應(yīng)明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。如約定“乙方在收貨后一次性付清款項”，此約定只有始期，即“收貨”，無終期，即到底是收貨后當(dāng)日/當(dāng)時支付款項，還是收貨后一日/兩日/十日內(nèi)付清?應(yīng)該有明確的始期和終期。
4、質(zhì)量異議。規(guī)定明確的質(zhì)量異議期，有利于保護我方的權(quán)利;過了質(zhì)量異議期，視為全部合格。避免以此拖欠貨款，復(fù)雜化糾紛。
5、支票審查。實踐中，只要支票是真實有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時應(yīng)重點審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確;2、書寫是否清楚，字跡是否潦草;3、大小寫的金額是否一致;4、大寫數(shù)字是否正確;5、印鑒是否清晰;6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù);7、有無偽造變造的痕跡。
其次，防止虛開支票的欺詐有兩個方法較有效，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物較為緊俏。另一種方法是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨。
6、發(fā)票提前。出具收據(jù)和接收收據(jù)時的注意事項：如：A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收據(jù)：“今收到A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬元。B公司。張三。2005年4月31日。”(收據(jù)遺漏的相關(guān)信息：相對應(yīng)的合同;款項是否已經(jīng)支付;公司的公章)。經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收據(jù)就同時具有欠款確認書的作用。
7、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對方承認的欠款數(shù)額;還款的具體時間;回避雙方還有爭議的其他事項;約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期;約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄;協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。
8、違約責(zé)任。在合同違約責(zé)任一般分兩種形式，一是定額，二是定比例。
逾期付款或者交貨的違約責(zé)任，可選擇以下一種方式：
a.定額責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方支付元違約金。
b.定比例責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方按照合同總價款的%支付違約金。
9、管轄爭奪
a、約定訴訟管轄地�！睹袷略V訟法》規(guī)定，以下五個地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標的物所在地。應(yīng)爭取在我方所在地法院起訴。
b、如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構(gòu)，而且該仲裁機構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。
(二)當(dāng)我們是需方時
1、定金條款。慎用定金條款，定金通常作為履行合同的擔(dān)保，對于交付定金和收受定金的任何一方來說，定金是一把“雙刃劍”，如果雙方對于履行合同的相關(guān)因素在簽訂合同時尚不能確定，盡量不用定金條款，定金可能是雙倍返還或沒收，所以可以用“訂金”即預(yù)付款的形式來代替。
2、送貨上門。送貨方式上盡量采用送貨上門的方式，有利于爭取管轄權(quán)和驗收貨物，掌握主動權(quán)。
3、先交貨物(樣品封存)。如果貨物質(zhì)量不利檢驗時，可以憑樣品驗收，簽訂合同時封存樣品，雙方簽字。
4、預(yù)履結(jié)合。根據(jù)合同規(guī)定，在供方先行交付貨物，需方然后才支付貨款的情況下，如果供方不先行交付貨款，需方就不必支付貨款。如果供方遲延交貨，需方可根據(jù)合同規(guī)定，要求供方承擔(dān)違約責(zé)任。如果供方拒絕交付貨物，則根據(jù)不履行規(guī)則要求供方承擔(dān)違約責(zé)任。預(yù)付款項支付與對方履行義務(wù)相結(jié)合，盡量規(guī)定對方先履行義務(wù)，如先交貨，后我方再付款，或采取分階段付款的方式。
5、情勢變更。根據(jù)合同法規(guī)定，在需方支付貨款之后，供方才履行交貨義務(wù)的情況下，如果供方在簽訂合同后履行合同前，其財產(chǎn)狀況惡化，有可能在將來需方支付貨款之后仍不能交付貨物，需方有權(quán)要求供方先行交貨或提供擔(dān)保，否則，需方拒絕履行自己支付貨款的義務(wù)。如果供方提供擔(dān)保，則需方就須先行支付貨款。供方提供擔(dān)保后在貨物的交付期限屆滿仍不能履行交貨義務(wù)的，需方可就供方提供的擔(dān)保執(zhí)行，要求供方承擔(dān)違約責(zé)任。需方還可以基于情勢變更規(guī)則要求解除雙方的買賣合同。
6、質(zhì)疑權(quán)利。根據(jù)合同法規(guī)定，在供方先行交付貨物而后需方才支付貨款的情況下，如果供方提供的貨物質(zhì)量有缺陷，需方應(yīng)視不同情況采取相應(yīng)措施，以維護其合法權(quán)益。如：同意利用，降低貨物價格;交付替代貨物;拒收或退貨，并要求承擔(dān)違約責(zé)任等。如果供方無履約能力或根本不準備履約，以欺詐手法誘引需方簽訂買賣合同，從而騙取定金或預(yù)付款的，需方要及時向人民法院起訴，并適時申請財產(chǎn)保全。供方騙款后出逃的，需方要及時向公安機關(guān)報案，收集提供供方進行欺詐的線索和證據(jù)。
7、預(yù)留尾款。盡量留有尾款，在貨物交付后一段時間再付款，主要是為需要產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題退換貨時，我方能爭取主動。
8、違約責(zé)任。質(zhì)量不符合合同約定，通常違約方應(yīng)按照合同總金額的%向守約方支付違約金。違約責(zé)任中是否包括預(yù)期利潤，可以綜合交易的實際的情況，約定違約方違約時須賠償守約方的預(yù)期利潤，約定的預(yù)期利潤可以得到法院的支持。
根據(jù)合同法規(guī)定，當(dāng)事人一方違約時，守約方只能向違約方主張違約金和經(jīng)濟損失的一種，既主張違約金又主張賠償損失的一般不會得到法院的支持。
9、管轄爭奪。合同履行地或需方所在地。
10、權(quán)利救濟。在合同履行中出現(xiàn)問題，應(yīng)積極主張自己的權(quán)利，并保留相關(guān)證據(jù)。如發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人的資信有所懷疑，應(yīng)要求對方提供擔(dān)保。積極行使訴權(quán)保護自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失，即及時提起訴訟或仲裁。
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