好的領導者要經(jīng)歷哪些修煉

　　經(jīng)營企業(yè)就是戰(zhàn)爭，一位真正的領導人，其生命的價值就在于波譎云詭的商戰(zhàn)海洋之中。在殘酷的市場競爭中，這些營銷老總們總是不斷地改造自己，修煉自己，提高自己。下面是小編為大家?guī)�來的關于好的領導者要經(jīng)歷哪些修煉的知識，歡迎閱讀。

　　第一項修煉：生生不息的創(chuàng)業(yè)精神

　　人，總要一點精神。這種精神，對于一個職業(yè)化、事業(yè)化的營銷老總來講，就是創(chuàng)業(yè)不止的精神，就是奉獻犧牲的精神，就是“我不入地獄，誰入地獄”追求理想的“共同事業(yè)”的精神。

　　因工作關系，筆者曾觸摸到一位上市公司營銷老總的心靈獨白，他曾一字一句地跟我說——

　　在BZ公司工作近二十年里，我是隨著BZ的發(fā)展而發(fā)展、隨著BZ的變化而變化。第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我是個血氣方剛的小伙子，充滿了朝氣。第二次創(chuàng)業(yè)的時候，我摸爬滾打、上下騰挪、馳騁商海，渾身充滿了銳氣�，F(xiàn)在，BZ干大了，面臨著第三次創(chuàng)業(yè)，我的職位也高了，責任也重了，我就不停地反省自己、剖析自己，我的覺悟是否有更大地提高?我的心態(tài)是否浮躁?我的身上是否有不應該來到的暮氣?

　　“吾日三省吾身”，當初來BZ為了什么，現(xiàn)在我能為BZ做什么，將來我能為BZ留下什么?我想，這應該是我每日反省的功課。“立德、立功、立言”，“人過留名，雁過留聲”，這是古人總結(jié)的最為樸素的做人的道理。

　　作為一家上市公司的營銷老總，修煉自己，更要如此這般地嚴格要求自己的一言一行，剔除一些不該有的私心雜念，我的一切行為對事業(yè)高度負責。

　　聽著這位老總的由衷之言，筆者自然想起了地產(chǎn)界的精神教父馮侖先生在一次演講中，對聯(lián)想主席柳傳志的一番評價：要把有限的生命投入到無限的事業(yè)之中，這些傳統(tǒng)的、正統(tǒng)的人生觀、價值觀的教育，在市場經(jīng)濟中很多人忘記了，也不相信了，但柳傳志記住了這個，成為他日常生活的一個準則。

　　另外一個評價就是對房地業(yè)的行業(yè)先鋒王石：他早期在部隊里所受的也是正統(tǒng)的教育，他之所以成功，主要的是兩個方面，一是他有終極關懷的精神，二是從不奢華，對事業(yè)不停地奮斗。

　　據(jù)上所述，筆者以為，對于一個營銷老總來說，工作就是生活，工作就是事業(yè)，在其職場生涯中，無法區(qū)別工作和生活的明顯界限。

　　改造自己、修煉自己，堅守痛苦、鳳凰涅槃，是其永遠所持有的人生觀和價值觀。丟掉了這個，也就丟掉了魂魄。堅守了這個，也就覺得一切都是美麗的，一切都是那么自然。

　　這樣一想，工作更須投入，投入使人認真;工作更有激情，激情使人活躍。

　　營銷老總投入的激情源于哪里呢?筆者以為，主要是來源于對創(chuàng)業(yè)精神的執(zhí)著追求，對一種“共同事業(yè)”的孜孜不倦地奮斗。

　　當作“共同事業(yè)”來做，就能明顯地感覺到事業(yè)是一種接力棒，就像田徑場上4X100米賽跑一樣，站好位置，一棒接一棒地傳遞下去，使“共同事業(yè)”蒸蒸日上、長盛不衰。

　　創(chuàng)業(yè)的時候需要一股精神，成業(yè)的時候需要一股精神，成大業(yè)就更需要一股精神。

　　如果在成大業(yè)的時候，營銷老總不再永葆創(chuàng)業(yè)精神，一味地講求享受，貪圖安逸，不再拼搏，不再進取，甚至畏葸不前，這是極其可怕的，那真的只是“三五年一個輪回”，成了一個歷史過客。

　　第二項修煉：與時俱進，學習勁頭不可泄

　　大致說來，中國企業(yè)營銷老總成長的路徑有三條：一是土生土長的由基層一步一個腳印爬上來的，二是由高校畢業(yè)或者從部隊轉(zhuǎn)業(yè)也是從基層憑著驕人的業(yè)績逐步干出來的，三是言必稱希臘的海歸派從較高的平臺空降下來的。

　　但無論是何種出身的營銷老總，面對新營銷時代，都應抱著“以前種種，譬如昨日死，以后種種，譬如今日生”的積極心態(tài)和堅強的革命意志，讓學習與思考的勁頭不可泄，與時俱進，花大力氣地調(diào)查研究企業(yè)的現(xiàn)狀、市場的現(xiàn)狀和消費者的現(xiàn)狀。

　　在1956年杭州會議上，對與會的省委第一書記語重心長地說：“我不擔心你們飽食終日，無所用心;我所擔心的是工作很積極，事無巨細，一天忙到晚，甚至開夜車，一天搞得很疲勞，沒有時間看書，也沒有時間調(diào)查，沒有時間想問題�！�

　　——上個世紀五十年代所發(fā)的斷言，對于今天的營銷老總來講，猶如當頭棒喝：“老總，不想學習，你危險呀!”

　　人性本惰。心魔之魔即為大魔。筆者以為，這個“魔”就是放松了自己學習改造的勁頭，就是一種學習激情的退化，最終湮沒生生不息的營銷革命意志。

　　消滅這個“魔”，就要吸取痛苦的'營養(yǎng)，保持旺盛的精力，加強思想意識的改造;攻克頑固的欲望滿足的堡壘，就要善于學習、重新學習、終身學習。

　　永葆工作的意志和熱情，就要不斷地加強務虛精神，加強理論知識的修養(yǎng)，尤其是加強營銷理論的自我修養(yǎng)。

　　毫無疑義，加入WTO以后，新理論、新知識、新規(guī)則、新法則撲面而來，一浪高過一浪，給任何一個營銷老總的明顯感覺就是不學習，就意味著掉隊、就意味著落伍，最終要被浩浩蕩蕩的世界潮流所吞沒。

　　所以，時不我待，只爭朝夕。學習、學習、再學習，修養(yǎng)、修養(yǎng)、再修養(yǎng)，對于有作為的營銷老總來講，不只是一個口號。

　　怎么學?在工作實踐中，強迫自己勤于學習，在工作實踐中，強迫自己勇于思索，在工作實踐中，強迫自己善于總結(jié)�？傊�，工作再忙，也要擠出時間學習，把學習變成一種自覺的行為習慣。

　　另外,從另一層面來說，多年來所積累的豐富的營銷實踐也逼迫著一些企業(yè)的營銷老總產(chǎn)生了強烈的讀書充電的需求，雖身居高位，但仍然愿意靜下心來認認真真地讀幾本書，仍然愿意扎扎實實地學習研究和調(diào)查分析諸種現(xiàn)狀和困惑。

　　第三項修煉：“四心三不”、“一多一少”的營銷決策方法

　　在《中國社會各階級的分析》里曾說：“革命黨是群眾的向?qū)�，在革命中未有革命黨領錯了路而革命不失敗的�！�

　　市場營銷同樣如此，做正確的事遠比正確地做事更重要。

　　縱觀中國一些企業(yè)，其營銷的成功在于營銷決策的成功，營銷的失敗最終敗于營銷決策的失誤上，也就是說沒有做到營銷決策科學化、程序化和民主化。

　　在營銷實踐中，有些企業(yè)的營銷老總在產(chǎn)品推廣受挫、市場建設出現(xiàn)困境之時，往往顛倒因果，不從自身根源上找問題，不捫心自問方向?qū)Σ粚Α⒌缆肥欠耦I錯了、是不是超前決策或是滯后決策了，而是情急之下，不問青紅皂白，亂點鴛鴦譜，總是痛罵執(zhí)行者執(zhí)行不力。面對險象環(huán)生的市場環(huán)境，克服決策與執(zhí)行錯位的現(xiàn)象，做到科學化、程序化和民主化的營銷決策，筆者以為要按照三個有利于原則辦事：一要有利于市場發(fā)展，二要有利于品牌提升，三要有利于各級營銷團隊建設。在今后的營銷實踐當中，我覺得營銷老總們還要總結(jié)出“四心三不”、“一多一少”的決策方法，也就是說要用心聽，用心看，用心思考，用心監(jiān)控，不妄自猜測，不主觀臆斷，更不能把自己的感情當決策使用。多給自己一些傾聽權，認真聽取下面的呼聲和建議，少給自己一些話語權，極力避免一言堂和拍腦袋的領導作風。

　　筆者曾服務過一家日化公司，在我看來，其營銷老總的決策過程就比較科學化、程序化和民主化。這家公司在營銷系統(tǒng)成立了一個決策委員會，其最高的表現(xiàn)形式就是每月的營銷高級經(jīng)理必須參加的營銷例會。

　　這位公司的營銷老總在做決策之前，主要是通過市場部了解產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、經(jīng)銷商、促銷、消費者等方方面面的信息和資訊，等到構(gòu)思成熟了，再拿到銷售部與一些高級經(jīng)理進行充分溝通、充分醞釀，交換大家的意見，集中大家的智慧，最后交營銷決策委員會最終拍板。

　　具體說來，這位營銷老總總是堅守眼睛向下的興趣和決心，彎下腰桿子，虛懷若谷，多與市場營銷人員交談溝通，多研究市場營銷人員的市場報告。聽了以后，看了以后，加以多方面、多角度、多層次地分析、歸納和總結(jié)，做出決策，并委托市場部監(jiān)督跟進實施。

　　這種營銷決策過程，無疑是符合決策學原理的：一個決策最后的效果取決于三大因素的綜合作用：一是基于調(diào)查研究而得的決策質(zhì)量，二是以組織骨干為核心的被實施者認同的時機和程度，三是決策制定者跟進、督導決策的實施進程和糾偏措施。

　　第四項修煉：打造學習型組織，帶好營銷團隊

　　領導就是出主意用干部。打造學習型組織，修煉鋼鐵一般意志的營銷團隊，關鍵是要看營銷老總是否能夠把兩大系統(tǒng)即市場部和銷售部各個層面的干部力量組織起來、培養(yǎng)起來。

　　企業(yè)就是造人，對于一個營銷老總而言，首先就要造就一批批能征善戰(zhàn)、勇往直前、富有效忠精神和誠信內(nèi)核的職業(yè)營銷人，或者說通過學習改造、職業(yè)培訓和實踐鍛煉，使團隊里的營銷骨干更加職業(yè)化、更加專業(yè)化。具體意見和措施，筆者概括為如下幾條——

　　其一，現(xiàn)代市場營銷，注重團隊精神。營銷系統(tǒng)無論是市場部還是銷售部的經(jīng)理人，都要本著一個共同的事業(yè)，為了共同的市場愿意，以德為本，發(fā)揚四海一家，頑強拼搏，通力合作的團隊精神，在實際工作中，要“如切如磋，如琢如磨”，互相學習、互相提高。

　　其二，無論是市場一線的經(jīng)理人，還是營銷本部的經(jīng)理人，都要善于學習、善于總結(jié)，善于把理論的東西拿去實踐，善于把實踐加以總結(jié)，都要自覺地養(yǎng)成一種良好的、優(yōu)秀的職業(yè)習慣，努力地使自己的專業(yè)化的水平得到更大地提高。

　　其三，營銷系統(tǒng)，尤其是市場部應不定期地牽頭組織各種研討會，辦各種各樣的腦力風暴會，讓大家總結(jié)出規(guī)律性的東西，讓大家的思想進行無邊界的自由流動。

　　務虛是開放的務虛，圍繞一個主題，定一下主講人，大家都可暢所欲言，知無不言，言無不盡，言者無罪，聞者足戒，爾后小組討論，每個小組都要派人上來講講對問題的看法，最后進行歸納總結(jié)、提煉升化。

　　筆者以為，這種團隊式、開放式的學習方法，對營造學習氛圍，構(gòu)建學習型組織，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)，大有幫助。

　　第五項修煉：抓住主要矛盾，擺脫事務主義

　　“唉呀，批不完的作業(yè)，我都快成了一臺簽字機器了�！�

　　曾有一位營銷老總叫苦不迭地跟我大吐苦水。他很敬業(yè)、負責，也很勤苦、任怨，但到頭來工作還是沒有效率，市場業(yè)績搞不上來，上下左右沒有一個說好的。

　　其實，這種類型的營銷老總在中國目前營銷環(huán)境下，在企業(yè)的委派系統(tǒng)沒有顯現(xiàn)力量的情況下，不只是個別的營銷現(xiàn)象。

　　從早到晚，忙忙碌碌，一年到頭，辛辛苦苦。營銷老總?cè)绱诉@般的事務主義，說到底還是一種。說句實話，這種以權力高度集中為內(nèi)核的，對企業(yè)營銷的中長期發(fā)展極為不利，對上面的人才和對下面的人才的成長，都是一種無形的桎梏和枷鎖。

　　所以，筆者以為，營銷老總的第五項修煉就是抓住主要矛盾，擺脫事務主義。換言之，反對，擺脫事務主義，就要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，大力轉(zhuǎn)變營銷老總的工作作風。

　　一是要突出工作重點，分清主次矛盾，充分發(fā)揮和調(diào)動營銷骨干的積極性和主動性，從長遠來看，這種工作作風，只能有利于營銷團隊的整體力量的成長與發(fā)揮。

　　營銷的成功在于細節(jié)，營銷的麻煩也在于細節(jié)。作為營銷老總，是要關注細節(jié)的落實保障，而不是沉湎于細節(jié)的枝枝蔓蔓。

　　二是要大力提高委派系統(tǒng)的效率，嚴格按照“垂直指揮，跨級指導”的原則，做好分級授權管理，確保政令暢通。同時，在工作實踐當中，嚴格地分清楚指令性工作和指導性工作，

　　三是要善于抓典型和普及的工作。走馬觀花，這是面上要求，抓普及;下馬看花，這是點上要求，抓典型。沒有點，也就沒有面，沒有典型，也就沒有普及，兩者要達到有機的結(jié)合和統(tǒng)一。

　　第六項修煉：提高執(zhí)行力，從我做起

　　領導力=執(zhí)行力。執(zhí)行力強的營銷，需要好的領導力。

　　說一千，道一萬，任何營銷決策的實施，任何市場方案的推行，都要切實提高執(zhí)行力。提高執(zhí)行力，關鍵要從營銷老總做起。

　　在營銷系統(tǒng)，存在執(zhí)行力差、執(zhí)行力偏弱的問題，筆者以為，不在底層，而在上面，不在普通營銷員，而在各級營銷干部。

　　古井貢集團董事長王效金先生曾這樣說過：“公司的執(zhí)行力不夠，一個重要原因是重管理輕領導，各個一把手都要好好想想這個問題。”

　　執(zhí)行力已成為當今營銷界所共同關心的一個問題，而營銷老總應是積極的執(zhí)行者，是執(zhí)行力的化身。

　　認清了這個問題，筆者覺得，一個營銷老總修煉執(zhí)行力，提高執(zhí)行力，重點應從以下三個方面抓到底。

　　一抓營銷決策的實施和監(jiān)控。有委托必有檢查，增加檢查頻次，加大檢查力度，指導糾偏，督促上進，應是一個營銷老總的必修課。

　　跟進，是營銷執(zhí)行力的靈魂，所以，營銷老總要在檢查中、調(diào)查研究中不斷跟進決策進程，在跟進中才能更好地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

　　二抓營銷骨干力量去組織實施決策。在決策實施過程中，讓骨干力量去調(diào)動、去影響普通營銷員工更好地工作。

　　一個重管理輕領導的營銷老總的病原體就在于只知道“授之以魚”，而不知“授之以漁”，因而也就不善于指揮屬下完成任務。

　　三抓各級營銷干部的責任心。提高工作效率，就要敢于承擔責任。怕承擔責任，遇事推諉，就不是一個好的領導者，就要罷免。

　　因而，作為一名營銷老總，還須認真選擇那些能夠切實負責任的人，嚴格地讓最明白的人做最明白的事，并確保他們在開展工作的時候能夠做到協(xié)調(diào)同步。