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詳解手淘首頁的流量導(dǎo)入方式
手淘首頁的各流量入口可以說是淘寶商家的必爭之地。目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。另外，淘寶達(dá)人粉絲群的精準(zhǔn)營銷也是我們需要掌握的技能。下面就由小編來詳細(xì)解讀手淘首頁的流量導(dǎo)入方式。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、解讀手淘流量入口
我們只需要關(guān)注能拿到流量的入口，并把它擴(kuò)大。
1、流量飆升和流量暴跌的原因
手淘首頁大部分店鋪的轉(zhuǎn)化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店鋪會出現(xiàn)流量迅速飆升的情況。
出現(xiàn)這種情況的原因可以用一個例子來解釋：當(dāng)一個買家瀏覽過你的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品之后， 在手淘首頁底端的“猜你喜歡”里發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購買行為。如果這樣產(chǎn)生購買行為的買家越來越多，那么你的手淘首頁流量就會迅速飆升 。
產(chǎn)品在一個流量入口的流量飆升之后，會帶動其他入口也出現(xiàn)你的產(chǎn)品，使流量產(chǎn)生爆炸式的變化。而能讓買家購買產(chǎn)品并使流量飆升的原因，首先是你的產(chǎn)品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的'產(chǎn)品首先映入買家的眼眶。
店鋪流量暴跌也和這個流量有關(guān)。例如你這個使流量飆升的產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買針織衫的人很少，那這個產(chǎn)品所在的位置就會被冬裝代替。因?yàn)槟愕牡赇伿菃纹繁�，如果這個單品流量暴跌，就會導(dǎo)致你的店鋪流量也暴跌。
2、流量入口解讀
目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來獲得流量的還有鉆展、直通車等。 這里重點(diǎn)說一下淘寶直播。
淘寶直播正常都會有好幾萬甚至十幾萬人在看，因此必須把這個流量入口重視起來。一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷，而是順口提一下或者使用一下某個產(chǎn)品，比如某播主直播旅游，在外面曬完太陽回到酒店拿出一張面膜說需要曬后修復(fù)與保濕。這對正在看直播的女生很受用，面膜的銷量就能上去。預(yù)計(jì)今年的雙十一也會有一些商家邀請明星，利用淘寶直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
二、無線端的千人千面
定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。精準(zhǔn)的人貨匹配讓消費(fèi)者進(jìn)店后第一時(shí)間看到他想買的東西，降低跳失率，提高店鋪轉(zhuǎn)化。
1、雙十一的千人千面
往年的雙十一會把一些比較大型的商家店鋪放在主會場，每個人瀏覽的主頁內(nèi)容都是一樣的，這樣會產(chǎn)生流量浪費(fèi)，因?yàn)橛行┤瞬⒉粚χ鲿䦂龅倪@些產(chǎn)品感興趣。而今年，雙十一會做千人千面，主會場的商家、產(chǎn)品都是根據(jù)特定消費(fèi)者消費(fèi)瀏覽記錄來確定的。
2、當(dāng)務(wù)之急——給更多消費(fèi)者打上店鋪標(biāo)簽
淘寶的標(biāo)簽因人而異，它由每個人的購物習(xí)慣和購物行為決定，和很多因素有關(guān)，比如地域、性別、年齡、價(jià)格偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好等等。舉個淺顯的例子，如果某段時(shí)間你瀏覽、購買的都是價(jià)格低廉的襯衫、T恤，那你就會被打上“低價(jià)格”的標(biāo)簽。當(dāng)你打開淘寶時(shí)，系統(tǒng)會自動給你匹配“低價(jià)格”的相關(guān)產(chǎn)品。
雙十一來臨之際，我們的當(dāng)務(wù)之急，是給每一個瀏覽過店鋪的消費(fèi)者打上標(biāo)簽，即讓更多消費(fèi)者來瀏覽、收藏你的.產(chǎn)品或把你的產(chǎn)品加入購物車。因?yàn)樯衔奶岬降牧髁咳肟诙际乔饲娴�，做好了這一步，提高了瀏覽量和收藏量，手淘首頁的流量自然而然會增加。
比如，目標(biāo)消費(fèi)者瀏覽你產(chǎn)品的次數(shù)越多，他的手淘首頁就越有可能出現(xiàn)該產(chǎn)品。如果消費(fèi)者購買過或者收藏了你的產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品就更有機(jī)會出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者的首頁上，老客戶的權(quán)重永遠(yuǎn)是最高的。
3、淘寶為什么要做千人千面?
�、俜龀种行≠u家，維持淘寶的生態(tài)平衡。淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的發(fā)展機(jī)會很小。為了提高中小賣家的盈利能力和開店積極性，也為了讓淘寶有更大的發(fā)展空間，千人千面是必然要求。
②滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的消費(fèi)需求，提升流量價(jià)值。對于消費(fèi)者來說，收藏或?yàn)g覽某個心儀的產(chǎn)品之后，各個流量入口出現(xiàn)的都是他心儀的同類產(chǎn)品，這是非常省時(shí)省力的一件事情，有效提高了首頁流量的價(jià)值。
三、引爆無線端流量的技巧
本文重點(diǎn)解釋一下直鉆標(biāo)簽化人群和淘客達(dá)人標(biāo)簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要花費(fèi)你太多資金就能拿到一個比較高的流量。
1、非直通車位置中的高流量
直通車、鉆展、淘寶客都有一個15天數(shù)據(jù)。
舉個例子，如果某個消費(fèi)者通過直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，沒有立即下單購買，卻在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜歡”里看到并購買了該產(chǎn)品，那么這個數(shù)據(jù)是無法被統(tǒng)計(jì)在直通車的數(shù)據(jù)里的，但這個消費(fèi)者能購買這件產(chǎn)品就算是直通車的功勞。
這也解釋了為什么開通直通車之后你的搜索流量會增加，都是因?yàn)椤安履阆矚g”等入口的.流量增加了，而這些入口導(dǎo)進(jìn)來的成交額卻不會被計(jì)入直通車的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
再舉個例子，如果某個消費(fèi)者通過直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，雖然沒有立即下單購買，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 里發(fā)現(xiàn)并瀏覽你的產(chǎn)品，這個流量此時(shí)只會被計(jì)入手淘首頁的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。
以上兩個例子說明，直通車、鉆展、淘客達(dá)人雖然都不能直接對你的搜索進(jìn)行直接的加權(quán)，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁流量入口很重要的一個環(huán)節(jié)。手淘首頁大部分的流量都來自“猜你喜歡”里非直通車的位置。
2、淘達(dá)人能帶來高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量
這里先給大家講講淘寶達(dá)人和其他淘客帶來的流量特征。
淘寶達(dá)人：站內(nèi)流量為主;人群畫像明確;適合品質(zhì)高科單產(chǎn)品。
其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;適合高銷量低客單產(chǎn)品。
有些人可能會擔(dān)心由淘寶達(dá)人引流進(jìn)來的流量會是垃圾流量，但我卻不這么認(rèn)為，會看特定達(dá)人信息的一般都是對這個類目感興趣的人群，在購買需求與購物行為上，淘寶達(dá)人的粉絲群是和該達(dá)人有共同特征的，所以這些淘寶達(dá)人的流量是非常精準(zhǔn)的。
3、人群搜索溢價(jià)——有效提高點(diǎn)擊率
直通車后臺有一個人群溢價(jià)功能，這是我們必須利用起來的直通車功能。做了溢價(jià)后，我們的投入產(chǎn)出比能相對高一些，點(diǎn)擊率也能明顯增加。
這方面我們需要低出價(jià)、高溢價(jià)，拉回精準(zhǔn)人群，就算這種方式帶來的轉(zhuǎn)化率不高，我們也最好持續(xù)地做溢價(jià)。因?yàn)檫@種方式能帶來大量的點(diǎn)擊量，提高質(zhì)量分，從而提高你產(chǎn)品在首頁流量入口的曝光率。
4、各個流量入口的選擇
(1) 淘寶頭條
淘寶頭條里有很多不同的類目，各個人群都能找到自己感興趣的區(qū)域。不同的淘寶達(dá)人有他們各自擅長的類目，可以自行報(bào)名參與(包括其他流量入口“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會在他們能夠涉及的流量入口里推廣合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。
當(dāng)然，如果我們選擇與這些達(dá)人合作，我們首先需要知道我們的產(chǎn)品適合在哪些平臺進(jìn)行展示， 這樣才能更有針對性地吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。適合放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的'產(chǎn)品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個產(chǎn)品才有機(jī)會被達(dá)人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，被系統(tǒng)審核后方可登上頭條。
這里需要做好的點(diǎn)有三個：銷量、產(chǎn)品評價(jià)、店鋪DSR(即店鋪動態(tài)評分，低于4.6分的店鋪沒有機(jī)會出現(xiàn)在各個推廣入口)。
(2)有好貨
有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是根據(jù)你最近的搜索記錄呈現(xiàn)的。需要注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推廣，比如家居類的極有家、生鮮類的喵生鮮等，我們尋找達(dá)人時(shí)一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達(dá)人。
如果你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品必須是低銷量，有新意和特色的 。店鋪的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。
(3)必買清單
如果想上必買清單，你的產(chǎn)品必須是可以做專輯的(每家只能做兩個)，另外產(chǎn)品的銷量適中，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。
5、如何尋找達(dá)人
這里介紹幾種尋找達(dá)人的方法。
(1)通過淘寶直播入口
在首頁進(jìn)入淘寶直播的頁面后，我們點(diǎn)擊任何一個達(dá)人的頭像就能進(jìn)入他的主頁，點(diǎn)擊右上角的“?”我們就可以找到“私信”。私信達(dá)人便是我們尋找達(dá)人、聯(lián)系達(dá)人的一種方法。
與達(dá)人合作一般都是以傭金來結(jié)算的，除此之外的方式都屬于違規(guī)行為，但他可以在“阿里V任務(wù)”里再去收傭金。需要注意的是“V任務(wù)”里魚龍混雜，我們可以先在淘寶頭條上尋找達(dá)人的名稱，再去“V任務(wù)”里查找，這樣找出來的達(dá)人至少是上過淘寶頭條的，對我們產(chǎn)品的推廣也能達(dá)到更好的效果。詳細(xì)方法下面第(3)條里也會提到。
(2) 利用淘寶達(dá)人官方的網(wǎng)站(uz.taobao.com)
登錄淘寶達(dá)人官方的網(wǎng)站，在鎖定了某個達(dá)人后，我們可以把達(dá)人的名稱放到達(dá)人網(wǎng)站的搜索框里進(jìn)行搜索，了解他更多的信息(包括聯(lián)系方式)。
我們也可以直接在淘寶達(dá)人網(wǎng)站各個類目下尋找與你的產(chǎn)品契合度比較高的達(dá)人進(jìn)行合作。聯(lián)系網(wǎng)站上的達(dá)人的方法如下：
點(diǎn)擊主頁上方右側(cè)的“達(dá)人”，進(jìn)入一個有很多達(dá)人推薦的頁面，這里有很多分類可以選擇，我們可以根據(jù)自已產(chǎn)品的需要來確定達(dá)人所在類目。點(diǎn)擊達(dá)人頭像，就能進(jìn)入他的主頁面，把鼠標(biāo)停留在他的頭像上，就會出現(xiàn)達(dá)人的聯(lián)系方式。
(3)阿里V任務(wù)尋找達(dá)人
阿里V任務(wù)的綁定只有皇冠以上的`商家才有資格。綁定后可以搜索你想要合作的達(dá)人(一般是已經(jīng)在淘寶頭條、有好貨等流量入口出現(xiàn)過的達(dá)人)，點(diǎn)開他的資料可以看到他之前合作過多少商家和這些商家對他的評價(jià)，然后再謹(jǐn)慎選擇。
(4)添加達(dá)人訣竅
每天都有很多人在聯(lián)系這些熱門的達(dá)人，在聯(lián)系達(dá)人時(shí)，達(dá)人遲遲不回復(fù)消息或不通過好友驗(yàn)證是一件很讓人頭疼的事。這里分享幾個添加達(dá)人的小秘訣：
① 利用一些福利，比如提供粉絲福利、提供免費(fèi)贊助，甚至可以用發(fā)紅包的方式來迫使他加你為好友。
�、趯τ谶_(dá)人來說，當(dāng)需要推廣他不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，絞盡腦汁寫寶貝描述是一件很累的事，如果達(dá)人的影響力足夠，你大可以在添加他為好友時(shí)告訴他你已經(jīng)為他準(zhǔn)備好了寶貝描述等素材(寶貝描述要根據(jù)達(dá)人以前的風(fēng)格來寫)，這也可以提高通過率。
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