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2017淘寶店鋪怎么引流
春節(jié)期間，無(wú)線端流量是占了淘寶流量的大頭，因此春節(jié)期間流量并不會(huì)降低多少，那我們?nèi)绾卧诖汗?jié)期間為店鋪免費(fèi)引流呢?
免費(fèi)流量從哪來(lái)
除了付費(fèi)流量外，商家還要關(guān)注免費(fèi)流量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?免費(fèi)流量與店鋪日常運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，很難根據(jù)某一節(jié)慶臨時(shí)抱佛腳。但離春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間，如果商家能抓緊了解各搜索模型，或可以提前優(yōu)化，提升免費(fèi)流量進(jìn)店概率。
PC搜索優(yōu)化主要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)，一是個(gè)性化，二是相關(guān)性。基于此，可了解五大模型。
人氣模型與銷量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪轉(zhuǎn)化率、全店動(dòng)銷率、新品動(dòng)銷率、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏率、回頭客、訪客數(shù)有關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?從這9個(gè)維度出發(fā)，商家要著重產(chǎn)品視覺包裝、店鋪服務(wù)質(zhì)量和選款策略。
賣家模型與服務(wù)水平、動(dòng)態(tài)評(píng)分、物流速遞、店鋪主營(yíng)、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠(chéng)信等維度相關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?售后服務(wù)是否到位，物流速度如何，是否有差異化服務(wù)，將決定該模型的權(quán)重高低。
價(jià)格模型則涉及客單價(jià)、價(jià)格區(qū)間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶粘性有關(guān)。其他維度模型則與上下架時(shí)間、櫥窗推薦、主圖質(zhì)量、3~6個(gè)月內(nèi)二次購(gòu)買率、30天人均IPV、平均停留時(shí)間等因素相關(guān)。
無(wú)線搜索方面，除了PC端相關(guān)規(guī)則外，還包含另外五個(gè)維度，分別是手機(jī)專享價(jià)和淘金幣設(shè)置、詳情頁(yè)質(zhì)量(打開速度、是否裝修、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞、無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化、手機(jī)成交量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?移動(dòng)端勢(shì)必是春節(jié)營(yíng)銷的主陣地，要想用最小成本獲取最多流量，商家萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。
春節(jié)雖好，別忘了春裝上新
建議1：選款盡量選輕薄款，給夏款提供緩沖
建議2：把握春季活動(dòng)節(jié)奏，強(qiáng)調(diào)互動(dòng);情人節(jié)要借著春節(jié)氣氛預(yù)熱
建議3：推廣不能因春節(jié)有所松懈，要持續(xù)報(bào)名活動(dòng)，持續(xù)重視移動(dòng)端
建議4：春季重點(diǎn)品類包括，一月份的襯衫、T恤、連衣裙，二月份的t恤、褲子、風(fēng)衣、夾克，三月份的襯衫、t恤、風(fēng)衣
建議5：1月~3月的活動(dòng)可打包為統(tǒng)一主題，讓活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，加深客戶印象
建議6：春節(jié)過(guò)后，3.8是淘寶主打的又一個(gè)盛大節(jié)日。
淘寶店鋪引流技巧
關(guān)于引流及幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，做成了兩大分類，一種是新店開張如何引流及成交;第二種是老店怎樣不通過(guò)直通車，如何來(lái)迅速打造爆款。
一、做好寶貝成交詞和上新
淘寶運(yùn)營(yíng)的朋友都知道，不論是從生e經(jīng)，還是生意參謀，都可以看到進(jìn)店詞~
這里給大家分享一下干貨：成交詞>進(jìn)店詞>展現(xiàn)詞。
這個(gè)公式是什么意思呢?成交詞是客戶通過(guò)你的若干展現(xiàn)詞中的其中一個(gè)進(jìn)店并且成交，就是成交詞~
現(xiàn)在，淘寶成交量所給的權(quán)重較之前幾年減少太多太多!現(xiàn)在更注重的是你的店鋪綜合權(quán)重。綜合權(quán)重有：DSR老客戶回訪，點(diǎn)擊量，收藏量，老客戶成交，有無(wú)售后等等一些后臺(tái)數(shù)據(jù)組成。
新店開張后，引流之前，要做到上夠?qū)氊愖钌?0個(gè)!這樣的話，你店鋪才可以正常的運(yùn)營(yíng)~這里肯定有很多朋友想，要迅速的“做”一筆交易出來(lái)，要盡快讓寶貝的展現(xiàn)詞出來(lái)~
我想說(shuō)，你這么想沒問題。但是這樣對(duì)你店鋪后續(xù)發(fā)展極為不好!
為什么不好?因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶個(gè)性化尤為重要!你找誰(shuí)“做”?淘寶賬號(hào)質(zhì)量問題要解決，是否被拉入黑名單待解決，還有個(gè)性化的問題也要解決：如果你賣男裝，但是這個(gè)淘寶號(hào)一直是買化妝品的，這又該如何去避免?等等等等...很多你想到的，想不到的問題，都會(huì)跳出來(lái)!
這時(shí)，你該怎么辦?
打個(gè)比方，店鋪是賣服裝的。如果你店鋪每天有100個(gè)訪客，其中百分之50用戶的標(biāo)簽都是零食啊，3C數(shù)碼啊，化妝品啊，虛擬產(chǎn)品....那么，其實(shí)你精準(zhǔn)的訪客只有百分之50，甚至不夠百分之50。
那么，你的訪客都去哪里了呢?這時(shí)候，你再苦惱不轉(zhuǎn)化的問題，流量不精準(zhǔn)的問題，請(qǐng)問這又能怪誰(shuí)呢?
所以，大家不要只知其然，不知其所以然。這樣對(duì)自己，對(duì)店鋪都不好!雷厲風(fēng)行固然是好的，但是你要清楚明白的了解淘寶規(guī)則，才可以行動(dòng)~不然無(wú)用功，事倍功半!嚴(yán)重的話，甚至?xí)鄯?如果一旦扣分，那么，你的店鋪等于死亡365天!
二、做好主圖和寶貝詳情
那么，如果不“做”，我們?cè)趺礃舆_(dá)成第一筆交易呢?
第一點(diǎn)，我們要放在主圖和寶貝詳情里!
俗話說(shuō)得好，人活一張臉，樹活一張皮。我們?cè)谔詫毴绾紊婺?
圖片!圖片!圖片!!!重要的話說(shuō)三遍~淘寶賣的就是圖片!(當(dāng)然，你必須和實(shí)物一樣)。
關(guān)于主圖的精美程度以及你產(chǎn)品類目
我們要觀察淘寶前三頁(yè)甚至前十頁(yè)的所有寶貝圖片!如果你是小類目，要考慮是否要放牛皮癬!
如果是大類目，我們?nèi)绾巫鼍劢剐Ч�，如何做到差異化，如何做到顯眼!都是要去細(xì)心觀察，做筆記和表格的!
有了數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們?cè)俳Y(jié)合當(dāng)下的一個(gè)時(shí)間~才可以做出好的主圖!不能說(shuō)最好，但是是當(dāng)下最合適的主圖!
接下來(lái)就是寶貝詳情
如果你是原創(chuàng)的款式，那么，你一定要把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出來(lái)~
如果說(shuō)是很多的跟風(fēng)款，那么，你就要做到：別人怎么承諾的，你要怎么承諾!甚至給客戶更好的體驗(yàn)，更好的承諾!別人沒承諾的，你還要承諾!
因?yàn)槟闾暨x的產(chǎn)品并不是隨便選的，而是經(jīng)過(guò)自己深思熟慮所選擇的產(chǎn)品!要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心!如果你真的有魄力這樣的話，那么，你的寶貝肯定會(huì)迅速產(chǎn)生銷量~
關(guān)于賣點(diǎn)的制作及體現(xiàn)
我們做寶貝詳情是需要一直不間斷地來(lái)優(yōu)化的，就和電腦系統(tǒng)一樣，是慢慢來(lái)升級(jí)的!在看別家店鋪寶貝詳情時(shí)，我們要想的是為什么人家可以做的這么好?從中不斷的學(xué)習(xí)、吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，從而變成自己的!
三、抓住新品扶持期的機(jī)會(huì)
大家都知道新寶貝是有14天的一個(gè)扶持期的，我們?cè)谶@14天做什么，就尤為重要了~
對(duì)于之前的七天螺旋現(xiàn)在已經(jīng)不受用了。對(duì)于寶貝上下架的時(shí)間，我們一次調(diào)整好，就不要再去做調(diào)整了!具體如何去上下架時(shí)間，大家可以通過(guò)生e經(jīng)或者生意參謀來(lái)參考~
現(xiàn)在手機(jī)端的權(quán)重比PC端的權(quán)重大很多!包括成交量手機(jī)端更是占到85%左右。那么，是不是有的同學(xué)說(shuō)，我們不要管PC端了，去做手機(jī)端吧!這話沒錯(cuò)，但是不全對(duì)!PC端是淘寶一開始成交的必經(jīng)端口!
我做過(guò)一個(gè)調(diào)查，新寶貝第一單的成交，竟然有70%以上的人，都是通過(guò)PC端，來(lái)成交的!
這是為什么呢?
因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在側(cè)重手機(jī)端的裝修呀，權(quán)重呀等等~不要忘記，PC端是可以更加清楚的查看你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的~也是操作最舒適及方便的!
不瞞大家說(shuō)，如果我不是已經(jīng)有明確目標(biāo)要買什么，我是不會(huì)通過(guò)手機(jī)端來(lái)購(gòu)買的!如果說(shuō)買衣服，我肯定也是用電腦來(lái)買的!這其實(shí)不是一個(gè)習(xí)慣問題，也是一個(gè)心理安全度的關(guān)系。
在沒有實(shí)物可以展示給我看的時(shí)候，我肯定在淘寶能看多細(xì)致，就有多細(xì)致~甚至連評(píng)價(jià)，提問通通看完，才會(huì)決定是否購(gòu)買~就算是決定購(gòu)買了，我依然還是會(huì)去和客服溝通爭(zhēng)取更多的保障!所以，大家一定要對(duì)PC端有正確的認(rèn)識(shí)~PC端是可以更好的展示你的店鋪和你的產(chǎn)品的!
在這14天里，不要以為這14天里，你能第二天就賣的很好啊。過(guò)了這14天，在第三周的時(shí)候就流量暴增啊!這樣的情況不是沒有，但是極其稀少!
其實(shí)，這14天我們是在做一個(gè)數(shù)據(jù)的收集，我們選好一個(gè)產(chǎn)品~測(cè)試好以后，我們要利用這1個(gè)14天甚至2個(gè)、3個(gè)14天，來(lái)不斷的完善你寶貝的主圖、寶貝詳情~
當(dāng)你完善后，你再重新上這款寶貝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量他自然就來(lái)了。如果你店鋪的寶貝本來(lái)就是尖兒貨，再加上你寶貝主圖和無(wú)懈可擊的寶貝詳情~那么，你還發(fā)愁沒有流量或者訪客嗎?如果你寶貝詳情做的足夠優(yōu)秀，主圖做的足夠吸引人。那么你還發(fā)愁沒有轉(zhuǎn)化嗎?
所以，說(shuō)大家一定要正確認(rèn)識(shí)引流是什么。引流不是讓你去“做”假交易，形成假象讓淘寶給你引更多的客流量!天上沒有掉餡餅的事情，如果真的這么簡(jiǎn)單，大家都是富翁了!
所以大家一定要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)觀，而不是去鉆空子!阿里做的這么好，人家的管理系統(tǒng)也是一再的升級(jí)~所以說(shuō)不要急于求成!而是要讓自己的產(chǎn)品足夠過(guò)硬!才是王道!
四、培養(yǎng)正確的淘寶思維
我們真的要養(yǎng)成一個(gè)淘寶思維!說(shuō)實(shí)話大家做淘寶是為了賺錢!同樣，我們賺錢是要賺的心安理得!大家承諾的一定要做到!不管你是怎么想也好，不要做一些失信于人的事情!我這邊講的一些方法全部是做長(zhǎng)線的!
如果你沒有一顆為客戶著想的心，麻煩您接下來(lái)也不要再看了!因?yàn)槟銓W(xué)到的全是一些方式方法，最終害人害己!
淘寶思維是什么樣的思維呢?要有一雙極具洞察力的眼睛，要有一顆真誠(chéng)的心，還要一個(gè)極為靈活的腦袋!我們看問題首先要想到客戶擔(dān)心的是什么，怎么樣才能順應(yīng)市場(chǎng)~甚至是可以改變一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格~
我曾經(jīng)在天津5年的時(shí)間，把一款只有30-50元客單價(jià)的產(chǎn)品，最終做到全行業(yè)都提升到100-300客單價(jià)!在我離開這個(gè)行業(yè)以后，又迅速的成為了30-50元~開始了辛苦的價(jià)格戰(zhàn)!
這是為什么?是因?yàn)槲覀兗热蛔霾坏搅繛橥�，我們就要去做深�?怎么樣去賺錢，并不只是賣的多，才賺錢!賣的少，同樣賺錢!希望大家能有這個(gè)思維!
五、提高寶貝點(diǎn)擊量和收藏量
這邊再分享一個(gè)干貨，我們產(chǎn)品上新~這14天內(nèi)，你的點(diǎn)擊量 收藏量，一定要有!我們可以做一些活動(dòng)，比如收藏減現(xiàn)，點(diǎn)擊紅包等等。什么活動(dòng)都可以，只要能讓我們的點(diǎn)擊量和收藏量提高!這樣的話，淘寶會(huì)迅速給你展現(xiàn)!
這時(shí)再配合你已經(jīng)做好的寶貝詳情~想到客戶所想，客戶所沒想~那么，還發(fā)愁自己的產(chǎn)品賣不出去嗎?
所以，大家一定不要著急，一口吃不成大胖子!所有的賣家都是一步一個(gè)腳印，不停的優(yōu)化，不停的修訂才做起來(lái)的~有了敏銳的洞察力，有了市場(chǎng)的分析力!那么，你做運(yùn)營(yíng)就不會(huì)發(fā)愁~
六、不要盲目引流
怎樣引流!對(duì)于扶持期，淘寶是會(huì)給你釋放一些相應(yīng)的流量的~但是不會(huì)太多~~大家不要盲目的去找朋友來(lái)耍流量，也不要總是3+1什么的~然并卵，沒什么用~~
你如果是靠自然搜索來(lái)引流成交，那么最好不過(guò)了~首先標(biāo)簽不會(huì)亂~其次自然搜索成交，才可以看出你這個(gè)寶貝的內(nèi)功到底好不好~
這里做個(gè)總結(jié)!淘寶個(gè)性化標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽是通過(guò)購(gòu)買人群的標(biāo)簽匯總得來(lái)的~所以，標(biāo)題一定要做到精準(zhǔn)人群!寶貝詳情也要做到精準(zhǔn)人群!我們的流量一定要夠精準(zhǔn)!不要盲目引流!
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