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2017淘寶爆款的寶貝如何選詞
不管您正在經(jīng)營(yíng)哪個(gè)類目，在實(shí)際操作中，我們往往會(huì)追求一個(gè)店內(nèi)主推款的標(biāo)題，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況，與寶貝本身的競(jìng)爭(zhēng)力相匹配。這樣，才能在每個(gè)銷量節(jié)點(diǎn)上，讓標(biāo)題起到一個(gè)最大化引流的作用。最終才能讓此款寶貝成為爆款。今天我們就從爆款寶貝的標(biāo)題優(yōu)化入手，談一談如何制作一個(gè)好的標(biāo)題。
在爆款最終成型后，以實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入為目的的一個(gè)標(biāo)題制作過程。爆款的定價(jià)(人群定位)，也會(huì)影響到選詞及用詞的決策。而且會(huì)涉及到主圖制作(不同人群不同賣點(diǎn))，推廣策略，直通車標(biāo)題，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產(chǎn)品這一系列操作的思路將完全不一樣。
我以現(xiàn)在正在進(jìn)入旺季的女裝“毛衣”類目為例，這是這款寶貝的主要屬性：
淘寶搜索引擎的分詞規(guī)則我這里就不累述了，這款寶貝，要想在旺季成功打爆后實(shí)現(xiàn)自然流量的最大化導(dǎo)入，做好的標(biāo)題需要更改一到二次，因?yàn)楝F(xiàn)在是季前，我們能夠拿到的數(shù)據(jù)有限，很多在旺季會(huì)飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個(gè)詞會(huì)飆升，除了參考去年的數(shù)據(jù)外，會(huì)受到事件、流行趨勢(shì)、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)判斷了
以數(shù)據(jù)魔方現(xiàn)有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級(jí)類目詞表(實(shí)際操作中更細(xì)的做法是“女裝/女士精品”的一級(jí)類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會(huì)用淘詞追溯到三級(jí)或者四級(jí)的類目詞表來選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級(jí)類目詞表提供思路，方便操作。)
一級(jí)類目詞表可以很好的反應(yīng)在這個(gè)類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關(guān)熱詞提供一個(gè)參考，這里我們先不動(dòng)他，留待后用。
(有些涉及產(chǎn)品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場(chǎng)需求最旺的品類數(shù)量級(jí)相差大，導(dǎo)致即使搜索后也得不到展現(xiàn)，比如“韓版”這個(gè)詞，淘寶系統(tǒng)在默認(rèn)展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個(gè)爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現(xiàn)也會(huì)很少，僅會(huì)是搜索這個(gè)詞后自主點(diǎn)擊“馬夾”類目的那部分客戶。)
接下來將二級(jí)類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個(gè)步驟：
第一步全部框選，應(yīng)用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數(shù)據(jù)表。
第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中(我這里以微軟雅黑為例)
第三步點(diǎn)中“轉(zhuǎn)化率”列，應(yīng)用“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”
然后在下拉條的“自定義”中，把轉(zhuǎn)化率為0的詞選出來并刪除，如下：
轉(zhuǎn)化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導(dǎo)搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來刷銷量或者直通車點(diǎn)擊率才去搜索的詞，我個(gè)人認(rèn)為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量，所以轉(zhuǎn)化率為0的詞可以全部先刪除。
接下來，選中“熱門關(guān)鍵詞”列，同樣執(zhí)行“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”命令
在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關(guān)的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購(gòu)”的詞，如下：
這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個(gè)包含詞，有些直通車軟件可以一次性實(shí)現(xiàn)對(duì)無數(shù)個(gè)包含詞的篩選，使得工作量減小。
關(guān)鍵詞的使用還涉及到一個(gè)類目問題，比如“韓版”系統(tǒng)默認(rèn)是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會(huì)點(diǎn)選出來需要的類目，(請(qǐng)大神提供統(tǒng)計(jì)方法)，但還是順其自然吧，反應(yīng)到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫”這個(gè)詞到底要不要選，以服飾常規(guī)知識(shí)來判斷，針織衫和毛衣是兩個(gè)品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看
雖然“針織衫”這個(gè)詞的首要展現(xiàn)類目并不是毛衣，但在過去一周的詞表數(shù)據(jù)里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交(轉(zhuǎn)化率不為0)，所以我們?nèi)匀皇强梢允褂玫模劣诰唧w成交的流量入口在哪里，我個(gè)人認(rèn)為就是搜索“針織衫”的顧客，通過條件篩選進(jìn)了毛衣類目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請(qǐng)分享出來賜教。
上圖為部分關(guān)鍵詞截圖，標(biāo)題的制作過程中，好的SEOer會(huì)把推廣預(yù)算，這個(gè)詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規(guī)則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個(gè)關(guān)鍵詞，就能大概判斷出該詞在標(biāo)題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點(diǎn)碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個(gè)詞我的出發(fā)思路。
在以成功打爆后，實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入的前提下：
“秋裝”這個(gè)詞，100%會(huì)被寫入標(biāo)題，去淘寶搜索一下，發(fā)現(xiàn)優(yōu)先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產(chǎn)品，其實(shí)相關(guān)性是不夠的。
但為了排除客戶搜索秋裝后人為點(diǎn)擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個(gè)詞(另外說一點(diǎn)，秋裝這個(gè)詞之所以搜索量很大，是因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在扶持這個(gè)詞，首頁(yè)標(biāo)紅的“秋裝上新”大家點(diǎn)擊一下，默認(rèn)的搜索結(jié)果頁(yè)就是秋裝的搜索詞結(jié)果頁(yè)，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結(jié)果頁(yè)是不一樣的)。
好了，現(xiàn)在的標(biāo)題是
“秋裝”
“毛衣”這個(gè)詞，不用說了
此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣”
“針織衫 女”和“毛衣 女”，同上
此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女”
“毛衣 女 韓版 寬松”，因?yàn)樘詫毸阉饕娴姆蔷o密型排序規(guī)則，加空格搜索的詞默認(rèn)是四個(gè)無關(guān)順序的詞，我們這里暫時(shí)按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認(rèn)搜索這四個(gè)詞的為女性客戶，所以女字其實(shí)也沒有飄紅，這里我們也暫時(shí)先使用，不用糾結(jié)。
此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”
詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝 女”，已經(jīng)在標(biāo)題中了，我們也暫且不動(dòng)它，但請(qǐng)大家注意一個(gè)小細(xì)節(jié)。
搜索“針織衫”的時(shí)候，衣字是被標(biāo)紅的，說明淘寶分配給針織衫這個(gè)詞的自然流量中，默認(rèn)展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實(shí)這并不是一個(gè)好詞了就。
接下來是“2013秋裝 新款女裝”這個(gè)詞
搜索結(jié)果頁(yè)是被直接導(dǎo)入到淘特色頁(yè)面的，而且詞被直接過濾成標(biāo)題中含有“2013秋裝新款”的結(jié)果頁(yè)(或者“2013新款秋裝”)，所以女裝暫時(shí)可以不用加入標(biāo)題(如果有朋友能分享淘特色具體收錄規(guī)則，請(qǐng)一定派郵我賜教，謝謝)
此時(shí)標(biāo)題變成
“2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”
接下來“秋裝 女裝 韓版”這個(gè)詞
非精準(zhǔn)詞，有空格無關(guān)順序，系統(tǒng)沒有自行判定過濾掉任何字，雖然搜索結(jié)果頁(yè)面仍然以連衣裙和T恤類目為主，但我們?yōu)榱伺懦艨蛻糇孕悬c(diǎn)擊“毛衣”類目的那部分流量丟失，仍然需要使用這三個(gè)詞，而且“女裝”也必須要加進(jìn)標(biāo)題。
此時(shí)標(biāo)題變成
“2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”
“女毛衣套頭”，客戶是無空格搜索的，搜索結(jié)果頁(yè)導(dǎo)向中，“毛衣套頭”遵循緊密型排序規(guī)則優(yōu)先展現(xiàn)了，“女”這個(gè)詞被系統(tǒng)分開了，所以“毛衣 套頭”或者“套頭 毛衣”均會(huì)有展現(xiàn)，但是按照客戶搜索習(xí)慣的“毛衣套頭”連在一起會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，所以這里我們優(yōu)先取其原有搜索展現(xiàn)頁(yè)面結(jié)果來做標(biāo)題。
此時(shí)標(biāo)題變成：
“2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
之后，“女裝秋裝”結(jié)果頁(yè)無關(guān)順序，被分成“女裝”和“秋裝”兩個(gè)詞
“針織衫 女 套頭”結(jié)果頁(yè)無關(guān)順序，系統(tǒng)過濾掉了“女”這個(gè)詞，默認(rèn)展示女裝類目(不過我們標(biāo)題中已經(jīng)有“女”字了，不用管它。)
這樣我們上面這個(gè)標(biāo)題暫時(shí)無需變動(dòng)，也可以一定程度上拿到這兩個(gè)詞的流量(“女裝秋裝”的客戶自行點(diǎn)擊類目流量和“針織衫 女 套頭”的類目展示流量)
接下來，“套頭毛衣”這個(gè)詞，和上面的“女毛衣套頭”，大家是不是覺得有沖突?到底怎么排序呢?我們來搜搜看。
“套頭毛衣”這個(gè)仍然是被系統(tǒng)分為“套頭”和“毛衣”兩個(gè)詞的，雖然本質(zhì)上和“女毛衣套頭”沒有什么區(qū)別，但系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示跟客戶搜索更相近的結(jié)果，我們需要在順序上做一個(gè)取舍，既然文章開頭說了是以最大化引流為目的，那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來優(yōu)先展示給客戶，所以這里順序保持原有不變。
然后是“新款秋裝”被系統(tǒng)默認(rèn)分配到淘特色，且定義為“秋裝新款”為一個(gè)詞。
“長(zhǎng)款毛衣”被分為“長(zhǎng)款”和“毛衣”兩個(gè)詞，無關(guān)順序。
“秋冬新款”沒有被分配到淘特色，被分為“秋冬”和“新款”兩個(gè)詞
因?yàn)檫^濾到淘特色的兩個(gè)流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”，其中“秋裝”都是被系統(tǒng)判定為一個(gè)詞連在一起的，所以標(biāo)題中如果寫“秋冬裝”必定得不到“秋裝”這個(gè)詞的流量展現(xiàn)，這里我們又需要做一個(gè)取舍，我習(xí)慣選擇自然搜索展現(xiàn)位的詞，此時(shí)標(biāo)題變成
“2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
接下來“寬松毛衣”，被系統(tǒng)拆分為“寬松”和“毛衣”兩個(gè)詞，雖然無關(guān)順序的時(shí)候會(huì)展現(xiàn)，但是仍然會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)連在一起的詞，因?yàn)橹虚g沒有空格，還記得上面有一個(gè)詞是“毛衣 女 韓版 寬松”嗎?這個(gè)詞因?yàn)橛锌崭�，中間不遵循緊密型排列規(guī)則，所以我們此時(shí)優(yōu)先使用“寬松毛衣”這樣連接在一起的詞。
此時(shí)標(biāo)題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來，“秋冬新品”，系統(tǒng)沒有過濾到淘特色，大家是不是糾結(jié)標(biāo)題中“新款”和“新品”到底使用哪個(gè)呢?答案是使用“新款即可”，雖然淘寶在這個(gè)詞做流量分配時(shí)標(biāo)紅了“新品”兩個(gè)字， 如圖：
但搜索結(jié)果頁(yè)優(yōu)先展示的是風(fēng)衣、T恤、連衣裙等大類目，我們做案例的寶貝是“毛衣”類目，并不能在“新品”這個(gè)詞的使用下拿到有效流量，而需要客戶在搜索這種非精準(zhǔn)詞后自行點(diǎn)擊想看的類目來獲得展現(xiàn)，有意思的是，搜索“秋冬新品”后點(diǎn)擊“毛衣”類目，這個(gè)詞被自動(dòng)判定為兩種，豆腐塊位置是“秋”和“新”，綜合排序其他位置是“秋冬新品”，我們以前期的假設(shè)這款是沖著豆腐塊去的，所以標(biāo)題中只要出現(xiàn)了“秋”和“新”兩個(gè)字即可，至于“新品”和“新款”，則看各位的投放預(yù)算及推廣節(jié)奏來使用了，比如實(shí)際操作中“新品”的競(jìng)爭(zhēng)可能沒有“新款”那么大，我可能前期用“新品”這個(gè)詞，后期再更改為“新款”
此時(shí)標(biāo)題仍然不變，為：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來
“女裝”標(biāo)題中已經(jīng)包含
“套頭毛衣 女 韓版 寬松”前面也說明了標(biāo)題的構(gòu)成原理
“2013秋裝”被過濾到淘特色，不管它。
“打底衫”這個(gè)詞，被優(yōu)先展示在T恤和連衣裙類目，但為了防止客戶自行點(diǎn)擊毛衣類目的流量丟失，我們這里先暫且使用進(jìn)標(biāo)題，隨便放在哪里。
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”
“毛衫”這個(gè)詞
搜索后“衣”字被標(biāo)紅，默認(rèn)展示在毛衣類目下，所以這種也屬于必攻的詞之一，雖然前面有個(gè)“針織衫”重復(fù)了“衫”字，但毛衫按照搜索結(jié)果并沒有被分為兩個(gè)字展現(xiàn)，所以這里毛衫需要在標(biāo)題里單純呈現(xiàn)來拿流量，位置也先無所謂，此時(shí)標(biāo)題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
“秋季女裝”這個(gè)詞，大家又要糾結(jié)是“季”字要不要用了吧，系統(tǒng)分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個(gè)詞，綜合排序及人氣排序中，標(biāo)題中必須出現(xiàn)連在一起的“秋季”二字，寶貝才能得到展現(xiàn)，但豆腐塊除外，只需要包含“秋”及“女裝”即可，既然我們沖著豆腐塊去的，那么這個(gè)詞也可以忽略。
接下來
“針織衫套頭女秋”這個(gè)詞，被系統(tǒng)默認(rèn)分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個(gè)搜索結(jié)果導(dǎo)向頁(yè)面，“女”字被直接過濾掉了，所以我們標(biāo)題中都已經(jīng)包含了這三個(gè)詞，可以忽略。
“秋裝新品”豆腐塊的展現(xiàn)原則也和綜合排序及人氣排序不一樣，前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個(gè)字，后者需要包含完整的“秋裝新品”四個(gè)字，所以我們這里仍然忽略這個(gè)詞，(我仍然只強(qiáng)調(diào)思路和原理，實(shí)際操作中我想我會(huì)根據(jù)寶貝銷量及各項(xiàng)權(quán)重的階段不同，先使用這個(gè)詞，后續(xù)再改為“新款”)
接下來，“復(fù)古毛衣”，仍然存在一個(gè)優(yōu)先展示順序的原則，而且也存在一個(gè)和上面“套頭毛衣”的沖突問題，那么到底應(yīng)該使用“復(fù)古套頭毛衣”還是“套頭復(fù)古毛衣”呢?我們應(yīng)該根據(jù)寶貝本身在這個(gè)詞下的表現(xiàn)來判斷，如果“復(fù)古毛衣”比“套頭毛衣”的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化好，我們肯定優(yōu)先在標(biāo)題中使用“套頭復(fù)古毛衣”這種排法，反之則使用“復(fù)古套頭毛衣”，但從詞表中可以發(fā)現(xiàn)，“復(fù)古毛衣”和“套頭毛衣”的搜索數(shù)量級(jí)相差還是很大的，搜索結(jié)果頁(yè)展示的也完全不同，因?yàn)榍懊嬗袀�(gè)“女毛衣套頭”的搜索結(jié)果頁(yè)完全不一樣，在這個(gè)案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準(zhǔn)，這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。(實(shí)際操作中我可能優(yōu)先使用“套頭復(fù)古毛衣”，后續(xù)使用“復(fù)古套頭毛衣”，最后再考慮“女毛衣套頭”這樣的順序來操作)
此時(shí)標(biāo)題變成：
“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
此時(shí)截圖上的詞已經(jīng)用完了，并囊括了所有大流量詞的流量入口，
但標(biāo)題仍然差了4個(gè)字
我們接著按照篩選出來到“復(fù)古毛衣”截止詞往下走
“毛衣 女 韓版 寬松長(zhǎng)款”這個(gè)詞
被系統(tǒng)默認(rèn)為五個(gè)分開的詞，所以可以將原標(biāo)題中沒有的“長(zhǎng)款”放在標(biāo)題后面保持通順的地方。
此時(shí)標(biāo)題變成：
“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長(zhǎng)款”
同理“女秋裝新款”，“毛衫 女”，“韓版”，“2013秋裝新款女”這幾個(gè)詞在標(biāo)題中已有涵蓋。
最后“大碼秋裝”這個(gè)詞，本身我們推的毛衣含有大碼，另這個(gè)詞被系統(tǒng)分為“大碼”和“秋裝”兩個(gè)詞，所以標(biāo)題中不含有的“大碼”也可以添加進(jìn)去。
這樣，最后成型的這個(gè)爆款標(biāo)題就變成了
“2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長(zhǎng)款大碼”
這個(gè)標(biāo)題，如果在款式打造成功的前提下，會(huì)在短期內(nèi)為該款帶來最大化的自然流量導(dǎo)入，請(qǐng)注意我說的是短期，毛衣類目的詞表大家如果在做，也需要同時(shí)盯著那些飆升詞來對(duì)標(biāo)題做優(yōu)化調(diào)整，才能實(shí)時(shí)保持自然流量的最大化導(dǎo)入工作，哪怕是爆款已經(jīng)成型。
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)案例里，一些重要的屬性詞并沒有出現(xiàn)，比如“毛線衣”“加厚”“中長(zhǎng)款”“打底”“圓領(lǐng)”“大毛衣”等等，如果以這個(gè)時(shí)段的后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)來看，這個(gè)標(biāo)題可以在爆款成型后保證大流量的導(dǎo)入，可后臺(tái)數(shù)據(jù)隨時(shí)在變動(dòng)，這就要求我們?cè)谧詈蟪尚颓皩?duì)標(biāo)題做進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整，剛說的幾個(gè)屬性詞要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了這個(gè)標(biāo)題的制作思路，自己就能信手拈來了。
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