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淘寶開(kāi)店遇到瓶頸怎么解決
點(diǎn)擊率是賣(mài)家開(kāi)店很重視的一個(gè)指標(biāo)，如果點(diǎn)擊率低下肯定就會(huì)錯(cuò)失掉很多的流量，點(diǎn)擊率的前提是你要能讀懂你的用戶(hù)最需要什么，同時(shí)還要能讀懂自己有什么優(yōu)勢(shì)，找到適合你的點(diǎn)發(fā)力，否則都是白扯，找到適合的產(chǎn)品去做，每一個(gè)點(diǎn)想要把控好，都要深度的去挖掘，進(jìn)行細(xì)節(jié)的剖析，才能有所成就。，所以在開(kāi)店的過(guò)程中一定要想辦法優(yōu)化點(diǎn)擊率使其達(dá)到最優(yōu)!下面YJBYS小編要跟大家分享的就是如何提高點(diǎn)擊率!
對(duì)于搜索而言，那么流量可以稱(chēng)之為：關(guān)鍵詞(即客戶(hù)需求)+高點(diǎn)擊的主圖(即標(biāo)題相關(guān)性)=流量。那么影響點(diǎn)擊率的有哪些因素：客戶(hù)需求、圖片創(chuàng)意展現(xiàn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、銷(xiāo)量以及位置和產(chǎn)品包裝。很多朋友只是自己在盲目的修改自己的圖片缺忽略這些因素。
請(qǐng)不要被自己所局限
那么今天為什么分享這樣一個(gè)主題，其實(shí)很多朋友都是被自己做局限的，。我們上面提到過(guò)關(guān)鍵詞即客戶(hù)需求，那么當(dāng)買(mǎi)家在搜索的時(shí)候，輸入關(guān)鍵詞為加肥加大打底褲，你是賣(mài)打底褲的，那你的主關(guān)鍵詞是打底褲?前期的肯定是不行的，如果你的主推詞是加肥加大打底褲，那么我們的圖片展示上，就要緊抓客戶(hù)需求!
那么我們看第4張，主圖的展示形式，為加肥加大，同樣呢圖片拍攝效果也是向兩邊拉伸的，這就是相關(guān)性的問(wèn)題，同時(shí)也是關(guān)鍵詞滿足客戶(hù)的需求，主圖對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，第一張圖關(guān)鍵詞寫(xiě)的是加肥加大，但是主圖卻標(biāo)志的著顯瘦，自相矛盾點(diǎn)擊勢(shì)必不會(huì)高，第二張同樣的關(guān)鍵詞加肥加大，主圖表示的是加長(zhǎng)超長(zhǎng)，第三者和第一張類(lèi)似，第四張相比價(jià)格是最高的，但同時(shí)也是賣(mài)的最好的，關(guān)鍵詞和主圖展示的相關(guān)性極高。
局限一，不要被相關(guān)性局限。
這4張圖可以說(shuō)明其實(shí)很多賣(mài)家被自己所局限，在自己的主圖上，盲目什么都想展示，即想展加肥加大，也想展示瘦身，百搭、甚至加絨等等，恨不得在一張主圖上把我們所有的點(diǎn)都想放上去，這樣做肯定是錯(cuò)誤的。很多童鞋的主圖都是喧賓奪主，什么都想表達(dá)，最后是什么都表達(dá)不出來(lái)，尤其是水平一般的美工，作圖的時(shí)候尺寸是700*700像素，實(shí)際顯示的是200*200像素，作圖的時(shí)候覺(jué)得挺漂亮，顯示出來(lái)就變味了，這么小的尺寸里面，你能體現(xiàn)的只能是非常明確的一個(gè)主體，不要太多想法。那么這個(gè)時(shí)候相關(guān)性就尤為重要了。那么這時(shí)候肯定有同學(xué)問(wèn)，我只做這樣的一個(gè)樣式的展示，那我能有競(jìng)爭(zhēng)嗎?能賺到錢(qián)么。其實(shí)我自己親身試驗(yàn)過(guò)，答案是肯定的，不一定要一個(gè)寶貝上做好所有點(diǎn)，這樣對(duì)于一般的美工來(lái)說(shuō)是抓不住，那么不如退而求其次，我們只抓我們產(chǎn)品的最大的賣(mài)點(diǎn)。這樣客戶(hù)即精準(zhǔn)，點(diǎn)擊還會(huì)高。
局限二，你需要提高圖片質(zhì)量。
很多賣(mài)家朋友是做代銷(xiāo)的，想著如何如何去優(yōu)化自己的主圖等等，但是自己也沒(méi)有圖，就把供貨商的圖，或者是自己拍的圖一次的摳圖換背景，做了很多的圖，也做了很多的優(yōu)化，到最后卻是點(diǎn)擊率無(wú)法提升。其實(shí)這樣的同學(xué)絕對(duì)不在少數(shù)，想做好淘寶，還不想出小錢(qián)投資拍幾張圖，甚至很多人是自己的產(chǎn)品也懶得去真正的認(rèn)真的去拍圖。那么你能做好淘寶也許是運(yùn)氣太好了。老天爺很照顧你，我有同學(xué)也是一樣的，每次都是用一張產(chǎn)品靜拍圖，能做出N張主圖，但是無(wú)非就是換換背景而已，真正想要表達(dá)的東西無(wú)法表達(dá)，那么點(diǎn)擊率也一直提升不起來(lái)，你的產(chǎn)品樣式以及場(chǎng)景直接影響我們圖片的效果!
我們來(lái)看上面的拍攝四張圖片，那么來(lái)找我們對(duì)應(yīng)的人群。1展示的小米煮好以后，2是一碗小米，3是新米下倉(cāng)，4是帶包裝的小米。不同的的圖片用到不同的場(chǎng)景，那么例如我的客戶(hù)關(guān)鍵詞是小米寶寶輔食，那么我會(huì)選擇4和1來(lái)展示，如果是農(nóng)家自產(chǎn)和新米，我會(huì)選擇3為產(chǎn)品圖。而不會(huì)無(wú)論是寶寶輔食還是農(nóng)家自產(chǎn)新米都只是使用一張圖片。那么自然起不到點(diǎn)擊提升的效果!
局限三：價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓你一敗涂地
價(jià)格也是影響點(diǎn)擊的一大因素，有很多朋友經(jīng)常做的就是復(fù)制別人全標(biāo)題、價(jià)格降低、猛推銷(xiāo)量，在搞促銷(xiāo)，在我們當(dāng)?shù)睾芏嗳硕际沁@樣做，仿爆款，降低價(jià)格，猛推商品但是周期性很短，為什么呢?因?yàn)榻档蛢r(jià)格勢(shì)必降低材質(zhì)，降低質(zhì)量，那么客戶(hù)給你的反饋只會(huì)讓你的店鋪不堪一擊，逐步走向死亡，走低端價(jià)路線，產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)不是長(zhǎng)久策略，價(jià)格戰(zhàn)我勸大家不要做，你不如去挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)來(lái)抓住人心，我們開(kāi)始給大家舉得打底褲的例子，就是同理。價(jià)格高不一定賣(mài)不動(dòng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者只要有需求，你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)自然會(huì)有人買(mǎi)單。斤斤計(jì)較尋求低品質(zhì)的低價(jià)格的客戶(hù)不如不做，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談，這樣的客戶(hù)不好應(yīng)對(duì)，同時(shí)你低價(jià)不賺錢(qián)的賣(mài)給他換來(lái)的卻還是差評(píng)。
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